João Fray

Esse novo ano chega com um detalhe que muita gente ainda não colocou no papel: o calendário. E ele importa […]

O mercado B2B está passando por uma transformação rápida. Nos últimos anos, a forma de prospectar mudou muito, principalmente porque

A prospecção tradicional no mercado jurídico enfrenta um desafio clássico: os advogados investem tempo e energia consideráveis em contatos que

Imagine a cena: você acabou de assumir a liderança comercial. O time espera direcionamento, a diretoria quer resultado rápido e

Você já passou semanas ligando para dezenas de empresas? Preparou apresentações, enviou propostas detalhadas, fez follow-up… mas os resultados não

Você já apresentou sua solução, explicou cada benefício, demonstrou como ela resolve o problema do cliente e, no final, ouviu

Imagine a cena: sua equipe comercial liga para dezenas de empresas todos os dias. Mas a maioria dos telefones simplesmente

Se a sua equipe de vendas passa o dia fazendo ligações para empresas que não têm perfil ou sequer demonstram

Você já investiu em palestras caras, comprou cursos completos e distribuiu materiais para toda a equipe, mas os resultados continuam