Você já se perguntou quantas oportunidades de negócio estão passando despercebidas bem na sua frente? Com mais de 1,4 milhão de empresas sendo abertas apenas no segundo quadrimestre de 2024, o mercado está mais dinâmico e competitivo do que nunca.
Enquanto alguns empresários ainda tomam decisões baseadas em buscas muito simplificadas, outros estão usando dados concretos para identificar concorrentes, parceiros estratégicos e novos nichos de mercado.
Neste artigo, você vai descobrir como usar o Mapeamento de Empresas para trabalhar com estratégias baseadas em dados reais. Vamos mostrar um método prático que pode transformar a forma como você vê e explora oportunidades do seu mercado.
O que é Mapeamento de Empresas?
O Mapeamento de Empresas é o processo de coleta e análise de dados sobre o ambiente empresarial. Ele serve para identificar oportunidades, concorrentes, fornecedores e tendências de mercado.
O mapeamento de empresas é praticamente um “raio-X” do mercado. Uma visão panorâmica de como sua empresa está inserida nele.
Sem essa base sólida de informações, você está navegando às cegas em um mercado cada vez mais competitivo e rápido.
Passo a passo de como implementar o Mapeamento de Empresas na prática
Implementar o Mapeamento de Empresas não precisa ser complicado. Seguindo esse processo estruturado, você evita perder tempo com informações irrelevantes sobre o mercado.
Etapa 1: Definição de objetivos
Antes de qualquer coisa, seja específico sobre o que você quer alcançar:
- Quer expandir para uma nova região?
- Encontrar fornecedores mais baratos?
- Identificar concorrentes que estão crescendo?
Transforme suas intenções em metas claras como “encontrar 5 fornecedores na região Sul com preços 15% menores” ou “identificar 10 empresas que lançaram produtos similares ao meu nos últimos 6 meses”
Defina também quanto tempo e dinheiro você pode investir nisso. Essa decisão vai determinar quais ferramentas usar e quão profunda será sua análise.
Etapa 2: Colete os dados confiáveis
Comece sempre com fontes oficiais e confiáveis. Dados do governo, órgãos regulatórios e plataformas especializadas como o EmpresAqui oferecem informações atualizadas e precisas, com total confiabilidade.
Combine dados oficiais com pesquisas próprias, análise de redes sociais dos concorrentes e até feedback de colaboradores da sua empresa. No futuro, essas informações vão gerar muitos insights!
Etapa 3: Análise e geração de insights
Aqui é onde a mágica acontece. Não acumule dados por acumular; procure padrões que revelam oportunidades reais para seu negócio.
Pergunte-se: “O que esses dados estão me dizendo que eu não sabia antes?” Talvez você descubra que seus concorrentes são fracos em atendimento ao cliente, ou que existe uma região com pouca concorrência.
O objetivo é sair dessa etapa com 3-5 insights claros que podem virar ações concretas.
Ferramentas como o R.I.A.N, primeira Inteligência Artificial para negócios B2B, podem acelerar significativamente essa etapa. Em vez de filtrar manualmente milhares de empresas, você conversa diretamente com nossa IA e obtém insights valiosos em segundos:
Etapa 4: Monte sua estratégia
Agora pegue seus insights e transforme em um plano de ação. Priorize as oportunidades com maior potencial de retorno e menor risco.
Para cada ação, defina quem vai fazer, quando e com quanto dinheiro. Sem essa clareza, o melhor mapeamento do mundo não sai do papel.
Estabeleça também pontos de verificação mensais para acompanhar o progresso e fazer ajustes quando necessário.
Etapa 5: Execução e monitoramento contínuo
Coloque o plano em prática, mas não no piloto automático. Monitore indicadores como aumento de vendas, novos clientes conquistados ou redução de custos.
O mercado muda rápido, então seja flexível. Se algo não está funcionando, considere ajustar. Se aparecer uma oportunidade nova, aproveite o momento.
Erros comuns no Mapeamento de Empresas
Mesmo com as melhores intenções, é fácil cometer erros que comprometem todo o processo de mapeamento. Conhecer essas armadilhas abaixo ajuda você a ter resultados melhores.
Olhar apenas para os concorrentes óbvios
Aquela empresa que todo mundo conhece não é sua única ameaça!
As startups, empresas de outros setores ou até freelancers podem estar conquistando seus clientes sem você perceber.
Confiar apenas em dados gratuítos
As informações públicas são úteis, porém não te dão a vantagem competitiva que você precisa. Seus concorrentes têm acesso aos mesmos dados gratuítos que você.
A diferença está nos dados exclusivos e organizados que as plataformas especializadas oferecem. O Infográfico de Empresas do Brasil mostra exatamente isso: dados completos de abertura, fechamento, principais CNAEs, porte, etc de milhões de empresas no Brasil.
Investir em uma base de dados confiável pode revelar oportunidades que seus concorrentes não enxergam.
Fazer o mapeamento uma vez e esquecer
O mercado muda a cada trimestre. Então, um mapeamento de 6 meses atrás pode estar completamente desatualizado e te levar a decisões erradas.
Ignorar pequenas empresas
Aquela empresa pequena pode virar uma grande potência em dois anos. PMEs crescem rápido e podem se tornar grandes oportunidades ou ameaças.
Não conferir as informações
Os dados errados geram decisões erradas. Sempre confirme informações importantes com pelo menos duas fontes diferentes.
Começar sem saber o que procura
Mapear “tudo” gera uma montanha de dados inúteis. Por isso, defina objetivos claros antes de começar qualquer pesquisa.
Não documentar o processo
Se você não registra o que fez, como fez e o que descobriu, vai ter que recomeçar do zero na próxima vez!
Documente todo seu processo para que você consiga utilizar esses dados mais de uma vez.
Tendências e o futuro do Mapeamento Empresarial
O Mapeamento de Empresas está passando por uma revolução tecnológica. Sistemas como o nosso R.I.A.N, usam IA para buscar automaticamente empresas que se encaixam no perfil ideal dos seus clientes, eliminando horas de trabalho manual e aumentando drasticamente a precisão dos resultados.
Essa automação, que gera dados em tempo real, garante que oportunidades relevantes sobre novos concorrentes cheguem cada vez mais rápido.
Por isso, se você quer implementar um Mapeamento de Empresas eficaz no seu negócio, utilize estas dicas, outros artigos do nosso blog e orientações especializadas para que seu negócio ganhe cada vez mais autoridade e lucro.
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