A geração de Leads no LinkedIn é uma prática essencial para empresas que buscam expandir sua presença online, estabelecer autoridade em seus setores e, principalmente, atrair potenciais clientes qualificados.
Nesse contexto, um lead representa um usuário interessado nos produtos ou serviços oferecidos por uma empresa. Sendo assim, a plataforma oferece diversas ferramentas e recursos para identificar, conectar e nutrir esses leads de maneira eficaz.
Já conhecia a importância do LinkedIn para gerar leads? Continue com a gente para entender um pouco mais sobre esse assunto!
O que é um Lead no LinkedIn?
O lead refere-se ao cliente em potencial que evidenciou interesse em um produto ou serviço oferecido por uma empresa. Em outras palavras, trata-se de um usuário que, de alguma forma, compartilhou suas informações de contato, incluindo:
- Nome;
- Número de telefone;
- Endereço de e-mail;
- Profissão;
- Local de residência, entre outros.
O lead permanece receptivo a receber mais informações ou iniciar um relacionamento com a empresa.
Assim, à medida que as pessoas dedicam considerável tempo acessando e consumindo conteúdo online, a promoção de empresas nas redes sociais tornou-se uma prática cada vez mais comum e lucrativa. Como mencionado anteriormente, essa abordagem também é aplicável no LinkedIn.
No que tange ao contexto do LinkedIn, um potencial cliente qualifica-se quando:
- Apresenta conhecimento do ramo de mercado da empresa;
- Está aberto a fechar negócio;
- Possui interesse nas soluções ou produtos oferecidos;
- Apresenta uma grande probabilidade de se tornar cliente.
Segundo dados fornecidos pela própria rede, 4 em cada 5 usuários desempenham um papel decisivo em processos de negócio. Portanto, conquistar um potencial cliente no LinkedIn pode ser muito valioso para a sua empresa.
Vantagens de gerar Leads no Linkedin
Gerar leads no LinkedIn oferece diversas vantagens para as empresas, as quais você encontra logo abaixo:
1. Segmentação precisa
Um dos principais benefícios oferecidos pelo LinkedIn consiste na habilidade de delimitar cuidadosamente seu público-alvo.
Assim, ao desenvolver campanhas para atrair leads, é possível refinar as características dos profissionais que você almeja. Isso inclui critérios, como setor, posição, localização geográfica, porte da empresa, entre outros.
Dessa maneira, essa segmentação garante que seus esforços se concentrem no público adequado, potencializando a eficácia na geração de leads.
2. Avaliação de perfil
Os detalhes presentes nos perfis dos usuários, englobando experiência profissional, habilidades e conexões, destacam-se como um recurso valioso no LinkedIn. Eles proporcionam uma vantagem substancial na qualificação de leads.
Sendo assim, antes de estabelecer uma comunicação com o lead, é preciso analisar seu perfil para compreender melhor suas necessidades, interesses e como sua empresa pode oferecer esses processos de forma mais personalizada.
3. Conteúdo relevante e profissional
O LinkedIn serve como um espaço onde os profissionais conseguem compartilhar informações e conteúdos de qualidade. Isso permite que as empresas consigam envolver os leads com materiais educativos, artigos informativos e atualizações sobre seus produtos e serviços.
Assim, torna-se viável construir laços sólidos com os leads e consolidar a posição da empresa como uma referência em seu setor de atuação.
4. Mensagens diretas e personalizadas
Uma das funcionalidades mais importantes do LinkedIn é a possibilidade de enviar mensagens diretas a outros usuários, haja vista que viabiliza o início de conversas personalizadas com leads em potencial, estabelecendo relações de forma mais direta que em outras plataformas.
Entretanto, abordar leads de maneira apropriada é crucial, uma vez que evita práticas invasivas ou mensagens genéricas.
5. Networking e Parcerias
Além da captação de leads, o LinkedIn destaca-se como uma plataforma valiosa para fechar parcerias comerciais e ampliar sua rede de contatos.
Assim, a construção de conexões com outros profissionais e organizações possibilita descobrir possibilidades de colaboração e crescimento que podem trazer benefícios para a empresa no decorrer do tempo.
Como gerar Leads no Linkedin?
Gerar leads no LinkedIn de forma eficiente abrange a implementação de estratégias específicas para atrair, envolver e converter usuários interessados em clientes em potencial. Logo abaixo, você encontra algumas dicas para ajudar na geração de leads no LinkedIn:
Otimização do perfil
A primeira impressão é muito importante para a retenção de clientes. Assim, é crucial ter o perfil em ordem quando os usuários visitarem. Otimize sua conta para atrair leads qualificados com algumas sugestões:
- Incorpore palavras-chave pertinentes no seu título, resumo e histórico profissional;
- Enfatize os feitos e competências da sua empresa;
- Utilize o logotipo como imagem do perfil;
- Peça recomendações a outras empresas ou indivíduos que tenham utilizado seus produtos.
Conteúdo relevante
As pessoas valorizam a sensação de estarem bem informadas ao percorrer o feed. Por isso, é importante compartilhar com frequência conteúdos relevantes e de alta qualidade no LinkedIn.
Essa prática auxiliará na construção da imagem da empresa como especialista em uma determinada área, gerando interesse entre os possíveis leads.
Sendo assim, é crucial manter uma vigilância constante nas métricas de engajamento para discernir quais tipos de conteúdo apresentam maior impacto em sua audiência.
Dessa forma, é fundamental não negligenciar essa prática, pois oferece insights valiosos sobre a eficácia de sua estratégia de conteúdo.
Conexões estratégicas
Que tal criar algumas conexões? Identifique o seu público-alvo e procure por indivíduos importantes para o seu empreendimento.
Dessa forma, envie convites personalizados, mencionando a razão pela qual gostaria de se conectar. Além disso, participe de grupos relacionados ao seu ramo, compartilhe informações valiosas e interaja com as postagens de seus contatos para consolidar relacionamentos.
Faça bom uso da ferramenta
Utilize as ferramentas disponíveis no Linkedin de forma eficiente. Isso é importante pois, ao combinar uma abordagem otimizada do perfil, conteúdo relevante, conexões estratégicas e uso inteligente das ferramentas, você constrói uma base sólida para a geração de leads bem-sucedidas no LinkedIn.
Dessa forma, esteja presente, envolva-se proativamente e transforme conexões em oportunidades reais de negócio.
Ferramentas do Linkedin para Leads
O LinkedIn oferece diversas ferramentas e recursos que podem ser utilizados para gerar e administrar leads de forma eficaz. Logo em seguida, você encontra algumas dessas ferramentas:
LinkedIn Pulse
A plataforma possui uma seção destinada à produção de artigos. Nesse sentido, o marketing de conteúdos é uma estratégia extremamente eficaz para atrair potenciais clientes, e o LinkedIn Pulse se destaca como uma ferramenta ideal para esse propósito.
Assim, ao criar artigos otimizados de SEO e abordar tópicos de interesses da sua audiência, há grandes chances de alcançar um público cada vez maior. Além disso, a estrutura de funcionamento da rede se encarregará de apresentar seus conteúdos às pessoas corretas.
LinkedIn Groups
A participação em grupos é sempre uma estratégia positiva para a geração de leads, especialmente devido ao público altamente segmentado. Assim, desde as antigas comunidades do Orkut, os grupos do Facebook e atualmente o LinkedIn, os membros desse grupo compartilham interesse em comum.
Dessa forma, dentro dos grupos do LinkedIn, é possível realizar a prospecção utilizando conteúdos de qualidade. Nesse viés, é importante evitar adotar uma abordagem de vendas imediata, haja vista que é preciso conquistar a confiança e fornecer valor aos clientes para depois apresentar uma proposta.
LinkedIn Ads
Os anúncios no LinkedIn oferecem mais uma alternativa para a geração de leads na plataforma. Assim, você tem a capacidade de selecionar quais mídias e formatos deseja utilizar, além de segmentar conforme as características do público que pretende alcançar.
O processo é simples: basta possuir uma Company Page e criar uma conta de anúncios, de maneira semelhante ao que é realizado no Facebook Business.
Posteriormente, use as informações obtidas dos usuários, crie conteúdos atrativos com imagens e texto envolventes e comece a aproveitar os benefícios do LinkedIn Ads.
LinkedIn Lead Gen Forms
Essa ferramenta oferece uma abordagem particularmente vantajosa na plataforma de rede social.
Sendo assim, o LinkedIn Lead Gen Forms possibilita a incorporação de um tipo específico de formulários em seus anúncios, os quais utilizam de forma automática as informações preenchidas nos perfis dos usuários da plataforma.
Consequentemente, é possível simplificar o processo de conversão, visto que os usuários não precisam inserir manualmente seus dados, pois tudo já está pré-preenchido e preparado para ser enviado.
Essa otimização nos formulários de campanhas patrocinadas auxilia a captação de leads e demonstra resultados extremamente positivos.
LinkedIn Sales Navigator
Já considerou utilizar uma funcionalidade avançada de pesquisa de leads? Essa é uma das características oferecidas pelo LinkedIn Sales Navigator.
Nesse contexto, a proposta é que você forneça as informações sobre o tipo de usuário que deseja alcançar e o algoritmo da plataforma realiza todo o processo, identificando os leads que atendam às especificações.
Assim, o Sales Navigator é uma ferramenta que necessita ser paga. No entanto, é possível fazer um teste gratuito para avaliar se o investimento vale a pena.
Como encontrar Leads B2B no Linkedin com o Empresaqui?
A plataforma EmpresAqui permite pesquisar e ter o link direto do LinkedIn dos sócios das empresas presentes no Brasil.
Nesse contexto, para realizar essa busca e analisar os perfis do LinkedIn dos empresários, basta conduzir uma busca, a qual pode ser feita, por meio dos seguintes caminhos:
- CNPJ específico;
- Pesquisa por filtros na plataforma;
- Busca por sócios na plataforma.
Assim, após a plataforma fornecer os resultados da busca, os usuários podem clicar no CNPJ da empresa solicitada e, logo em seguida, aparecerão os detalhes da empresa e o ícone do LinkedIn, o qual se encontra na frente do nome do sócio.
Ao clicar sobre o ícone do LinkedIn, a plataforma irá fornecer uma simulação com os melhores resultados, o que permite identificar o perfil LinkedIn do sócio.
No entanto, caso não ocorra a identificação do perfil, a própria plataforma irá solicitar um feedback informando se o usuário conseguiu concretizar sua busca.
Além disso, com base na Inteligência Artificial da EmpresAqui, a plataforma consegue conduzir outros caminhos, para que os usuários consigam encontrar o perfil desejado. Dessa forma, essa funcionalidade permite encontrar leads B2B de forma mais eficiente com o LinkedIn. Quer saber mais? Assista:
