B2BClass · Educação comercial gratuita

Cursos de vendas B2B gratuitos para prospectar e vender mais.

Aprenda prospecção, vendas empresariais, gestão e uso estratégico de dados com cursos, trilhas e e-books dentro do EmpresAqui.

Acessar conteúdos grátis Ver cursos e e-books

100% onlineConteúdo práticoCursos, trilhas e e-booksPara vendas e gestão B2B

Acesso gratuito com cadastro

B2BClass

Educação B2B para aplicar no seu negócio.

O B2BClass é a plataforma educativa do EmpresAqui. Reúne cursos, aulas, trilhas e materiais para quem precisa encontrar empresas, organizar a prospecção e vender para clientes empresariais com mais método.

Os conteúdos foram pensados para sair da teoria: você aprende conceitos de vendas B2B e consegue conectar o aprendizado à pesquisa de empresas, definição de ICP, abordagem e rotina comercial.

Prospecção B2B

Segmentação, cliente ideal, pesquisa, canais e rotina de abordagem.

Vendas empresariais

Relacionamento, negociação, métricas e evolução do processo comercial.

Gestão prática

Conteúdo para gestores e empresários que também executam o dia a dia.

Cursos e trilhas gratuitas

Aprenda B2B do conceito à execução.

Conteúdos práticos para vender melhor, prospectar com método e organizar a gestão de uma pequena ou média empresa B2B.

B2BClass · CursoGRATUITO

O essencial para gerenciar uma pequena e média empresa B2B

Gestão prática para empresários e gestores-operadores que precisam equilibrar operação, clientes, marketing, vendas, finanças e time.

12 aulas3 módulosGestão PMEAplicação prática

Ver conteúdo do curso →

B2BClass · CursoGRATUITO

Vendas Empresariais na Prática

Uma formação para estruturar cliente ideal, prospecção, canais, abordagem e métricas para vender melhor no mercado B2B.

20 aulas5 módulos2 horasMaterial em PDFCertificado

Ver conteúdo do curso →

B2BClass · TrilhaGRATUITO

Trilha do EmpresAqui

Aprenda a usar dados e recursos da plataforma para prospectar.

Uma jornada guiada para explorar a pesquisa de empresas, entender os dados encontrados e transformar informação em oportunidades comerciais.

Pesquisa de empresasDados B2BProspecçãoAplicação prática

Iniciar trilha gratuitamente →

Curso de vendas B2B gratuito

Vendas Empresariais na Prática: uma formação para prospectar com método.

O curso percorre o caminho da definição do cliente ideal até a escolha dos canais e a análise das métricas da prospecção.

20aulas

5módulos

2hde conteúdo

Definir e segmentar o perfil de cliente ideal (ICP).

Conhecer mercado, concorrentes e necessidade do cliente.

Criar um fluxo de contato e relacionamento B2B.

Usar e-mail, WhatsApp, LinkedIn, Instagram e telefone.

Estruturar abordagens para o primeiro contato.

Acompanhar métricas e testar melhorias na prospecção.

Conteúdo do curso

5 módulos que acompanham a jornada comercial.

Módulo 1 · Vendas empresariais
Fundamentos, alinhamento da solução e leitura de mercado.

Módulo 2 · Cliente ideal
Diferenças entre empresa e pessoa, segmentação de ICP e criação com IA.

Módulo 3 · Estratégias de prospecção
Geração de oportunidades, fluxo de contato e primeiro contato.

Módulo 4 · Canais
E-mail, WhatsApp, LinkedIn, Instagram, telefone, eventos e outras abordagens.

Módulo 5 · Métricas e testes
O que acompanhar e como melhorar continuamente a prospecção.

Acessar curso gratuitamente

Curso gratuito de gestão de PME B2B

O essencial para gerenciar uma pequena e média empresa B2B.

Um curso para o gestor-operador que precisa fazer a empresa funcionar hoje sem deixar de construir uma operação mais organizada para amanhã.

Gestão prática para quem também coloca a mão na massa.

O conteúdo passa pelos pilares de uma PME B2B: operação, atendimento, marketing, vendas, finanças, equipe, métricas e priorização.

12 aulas3 módulosGestor-operadorPME B2B

Acessar curso gratuitamente

O gestor e os pilares da empresa

1.1Sobre o que é o curso e para quem é.
1.2Quem é o gestor de uma pequena e média empresa? O gestor-operador.
1.3Os pilares que sustentam uma empresa.

Operação, clientes, marketing e vendas

2.1Operação e entrega: o serviço é seu, mas a empresa não pode depender só de você.
2.2Atendimento e experiência do cliente.
2.3Marketing simples para empresas B2B.
2.4Vendas, pagamento e confiança no processo de compra.

Financeiro, equipe, métricas e priorização

3.1Financeiro: separar, prever e proteger.
3.2Gestão de pequenos times e rotina da empresa.
3.3Métricas básicas e painel do dono.
3.4Priorização: como equilibrar operação e gestão.
3.5Conclusão e encerramento do curso.

Aprenda e aplique

Não precisa comprar um curso para começar a vender melhor no B2B.

Crie sua conta gratuita, entre no B2BClass e use o mesmo acesso para conhecer a plataforma de dados do EmpresAqui.

Cadastro gratuito. Conteúdos educacionais disponíveis dentro da plataforma.

Começar agora grátis

E-books e materiais B2B

Materiais para consultar, aplicar e evoluir sua prospecção.

Guias práticos sobre gestão, mensagens, concorrência, filtros, cliente ideal e vendas B2B. A maior parte da biblioteca é gratuita com cadastro.

Uma lista prática para definir critérios, qualificar empresas e tornar sua prospecção mais objetiva.

Acessar grátis →

E-books reservados a assinantes

Dois materiais permanecem disponíveis para clientes de qualquer plano pago do EmpresAqui — Pesquisa, Pesquisa + Exportação ou Plus.

QUALQUER PLANO PAGO

A Arte das Vendas B2B

Prospecção, negociação, relacionamento, CRM, marketing B2B e evolução comercial.

Conhecer o e-book →

Guia Prático de Prospecção B2B

Cliente ideal, segmentação, canais, follow-up, personalização e métricas para estruturar a prospecção.

Conhecer o e-book →

B2BClass é educação comercial dentro do EmpresAqui. Cursos, trilhas e a biblioteca geral de materiais ajudam você a aprender antes de decidir até onde quer levar sua operação na plataforma.

curso de vendas B2B gratuitocurso de prospecção B2Bgestão de PME B2Bcliente ideal e ICPvendas para empresasprospecção ativaWhatsApp para vendas B2Banálise de concorrência B2Bfiltros de empresasgestão comercial

Para quem é o B2BClass

Conteúdo para quem vende, prospecta ou gerencia negócios B2B.

Você pode começar do básico e avançar conforme seu momento comercial.

Empresários e gestoresPara organizar crescimento, rotina comercial e decisões de uma PME B2B.

Vendedores e SDRsPara aprender prospecção, abordagem, canais e acompanhamento de oportunidades.

Marketing e GrowthPara entender público B2B, ICP, dados e geração de demanda para vendas.

Quem está começando no B2BPara compreender as diferenças do mercado empresarial e montar um processo prático.

B2BClass gratuito

Crie sua conta e comece pelo conteúdo que mais ajuda seu momento.

Entre no B2BClass, escolha um curso ou e-book e aprenda no seu ritmo. No mesmo cadastro você também pode conhecer o EmpresAqui e colocar a prospecção em prática.

Criar conta grátis

FAQ

Dúvidas sobre cursos de vendas B2B e B2BClass

Os cursos e materiais do B2BClass são gratuitos?

Os cursos, trilhas e a biblioteca geral de materiais ficam disponíveis gratuitamente para usuários cadastrados no EmpresAqui. Dois e-books específicos permanecem reservados a assinantes de qualquer plano pago.

O que vou aprender em um curso de vendas B2B?

Os conteúdos passam por prospecção, cliente ideal, segmentação, canais de contato, negociação, métricas, rotina comercial e aplicação prática no mercado entre empresas.

Preciso ter um plano pago para acessar o B2BClass?

Não para os cursos, trilhas e materiais gratuitos. O cadastro já libera a área educativa. Apenas A Arte das Vendas B2B e o Guia Prático de Prospecção B2B ficam reservados a clientes de qualquer plano pago.

O curso Vendas Empresariais na Prática tem certificado?

Sim. A página atual do curso informa certificado de conclusão, material de apoio em PDF, 20 aulas distribuídas em 5 módulos e aproximadamente 2 horas de conteúdo.

Quais e-books de vendas B2B estão disponíveis?

Entre os materiais confirmados estão A Arte das Vendas B2B e o Guia de Prospecção B2B, além de materiais complementares ligados aos cursos e trilhas do B2BClass.

Como acesso o B2BClass?

Crie uma conta gratuita no EmpresAqui. Depois do cadastro, o B2BClass fica disponível na área de conteúdos da plataforma.

O que tem no curso O essencial para gerenciar uma pequena e média empresa B2B?

São 12 aulas em 3 módulos sobre o papel do gestor-operador, pilares da empresa, operação, atendimento, marketing B2B, vendas, finanças, gestão de pequenos times, métricas e priorização.