Lista de Empresas por Faturamento para prospecção B2B eficiente

As listas de empresas por faturamento ajudam a segmentar o mercado e identificar negócios com maior potencial para prospecção e análise de mercado.

Ao combinar o faturamento com critérios como CNAE, localização e porte da empresa, é possível criar listas mais qualificadas e alinhadas aos objetivos do negócio.

Neste artigo, você entenderá como o faturamento é estimado, as principais classificações utilizadas no Brasil e como gerar listas de empresas por faturamento.

O que é faturamento de uma empresa?

O faturamento é o valor total que uma empresa obtém com a venda de produtos ou a prestação de serviços em um determinado período. Esse indicador representa a receita bruta do negócio, antes da dedução de impostos, custos e demais despesas.

Embora seja um dos principais indicadores financeiros de uma empresa, o faturamento não deve ser confundido com o lucro. Enquanto o faturamento corresponde ao total das vendas realizadas, o lucro representa o valor que permanece após o pagamento de todos os custos e obrigações.

Faturamento	Lucro
Valor total obtido com a venda de produtos ou serviços.	Valor restante após o pagamento de custos, despesas e impostos.
Representa a receita bruta da empresa.	Representa o ganho financeiro do negócio.
É utilizado para classificar e segmentar empresas.	É utilizado para avaliar a rentabilidade da empresa.

No mercado B2B, o faturamento é amplamente utilizado para estimar o porte e o potencial de uma empresa. Essa informação auxilia profissionais de vendas, marketing e inteligência de mercado a segmentar organizações com características semelhantes e definir estratégias mais assertivas.

Como muitas empresas brasileiras não divulgam suas receitas, diversas plataformas utilizam o faturamento estimado. Esse valor é calculado a partir de diferentes informações públicas e serve como uma referência para pesquisas, análises e processos de prospecção.

Por que utilizar Listas de Empresas por Faturamento?

As listas de empresas por faturamento ajudam a direcionar a prospecção para negócios que possuem maior compatibilidade com o perfil de cliente desejado. Em vez de abordar empresas de diferentes portes sem um critério definido, é possível concentrar os esforços em organizações com maior potencial de compra.

Essa segmentação também contribui para a definição do Perfil de Cliente Ideal (ICP). Ao conhecer a faixa de faturamento das empresas, fica mais fácil identificar quais delas têm capacidade financeira para contratar um determinado produto ou serviço.

Além do faturamento, outros critérios podem ser utilizados para tornar a pesquisa ainda mais precisa. A combinação de diferentes filtros permite criar listas mais qualificadas e alinhadas aos objetivos da estratégia comercial.

Ao utilizar esses critérios em conjunto, a lista se torna mais qualificada e facilita a identificação de empresas com maior aderência ao seu mercado. Como resultado, a equipe comercial pode priorizar contatos mais estratégicos e tornar a prospecção B2B mais eficiente.

Como é estimado o Faturamento das Empresas?

Nem todas as empresas divulgam publicamente o valor do seu faturamento. Por esse motivo, muitas bases de dados utilizam estimativas para indicar uma faixa de receita, permitindo que esse indicador seja utilizado em pesquisas e análises de mercado.

Essas estimativas são calculadas a partir da combinação de diferentes informações públicas e modelos estatísticos. O objetivo não é informar o faturamento exato, mas oferecer uma referência confiável para segmentação e prospecção.

Entre os principais fatores considerados nesse processo estão:

• CNAE e atividade econômica;
• Porte da empresa;
• Número de funcionários;
• Capital social;
• Tempo de atuação;
• Dados públicos disponíveis.

Como se trata de uma estimativa, o valor pode variar em relação ao faturamento real da empresa. Ainda assim, ele é amplamente utilizado para identificar organizações com perfis semelhantes e definir prioridades comerciais.

Como funciona a classificação das Empresas por Faturamento?

A classificação das empresas por faturamento é utilizada por diferentes órgãos e instituições para definir enquadramentos tributários, programas de financiamento, obrigações regulatórias e benefícios específicos. Por esse motivo, uma mesma empresa pode ser considerada de portes diferentes dependendo do critério adotado.

Além das categorias mais conhecidas, como MEI, ME e EPP, instituições como o BNDES, a Anvisa e a Política Nacional do Meio Ambiente utilizam faixas próprias de faturamento para atender às suas finalidades.

MEI (Microempreendedor Individual)

O Microempreendedor Individual (MEI) é destinado ao empreendedor que trabalha por conta própria e atende aos requisitos previstos em lei. Atualmente, o limite de faturamento bruto anual para permanecer nessa categoria é de R$ 81 mil.

Esse enquadramento oferece um regime tributário simplificado e menor burocracia, sendo bastante utilizado por profissionais autônomos e pequenos prestadores de serviços.

ME (Microempresa)

A Microempresa (ME) engloba negócios com faturamento bruto anual de até R$ 360 mil. Empresas dessa categoria podem optar pelo Simples Nacional, desde que cumpram os requisitos da legislação.

Esse enquadramento é indicado para empresas que já ultrapassaram o limite do MEI, mas ainda possuem uma operação de pequeno porte.

EPP (Empresa de Pequeno Porte)

As Empresas de Pequeno Porte (EPP) possuem faturamento bruto anual superior a R$ 360 mil e igual ou inferior a R$ 4,8 milhões.

Essa classificação é bastante comum entre empresas em crescimento e influencia aspectos tributários, acesso a crédito e participação em programas de incentivo.

Classificação da ANVISA

A Anvisa utiliza o faturamento bruto anual para definir o porte das empresas em processos regulatórios, como o cálculo da Taxa de Fiscalização de Vigilância Sanitária (TFVS). Além das categorias de Microempresa e Empresa de Pequeno Porte, o órgão divide empresas médias e grandes em diferentes grupos.

Classificação	Faturamento bruto anual
Grupo I – Grande Porte	Acima de R$ 50 milhões
Grupo II – Grande Porte	Acima de R$ 20 milhões até R$ 50 milhões
Grupo III – Médio Porte	Acima de R$ 6 milhões até R$ 20 milhões
Grupo IV – Médio Porte	Até R$ 6 milhões
Empresa de Pequeno Porte (EPP)	Acima de R$ 360 mil até R$ 4,8 milhões
Microempresa (ME)	Até R$ 360 mil

Em alguns casos, além do faturamento, a Anvisa também considera critérios legais para definir o enquadramento da empresa.

Classificação do BNDES

O BNDES utiliza a Receita Operacional Bruta (ROB) anual para definir o porte das empresas em suas linhas de financiamento e programas de apoio ao desenvolvimento.

Porte	Receita Operacional Bruta anual
Microempresa	Até R$ 360 mil
Pequena Empresa	Acima de R$ 360 mil até R$ 4,8 milhões
Média Empresa I	Acima de R$ 4,8 milhões até R$ 90 milhões
Média Empresa II	Acima de R$ 90 milhões até R$ 300 milhões
Grande Empresa	Acima de R$ 300 milhões

Essa classificação permite oferecer condições de financiamento mais adequadas ao porte e à capacidade financeira de cada empresa.

Classificação da Política Nacional do Meio Ambiente

A Política Nacional do Meio Ambiente também utiliza o faturamento bruto anual para definir o porte econômico das empresas em determinadas obrigações ambientais, como a Taxa de Controle e Fiscalização Ambiental (TCFA).

Porte	Faturamento bruto anual
Microempresa	Até R$ 360 mil
Empresa de Pequeno Porte	Acima de R$ 360 mil até R$ 4,8 milhões
Empresa de Médio Porte	Acima de R$ 4,8 milhões até R$ 12 milhões
Empresa de Grande Porte	Acima de R$ 12 milhões

Esse enquadramento é utilizado pelo Ibama para definir obrigações relacionadas ao controle e à fiscalização ambiental, podendo variar conforme a atividade econômica exercida pela empresa.

Classificação	Critério principal
MEI	Limite de faturamento anual previsto em lei
ME	Faixa de faturamento anual
EPP	Faixa de faturamento anual
ANVISA	Faturamento anual
BNDES	Receita bruta anual
Política Nacional do Meio Ambiente	Faturamento anual

Como escolher a faixa de faturamento ideal para prospecção?

Escolher a faixa de faturamento adequada é um dos primeiros passos para criar uma prospecção mais eficiente. Esse critério ajuda a direcionar os esforços para empresas que possuem maior compatibilidade com o produto ou serviço oferecido.

A definição da faixa ideal depende de fatores como ticket médio, capacidade de atendimento e perfil dos clientes atuais. Quanto mais alinhada estiver a segmentação ao seu mercado, maiores são as chances de encontrar oportunidades qualificadas.

Empresas com faturamentos diferentes costumam apresentar necessidades distintas. Enquanto pequenos negócios buscam soluções mais acessíveis, empresas de médio e grande porte geralmente possuem processos mais complexos e maior capacidade de investimento.

Antes de definir a faixa de faturamento, avalie aspectos como:

• Perfil de Cliente Ideal (ICP);
• Ticket médio da solução;
• Segmento de atuação;
• Estrutura da equipe comercial;
• Objetivos da prospecção;
• Potencial de crescimento das empresas.

Não existe uma faixa de faturamento ideal para todos os negócios. O mais importante é utilizar esse critério em conjunto com outras informações para criar uma lista de empresas compatível com sua estratégia comercial.

Como gerar uma Lista de Empresas por Faturamento?

Gerar uma lista de empresas por faturamento é uma estratégia que permite identificar organizações com maior potencial para o seu negócio. Em vez de prospectar um grande volume de empresas sem critérios, é possível reunir contatos mais alinhados ao Perfil de Cliente Ideal (ICP).

Para que a lista seja realmente útil, o faturamento deve ser combinado com outros filtros de segmentação. Dessa forma, a base de empresas se torna mais qualificada e facilita a priorização dos esforços comerciais.

1. Defina a faixa de faturamento

O primeiro passo é determinar qual faixa de faturamento faz sentido para o seu produto ou serviço. Empresas de diferentes portes possuem necessidades, orçamentos e processos de compra distintos, por isso essa definição ajuda a direcionar a prospecção.

Caso sua solução atenda médias empresas, por exemplo, faz mais sentido concentrar a busca nessa faixa do que incluir empresas muito menores ou grandes corporações.

2. Escolha o segmento de atuação

Depois de definir o faturamento, selecione o setor em que deseja prospectar. Esse filtro normalmente é feito por meio do CNAE, permitindo encontrar empresas que atuam em um mercado específico.

Quanto mais segmentado for o setor escolhido, maiores são as chances de encontrar empresas com necessidades semelhantes às que sua solução resolve.

3. Adicione outros filtros de segmentação

Para tornar a lista mais precisa, combine o faturamento com outros critérios relevantes. Essa etapa evita que empresas fora do perfil desejado façam parte da base.

Os filtros mais utilizados são:

• Porte da empresa;
• Número de funcionários;
• Estado, cidade ou região;
• Situação cadastral;
• Regime tributário;
• Data de abertura;
• Natureza jurídica.

4. Organize e priorize a lista

Depois de reunir as empresas, organize a base para facilitar o trabalho da equipe comercial. Uma boa prática é classificar os contatos por prioridade, considerando o nível de aderência ao Perfil de Cliente Ideal.

Também é recomendável revisar periodicamente a lista, pois informações como faturamento estimado, porte e quadro de funcionários podem sofrer alterações ao longo do tempo.

5. Atualize a lista regularmente

Uma lista de empresas não deve ser considerada definitiva. Novos negócios são abertos diariamente, enquanto outras empresas mudam de porte, ampliam o quadro de colaboradores ou encerram suas atividades.

Manter a base atualizada garante uma prospecção mais eficiente e reduz o tempo gasto com contatos desatualizados ou que já não fazem parte do público-alvo.

Plataformas especializadas, como o EmpresAqui, simplificam esse processo ao permitir a criação de listas utilizando faturamento estimado, porte empresarial e número de funcionários, além de outros filtros de segmentação. Com a combinação desses critérios, é possível encontrar empresas mais alinhadas ao Perfil de Cliente Ideal e tornar a prospecção mais estratégica.

Exemplo prático de pesquisa de Lista de Empresas por Faturamento

Um exemplo prático de uso:

Imagine que uma empresa venda um software de gestão financeira voltado para indústrias de médio porte. Após analisar sua carteira de clientes, ela identifica que os melhores resultados vêm de empresas com faturamento entre R$ 20 milhões e R$ 100 milhões.

Se a pesquisa fosse realizada apenas pelo segmento industrial, milhares de empresas de diferentes portes seriam encontradas. Isso faria com que a equipe comercial gastasse mais tempo analisando empresas que não fazem parte do público-alvo.

A solução é definir uma faixa de faturamento e combiná-la com outros critérios de segmentação. Nesse exemplo, além do faturamento estimado entre R$ 20 milhões e R$ 100 milhões, também podem ser utilizados filtros como: 

• CNAE correspondente ao segmento industrial;
• Estado de São Paulo;
• Empresas com 100 a 499 funcionários;
• Situação cadastral ativa.

Dessa forma, a pesquisa retorna apenas empresas que possuem características compatíveis com o Perfil de Cliente Ideal (ICP), facilitando a geração de uma lista mais qualificada para prospecção.

Sem utilizar filtros	Utilizando faturamento + segmentação
Empresas de todos os portes	Apenas empresas entre R$ 20 e R$ 100 milhões de faturamento
Diversos segmentos industriais	Apenas o CNAE de interesse
Empresas de todo o Brasil	Empresas apenas do estado de São Paulo
Lista extensa para analisar	Base segmentada e pronta para prospecção
Maior tempo para qualificar leads	Pesquisa mais rápida e eficiente

Esse exemplo mostra como a combinação da faixa de faturamento com outros critérios de segmentação permite criar listas muito mais qualificadas. Em vez de analisar um grande volume de empresas, a equipe comercial concentra seus esforços em negócios com maior potencial de conversão, tornando a prospecção B2B mais estratégica e eficiente.

Em um mercado cada vez mais orientado por dados, utilizar critérios objetivos na pesquisa de empresas permite tomar decisões mais embasadas e identificar oportunidades com maior precisão. O faturamento é um desses indicadores e pode oferecer uma visão mais clara sobre o perfil dos negócios analisados.