Empresas por Região: Como melhorar sua prospecção B2B

Você sabia que existem 26,1 milhões de empresas ativas no Brasil? Por isso, entender a distribuição de empresas por região pode ser o diferencial que sua estratégia de prospecção B2B precisa para alcançar resultados melhores. 

Neste artigo, reunimos um conteúdo especial para mostrar a importância de analisar empresas por região; essa leitura pode te ajudar a identificar oportunidades, segmentar sua atuação e abordar empresas recém-abertas de forma mais eficaz.

O que significa analisar Empresas por Região?

Analisar empresas por região significa entender como os negócios estão distribuídos pelo país, considerando as características econômicas, setoriais e de porte específicas de cada lugar. Afinal, toda região tem sua particularidade! 

Essa análise vai muito além de simplesmente contar quantas empresas existem em cada estado. Na verdade, é como fazer um raio-X do mercado brasileiro. Você precisa entender: 

• Como cada região se especializa em determinados setores;
• Qual o tamanho predominante das empresas locais;
• Que oportunidades de mercado cada região oferece;
• Quais características econômicas influenciam as decisões de compra.

Quando você domina essa análise, sua equipe comercial consegue desenvolver abordagens personalizadas que realmente fazem sentido para cada região.

E isso aumenta suas chances de sucesso na prospecção B2B.

Por que a localização das empresas importa para vendas B2B?

Empresas de regiões diferentes negociam de formas diferentes.

Cada localidade tem suas particularidades econômicas, culturais e setoriais que influenciam diretamente o comportamento de compra. Cada região fala um “dialeto comercial” próprio.

Diferenças regionais que impactam vendas

O poder de compra regional: Não é novidade que o poder de compra varia entre as regiões brasileiras. O que uma empresa do interior do Sul considera um investimento normal pode ser um grande esforço para uma empresa do interior do Sudeste.

Os setores predominantes: Cada região tem suas vocações econômicas. O Sul tem forte presença industrial, o Nordeste cresce no agronegócio, o Sudeste concentra serviços… conhecer essas características te ajuda a encontrar os prospects certos.

Ciclos de decisão: A cultura empresarial regional também influencia o tempo que as empresas levam para tomar decisões. Em algumas regiões, o processo é mais rápido, em outras, mais cauteloso. Por isso, é importante planejar muito bem sua comunicação B2B.

Panorama atual das empresas no Brasil

Vamos aos números que importam! Com base nos dados atualizados até junho de 2025, o cenário empresarial brasileiro está muito vivo.

Os números que você precisa conhecer

Temos 26,1 milhões de empresas ativas no país! Para ter uma ideia do dinamismo desse mercado, só em abril de 2025 foram 408,6 mil novas aberturas. Isso mostra que o empreendedorismo brasileiro está muito pulsante.

Desse total de empresas ativas, a distribuição é bem interessante:

• 79,7% são microempresas;
• 14,8% são de pequeno porte;
• 5,5% são de médio/grande porte.

Setores que dominam o mercado brasileiro

Se você quer saber onde estão concentradas as oportunidades, precisa conhecer os CNAEs (Códigos de Atividade Econômica) mais comuns. 

Top 10 CNAEs que você deve conhecer

1. Comércio varejista de artigos do vestuário e acessórios: 1.028.240 empresas;
2. Cabeleireiros, manicure e pedicure: 882.294 empresas;
3. Promoção de vendas: 717.298 empresas;
4. Obras de alvenaria: 578.057 empresas;
5. Preparação de documentos e serviços especializados: 560.881 empresas;
6. Comércio varejista de mercadorias em geral: 457.807 empresas;
7. Lanchonetes, casas de chá, de sucos e similares: 445.269 empresas;
8. Transporte rodoviário de carga: 413.532 empresas;
9. Restaurantes e similares: 392.237 empresas;
10. Transporte rodoviário de carga intermunicipal: 387.845 empresas.

Setores que estão crescendo agora

Entre as empresas recém-abertas (maio a junho de 2025), os setores que mais cresceram foram:

1. Promoção de vendas: 23.278 novas empresas;
2. Preparação de documentos e serviços administrativos: 18.363 novas empresas;
3. Comércio varejista de vestuário: 16.678 novas empresas;
4. Transporte rodoviário de carga: 16.272 novas empresas;
5. Cabeleireiros e estética: 15.883 novas empresas.

Esses são os setores mais quentes do momento

Como transformar esses dados em vendas reais?

Agora que você conhece os números, vamos focar em um ponto super importante: como usar essas informações para encontrar seus próximos clientes e fechar mais negócios. 

Foque onde tem movimento

Com milhares de empresas abrindo por mês, você tem um fluxo quase infinito de oportunidades. Isso pode ser excelente para o seu negócio; ou um desastre, se a sua estratégia não estiver bem estruturada. 

Por isso, ao abordar empresas recém-abertas em cada região, ofereça produtos e serviços otimizados para esse momento inicial.

Essas empresas ainda estão organizando suas operações, e normalmente, precisam de soluções básicas, como:

• Conta Bancária PJ;
• Sistemas básicos de vendas;
• Soluções fiscais;
• Ferramentas de presença digital. 

Então, direcione sua oferta com inteligência: entregue o que eles precisam agora e aumente as suas chances de fechar negócios no futuro. 

Como usar os setores em crescimento

Abaixo separamos alguns exemplos de soluções otimizadas para empresas recém-abertas, continue na leitura!

Promoção de vendas (23.278 novas empresas): Essas empresas trabalham com Marketing e Vendas. Elas precisam de ferramentas de automação, CRM, plataformas de Email Marketing e sistemas de gestão de campanhas. Se você oferece algo nessa linha, aqui está o seu público ideal!

Preparação de documentos (18.363 novas empresas): Esses são os escritórios que lidam com burocracia. Você tem oportunidades em sistemas de gestão documental, soluções de compliance, automação de processos e até mesmo mobiliário de escritório.

Varejo de vestuário (16.678 novas empresas): Lojas de roupas precisam de sistemas de estoque, soluções de e-commerce, ferramentas de análise de vendas e até mesmo consultoria em Visual Merchandising. 

Estratégias por região

Cada região tem suas características, e você pode usar isso a seu favor! 

Se você atende o Sul (forte presença industrial): Das 578.057 empresas de obras de alvenaria, muitas estão concentradas aqui. Você pode oferecer equipamentos, seguros, soluções de segurança ou até mesmo consultorias especializadas.

Nordeste em crescimento: O setor de Cabeleireiros e Estética registrou um crescimento de 15.883 novos profissionais no Brasil, e uma grande parcela está no Nordeste! Com isso surgem ótimas oportunidades para oferecer:

• Sistemas de agendamento online;
• Meios de pagamento eficiente; 
• Produtos especializados de beleza e bem-estar.

Sudeste como hub comercial: O Sudeste concentra a maioria das empresas de promoção de vendas. Aqui você encontra demanda por ferramentas de Marketing Digital, plataformas tecnológicas e consultorias especializadas.

EmpresAqui: A melhor maneira de encontrar informações sobre empresas

Para colocar tudo isso em prática, você precisa de uma plataforma que transforma esses dados em conteúdos organizados para sua prospecção.

Com a nossa plataforma, você pode filtrar empresas por: 

• CNAE (atividade econômica);
• Região e localização;
• Porte da empresa;
• Regime tributário;
• Situação de dívidas federais;
• Quadro societário;
• Data de abertura.

Ou seja, exatamente todos os dados que apresentamos nesse artigo! Comece sua prospecção otimizada agora, acessando nossa plataforma.