O desafio de qualquer profissional é, cada vez mais, conseguir bons clientes e crescer seu negócio. Isso pode ser ainda mais desafiador quando estamos na área jurídica por uma série de regulamentações que os advogados precisam seguir. Então, para fazer corretamente a prospecção de clientes na advocacia, leia nosso artigo que explora os fundamentos dessa […]
Categoria: Dicas de Vendas
Dicas para prospectar mais clientes, aumentar a base de leads e fechar mais vendas!
Veja como escolher o Sistema de Vendas perfeito para seu negócio!
Em um mercado competitivo, a escolha do Sistema de Vendas certo é muito importante para o sucesso do seu negócio. Sistemas de Vendas são plataformas e processos essenciais para gerenciar todas as atividades relacionadas à venda de produtos ou serviços. Desde a prospecção até o pós-venda, estes sistemas facilitam operações, melhoram a eficiência e impulsionam […]
Entenda como um Playbook de Vendas pode potencializar seus resultados!
O Playbook de Vendas é um documento que delineia as melhores práticas, estratégias e processos para a equipe comercial seguir durante o ciclo de vendas. Ele serve como um guia detalhado, oferecendo insights específicos para cada etapa do processo, desde a prospecção até o fechamento. Neste guia, vamos explorar o conceito, a importância e os […]
Descubra o SPIN Selling, uma estratégia poderosa para impulsionar vendas!
O SPIN Selling é uma abordagem revolucionária no mundo das vendas, focada em Situação, Problema, Implicação e Necessidade de Solução. Imagine um método que vai além do simples fechamento de negócios, transformando cada interação em uma oportunidade de entender profundamente as necessidades do cliente. Em essência, o SPIN Selling é mais do que uma técnica; […]
Veja como o modelo B2C pode fidelizar os consumidores e gerar tendências!
Se você pensa em ter uma loja, produto ou serviço que atenda diretamente aos consumidores finais, provavelmente esse negócio segue um modelo B2C, que significa Business-to-Consumer, ou seja, da empresa diretamente aos clientes. Veja nesse artigo as vantagens, desafios e outras empresas de sucesso que utilizam esse modelo para o sucesso nas vendas. O que […]
Pesquisa de Satisfação: veja o que seus clientes pensam da sua empresa
Entender o que é uma Pesquisa de Satisfação do cliente é uma forma de entender a opinião dos clientes sobre a empresa. A partir disso, é possível traçar estratégias para melhorar a qualidade dos processos, produtos ou serviços ofertados. Com base nisso, a pesquisa de satisfação é uma ferramenta que permite entender o nível de […]
Marketplace: oportunidade para impulsionar as vendas no mercado digital
O marketplace refere-se a um modelo de negócios que apresenta diversos recursos para auxiliar empresas e marcas a venderem seus produtos e serviços na internet. Essa plataforma é uma ótima oportunidade para impulsionar as vendas e, com isso, garantir uma maior lucratividade e visibilidade no mercado atual, haja vista que atinge consumidores de diferentes localidades. […]
Entenda a importância do ROI para impulsionar a lucratividade!
Para selecionar adequadamente os investimentos a serem realizados por uma empresa, é essencial ter uma compreensão sólida sobre as estratégias que geram resultados e que capacitam a empresa a alcançar seus objetivos. Nesse sentido, o ROI, sigla para ‘’Return on Investment’’, é um indicador de desempenho financeiro imprescindível para o sucesso dos negócios, haja vista […]
Descubra como aproveitar o Perfil do Cliente para fechar mais vendas!
O objetivo de qualquer empresa é fornecer um ótimo serviço e fidelizar seus clientes para construir uma relação duradoura que gere mais frutos. Então para isso, entender o Perfil do Cliente é essencial para o sucesso nos negócios. Este guia abrange desde a definição do termo até estratégias práticas de prospecção e fidelização. Vamos nos […]
Use a Matriz SWOT para melhorar suas estratégias e tomada de decisões!
Todo gestor se preocupa em manter uma visão holística do seu negócio, em tomar decisões baseadas em fatos e descobrir as forças e oportunidades de melhoria para continuar crescendo. Para isso, existe uma ferramenta chamada de Matriz SWOT que cruza essas informações para dar mais clareza sobre fatores internos, que controlamos, e externos que podem […]