A escuta ativa é uma daquelas habilidades que geralmente ficam escondidas, mas que também é uma das mais poderosas no mundo dos negócios. De início, pode ser até subestimada, por parecer algo simples, afinal, todos ouvimos o tempo, mas ouvir de forma estratégica, intencional e empática é o que separa uma conversa comum de uma […]
Autor: Mila Mendes
Prospecção Comercial: o que é e como aplicar no seu negócio?
A prospecção comercial é a base de toda estratégia de vendas, já que é responsável pelo fluxo de novos clientes. Sem ela, dificilmente uma empresa B2B consegue permanecer estabilizada no mercado. Apesar disso, ainda é um dos pontos que mais gera dúvidas em execução, afinal como realmente se faz uma prospecção comercial efetiva? Para entender […]
O potencial das Empresas Nacionais para parcerias de negócio estratégicas.
As empresas nacionais são parte fundamental da economia brasileira e estão presentes em praticamente todos os setores, desde a indústria até o digital. Funcionam como pessoas jurídicas constituídas e sediadas no Brasil, onde a tomada decisões e controle de capital é feito por habitantes do país No caso do Brasil, temos exemplos como: Petrobras, Ambev, […]
Otimize seu processo comercial com uma Planilha de Prospecção de Clientes eficiente.
Uma lista desordenada de contatos pode até trazer resultados pontuais, mas transformar esse esforço em um processo estruturado torna a prospecção escalável. Uma planilha de prospecção de clientes B2B vem como uma solução para organizar esse processo e permitir maior controle das suas ações. É um espaço que vai permitir o encontro de padrões que […]
Mensagem de Prospecção de Clientes: Transforme sua abordagem em vendas
A mensagem de prospecção de clientes é uma das etapas principais para transformar algo simples em uma oportunidade de negócio. É tão essencial para o crescimento do seu negócio, que não saber como fazer de forma estratégica, pode acabar traçando um destino desagradável para sua empresa. Por isso, uma boa abordagem vai abrir espaço para […]
Como usar do Segmento Empresarial para se diferenciar no mercado e vender mais
Um segmento empresarial claro e bem definido pode ser a virada de chave do seu negócio. Segmento empresarial é nada mais do que a área específica em que uma empresa atua dentro de um setor. Enquanto o setor representa uma divisão geral, como indústria, comércio ou serviços, o segmento detalha a especialidade da empresa naquele […]
Como Captar Clientes Pela Internet: Estratégias para construir autoridade e confiança online
Saber como captar clientes pela internet é uma questão de sobrevivência ao falarmos de um cenário B2B. A captação digital de clientes é uma das formas mais escaláveis para gerar negócios e manter negócios. Além disso, devido ao mundo cada vez mais digital que estamos, ela se torna essencial. Agora, os tomadores de decisão estão […]
Sua Próxima Venda Está ao Lado: Como Encontrar as Melhores Empresas Perto de Mim.
Pesquisar “empresas perto de mim” é algo quase instintivo para quem está na busca de um próximo cliente. E realmente, essa pode ser uma virada de chave para o seu negócio. Porém só pesquisar sem nenhuma especificação não adianta, principalmente se não tiver estratégia. A verdadeira solução está em investir tempo e recursos para encontrar […]
Comprar Listas de Empresas: Como Transformar Dados em Negócios Fechados
Ao falar de prospecção B2B, é de conhecimento que o fator principal é o contato com as empresas. É preciso um ponto de contato com elas para que haja prospecção. Sabendo disso, inicia a jornada que a maioria das empresas do ramo B2B vive: a busca incessante por soluções para encontrar esses contatos. Nesse meio, […]
Transforme dados em vendas com a Busca de Empresas por CNAE
CNAE é a sigla para Classificação Nacional de Atividades Econômicas, o que representa um código padrão que vai identificar qual é atividade exercida por uma empresa, funcionando como um meio de identificação e classificação. Funciona como um sistema padronizado de códigos que regula as atividades econômicas das empresas. É utilizado para registro, tributação e regulamentação. […]