Advocacia Tributária: entenda o que é, como captar clientes e iniciar no ramo

A advocacia tributária é um dos campos mais desafiadores e recompensadores do direito, oferecendo inúmeras oportunidades para advogados que desejam se especializar na área. 

Enfrentando um cenário legal em constante mudança, os profissionais dessa área precisam estar sempre atualizados com as novas legislações e regulamentos. 

Este guia vai explicar o que é advocacia tributária e as melhores estratégias para captar clientes.

O que é Advocacia Tributária?

A advocacia tributária trata das questões legais relacionadas aos tributos, que incluem impostos, taxas e contribuições de melhoria. 

A principal função de um advogado tributário é garantir que seus clientes estejam em conformidade com as leis fiscais, minimizando riscos e evitando penalidades

Além disso, esses profissionais trabalham para identificar oportunidades como economia tributária e estruturar transações de forma eficiente do ponto de vista fiscal.

Áreas de atuação

Os advogados tributários podem atuar em diversas áreas, como consultoria tributária, contencioso administrativo e judicial, planejamento tributário e due diligence em operações de fusões e aquisições.

Qual a diferença entre o contador e o Advogado Tributário?

Embora tanto contadores quanto advogados tributários trabalhem com questões fiscais, suas funções e áreas de atuação são distintas e complementares.

Contador

O contador é responsável por manter os registros financeiros de uma empresa, garantindo que todas as transações sejam corretamente contabilizadas. 

Ele prepara demonstrações financeiras, declarações de impostos e oferece aconselhamento sobre práticas contábeis eficientes. 

O contador também auxilia na gestão financeira e no cumprimento das obrigações fiscais, alteração do regime tributário trabalhando diretamente com a parte operacional das finanças da empresa.

Advogado Tributário

O advogado tributário, por outro lado, é especializado em questões legais relacionadas ao regime tributário. 

Sua principal função é garantir que seus clientes estejam em conformidade com as leis fiscais, oferecendo orientação jurídica sobre tributação e representando-os em disputas fiscais.

O advogado tributário também trabalha na elaboração de estratégias para minimizar a carga tributária dentro da legalidade, além de atuar em processos judiciais e administrativos relacionados a questões tributárias.

Como iniciar na Advocacia Tributária?

Para começar na advocacia tributária, é essencial ter uma formação sólida em Direito.

Estágios em escritórios de advocacia especializados em Direito Tributário, em empresas que lidam com questões fiscais ou mesmo em órgãos governamentais podem proporcionar a experiência necessária.

Além disso, desenvolver uma presença online, como um perfil no LinkedIn, e participar de discussões em fóruns e grupos específicos sobre Direito Tributário podem aumentar sua visibilidade na área.

Como captar clientes na Advocacia Tributária?

A prospecção de clientes na advocacia tributária pode ser desafiador, mas com as estratégias certas, é possível construir uma base sólida de clientes. Veja como

1. Participação em eventos e palestras

Ser um palestrante em eventos da área ou participar de painéis de discussão é uma excelente maneira de ganhar visibilidade e credibilidade. Isso também proporciona oportunidades para networking e estabelecimento de parcerias.

Além disso, ao compartilhar seu conhecimento e expertise, você se posiciona como uma autoridade no campo tributário.

Atraindo a atenção de potenciais clientes que buscam por profissionais qualificados e confiáveis para lidar com suas questões fiscais.

2. Parcerias com contadores e empresas de auditoria

Forme parcerias estratégicas com contadores e empresas de auditoria. Esses profissionais frequentemente precisam de suporte jurídico tributário e podem indicar seus serviços para sua base de clientes.

Além disso, essas parcerias podem resultar em uma fonte constante de novos clientes, fortalecendo sua rede de contatos e expandindo seu alcance no mercado.

3. Utilizando o EmpresAqui

O EmpresAqui é uma plataforma poderosa para captar clientes B2B. Com mais de 60 milhões de empresas cadastradas, ela permite a criação de listas personalizadas de prospects utilizando mais de 35 filtros diferentes, como CNAE e região. 

Isso significa que os advogados podem segmentar suas buscas para encontrar clientes que necessitam de serviços jurídicos tributários, aumentando a eficiência e a eficácia da prospecção.

Além disso, a plataforma oferece integração com CRM, suporte técnico dedicado e planos com resultados ilimitados. 

Essas funcionalidades permitem que os advogados mantenham um controle organizado e sistemático sobre os leads e clientes potenciais, facilitando a gestão do relacionamento e o acompanhamento do progresso de cada caso

A advocacia tributária é uma área rica em oportunidades para advogados que buscam desafios e crescimento profissional.

Utilizando o EmpresAqui para otimizar a sua prospecção de clientes você pode garantir um fluxo constante de novas oportunidades.