No cenário atual, o termo B2B Tech se destaca como um ponto de partida para empresas que buscam expandir suas operações no ambiente digital. Mas como as marcas podem negociar e realizar transações neste ambiente tão dinâmico? Entender como aproveitar essas tecnologias pode ser o diferencial para alcançar melhores resultados e fortalecer a presença no […]
Categoria: Dicas de Vendas
Dicas para prospectar mais clientes, aumentar a base de leads e fechar mais vendas!
Data Science: Como transformar dados em decisões estratégicas?
Data Science é uma área em rápido crescimento, impulsionada pela quantidade massiva de dados gerados diariamente por empresas e indivíduos. Essa ciência multidisciplinar combina estatística, computação e conhecimento de negócios para transformar dados brutos em insights valiosos. No ambiente corporativo, Data Science desempenha um papel importante, permitindo que empresas tomem decisões mais informadas e estratégicas, […]
Como vender seus serviços para supermercados? Passo a passo completo
Vender serviços para supermercados pode trazer resultados fora da curva para o seu negócio. Supermercados possuem uma demanda contínua por serviços especializados, desde consultoria jurídica e contábil até soluções tecnológicas e marketing. No entanto, para aproveitar ao máximo essa oportunidade, é preciso entender as estratégias certas para abordar esse mercado tão disputado. Neste artigo, vamos […]
Veja como abrir uma Empresa de Pequeno Porte e quanto pode faturar!
As Empresas de Pequeno Porte (EPPs) desempenham um papel muito importante na economia brasileira. Elas estão posicionadas entre os microempreendedores individuais (MEIs) e as médias e grandes empresas, servindo como um pilar fundamental no fomento à inovação, geração de empregos e dinamização da economia. Mas afinal, o que é uma EPP, quais são suas principais […]
Entenda o que é OKR e como isso pode impulsionar sua empresa
OKR é uma metodologia de gestão que tem ganhado destaque em empresas de diversos setores. Se você está em busca de uma ferramenta eficaz para alinhar objetivos e resultados, entender o conceito de OKR pode ser o primeiro passo para transformar a gestão da sua empresa. O que é OKR? OKR, sigla para Objectives and […]
Entenda como a Terceirização de Prospecção B2B pode alavancar suas vendas
Nos dias de hoje, a prospecção de novos clientes B2B (business-to-business) é um dos fatores mais determinantes para o sucesso de uma estratégia de vendas. Esse processo, no entanto, pode ser longo e complexo, exigindo uma atenção significativa da equipe interna. É nesse cenário que a Terceirização da Prospecção B2B surge como uma solução eficaz, […]
Você já se perguntou o que faz e qual é o perfil de um bom Vendedor B2B?
Vender para outras empresas exige mais do que simplesmente conhecimento do produto ou serviço. No mundo B2B (business-to-business), um bom vendedor precisa desenvolver um conjunto de habilidades técnicas e interpessoais que são fundamentais para entender as necessidades específicas de cada cliente. Por isso é muito importante construir confiança e, acima de tudo, agregar valor ao […]
Relacionamento B2B: conexões reais para conquistar e fidelizar mais clientes
Relacionamento B2B é o conjunto de interações e conexões estabelecidas entre empresas com o objetivo de realizar negócios, compartilhar recursos ou colaborar em projetos. Ele envolve decisões de compra mais racionais e ciclos de vendas prolongados. Diferentemente do relacionamento com o consumidor final, o B2B exige estratégias mais complexas e construção de uma relação, já […]
Aprenda em 7 passos estratégicos a Como Vender Para Grandes Empresas
Vender para grandes empresas é sempre um grande desafio, capaz de elevar o nível de jogo do seu negócio, possibilitando contratos com ticket médio alto e parcerias longevas. No entanto, essa tarefa é complexa e exige mais do que apenas uma boa proposta. É necessário um planejamento cuidadoso, abordagem estruturada e muita paciência para lidar […]
Qual a relação e principais diferenças entre o Funil de Marketing e Vendas?
No mundo dos negócios, dominar o caminho que o cliente percorre, facilita o caminho das pedras para quebrar objeções e superar expectativas. É aí que entram em cena os funis de marketing e vendas. Esses dois conceitos, embora interligados, têm papéis distintos na atração, engajamento e conversão. Enquanto o funil de marketing foca em atrair […]