{"id":842,"date":"2025-02-17T14:26:33","date_gmt":"2025-02-17T17:26:33","guid":{"rendered":"https:\/\/www.empresaqui.com.br\/blog\/?p=842"},"modified":"2025-05-09T15:26:45","modified_gmt":"2025-05-09T18:26:45","slug":"captacao-de-leads","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/www.empresaqui.com.br\/blog\/captacao-de-leads\/","title":{"rendered":"Melhore sua Capta\u00e7\u00e3o de Leads e impulsione seu neg\u00f3cio!"},"content":{"rendered":"\n<p>A <strong>capta\u00e7\u00e3o de leads<\/strong> \u00e9 um elemento fundamental para o crescimento de qualquer empresa, especialmente no mercado <strong>B2B<\/strong>. Conquistar novos clientes e manter um relacionamento pr\u00f3ximo com a base existente s\u00e3o desafios constantes.<\/p>\n\n\n\n<p>Neste artigo, voc\u00ea aprender\u00e1 <strong>o que \u00e9 a capta\u00e7\u00e3o de leads<\/strong>, seus <strong>benef\u00edcios<\/strong>, al\u00e9m de um <strong>passo a passo pr\u00e1tico<\/strong> para implementar uma estrat\u00e9gia eficaz e as <strong>principais ferramentas<\/strong> para otimizar esse processo.<\/p>\n\n\n\n<!-- CTA Prospec\u00e7\u00e3o B2B - fundo com gradiente azul, bot\u00e3o claro e brilho -->\n<style>\n  .prospeccao-cta-container, .prospeccao-cta-container * { box-sizing: border-box; }\n\n  .prospeccao-cta-container {\n    width: 100%;\n    max-width: 700px;\n    min-height: 250px;\n    background: linear-gradient(135deg, #000428, #004e92);\n    border-radius: 15px;\n    box-shadow: 0 4px 20px rgba(0,0,0,0.1);\n    display: flex;\n    align-items: center;\n    padding: 24px 28px;\n    justify-content: space-between;\n    margin: 0 auto;\n    gap: 20px;\n  }\n\n  .prospeccao-cta-text {\n    flex: 1;\n    padding-right: 10px;\n    font-family: Arial, sans-serif;\n    color: #ffffff;\n  }\n\n  \/* \ud83d\udd25 substitui o h2 *\/\n  .cta-title {\n    margin: 0;\n    font-size: 1.5em;\n    font-weight: bold;\n    color: #ffffff;\n    line-height: 1.2;\n  }\n\n  .prospeccao-cta-text p {\n    margin: 10px 0 16px 0;\n    font-size: 1em;\n    color: #f5f5f5;\n    line-height: 1.5;\n  }\n\n  .prospeccao-badge {\n    display: inline-block;\n    background-color: #007BFF;\n    color: white;\n    padding: 4px 10px;\n    border-radius: 8px;\n    font-size: 0.8em;\n    font-weight: bold;\n    margin-bottom: 8px;\n    white-space: nowrap;\n  }\n\n  .prospeccao-cta-button {\n    background: linear-gradient(90deg, #ffffff, #e6f0ff);\n    color: #002b80;\n    padding: 14px 24px;\n    font-size: 1.1em;\n    border-radius: 25px;\n    text-decoration: none;\n    font-weight: bold;\n    display: inline-block;\n    transition: transform 0.2s, box-shadow 0.2s;\n    box-shadow: 0 4px 10px rgba(0,0,0,0.15), 0 0 20px #0DFFFC;\n    white-space: nowrap;\n    font-family: Arial, sans-serif;\n    text-align: center;\n    -webkit-tap-highlight-color: transparent;\n  }\n\n  .prospeccao-cta-button:hover {\n    transform: translateY(-2px);\n    box-shadow: 0 6px 14px rgba(0,0,0,0.2), 0 0 30px #0DFFFC;\n  }\n\n  .highlight-text {\n    font-weight: bold;\n    color: #007BFF;\n  }\n\n  @media (max-width: 768px) {\n    .prospeccao-cta-container {\n      flex-direction: column;\n      align-items: stretch;\n      text-align: center;\n      padding: 20px;\n      gap: 16px;\n    }\n\n    .prospeccao-cta-text { padding-right: 0; 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Os leads s\u00e3o pessoas ou empresas que demonstraram interesse em sua marca de alguma forma, seja preenchendo um formul\u00e1rio, se inscrevendo em uma newsletter ou interagindo com seu conte\u00fado.&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<p>Existem tamb\u00e9m as formas de <a href=\"https:\/\/www.empresaqui.com.br\/blog\/prospeccao-ativa\/\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\"><strong>prospec\u00e7\u00e3o ativa<\/strong><\/a>, onde a partir de uma estrat\u00e9gia de aquisi\u00e7\u00e3o o time comercial entra em contato com o cliente para oferecer uma solu\u00e7\u00e3o para o cliente.<\/p>\n\n\n\n<p>Captar leads \u00e9 o <strong>primeiro passo para construir relacionamentos<\/strong> e transformar em clientes fi\u00e9is que indicam seu produto ou servi\u00e7o. Veja a seguir o fluxo da jornada do cliente e entenda sobre a capta\u00e7\u00e3o de leads:<\/p>\n\n\n\n<figure class=\"wp-block-image size-large\"><img loading=\"lazy\" decoding=\"async\" width=\"1024\" height=\"614\" src=\"https:\/\/www.empresaqui.com.br\/blog\/wp-content\/uploads\/2023\/12\/Jornada-do-Cliente-1024x614.jpg\" alt=\"Jornada do Cliente\" class=\"wp-image-1070\" srcset=\"https:\/\/www.empresaqui.com.br\/blog\/wp-content\/uploads\/2023\/12\/Jornada-do-Cliente-1024x614.jpg 1024w, https:\/\/www.empresaqui.com.br\/blog\/wp-content\/uploads\/2023\/12\/Jornada-do-Cliente-300x180.jpg 300w, https:\/\/www.empresaqui.com.br\/blog\/wp-content\/uploads\/2023\/12\/Jornada-do-Cliente-768x460.jpg 768w, https:\/\/www.empresaqui.com.br\/blog\/wp-content\/uploads\/2023\/12\/Jornada-do-Cliente.jpg 1201w\" sizes=\"auto, (max-width: 1024px) 100vw, 1024px\" \/><figcaption class=\"wp-element-caption\">Jornada do Cliente<\/figcaption><\/figure>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\"><span class=\"ez-toc-section\" id=\"Quais_sao_os_beneficios_da_Captacao_de_Leads\"><\/span><strong>Quais s\u00e3o os benef\u00edcios da Capta\u00e7\u00e3o de Leads?<\/strong><span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h2>\n\n\n\n<p>A capta\u00e7\u00e3o de <a href=\"https:\/\/www.empresaqui.com.br\/blog\/leads-b2b\/\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\"><strong>leads<\/strong><\/a> oferece uma s\u00e9rie de benef\u00edcios para as empresas. Ela n\u00e3o apenas aumenta sua base de clientes interessados, mas tamb\u00e9m melhora o conhecimento sobre sua marca e solu\u00e7\u00e3o.<\/p>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\">1. <strong>Melhor qualifica\u00e7\u00e3o<\/strong><\/h3>\n\n\n\n<p>Os leads captados s\u00e3o, muitas vezes, mais qualificados, o que significa que t\u00eam <strong>maior probabilidade de se tornarem clientes<\/strong>. Isso prov\u00e9m de uma estrat\u00e9gia de aquisi\u00e7\u00e3o espec\u00edfica para cada p\u00fablico, que \u00e9 mais eficiente que uma estrat\u00e9gia gen\u00e9rica.<\/p>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\">2. <strong>Ciclo de vendas mais eficiente<\/strong><\/h3>\n\n\n\n<p>A capta\u00e7\u00e3o de leads permite focar seus esfor\u00e7os de marketing para os clientes certos, economizando tempo e recursos, principalmente quando o time de vendas usa estrat\u00e9gia de prospec\u00e7\u00e3o.<\/p>\n\n\n\n<p>A princ\u00edpio voc\u00ea pode trabalhar com <strong>leads mais maduros<\/strong> que est\u00e3o pr\u00f3ximos ao momento de compra, com palavras-chave de fundo de funil.<\/p>\n\n\n\n<p>Enquanto isso, fa\u00e7a estrat\u00e9gias de marketing de aquisi\u00e7\u00e3o para <strong>educar seu p\u00fablico a m\u00e9dio e longo prazo<\/strong>. Isso vai deixar suas vendas mais r\u00e1pidas pois v\u00e3o perceber um valor maior do seu produto.<\/p>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\">3. <strong>Constru\u00e7\u00e3o de autoridade<\/strong><\/h3>\n\n\n\n<p>Fornecer conte\u00fado valioso aos leads demonstra seu conhecimento e autoridade em seu setor. Ser uma <strong>marca de refer\u00eancia<\/strong> em seu setor leva tempo e necessita de qualidade, por isso \u00e9 necess\u00e1rio ser assertivo na capta\u00e7\u00e3o de leads para que resolva bem a necessidade desse cliente.<\/p>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\">4. <strong>Maior retorno sobre o investimento (ROI)<\/strong><\/h3>\n\n\n\n<p>A capta\u00e7\u00e3o de leads bem feita resulta em um <strong><a href=\"https:\/\/www.empresaqui.com.br\/blog\/o-que-e-roi\/\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\">ROI<\/a><\/strong> positivo, pois voc\u00ea est\u00e1 se conectando com pessoas que j\u00e1 demonstraram interesse ou j\u00e1 tem vontade de comprar.&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<p>Vale lembrar que captar um cliente \u00e9 mais caro do que continuar investindo em manter seus outros clientes fi\u00e9is. Tenha um bom p\u00f3s-venda, produtos complementares e tamb\u00e9m op\u00e7\u00f5es de <a href=\"https:\/\/www.empresaqui.com.br\/blog\/upsell\/\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\"><strong>Upsell<\/strong><\/a> para manter seus bons resultados.<\/p>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\"><span class=\"ez-toc-section\" id=\"Como_fazer_a_Captacao_de_Leads\"><\/span>Como fazer a Capta\u00e7\u00e3o de Leads?<span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h2>\n\n\n\n<p>Essa \u00e9 a pergunta de milh\u00f5es de reais, mas n\u00e3o existe receita de bolo. Cada neg\u00f3cio vai usar as ferramentas e canais mais apropriados para o tipo de p\u00fablico. Ent\u00e3o, para criar uma estrat\u00e9gia eficaz de capta\u00e7\u00e3o de leads, veja essas dicas.<\/p>\n\n\n\n<style>\n    body {\n        font-family: 'Montserrat', sans-serif;\n        margin: 0;\n        padding: 0;\n        background-color: #F4F4F4;\n    }\n    .cta-container {\n        display: flex;\n        flex-direction: column;\n        align-items: center;\n        justify-content: center;\n        background-color: #131763;\n        padding: 20px 5px;\n        color: white;\n        max-width: 1000px;\n        margin: 20px auto;\n    }\n    .linha-um {\n        display: flex;\n        flex-direction: row;\n        width: 100%;\n    }\n    .cta-image {\n        width: 100%;\n        display: flex;\n        justify-content: center;\n    }\n    .cta-image img {\n        height: auto;\n        width: 100%;\n    }\n    .cta-content {\n        width: 70%;\n        padding: 0px;\n        text-align: center;\n        margin-left: 10px;\n        margin-right: 10px;\n        display: flex;\n        justify-content: center;\n        flex-direction: column;\n    }\n    .cta-content h2 {\n        text-shadow:\n            0 0 5px rgba(0, 0, 0, 1);\n        font-size: 24px !important;\n        margin: 0 0 10px;\n        line-height: 1.2;\n        text-align: center;\n        color: white;\n    }\n    .cta-content p {\n        font-size: 15px;\n        text-align: center;\n    }\n    .animated-button {\n        color: #031844;\n        font-weight: bold;\n        font-size: 15px;\n        font-family: 'Montserrat', sans-serif;\n        padding: 2px 20px;\n        background-color: #0CFFFB;\n        border: 1px solid #000;\n        border-radius: 45px;\n        cursor: pointer;\n        transition: all 0.3s ease;\n        transform: scale(0.9);\n        opacity: 0;\n        animation: fadeInScale 0.5s ease forwards;\n        text-shadow:\n            0 0 5px rgba(0, 0, 0, 0.4);\n        text-decoration: none;\n        display: block;\n        margin: 0px auto;\n        width: fit-content;\n    }\n    .animated-button:hover {\n        background-color: #00E1FF;\n        transform: scale(1.05);\n    }\n    .animated-button:active {\n        background-color: #00B8D4;\n        transform: scale(0.95);\n    }\n    @keyframes fadeInScale {\n        0% {\n            transform: scale(0.9);\n            opacity: 0;\n        }\n        100% {\n            transform: scale(1);\n            opacity: 1;\n        }\n    }\n    @media (max-width: 768px) {\n        .cta-container {\n            flex-direction: column;\n            text-align: center;\n        }\n        .linha-um {\n            flex-direction: column;\n            align-items: center;\n        }\n        .cta-image {\n            width: 100%;\n            margin-bottom: 20px;\n        }\n        .cta-content {\n            width: 100%;\n            margin-left: 0;\n            margin-right: 0;\n        }\n        .animated-button {\n            margin-top: 5px;\n            padding: 12px 30px;\n        }\n    }\n<\/style>\n<div class=\"cta-container\">\n    <div class=\"linha-um\">\n        <div class=\"cta-image\">\n            <img decoding=\"async\" class=\"item\" loading=\"lazy\" src=\"https:\/\/empresaqui.com.br\/img\/Landing_Page_EBOOK.png\" alt=\"ebook\" id=\"ebook\">\n        <\/div>\n        <div class=\"cta-content\">\n            <h2><span class=\"ez-toc-section\" id=\"Ebook_A_Arte_das_Vendas_B2B\"><\/span>Ebook A Arte das Vendas B2B<span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h2>\n            <p>Aprenda as estrat\u00e9gias mais eficazes para prospectar clientes, negociar contratos e construir relacionamentos s\u00f3lidos que geram resultados duradouros.<\/p>\n        <\/div>\n    <\/div>\n    <a href=\"https:\/\/empresaqui.com.br\/ebook-a-arte-das-vendas-b2b\" data-toggle=\"modal\" data-target=\"#ModalCarregando\" class=\"animated-button item\">BAIXE GRATUITAMENTE<\/a>\n<\/div>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\">1. <strong>Defina a Persona<\/strong><\/h3>\n\n\n\n<p>O primeiro passo \u00e9 conhecer o seu <a href=\"https:\/\/www.empresaqui.com.br\/blog\/publico-alvo\/\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\"><strong>p\u00fablico-alvo<\/strong><\/a> em detalhes, criando personas que representem seus clientes perfeitos. Isso vai ajudar a personalizar suas campanhas de capta\u00e7\u00e3o de leads de acordo com suas necessidades e metrificar a efici\u00eancia e convers\u00e3o deles.<\/p>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\">2. <strong>Marketing de Conte\u00fado<\/strong><\/h3>\n\n\n\n<p>Produza conte\u00fado relevante e valioso para educar seu p\u00fablico, como blogs, v\u00eddeos mostrando o funcionamento do produto, e-books e webinars. Esses materiais ricos atraem visitantes e os incentivam a se tornar leads em troca de conte\u00fado \u00fatil.<br><br>Depois disso voc\u00ea pode segmentar e ir trabalhando o funil de vendas de acordo com sua estrat\u00e9gia. Um bom <a href=\"https:\/\/www.empresaqui.com.br\/blog\/crm-de-vendas\/\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\"><strong>CRM de vendas<\/strong><\/a> pode ajudar nessa tarefa.<\/p>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\">3. <strong>Utilize Landing Pages<\/strong><\/h3>\n\n\n\n<p>As <em>landing pages<\/em> s\u00e3o p\u00e1ginas otimizadas para a convers\u00e3o, com formul\u00e1rios claros e chamadas \u00e0 a\u00e7\u00e3o convincentes e geralmente sem elementos de distra\u00e7\u00e3o como menus e home.<\/p>\n\n\n\n<p>Essas p\u00e1ginas s\u00e3o essenciais para <strong>capturar informa\u00e7\u00f5es de contato dos visitantes<\/strong> muito focadas em expor as dores e sonhos e as formas que seu produtos resolve ou ajuda a solucionar.<\/p>\n\n\n\n<p>Tamb\u00e9m podem conter uma oferta matadora como uma estrat\u00e9gia de remarketing para clientes que j\u00e1 conhecem seu produto mas ainda n\u00e3o finalizaram a compra ainda.<\/p>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\">4. <strong>Newsletter<\/strong><\/h3>\n\n\n\n<p>Uma newsletter regular permite manter o relacionamento com os leads existentes e <strong>nutrir com informa\u00e7\u00f5es relevantes<\/strong>, seja com not\u00edcias ou ofertas. \u00c9 uma maneira muito boa de se manter presente no dia a dia deles.<\/p>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\">5. <strong>Capta\u00e7\u00e3o pelas Redes Sociais<\/strong><\/h3>\n\n\n\n<p>As redes sociais s\u00e3o uma forma valiosa para promover seu conte\u00fado, alcan\u00e7ar um p\u00fablico mais amplo e direcionar tr\u00e1fego para suas p\u00e1ginas de captura.<\/p>\n\n\n\n<p>Hoje em dia grandes marcas t\u00eam milhares e milh\u00f5es de seguidores, mas tudo bem se voc\u00ea ainda \u00e9 pequeno. O que importa \u00e9 que o p\u00fablico seja qualificado e engajado com seu produto.<\/p>\n\n\n\n<p>Outra estrat\u00e9gia muito relevante \u00e9 usar influencers do seu nicho para fazer publicidade usando e falando os benef\u00edcios do seu produto. Para metrificar esse tipo de campanha voc\u00ea pode usar um cupom de desconto na hora de fechar a venda no seu site, por exemplo.<\/p>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\"><span class=\"ez-toc-section\" id=\"Ferramentas_para_Captacao_de_Leads\"><\/span><strong>Ferramentas para Capta\u00e7\u00e3o de Leads<\/strong><span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h2>\n\n\n\n<p>Agora que aprendemos e como fazer uma aquisi\u00e7\u00e3o qualificada vamos nos aprofundar nos tipos e ferramentas que v\u00e3o te ajudar no dia a dia.&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<p>Lembre sempre de pesquisar, precificar e pensar nos impactos na hora de contratar uma dessas ferramentas.<\/p>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\"><strong>1. Automa\u00e7\u00e3o de marketing<\/strong><\/h3>\n\n\n\n<p>S\u00e3o ferramentas que ajudam na gest\u00e3o de campanhas e <strong><a href=\"https:\/\/www.empresaqui.com.br\/blog\/funil-de-vendas\/\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\">funil de vendas<\/a><\/strong>. S\u00e3o bem robustas e adaptadas para v\u00e1rios tipos de neg\u00f3cio. Plataformas como <strong>HubSpot <\/strong>e <strong>Marketo <\/strong>simplificam o acompanhamento e a nutri\u00e7\u00e3o de leads.<\/p>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\"><strong>2. Formul\u00e1rios online e landing pages<\/strong><\/h3>\n\n\n\n<p>Voc\u00ea pode criar formul\u00e1rios e p\u00e1ginas de captura do seus contatos para saber quais clientes est\u00e3o interessados na sua solu\u00e7\u00e3o.<\/p>\n\n\n\n<p>Use ferramentas como o <strong>Typeform <\/strong>ou <strong>Google Forms<\/strong> para criar formul\u00e1rios de captura de leads interativos. E para as Landing Pages ou LPs existe o <strong>Unbounce<\/strong>, <strong>WordPress<\/strong>, entre outros.<\/p>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\"><strong>3. Analytics<\/strong><\/h3>\n\n\n\n<p>Para aprofundar na an\u00e1lise de dados, saber a efici\u00eancia das suas campanhas, acompanhar a evolu\u00e7\u00e3o do seu funil, utilize o Google Analytics. A vers\u00e3o gratuita \u00e9 f\u00e1cil de configurar e a partir disso voc\u00ea pode criar dashboards e pain\u00e9is interativos para acompanhar o crescimento do seu neg\u00f3cio.<\/p>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\"><strong>4. CRM (Customer Relationship Management)<\/strong><\/h3>\n\n\n\n<p>Por fim, as ferramentas de CRM ajudam a captar e criar automa\u00e7\u00f5es de e-mail, comunica\u00e7\u00e3o de eventos transacionais como entrega e status do pedido, al\u00e9m de poder segmentar a base e enviar uma comunica\u00e7\u00e3o espec\u00edfica para cada etapa do seu funil.<\/p>\n\n\n\n<p>Voc\u00ea pode, por exemplo, enviar uma oferta para um cliente que colocou algo no carrinho mas n\u00e3o terminou a venda ou nutrir os leads que baixaram algum material rico do seu site mas ainda n\u00e3o est\u00e3o muito bem informados sobre a sua solu\u00e7\u00e3o.Para te ajudar com isso, o <strong>Salesforce <\/strong>e o <strong>HubSpot CRM<\/strong> s\u00e3o ferramentas robustas do mercado.<\/p>\n\n\n\n<div class=\"banner\">\n            <h2><span class=\"ez-toc-section\" id=\"Gere_listas_de_empresas_personalizadas\"><\/span>Gere listas de empresas personalizadas!<span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h2>\n            <p>Cadastre-se gr\u00e1tis agora mesmo<\/p>\n            <div class=\"bottom-banner\">\n                <img decoding=\"async\" src=\"https:\/\/www.empresaqui.com.br\/blog\/wp-content\/uploads\/2021\/11\/AdminLTELogo.png\" alt=\"Seu Logotipo\" class=\"logo\">\n                <a href=\"https:\/\/www.empresaqui.com.br\/plano-gratuito?utm_source=blog&amp;utm_medium=banner&amp;utm_campaign=CTA-GRATUITO-HTML\" class=\"cta-button-banner\">Teste aqui agora<\/a>\n            <\/div>\n        <\/div>\n        <style>\n            .bottom-banner{\n                display: flex;\n                justify-content: center;\n                align-items: center;\n            }\n            .bottom-banner img{\n                width: 3rem !important;\n                height: 3rem !important;\n                margin-right: 1rem;\n            }\n            .banner h2{\n                font-family: Arial, sans-serif;\n                color: #fff !important;\n            }\n            .banner p{\n                font-family: Arial, sans-serif;\n            }\n            .banner {\n                background:#001E40;\n                color: #FFFFFF;\n                text-align: center;\n                padding: 20px;\n            }\n            .cta-button-banner {\n                display: inline-block;\n                background-color: #0CFFFB;\n                color: #000;\n                border: none;\n                padding: 1px 15px;\n                font-size: 14px;\n                font-family: sans-serif;\n                font-weight: 700;\n                border-radius: 21px;\n                cursor: pointer;\n                transition: background-color 0.3s ease;\n                text-decoration: none;\n            }\n            @media (max-width: 767px) {\n                .banner h2{\n                    font-size:20px;\n                }\n                .cta-button-banner {\n                    padding: 1px 15px;\n                    font-size: 12px;\n                }\n            }\n        <\/style>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"<p>A capta\u00e7\u00e3o de leads \u00e9 um elemento fundamental para o crescimento de qualquer empresa, especialmente no mercado B2B. 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