João Fray

Você sabe exatamente para quem sua empresa vende? Essa pergunta parece simples, mas ela define praticamente tudo: como você prospecta, […]

O Instagram não é mais apenas um álbum de fotos. Para você que trabalha com vendas B2B, ele se tornou

O calendário deste ano traz muitos desafios para quem vende no B2B. Serão nove feriados nacionais em dias úteis, semanas

Esse novo ano chega com um detalhe que muita gente ainda não colocou no papel: o calendário. E ele importa

O mercado B2B está passando por uma transformação rápida. Nos últimos anos, a forma de prospectar mudou muito, principalmente porque

A prospecção tradicional no mercado jurídico enfrenta um desafio clássico: os advogados investem tempo e energia consideráveis em contatos que

Imagine a cena: você acabou de assumir a liderança comercial. O time espera direcionamento, a diretoria quer resultado rápido e

Você já passou semanas ligando para dezenas de empresas? Preparou apresentações, enviou propostas detalhadas, fez follow-up… mas os resultados não

Você já apresentou sua solução, explicou cada benefício, demonstrou como ela resolve o problema do cliente e, no final, ouviu