O crowdfunding é uma das formas mais efetivas de captar recursos para projetos, empresas e causas.
É um financiamento coletivo que permite a muitas pessoas contribuir com pequenas quantias para financiar iniciativas, o que pode ir de ideias culturais a negócios B2B
Ou seja, é além de uma fonte de recursos, mas representa um novo modelo de validação de projetos no mercado.
A prática do Crowdfunding facilita o acesso a recursos de capital, o que permite que ideias ganhem vida sem depender de investidores ou bancos.
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O que é Crowdfunding?
O Crowdfunding é um modelo de captação onde pessoas financiam projetos através de pequenas contribuições feitas em plataformas digitais.
A lógica é simples: a soma de muitos apoios torna possível aquilo que, sozinho, seria inviável.
O objetivo central do crowdfunding é democratizar o acesso ao financiamento, permitindo que idéias relevantes se tornem realidade com apoio coletivo.
Ele impulsiona inovação, fortalece comunidades e reduz barreiras financeiras com um caminho cada vez mais importante no ambiente B2B e no empreendedorismo moderno.
Porém esse conceito não é novo, em 1885, mais de 120 mil pessoas doaram para financiar o pedestal da Estátua da Liberdade, o que até hoje é um exemplo clássico de financiamento coletivo antes da internet.
Entretanto, o modelo de Crowdfunding ganhou força em 2009 com o lançamento do Kickstarter, nos EUA.
E chegou ao Brasil a partir de 2011 com plataformas como Catarse, Benfeitoria e Vakinha.
Apesar de existir em vários formatos, o processo básico segue uma estrutura semelhante entre as plataformas.
Todavia, veja as etapas principais do Crowdfunding:
| Etapa | Descrição |
| Definição da meta | Criador define valor, prazo e custos do projeto |
| Lançamento | Campanha é publicada na plataforma escolhida |
| Contribuições | Apoiadores realizam aportes com valores variados |
| Fechamento | Meta é atingida ou não, dependendo do modelo adotado |
| Recompensa ou retorno | Apoiadores recebem recompensas ou participação |
Esse formato não só permite que empresas testem ideias, mas que validem a demanda arrecadando capital sem depender de empréstimos bancários.
Modelos de Crowdfunding
Existem diferentes modalidades de Crowdfunding e cada uma delas é direcionada a um tipo de projeto e perfil de investidor.
- Crowdfunding de Recompensa
Aqui o apoiador contribui e recebe recompensas como produtos, serviços ou experiências especiais. É ideal para lançamentos de produtos e projetos criativos.
- Equity Crowdfunding
Entretanto no Equity os investidores recebem participação acionária na empresa, sendo a modalidade que mais cresce no Brasil e pois permite que pequenos investidores participem do crescimento de startups.
- Crowdlending (Empréstimo)
Funciona como um empréstimo em que o apoiado funciona como credor, recebendo juros definidos em prazo preestabelecido, sendo uma alternativa ao crédito bancário e o que atrai empresas em busca de capital rápido.
- Crowdfunding de Doação
Aqui não há retorno financeiro e o foco são mais causas sociais, emergências ou projetos humanitários.
- Crowdfunding Imobiliário
Investidores financiam projetos de incorporação e recebem parte dos lucros do empreendimento. No Brasil, essa modalidade cresceu 332% em 2024.
Crowdfunding no mercado B2B
Ao contrário do que muitos imaginam, o crowdfunding não é restrito ao mercado de consumo.
De acordo com um relatório de 2024 da British Business Bank, os dados mostram que 29% dos projetos financiados no Reino Unido têm foco B2B.
Empresas B2B podem utilizar do crowdfunding para validar soluções que criam, acelerando sua expansão ao acessar investimentos sem depender de bancos.
Principais benefícios para empresas B2B:
- Validação de mercado em tempo real
- Feedback direto de potenciais usuários
- Redução de riscos no lançamento de produtos
- Acesso a capital ágil e menos burocrático
- Fortalecimento da comunidade em torno da marca
Além disso, esse ecossistema fortalece a economia com geração de empregos e aumenta a arrecadação fiscal.
Crowdfunding no Brasil: regulamentação
O crowdfunding de investimento é regulamentado pela CVM.
A Resolução CVM 88, de 2022, trouxe regras claras e ampliou o alcance do setor.
Principais regras:
| Aspecto | Regra |
| Limite de captação | Até R$ 15 milhões por oferta |
| Receita bruta máxima | R$ 40 milhões por ano |
| Prazo máximo | 180 dias |
| Auditoria | Obrigatória acima de R$ 10 milhões |
Em 2025, o setor já captou R$ 790 milhões apenas no primeiro trimestre, mostrando a força do modelo no país.
Como Fazer um Crowdfunding de Sucesso
Montar uma campanha de crowdfunding exige planejamento estratégico e ações coordenadas.
O primeiro passo é escolher a plataforma ideal, avaliando o tipo de campanha, o perfil do público e as regras de cada site.
Em seguida, é fundamental definir metas realistas, considerando custos, recompensas, prazos e taxas, para assim garantir que o valor arrecadado realmente cubra as necessidades do projeto.
Antes do lançamento oficial, uma boa pré-campanha ajuda a criar expectativa e assegurar os primeiros apoiadores, o que aumenta a credibilidade e impulsiona o algoritmo da plataforma.
Ao entrar no ar, a campanha precisa ter um forte apelo visual, com um vídeo bem produzido e um storytelling que conecte emocionalmente o público ao propósito do projeto.
A divulgação deve ser constante, usando redes sociais, vídeos curtos, depoimentos de pessoas influentes e mensagens personalizadas para diferentes grupos de potenciais apoiadores.
Durante todo o processo, é importante manter uma comunicação ativa com quem já apoiou o projeto, compartilhando atualizações, conquistas, desafios e próximos passos.
Assim, você fortalece a confiança e aumenta as chances de novos apoios, levando a campanha a crescer de forma sustentável e engajada.
Portanto, em resumo o passo a passo inicial é:
- Escolher a plataforma correta conforme tipo de campanha e público.
- Definir metas realistas, considerando custos, recompensas e taxas.
- Criar uma pré-campanha, garantindo apoiadores iniciais.
- Construir apelo visual, com vídeo bem produzido e storytelling forte.
- Divulgar constantemente, com uso de redes sociais, vídeos curtos e depoimentos.
- Manter comunicação ativa, atualizando apoiadores durante toda a campanha.
Quem Pode Investir em Crowdfunding?
No Brasil, qualquer pessoa maior de 18 anos pode investir em campanhas, desde que siga os limites definidos pela CVM (Comissão de Valores Mobiliários). Isso democratiza o acesso a oportunidades antes restritas a grandes investidores.
Riscos e Desafios
Apesar das vantagens, o crowdfunding envolve riscos que precisam ser avaliados, já que reforçam a importância da análise criteriosa.
Veja os riscos para criadores e investidores
| Público | Riscos e Desafios |
Para criadores | – Exposição pública da ideia- Competição intensa nas plataformas- Pressão para entregar recompensas- Possibilidade de insucesso na captação |
| Para investidores | – Baixa liquidez dos ativos- Risco de inadimplência em crowdlending- Falha na entrega do projeto financiado- Possibilidade de fraudes em campanhas mal verificadas |
Crowdfunding vale a pena?
Desde que bem planejado, estruturado e alinhado ao objetivo do projeto, ele vale a pena.
Para empresas, o crowdfunding vai além da simples arrecadação de recursos: ele funciona como um mecanismo poderoso de validação de mercado, pois permite testar o interesse real do público antes de investir em produção.
Também serve como captação inteligente, reduzindo dependência de bancos, editais e investimentos tradicionais, além de fortalecer o relacionamento com uma comunidade engajada desde o início.
Outro benefício relevante é o impacto em marketing, já que campanhas bem construídas geram visibilidade, compartilhamentos e um storytelling capaz de posicionar a marca como inovadora.
Para investidores, o crowdfunding representa uma forma estratégica de diversificação, permitindo aplicar valores menores em projetos com potencial de crescimento e participar ativamente do desenvolvimento de novas ideias.
Além disso, há o aspecto emocional e social: apoiar inovação, impacto e empreendedorismo, o que cria um senso de pertencimento e propósito.
Nesse contexto, a plataforma Empresaqui pode potencializar esse processo ao oferecer recursos essenciais para o sucesso da captação.
Com o banco de dados empresarial, é possível identificar o público-alvo ideal e definir o cliente ideal (ICP) da sua empresa com o auxílio da IA B2B R.I.A.N.
E assim, mapear empresas e decisores interessados no segmento e montar listas qualificadas para divulgação.
Tela de Pesquisa por Filtros da plataforma EmpresAqui,
Plataforma EmpresAqui usando a IA R.I.A.N. para gerar Perfil de Cliente Ideal (ICP) .
Principais Plataformas do Brasil
Generalistas
- Catarse
- Benfeitoria
- Kickante
- Vakinha
Investimento
- Kria
- EqSeed
- SMU
Recorrência
- APOIA.se
Exemplos de Sucesso
| Projeto | Plataforma | Arrecadação | Destaque |
| Pebble Time | Kickstarter | $20,3 milhões (2015) | Smartwatch que se tornou um dos maiores sucessos do crowdfunding |
| Oculus Rift | Kickstarter | $2,4 milhões (2012) | Headset VR adquirido pelo Facebook por $2 bilhões |
| Veronica Mars | Kickstarter | $5,7 milhões | Filme financiado por fãs da série |
| Star Citizen | Própria | > $500 milhões | Simulador espacial com maior arrecadação da história |
| positiv.a | Kria | R$ 8,3 milhões (2024) | Maior rodada de equity crowdfunding do Brasil |
| Mola | Catarse | R$ 600 mil (2014) | Kit educacional que superou meta em 1.200% |
| Queermuseu | Benfeitoria | R$ 1,08 milhão | Recorde brasileiro de arrecadação cultural |