CNAE é a sigla para Classificação Nacional de Atividades Econômicas, o que representa um código padrão que vai identificar qual é atividade exercida por uma empresa, funcionando como um meio de identificação e classificação.
Funciona como um sistema padronizado de códigos que regula as atividades econômicas das empresas. É utilizado para registro, tributação e regulamentação.
O CNAE pode ser utilizado estrategicamente para uma segmentação de mercado específica, como uma maneira de conseguir adaptar sua abordagem comercial para empresas com potencial de compra do seu produto/serviço.
Por isso, a busca de empresas por CNAE corresponde a uma estratégia de segmentação de mercado, para otimizar sua prospecção.
Para que serve a CNAE de uma empresa?
O CNAE de uma empresa serve para classificar e identificar a atividade econômica exercida pela empresa.
Ele também funciona como um registro que contribui para a divisão da tributação e para a regulamentação da empresa, fazendo parte dos dados públicos de empresas que são acessíveis publicamente.
Contudo, o CNAE possui duas funções principais:
Para o Governo: Define os impostos corretos que a empresa deve pagar, além das licenças e fiscalizações específicas para sua área de atuação.
Para as próprias empresas: É uma ferramenta para encontrar novos clientes, otimizando a prospecção B2B.
Através do CNAE, é possível encontrar oportunidades de negócio e mapear concorrentes, além de poder obter maior compreensão acerca do tamanho de um mercado.
CNAE Principal vs. Secundário
As empresas possuem um CNAE que representa a atividade do seu negócio e sua fonte de receita principal, porém também podem possuir um CNAE secundário.
Uma empresa pode registrar diversos CNAEs secundários que vão corresponder a outras atividades comerciais também exercidas pela empresa.
É importante saber que uma empresa pode possuir mais do que o seu CNAE principal, assim você consegue direcionar ainda mais a sua prospecção.
Ao mirar em um CNAE secundário, você encontra clientes em potencial que seus concorrentes provavelmente não estão vendo.
Um exemplo de empresa que pode ter uma oportunidade escondida:
- Empresa de alimentos: seu CNAE vai ser relacionado a produtos alimentícios, mas a mesma empresa pode, por ter frota própria para distribuir seus produtos.
- Construtora: seu CNAE principal aponta “Construção de Edifícios”, mas devido ao vasto maquinário, pode ter um CNAE secundário para fazer o aluguel de máquinas e equipamentos para construção.
- Hospital particular: seu CNAE principal será relacionado a atividades hospitalares, mas a grande estrutura pode também ter um CNAE secundário de restaurante para os funcionários/pacientes.
Portanto, isso significa que o CNAE secundário pode estar relacionado a um nicho diferente do CNAE principal, oferecendo uma oportunidade para prospecção e uma vantagem, já que passaria despercebido por muitos dos concorrentes.
Como usar o CNAE na busca por empresas?
A busca do CNAE pode ser utilizada para encontrar empresas de um nicho específico para prospecção, para facilitar o mapeamento de mercado ou para obter informações sobre aquela empresa.
Buscas pontuais
Para essa consulta existem métodos manuais, como ferramentas dos portais do governo que divulgam o CNAE da empresa através do CNPJ.
No site da Receita Federal, encontra-se qual CNAE corresponde a atividade da empresa que está sendo pesquisada. Para isso, basta fazer a busca pelo CNPJ da empresa.
É possível descobrir o CNPJ pelo nome dos sócios ou da própria empresa.
Já ao acessar o site do IBGE, existe a possibilidade de descobrir um código de CNAE quando você já sabe qual é atividade daquela empresa, porém não sabe o número do CNAE correspondente.
Também é possível ver em detalhes o que cada código inclui e o que não se aplica a ele.
Como usar a Busca de Empresas por CNAE para prospecção?
Procurar empresas para prospecção é uma das maneiras mais eficientes para encontrar leads qualificados, já que permite a análise de um setor e a criação de listas com os potenciais clientes
Para isso, existem plataformas B2B que permitem essa pesquisa a partir de um banco de dados. A partir disso, você pode pesquisar empresas pelo seu CNAE e encontrar clientes potenciais.
O EmpresAqui é um exemplo de uma plataforma B2B que consta com uma base de mais de 66 milhões de empresas e permite a procura de empresas por filtros como: CNAE, Porte, regime e até dívidas.
A plataforma também oferece dados aprofundados e uma análise gráfica de todos eles.
Essas plataformas de dados de mercado surgem como a solução para essa necessidade. Elas automatizam a busca e permitem a aplicação de filtros para uma análise segmentada do mercado.
O CNAE pode ser o que vai destravar sua prospecção B2B, já que as plataformas de dados transformam essa classificação em uma poderosa ferramenta para gerar oportunidades de negócio em escala.
PROSPECÇÃO B2B MAIS RÁPIDA E EFICIENTE
Listas de empresas personalizadas com dados completos e base nacional.
Tudo em um só lugar.
Erros comuns ao usar o CNAE como evitá-los
Veja como identificar os erros mais comuns ao usar o CNAE na busca de empresas e o mais importante: como evitá-los.
Erro 1: Focar apenas no CNAE principal
Ao limitar a busca à atividade principal da empresa faz com que você não enxergue oportunidades existentes na mesma empresa através do CNAE secundário.
Por isso, busque expandir a busca do CNAE principal para o secundário, já que podem revelar empresas que atuam no seu nicho além das principais, as tornando clientes em potencial que a concorrência não encontrou.
Erro 2: Não validar o nicho de mercado
Não Inicie uma grande campanha de prospecção sem saber se o mercado potencial é realmente grande o suficiente.
Faça uma busca prévia pelo CNAE desejado e analise o volume de empresas ativas para confirmar se o segmento justifica o investimento de tempo e recursos.
Caso não faça sentido, não insista.
Erro 3: Usar listas com dados desatualizados
Tenha certeza de que está consultando de listas atualizadas, para que não prospecte com base em informações incorretas leva e desatualizadas, que levam a empresas que às vezes já fecharam.
Dê preferência a plataformas de dados B2B que garantam a atualização constante de suas bases. Isso assegura que você está trabalhando com informações precisas e relevantes.
Além de trazer a segurança de que caso algo mude, as informações serão atualizadas.
Principais CNAEs mais utilizados
Conhecer os CNAEs mais comuns do seu segmento de interesse, é um atalho para encontrar clientes em potencial com necessidades alinhadas à sua solução.
Para entender o panorama geral do mercado brasileiro, é interessante saber quais atividades concentram o maior número de empresas.
Um levantamento feito com a base de dados do Empresaqui mostra a distribuição das empresas ativas pelos 10 CNAEs mais utilizados no país.
Dados atualizados em 15/06/2025.
- 47.81-4-00 – Comércio varejista de artigos do vestuário e acessórios
- 96.02-5-01 – Cabeleireiros, manicure e pedicure.
- 73.19-0-02 – Promoção de vendas.
- 43.99-1-03 – Obras de alvenaria.
- 82.19-9-99 – Preparação de documentos e serviços de apoio administrativo.
- 47.12-1-00 – Comércio varejista de minimercados, mercearias e armazéns.
- 56.11-2-03 – Lanchonetes, casas de chá, de sucos e similares.
- 49.30-2-01 – Transporte rodoviário de carga, exceto produtos perigosos e mudanças, municipal.
- 56.11-2-01 – Restaurantes e similares.
- 49.30-2-02 – Transporte rodoviário de carga, exceto produtos perigosos e mudanças, intermunicipal, interestadual e internacional.