Se a sua equipe de vendas passa o dia fazendo ligações para empresas que não têm perfil ou sequer demonstram urgência de compra, o problema pode não estar na capacidade dos vendedores, mas sim na ausência de uma etapa estruturada de qualificação. Quando todos dentro da operação precisam prospectar, qualificar e vender ao mesmo tempo, […]
Treinamento de Vendas: Como formar equipes que vendem mais
Você já investiu em palestras caras, comprou cursos completos e distribuiu materiais para toda a equipe, mas os resultados continuam iguais? O problema quase nunca está na falta de esforço. Está no tipo de treinamento que você escolheu. Treinamentos genéricos jogam tempo e dinheiro fora. Já as empresas que montam capacitações sob medida, olhando os […]
Como Concorrentes Diretos vs Concorrentes Indiretos impactam seu negócio?
Concorrentes diretos e concorrentes indiretos são conceitos fundamentais para estratégias, especialmente ao falar do ramo B2B. Entender a concorrência e saber qual papel cada empresa desempenha no mercado, é essencial para guiar suas ações e garantir que o seu negócio esteja atualizado. Também é importante compreender as suas diferenças e saber quais métricas podem impactar […]
Pare de atirar no escuro: aprenda como usar uma Base de Dados B2B
No contexto de prospecção B2B, dados são o início de qualquer decisão estratégica, são eles que vão direcionar onde colocar esforços. Ter uma Base de Dados, aponta as melhores oportunidades de negócio, assim como apresenta o que não funciona mais para a empresa. Ter uma base de dados B2B bem estruturada é o que move […]
Como avaliar sua estratégia com as Métricas de Prospecção corretas
Em vendas B2B, a prospecção é o que movimenta o negócio Porém não é o que o mantém de pé. Tão importante quanto gerar novos contatos e ter clientes, é medir o desempenho desse processo. Então, entram as Métricas de Prospecção, que são os indicadores do que está funcionando, o que está errado e como […]
Escuta Ativa: transforme conversas em oportunidades no B2B
A escuta ativa é uma daquelas habilidades que geralmente ficam escondidas, mas que também é uma das mais poderosas no mundo dos negócios. De início, pode ser até subestimada, por parecer algo simples, afinal, todos ouvimos o tempo, mas ouvir de forma estratégica, intencional e empática é o que separa uma conversa comum de uma […]
Prospecção Comercial: o que é e como aplicar no seu negócio?
A prospecção comercial é a base de toda estratégia de vendas, já que é responsável pelo fluxo de novos clientes. Sem ela, dificilmente uma empresa B2B consegue permanecer estabilizada no mercado. Apesar disso, ainda é um dos pontos que mais gera dúvidas em execução, afinal como realmente se faz uma prospecção comercial efetiva? Para entender […]
Networking Empresarial: Gere parcerias de impacto na sua empresa
Você já participou de vários eventos, trocou cartões, adicionou pessoas no LinkedIn e, ainda assim, não viu resultados concretos? Esse é um cenário comum. Muitas vezes, o problema não está na quantidade de contatos que fazemos, mas como cultivamos essas relações. O networking, quando bem conduzido, abre portas, encurta caminhos e traz aprendizados que dificilmente […]
Empresas Excluídas do Simples Nacional: Como voltar ao regime
Sua empresa foi excluída do Simples Nacional e você não sabe por onde começar? Não se preocupe, essa situação é mais comum do que parece. Milhares de empresas brasileiras enfrentam exclusão, principalmente por débitos tributários não regularizados. Ser excluído do regime simplificado não significa o fim do seu negócio, mas altera a forma como você […]
O potencial das Empresas Nacionais para parcerias de negócio estratégicas.
As empresas nacionais são parte fundamental da economia brasileira e estão presentes em praticamente todos os setores, desde a indústria até o digital. Funcionam como pessoas jurídicas constituídas e sediadas no Brasil, onde a tomada decisões e controle de capital é feito por habitantes do país No caso do Brasil, temos exemplos como: Petrobras, Ambev, […]