Você já passou semanas ligando para dezenas de empresas? Preparou apresentações, enviou propostas detalhadas, fez follow-up… mas os resultados não vieram como esperava? O esforço estava lá, mas os fechamentos não acompanharam. Quando isso acontece, geralmente a explicação está em um ponto específico: o time está conversando com empresas que, apesar de responderem, não têm […]
Autor: João Fray
Quebra de Objeções em vendas: Aprenda a fechar mais negócios
Você já apresentou sua solução, explicou cada benefício, demonstrou como ela resolve o problema do cliente e, no final, ouviu aquele famoso “vou pensar”? Essa é uma das situações mais comuns no processo comercial e demanda Quebra de Objeções! O que realmente acontece é que o cliente ainda não se sente completamente seguro para decidir. […]
O que é Data Quality e como melhorar os seus dados B2B?
Imagine a cena: sua equipe comercial liga para dezenas de empresas todos os dias. Mas a maioria dos telefones simplesmente não existe. Os e-mails voltam com erro. Os endereços estão completamente desatualizados… No final do mês, você descobre que seus vendedores gastaram tempo e energia perseguindo leads fantasmas! O problema aqui não foi a falta […]
O que é Pré-venda e como implementar esse processo?
Se a sua equipe de vendas passa o dia fazendo ligações para empresas que não têm perfil ou sequer demonstram urgência de compra, o problema pode não estar na capacidade dos vendedores, mas sim na ausência de uma etapa estruturada de qualificação. Quando todos dentro da operação precisam prospectar, qualificar e vender ao mesmo tempo, […]
Treinamento de Vendas: Como formar equipes que vendem mais
Você já investiu em palestras caras, comprou cursos completos e distribuiu materiais para toda a equipe, mas os resultados continuam iguais? O problema quase nunca está na falta de esforço. Está no tipo de treinamento que você escolheu. Treinamentos genéricos jogam tempo e dinheiro fora. Já as empresas que montam capacitações sob medida, olhando os […]
Networking Empresarial: Gere parcerias de impacto na sua empresa
Você já participou de vários eventos, trocou cartões, adicionou pessoas no LinkedIn e, ainda assim, não viu resultados concretos? Esse é um cenário comum. Muitas vezes, o problema não está na quantidade de contatos que fazemos, mas como cultivamos essas relações. O networking, quando bem conduzido, abre portas, encurta caminhos e traz aprendizados que dificilmente […]
Empresas Excluídas do Simples Nacional: Como voltar ao regime
Sua empresa foi excluída do Simples Nacional e você não sabe por onde começar? Não se preocupe, essa situação é mais comum do que parece. Milhares de empresas brasileiras enfrentam exclusão, principalmente por débitos tributários não regularizados. Ser excluído do regime simplificado não significa o fim do seu negócio, mas altera a forma como você […]
Consulta de Data de Abertura de Empresa: Saiba como e onde encontrar a Informação
Você já precisou descobrir quando uma empresa foi fundada mas não sabia por onde começar? Essa situação surge na rotina de contadores verificando dados de clientes, advogados preparando casos ou empresários avaliando um futuro parceiro comercial. A data de abertura empresarial conta uma história importante: Ela revela se você está lidando com uma organização experiente […]
Como Prospectar Clientes do Zero e fechar negócios!
Você já se sentiu perdido sem saber por onde começar a buscar clientes para seu negócio? Como Prospectar Clientes do Zero é uma das maiores dificuldades que os empreendedores enfrentam, ela representa a oportunidade de construir uma base sólida de relacionamentos comerciais. Neste artigo, você vai descobrir práticas para sair da estaca zero e entender […]
Dados Cadastrais de Empresas: Potencialize a comunicação B2B
Entender os Dados Cadastrais de Empresas não se trata apenas de uma formalidade; essas informações revelam a situação legal, fiscal e até dão pistas sobre como o negócio funciona por dentro. E quando o assunto é fechar um contrato, escolher fornecedores ou avaliar clientes, saber interpretar esses dados pode ser a diferença entre fazer um […]