Você já precisou descobrir quando uma empresa foi fundada mas não sabia por onde começar? Essa situação surge na rotina de contadores verificando dados de clientes, advogados preparando casos ou empresários avaliando um futuro parceiro comercial. A data de abertura empresarial conta uma história importante: Ela revela se você está lidando com uma organização experiente […]
Otimize seu processo comercial com uma Planilha de Prospecção de Clientes eficiente.
Uma lista desordenada de contatos pode até trazer resultados pontuais, mas transformar esse esforço em um processo estruturado torna a prospecção escalável. Uma planilha de prospecção de clientes B2B vem como uma solução para organizar esse processo e permitir maior controle das suas ações. É um espaço que vai permitir o encontro de padrões que […]
Mensagem de Prospecção de Clientes: Transforme sua abordagem em vendas
A mensagem de prospecção de clientes é uma das etapas principais para transformar algo simples em uma oportunidade de negócio. É tão essencial para o crescimento do seu negócio, que não saber como fazer de forma estratégica, pode acabar traçando um destino desagradável para sua empresa. Por isso, uma boa abordagem vai abrir espaço para […]
Como Prospectar Clientes do Zero e fechar negócios!
Você já se sentiu perdido sem saber por onde começar a buscar clientes para seu negócio? Como Prospectar Clientes do Zero é uma das maiores dificuldades que os empreendedores enfrentam, ela representa a oportunidade de construir uma base sólida de relacionamentos comerciais. Neste artigo, você vai descobrir práticas para sair da estaca zero e entender […]
Dados Cadastrais de Empresas: Potencialize a comunicação B2B
Entender os Dados Cadastrais de Empresas não se trata apenas de uma formalidade; essas informações revelam a situação legal, fiscal e até dão pistas sobre como o negócio funciona por dentro. E quando o assunto é fechar um contrato, escolher fornecedores ou avaliar clientes, saber interpretar esses dados pode ser a diferença entre fazer um […]
Como usar do Segmento Empresarial para se diferenciar no mercado e vender mais
Um segmento empresarial claro e bem definido pode ser a virada de chave do seu negócio. Segmento empresarial é nada mais do que a área específica em que uma empresa atua dentro de um setor. Enquanto o setor representa uma divisão geral, como indústria, comércio ou serviços, o segmento detalha a especialidade da empresa naquele […]
Pesquisa de Empresas para turbinar sua prospecção B2B
Você já perdeu oportunidades de negócio por não ter informações suficientes sobre uma empresa antes de fazer a abordagem? A Pesquisa de Empresas é a base de qualquer estratégia de prospecção B2B bem-sucedida. Neste artigo, você vai descobrir como usar a Pesquisa de Empresas para encontrar dados estratégicos que transformam abordagens genéricas em propostas precisas […]
Como Captar Clientes Pela Internet: Estratégias para construir autoridade e confiança online
Saber como captar clientes pela internet é uma questão de sobrevivência ao falarmos de um cenário B2B. A captação digital de clientes é uma das formas mais escaláveis para gerar negócios e manter negócios. Além disso, devido ao mundo cada vez mais digital que estamos, ela se torna essencial. Agora, os tomadores de decisão estão […]
Sua Próxima Venda Está ao Lado: Como Encontrar as Melhores Empresas Perto de Mim.
Pesquisar “empresas perto de mim” é algo quase instintivo para quem está na busca de um próximo cliente. E realmente, essa pode ser uma virada de chave para o seu negócio. Porém só pesquisar sem nenhuma especificação não adianta, principalmente se não tiver estratégia. A verdadeira solução está em investir tempo e recursos para encontrar […]
Empresas por Região: Como melhorar sua prospecção B2B
Você sabia que existem 26,1 milhões de empresas ativas no Brasil? Por isso, entender a distribuição de empresas por região pode ser o diferencial que sua estratégia de prospecção B2B precisa para alcançar resultados melhores. Neste artigo, reunimos um conteúdo especial para mostrar a importância de analisar empresas por região; essa leitura pode te ajudar […]