Como usar do Segmento Empresarial para se diferenciar no mercado e vender mais 

Um segmento empresarial claro e bem definido pode ser a virada de chave do seu negócio. 

Segmento empresarial é nada mais do que a área específica em que uma empresa atua dentro de um setor.

Enquanto o setor representa uma divisão geral, como indústria, comércio ou serviços, o segmento detalha a especialidade da empresa naquele setor.

Termo	O que é	Exemplo
Setor	Área ampla da economia	Tecnologia, Saúde, Construção
Segmento	Atuação específica dentro do setor	Softwares para clínicas, SaaS jurídico

Essa diferenciação permite uma personalização da comunicação, para que seja mais precisa, segmentada e persuasiva ao público ideal. 

Tipos de Segmentos Empresariais

Cada segmento representa uma especialização dentro de um setor econômico, e conhecer essas divisões ajuda a focar esforços. 

Os segmentos variam conforme os setores. Veja abaixo os principais:

Setor Econômico	Segmentos Comuns
Primário	Agricultura, Pecuária, Mineração
Secundário	Indústrias de bens de consumo ou capital
Terciário	Comércio, Transporte, Serviços em geral
Quaternário	Tecnologia, Dados, Consultoria
Quinário	Educação, Saúde, Cultura

Dentro de cada setor, os segmentos se tornam cada vez mais específicos e é nessa especificidade que sua empresa pode se destacar e ganhar eficiência comercial.

Falando de prospecção B2B, o setor terciário é o mais comum, com foco em serviços empresariais.

Empresas que sabem diferenciar esses conceitos conseguem mapear melhor seu mercado e se comunicar com mais autoridade e foco.

Como definir o segmento da sua empresa

Definir o segmento da sua empresa pode ser utilizado para moldar a maneira que você se posiciona e se comunica com o público alvo.

É algo essencial para otimizar sua comunicação comercial e alcançar o cliente certo, o que facilita decisões comerciais. 

Empresas que conhecem seu segmento conseguem conversar com mais clareza com o público certo e criar campanhas mais eficazes. Isso também vai facilitar o uso de ferramentas de automação e bases de dados segmentadas.

Se você ainda não tem isso bem definido,  pode seguir este passo a passo:

Passo a passo para definir o segmento:

1. Analise sua atuação real

Observe com atenção os clientes que você já atende, considere os dados dos últimos 12 meses para identificar padrões. 

Pense nas dores que sua solução resolve e quanto mais específico for esse problema, mais claro será o segmento. 

Se pergunte: 

• Onde está a maioria dos seus clientes? Que tipo de problema sua empresa resolve?

Essa análise evita decisões baseadas apenas em suposições.

2. Observe sua oferta principal

Empresas com soluções genéricas tendem a competir por preço, já aquelas que entregam valor para um segmento específico se diferenciam com facilidade.

Se você oferece o mesmo produto para vários tipos de clientes, identifique onde ele tem melhor desempenho e esse pode ser seu segmento ideal. 

• Qual é o produto ou serviço mais vendido? Para quem ele foi pensado?

Assim, você trabalha sua proposta de valor e a otimiza a sua prospecção. 

3. Use filtros estratégicos

Pense em filtros como:

• Porte das empresas atendidas (MEI, PME, grandes empresas)
  
• Região geográfica (local, regional, nacional)
  
• Setor de atuação (tecnologia, saúde, jurídico, etc.)
  
• Perfil do tomador de decisão (fundador, gestor, comprador técnico)
  

Esses filtros ajudam a moldar seu discurso, sua abordagem de vendas e até a priorizar nichos mais lucrativos.

4. Valide com dados e benchmarks

Evite tomar decisões com base apenas na intuição e compare sua estratégia com a de concorrentes ou empresas similares no mercado.

Revisar o código CNAE do seu CNPJ pode te dar pistas sobre o posicionamento legal da sua empresa. 

Segmentar corretamente evita desperdício de tempo com leads desqualificados e melhora a performance das ações comerciais.

Como utilizar o Segmento Empresarial para prospecção? 

Utilizar o segmento empresarial na prospecção é transformar dados em vantagem competitiva. 

Tentar vender para todo mundo é o jeito mais rápido para esgotar recursos e não vender para ninguém. 

Por isso, sabendo com quem sua empresa fala, você consegue personalizar sua abordagem para o seu público e escolher os canais certos 

Assim você não desperdiça recursos e ganha mais precisão nas abordagens.

Segmentar também é uma forma de posicionamento e mostrar ao público que você entende as suas dores e está preparado para resolvê-las.

Para utilizar o segmento empresarial para prospecção faça isso: 

1. Encontre o segmento com maior fit comercial

Antes de tudo, descubra quais segmentos respondem melhor às suas ofertas. 

Essa análise permite a criação do ICP (perfil de cliente ideal) e faz com que você priorize segmentos que oferecem mais chance de conversão. 

Ao focar onde há aderência, você deixa de “atirar para todos os lados” e começa a atrair o cliente certo com muito mais facilidade.

A plataforma do EmpresAqui oferece uma IA B2B para você realizar o seu ICP e otimizar o seu trabalho. 

2. Personalize sua comunicação

Cada segmento tem linguagem própria, dores específicas e objetivos diferentes. Ajuste seus e-mails, scripts de call, páginas e conteúdos com isso em mente.

A personalização mostra que você estudou aquele mercado e não está apenas replicando uma mensagem genérica para vários públicos.

3. Use filtros segmentados em ferramentas de prospecção

Ferramentas que  permitem filtrar empresas por CNAE, porte, localização, setor e até comportamento de mercado.

Plataformas B2B são desenvolvidas para apresentar dados de empresas que são constantemente validados e atualizados. Além disso, oferecem uma variedade de filtros que facilitam sua busca

Uma dessas ferramentas é a plataforma do EmpresAqui, que oferece essa variedade de filtros e dados. 

Isso ajuda a criar listas altamente qualificadas e com leads que têm mais chances reais de interesse, orçamento e necessidade.

Quanto mais filtros você aplicar com base no segmento, mais afiada será sua lista de prospecção e melhor será sua taxa de conversão.

4. Adapte sua abordagem comercial

Segmentos diferentes exigem abordagens diferentes. O tempo de decisão, os envolvidos no processo e até os canais preferidos variam de um nicho para outro.

Empresas de tecnologia podem preferir contato via e-mail e reuniões online. Já empresas familiares podem valorizar o contato pessoal e a indicação direta.

Ao entender o comportamento do seu segmento, sua abordagem se torna mais eficiente. 

Métodos para segmentar seus leads 

Segmentar sua base é tão importante quanto definir o segmento da sua própria empresa. Isso permite criar abordagens diferentes para cada perfil de cliente.

Existem muitos métodos de segmentação e você pode escolher o qual melhor se adapta ao seu negócio. Confira: 

Método de Segmentação	Como funciona	Exemplo prático
Por setor	Divide por área da economia	Indústria, Comércio, Serviços
Por segmento	Detalha por especialidade	Clínicas veterinárias, Marketing B2B
Por porte	Classifica pelo tamanho da empresa	Microempresas, Médias empresas, Grandes grupos
Por localização	Agrupa por região, cidade ou estado	Empresas do Sul, clientes em SP e RJ

Dicas para captar mais clientes no seu Segmento Empresarial 

• Use linguagem e dores específicas do seu público.
  
• Crie conteúdo segmentado por setor e nicho.
  
• Personalize emails, mensagens e propostas.
  
• Trabalhe com listas qualificadas e bem filtradas.
  
• Teste diferentes canais para ver onde seu segmento responde melhor.