{"id":798,"date":"2023-10-25T17:12:08","date_gmt":"2023-10-25T20:12:08","guid":{"rendered":"https:\/\/www.empresaqui.com.br\/blog\/?p=798"},"modified":"2024-11-01T13:12:43","modified_gmt":"2024-11-01T16:12:43","slug":"churn","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/www.empresaqui.com.br\/blog\/churn\/","title":{"rendered":"Aprenda a como calcular e como combater o Churn na sua empresa"},"content":{"rendered":"\n<p>J\u00e1 que o objetivo de toda empresa \u00e9 crescer e continuar lucrativa, \u00e9 extremamente desvantajoso perder clientes, ainda mais quando os motivos passam despercebidos.<\/p>\n\n\n\n<p>O <strong>Churn<\/strong> desempenha um papel cr\u00edtico na <strong>avalia\u00e7\u00e3o e no aprimoramento<\/strong> <strong>de um neg\u00f3cio<\/strong>, permitindo que as empresas identifiquem e abordem problemas, melhorem a fidelidade do cliente e otimizem a receita.&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<p>Por isso, compreender o Churn e suas implica\u00e7\u00f5es \u00e9 essencial para o sucesso a longo prazo de qualquer empresa, vamos aprender sobre o que \u00e9 como calcular e como combater essa importante m\u00e9trica.<\/p>\n\n\n\n<div id=\"ez-toc-container\" class=\"ez-toc-v2_0_81 ez-toc-wrap-left counter-hierarchy ez-toc-counter ez-toc-custom ez-toc-container-direction\">\n<div class=\"ez-toc-title-container\">\n<p class=\"ez-toc-title\" style=\"cursor:inherit\">Neste artigo voc\u00ea vai ver:<\/p>\n<span class=\"ez-toc-title-toggle\"><a href=\"#\" class=\"ez-toc-pull-right ez-toc-btn ez-toc-btn-xs ez-toc-btn-default ez-toc-toggle\" aria-label=\"Alternar tabela de conte\u00fado\"><span class=\"ez-toc-js-icon-con\"><span class=\"\"><span class=\"eztoc-hide\" style=\"display:none;\">Toggle<\/span><span class=\"ez-toc-icon-toggle-span\"><svg style=\"fill: #0066bf;color:#0066bf\" xmlns=\"http:\/\/www.w3.org\/2000\/svg\" class=\"list-377408\" width=\"20px\" height=\"20px\" viewBox=\"0 0 24 24\" fill=\"none\"><path d=\"M6 6H4v2h2V6zm14 0H8v2h12V6zM4 11h2v2H4v-2zm16 0H8v2h12v-2zM4 16h2v2H4v-2zm16 0H8v2h12v-2z\" fill=\"currentColor\"><\/path><\/svg><svg style=\"fill: #0066bf;color:#0066bf\" class=\"arrow-unsorted-368013\" xmlns=\"http:\/\/www.w3.org\/2000\/svg\" width=\"10px\" height=\"10px\" viewBox=\"0 0 24 24\" version=\"1.2\" baseProfile=\"tiny\"><path d=\"M18.2 9.3l-6.2-6.3-6.2 6.3c-.2.2-.3.4-.3.7s.1.5.3.7c.2.2.4.3.7.3h11c.3 0 .5-.1.7-.3.2-.2.3-.5.3-.7s-.1-.5-.3-.7zM5.8 14.7l6.2 6.3 6.2-6.3c.2-.2.3-.5.3-.7s-.1-.5-.3-.7c-.2-.2-.4-.3-.7-.3h-11c-.3 0-.5.1-.7.3-.2.2-.3.5-.3.7s.1.5.3.7z\"\/><\/svg><\/span><\/span><\/span><\/a><\/span><\/div>\n<nav><ul class='ez-toc-list ez-toc-list-level-1 ' ><li class='ez-toc-page-1 ez-toc-heading-level-2'><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-1\" href=\"https:\/\/www.empresaqui.com.br\/blog\/churn\/#O_que_e_Churn\" >O que \u00e9 Churn?<\/a><\/li><li class='ez-toc-page-1 ez-toc-heading-level-2'><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-2\" href=\"https:\/\/www.empresaqui.com.br\/blog\/churn\/#Ebook_A_Arte_das_Vendas_B2B\" >Ebook A Arte das Vendas B2B<\/a><\/li><li class='ez-toc-page-1 ez-toc-heading-level-2'><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-3\" href=\"https:\/\/www.empresaqui.com.br\/blog\/churn\/#Importancia_da_metrica_Churn\" >Import\u00e2ncia da m\u00e9trica Churn<\/a><\/li><li class='ez-toc-page-1 ez-toc-heading-level-2'><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-4\" href=\"https:\/\/www.empresaqui.com.br\/blog\/churn\/#Tipos_de_Churn\" >Tipos de Churn<\/a><\/li><li class='ez-toc-page-1 ez-toc-heading-level-2'><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-5\" href=\"https:\/\/www.empresaqui.com.br\/blog\/churn\/#Como_calcular_o_Churn\" >Como calcular o Churn?<\/a><\/li><li class='ez-toc-page-1 ez-toc-heading-level-2'><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-6\" href=\"https:\/\/www.empresaqui.com.br\/blog\/churn\/#Como_reduzir_o_Churn\" >Como reduzir o Churn?&nbsp;<\/a><\/li><li class='ez-toc-page-1 ez-toc-heading-level-2'><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-7\" href=\"https:\/\/www.empresaqui.com.br\/blog\/churn\/#Gere_listas_de_empresas_personalizadas\" >Gere listas de empresas personalizadas!<\/a><\/li><\/ul><\/nav><\/div>\n<h2 class=\"wp-block-heading\"><span class=\"ez-toc-section\" id=\"O_que_e_Churn\"><\/span><strong>O que \u00e9 Churn?<\/strong><span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h2>\n\n\n\n<p>Churn rate, em um contexto empresarial, significa <strong>taxa de cancelamentos ou perda de clientes<\/strong> durante um tempo espec\u00edfico. \u00c9 um indicador crucial para medir a sa\u00fade e o desempenho de uma empresa, especialmente aquelas que dependem do crescimento de uma base de clientes ativa.<\/p>\n\n\n\n<p>O Churn \u00e9 normalmente expresso como uma porcentagem e pode ser calculado de v\u00e1rias maneiras, mas a ideia central \u00e9 <strong>determinar quantos clientes foram perdidos em rela\u00e7\u00e3o ao n\u00famero total de clientes em um determinado per\u00edodo<\/strong>.<\/p>\n\n\n\n<p>\u00c9 normal ter churn em todas as empresas, pois os clientes cancelam por motivos leg\u00edtimos, por\u00e9m se esta taxa tiver alta podemos usar algumas estrat\u00e9gias para melhorar a reten\u00e7\u00e3o de clientes.<\/p>\n\n\n\n<style>\n    body {\n        font-family: 'Montserrat', sans-serif;\n        margin: 0;\n        padding: 0;\n        background-color: #F4F4F4;\n    }\n    .cta-container {\n        display: flex;\n        flex-direction: column;\n        align-items: center;\n        justify-content: center;\n        background-color: #131763;\n        padding: 20px 5px;\n        color: white;\n        max-width: 1000px;\n        margin: 20px auto;\n    }\n    .linha-um {\n        display: flex;\n        flex-direction: row;\n        width: 100%;\n    }\n    .cta-image {\n        width: 60%;\n        display: flex;\n        justify-content: center;\n    }\n    .cta-image img {\n        height: auto;\n        width: 100%;\n    }\n    .cta-content {\n        width: 70%;\n        padding: 0px;\n        text-align: center;\n        margin-left: 10px;\n        margin-right: 10px;\n        display: flex;\n        justify-content: center;\n        flex-direction: column;\n    }\n    .cta-content h2 {\n        text-shadow:\n            0 0 5px rgba(0, 0, 0, 1);\n        font-size: 24px !important;\n        margin: 0 0 10px;\n        line-height: 1.2;\n        text-align: center;\n        color: white;\n    }\n    .cta-content p {\n        font-size: 15px;\n        text-align: center;\n    }\n    .animated-button {\n        color: #031844;\n        font-weight: bold;\n        font-size: 15px;\n        font-family: 'Montserrat', sans-serif;\n        padding: 2px 20px;\n        background-color: #0CFFFB;\n        border: 1px solid #000;\n        border-radius: 45px;\n        cursor: pointer;\n        transition: all 0.3s ease;\n        transform: scale(0.9);\n        opacity: 0;\n        animation: fadeInScale 0.5s ease forwards;\n        text-shadow:\n            0 0 5px rgba(0, 0, 0, 0.4);\n        text-decoration: none;\n        display: block;\n        margin: 0px auto;\n        width: fit-content;\n    }\n    .animated-button:hover {\n        background-color: #00E1FF;\n        transform: scale(1.05);\n    }\n    .animated-button:active {\n        background-color: #00B8D4;\n        transform: scale(0.95);\n    }\n    @keyframes fadeInScale {\n        0% {\n            transform: scale(0.9);\n            opacity: 0;\n        }\n        100% {\n            transform: scale(1);\n            opacity: 1;\n        }\n    }\n    @media (max-width: 768px) {\n        .cta-container {\n            flex-direction: column;\n            text-align: center;\n        }\n        .linha-um {\n            flex-direction: column;\n            align-items: center;\n        }\n        .cta-image {\n            width: 100%;\n            margin-bottom: 20px;\n        }\n        .cta-content {\n            width: 100%;\n            margin-left: 0;\n            margin-right: 0;\n        }\n        .animated-button {\n            margin-top: 5px;\n            padding: 12px 30px;\n        }\n    }\n<\/style>\n<div class=\"cta-container\">\n    <div class=\"linha-um\">\n        <div class=\"cta-image\">\n            <img decoding=\"async\" class=\"item\" loading=\"lazy\" src=\"https:\/\/empresaqui.com.br\/img\/Landing_Page_EBOOK.png\" alt=\"ebook\" id=\"ebook\">\n        <\/div>\n        <div class=\"cta-content\">\n            <h2><span class=\"ez-toc-section\" id=\"Ebook_A_Arte_das_Vendas_B2B\"><\/span>Ebook A Arte das Vendas B2B<span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h2>\n            <p>Aprenda as estrat\u00e9gias mais eficazes para prospectar clientes, negociar contratos e construir relacionamentos s\u00f3lidos que geram resultados duradouros.<\/p>\n        <\/div>\n    <\/div>\n    <a href=\"https:\/\/empresaqui.com.br\/ebook-a-arte-das-vendas-b2b\" data-toggle=\"modal\" data-target=\"#ModalCarregando\" class=\"animated-button item\">BAIXE GRATUITAMENTE<\/a>\n<\/div> \n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\"><span class=\"ez-toc-section\" id=\"Importancia_da_metrica_Churn\"><\/span><strong>Import\u00e2ncia da m\u00e9trica Churn<\/strong><span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h2>\n\n\n\n<p>A import\u00e2ncia de identificar, entender as causas e impactos do churn em uma empresa \u00e9 significativa por diversas raz\u00f5es, vamos nos aprofundar nas principais:<\/p>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\"><strong>1. Medir a sa\u00fade do neg\u00f3cio<\/strong><\/h3>\n\n\n\n<p><br>O churn rate \u00e9 um indicador-chave (KPI) da sa\u00fade de uma empresa. Se o Churn for alto, <strong>pode indicar problemas com o produto ou servi\u00e7o que precisam ser resolvidos<\/strong>, como insatisfa\u00e7\u00e3o do cliente, problemas de qualidade ou concorr\u00eancia de produtos substitutos.<\/p>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\"><strong>2. Receita e Lucratividade<\/strong><\/h3>\n\n\n\n<p>A perda de clientes devido ao churn tem um impacto direto na receita e na lucratividade de uma empresa. Cada cliente perdido representa uma oportunidade de receita perdida, o que pode ser prejudicial a longo prazo.<\/p>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\"><strong>3. Custo de Aquisi\u00e7\u00e3o de Clientes (CAC)<\/strong><\/h3>\n\n\n\n<p>O CAC \u00e9 o investimento necess\u00e1rio para adquirir novos clientes. Quando o churn \u00e9 alto, o <strong><a href=\"https:\/\/www.empresaqui.com.br\/blog\/o-que-e-roi\/\">retorno sobre o investimento (ROI)<\/a><\/strong> feito para adquirir esses clientes diminui, uma vez que muitos deles n\u00e3o permanecem por muito tempo.<\/p>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\"><strong>4. Competitividade<\/strong><\/h3>\n\n\n\n<p>Compreender o churn pode ajudar a empresa a se manter competitiva. Ao identificar as raz\u00f5es pelas quais os clientes est\u00e3o indo embora, a empresa pode <strong>ajustar sua estrat\u00e9gia<\/strong> para oferecer melhores produtos, servi\u00e7os ou atendimento ao cliente.<\/p>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\"><strong>5. Oportunidades de Melhoria<\/strong><\/h3>\n\n\n\n<p>Ao identificar algumas das causas do churn, voc\u00ea deve tomar medidas de melhoria para. Para isso \u00e9 preciso aprimorar produtos, oferecer atendimento ao cliente melhor ou criar programas de fidelidade, por exemplo.<\/p>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\"><span class=\"ez-toc-section\" id=\"Tipos_de_Churn\"><\/span><strong>Tipos de Churn<\/strong><span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h2>\n\n\n\n<p>Certamente, existem v\u00e1rios tipos de churn em um contexto de neg\u00f3cios. Para cada tipo, existe uma estrat\u00e9gia de combate, ent\u00e3o logo se v\u00ea a import\u00e2ncia de saber identificar.<\/p>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\"><strong><em>Logo Churn<\/em><\/strong><strong> (Churn de Logotipo)<\/strong><\/h3>\n\n\n\n<p>Logo Churn \u00e9 o tipo mais b\u00e1sico, simplesmente sem nenhuma classifica\u00e7\u00e3o espec\u00edfica. Ele <strong>foca na quantidade de clientes que uma empresa perde<\/strong>, independentemente do valor que representam.<\/p>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\"><strong><em>Churn <\/em><\/strong><strong>Involunt\u00e1rio<\/strong><\/h3>\n\n\n\n<p>O Churn involunt\u00e1rio ocorre quando os clientes deixam de fazer neg\u00f3cios com uma empresa devido a <strong>raz\u00f5es fora do controle da empresa<\/strong>. Por exemplo, um cliente pode interromper a assinatura de um servi\u00e7o devido a uma mudan\u00e7a de localiza\u00e7\u00e3o.<\/p>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\"><strong><em>Gross Revenue Churn<\/em><\/strong><strong> (Churn de Receita Bruta)<\/strong><\/h3>\n\n\n\n<p>O churn de receita bruta mede a perda de receita diretamente devido \u00e0 <strong>perda de clientes ou \u00e0 diminui\u00e7\u00e3o dos valores gastos pelos clientes que permanecem<\/strong>. N\u00e3o considera receitas de expans\u00e3o ou <a href=\"https:\/\/www.empresaqui.com.br\/blog\/upsell\/\"><strong>upselling<\/strong><\/a>.<\/p>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\"><strong><em>Net Churn<\/em><\/strong><strong> (Churn L\u00edquido)<\/strong><\/h3>\n\n\n\n<p>O churn l\u00edquido leva em considera\u00e7\u00e3o n\u00e3o apenas as perdas de receita, mas tamb\u00e9m o impacto positivo das expans\u00f5es de receita, como vendas adicionais a clientes existentes ou upselling. \u00c9 uma m\u00e9trica mais abrangente que <strong>leva em conta tanto as perdas quanto os ganhos<\/strong>.<\/p>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\"><strong><em>Churn <\/em><\/strong><strong>Negativo<\/strong><\/h3>\n\n\n\n<p>Churn negativo ocorre quando uma empresa <strong>ganha mais clientes do que perde<\/strong> em um determinado per\u00edodo. Nesse cen\u00e1rio, a base de clientes est\u00e1 em crescimento.<\/p>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\"><strong>Early Churn<\/strong><\/h3>\n\n\n\n<p>J\u00e1 o Early churn refere-se \u00e0 <strong>perda de clientes em um est\u00e1gio inicial<\/strong> <strong>do relacionamento<\/strong>, geralmente logo ap\u00f3s a aquisi\u00e7\u00e3o. Isso pode ser devido a expectativas n\u00e3o atendidas ou problemas iniciais de uso do produto ou servi\u00e7o.<\/p>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\"><span class=\"ez-toc-section\" id=\"Como_calcular_o_Churn\"><\/span><strong>Como calcular o Churn?<\/strong><span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h2>\n\n\n\n<p>O c\u00e1lculo do Churn, em um determinado per\u00edodo, \u00e9 relativamente simples. Existem algumas varia\u00e7\u00f5es no c\u00e1lculo, dependendo de como voc\u00ea define os termos e os dados dispon\u00edveis, como vimos acima. Vou explicar dois m\u00e9todos comuns para calcular o Churn:<\/p>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\"><strong>1. M\u00e9todo B\u00e1sico de Churn<\/strong><\/h3>\n\n\n\n<p>Para calcular o Churn, voc\u00ea precisa de duas informa\u00e7\u00f5es essenciais:<\/p>\n\n\n\n<ul class=\"wp-block-list\">\n<li><strong>Saber o n\u00famero de usu\u00e1rios no In\u00edcio do per\u00edodo (C0)<\/strong>: Este \u00e9 o n\u00famero total de clientes com os quais voc\u00ea come\u00e7ou o per\u00edodo.<\/li>\n\n\n\n<li><strong>N\u00famero de usu\u00e1rios perdidos durante o per\u00edodo (CL)<\/strong>: significa o n\u00famero de clientes que desistiram ou deixaram de ser clientes durante o per\u00edodo.<\/li>\n<\/ul>\n\n\n\n<p>A f\u00f3rmula b\u00e1sica do Churn \u00e9:<\/p>\n\n\n\n<p><strong>Churn = (CL \/ C0) * 100<\/strong><\/p>\n\n\n\n<p>Isso lhe dar\u00e1 a taxa de Churn em porcentagem. Por exemplo, se voc\u00ea come\u00e7ou o m\u00eas com 1.000 clientes e 50 deles cancelaram seus servi\u00e7os durante o m\u00eas, o Churn seria:<\/p>\n\n\n\n<p><strong>Churn = (50\/1000) * 100<\/strong><\/p>\n\n\n\n<p>Nesse caso, a taxa de <strong>Churn \u00e9 de 5%<\/strong>.<\/p>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\"><strong>2. M\u00e9todo Avan\u00e7ado de Churn (considerando adi\u00e7\u00f5es de clientes durante o per\u00edodo)<\/strong><\/h3>\n\n\n\n<p>Em algumas situa\u00e7\u00f5es, pode ser necess\u00e1rio considerar adi\u00e7\u00f5es de clientes ao longo do per\u00edodo para obter um c\u00e1lculo mais preciso.&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<p>Para isso, voc\u00ea tamb\u00e9m precisa saber o <strong>n\u00famero de novos clientes adquiridos durante o per\u00edodo (CN)<\/strong>.<\/p>\n\n\n\n<p>A f\u00f3rmula ajustada \u00e9:<\/p>\n\n\n\n<p><strong>Churn = (CL \/ (C0 + CN) \/2) * 100<\/strong><\/p>\n\n\n\n<p>Nesta f\u00f3rmula, voc\u00ea soma os clientes no in\u00edcio e no final do per\u00edodo e divide por 2 para obter uma m\u00e9dia. Isso \u00e9 feito para levar em considera\u00e7\u00e3o as adi\u00e7\u00f5es de clientes ao longo do per\u00edodo.<\/p>\n\n\n\n<p>Por exemplo, se voc\u00ea come\u00e7ou o m\u00eas com 1.000 clientes, adquiriu 100 novos clientes durante o m\u00eas e 50 clientes cancelaram, o c\u00e1lculo do Churn seria:<\/p>\n\n\n\n<p><strong>Churn = (50\/ (1000+100) \/2) * 100<\/strong><\/p>\n\n\n\n<p>Nesse caso, a taxa de Churn ajustada \u00e9 de aproximadamente 9.09%.<\/p>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\"><span class=\"ez-toc-section\" id=\"Como_reduzir_o_Churn\"><\/span><strong>Como reduzir o Churn?&nbsp;<\/strong><span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h2>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\"><strong>&nbsp;1. <\/strong><strong><em>Customer Success<\/em><\/strong><\/h3>\n\n\n\n<p>Desenvolver estrat\u00e9gias e equipes dedicadas ao <a href=\"https:\/\/www.empresaqui.com.br\/blog\/sucesso-do-cliente\/\"><strong>sucesso do cliente<\/strong><\/a> para garantir que os clientes obtenham o m\u00e1ximo valor de seus produtos ou servi\u00e7os.<\/p>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\"><strong>&nbsp;2. Receba feedbacks<\/strong><\/h3>\n\n\n\n<p>Coletar feedbacks dos clientes de forma regular para identificar problemas e oportunidades de melhoria.<\/p>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\"><strong>&nbsp;3. Alinhe as expectativas<\/strong><\/h3>\n\n\n\n<p>Comunique claramente o que os clientes podem esperar do seu produto ou servi\u00e7o desde o in\u00edcio, alinhando as expectativas de maneira realista.<\/p>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\"><strong>&nbsp;4. Atendimento personalizado<\/strong><\/h3>\n\n\n\n<p>Personalize o atendimento ao cliente, oferecendo solu\u00e7\u00f5es adaptadas \u00e0s necessidades individuais e mantendo um relacionamento pr\u00f3ximo com os clientes.<\/p>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\"><strong>&nbsp;5. Treine o time de vendas<\/strong><\/h3>\n\n\n\n<p>Forne\u00e7a treinamento cont\u00ednuo ao <a href=\"https:\/\/www.empresaqui.com.br\/blog\/equipe-de-vendas\/\"><strong>time de vendas<\/strong><\/a> para garantir que eles estejam bem informados sobre os produtos e servi\u00e7os e sejam capazes de atender \u00e0s necessidades dos clientes de forma eficaz.<\/p>\n\n\n\n<p>Responda prontamente a reclama\u00e7\u00f5es e preocupa\u00e7\u00f5es dos clientes, demonstrando que voc\u00ea valoriza a experi\u00eancia deles.<\/p>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\"><strong>&nbsp;6. Acompanhe m\u00e9tricas de Churn<\/strong><\/h3>\n\n\n\n<p>Monitore constantemente as m\u00e9tricas de Churn para identificar tend\u00eancias e tomar medidas proativas sempre que necess\u00e1rio.<\/p>\n\n\n\n<p>Trabalhe constantemente na melhoria da qualidade do seu produto ou servi\u00e7o com base no feedback dos clientes.<\/p>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\"><strong>&nbsp;7. Ofere\u00e7a incentivos de fidelidade<\/strong><\/h3>\n\n\n\n<p>Crie programas de <a href=\"https:\/\/www.empresaqui.com.br\/blog\/fidelizar-clientes\/\"><strong>fidelidade<\/strong><\/a> ou recompensas para incentivar os clientes a permanecerem fi\u00e9is \u00e0 sua empresa.<\/p>\n\n\n\n<p>Mantenha os clientes informados sobre atualiza\u00e7\u00f5es, melhorias e mudan\u00e7as em seus produtos ou servi\u00e7os, mostrando que voc\u00ea est\u00e1 comprometido com a satisfa\u00e7\u00e3o deles.<\/p>\n\n\n\n<div class=\"banner\">\n            <h2><span class=\"ez-toc-section\" id=\"Gere_listas_de_empresas_personalizadas\"><\/span>Gere listas de empresas personalizadas!<span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h2>\n            <p>Cadastre-se gr\u00e1tis agora mesmo<\/p>\n            <div class=\"bottom-banner\">\n                <img decoding=\"async\" src=\"https:\/\/www.empresaqui.com.br\/blog\/wp-content\/uploads\/2021\/11\/AdminLTELogo.png\" alt=\"Seu Logotipo\" class=\"logo\">\n                <a href=\"https:\/\/www.empresaqui.com.br\/plano-gratuito?utm_source=blog&amp;utm_medium=banner&amp;utm_campaign=CTA-GRATUITO-HTML\" class=\"cta-button-banner\">Teste aqui agora<\/a>\n            <\/div>\n        <\/div>\n        <style>\n            .bottom-banner{\n                display: flex;\n                justify-content: center;\n                align-items: center;\n            }\n            .bottom-banner img{\n                width: 3rem !important;\n                height: 3rem !important;\n                margin-right: 1rem;\n            }\n            .banner h2{\n                font-family: Arial, sans-serif;\n                color: #fff !important;\n            }\n            .banner p{\n                font-family: Arial, sans-serif;\n            }\n            .banner {\n                background:#001E40;\n                color: #FFFFFF;\n                text-align: center;\n                padding: 20px;\n            }\n            .cta-button-banner {\n                display: inline-block;\n                background-color: #0CFFFB;\n                color: #000;\n                border: none;\n                padding: 1px 15px;\n                font-size: 14px;\n                font-family: sans-serif;\n                font-weight: 700;\n                border-radius: 21px;\n                cursor: pointer;\n                transition: background-color 0.3s ease;\n                text-decoration: none;\n            }\n            @media (max-width: 767px) {\n                .banner h2{\n                    font-size:20px;\n                }\n                .cta-button-banner {\n                    padding: 1px 15px;\n                    font-size: 12px;\n                }\n            }\n        <\/style>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"<p>J\u00e1 que o objetivo de toda empresa \u00e9 crescer e continuar lucrativa, \u00e9 extremamente desvantajoso perder clientes, ainda mais quando [&hellip;]<\/p>\n","protected":false},"author":7,"featured_media":0,"comment_status":"closed","ping_status":"closed","sticky":false,"template":"","format":"standard","meta":{"_acf_changed":false,"_uag_custom_page_level_css":"","site-sidebar-layout":"default","site-content-layout":"","ast-site-content-layout":"default","site-content-style":"default","site-sidebar-style":"default","ast-global-header-display":"","ast-banner-title-visibility":"","ast-main-header-display":"","ast-hfb-above-header-display":"","ast-hfb-below-header-display":"","ast-hfb-mobile-header-display":"","site-post-title":"","ast-breadcrumbs-content":"","ast-featured-img":"","footer-sml-layout":"","theme-transparent-header-meta":"","adv-header-id-meta":"","stick-header-meta":"","header-above-stick-meta":"","header-main-stick-meta":"","header-below-stick-meta":"","astra-migrate-meta-layouts":"default","ast-page-background-enabled":"default","ast-page-background-meta":{"desktop":{"background-color":"var(--ast-global-color-4)","background-image":"","background-repeat":"repeat","background-position":"center center","background-size":"auto","background-attachment":"scroll","background-type":"","background-media":"","overlay-type":"","overlay-color":"","overlay-opacity":"","overlay-gradient":""},"tablet":{"background-color":"","background-image":"","background-repeat":"repeat","background-position":"center center","background-size":"auto","background-attachment":"scroll","background-type":"","background-media":"","overlay-type":"","overlay-color":"","overlay-opacity":"","overlay-gradient":""},"mobile":{"background-color":"","background-image":"","background-repeat":"repeat","background-position":"center center","background-size":"auto","background-attachment":"scroll","background-type":"","background-media":"","overlay-type":"","overlay-color":"","overlay-opacity":"","overlay-gradient":""}},"ast-content-background-meta":{"desktop":{"background-color":"var(--ast-global-color-5)","background-image":"","background-repeat":"repeat","background-position":"center center","background-size":"auto","background-attachment":"scroll","background-type":"","background-media":"","overlay-type":"","overlay-color":"","overlay-opacity":"","overlay-gradient":""},"tablet":{"background-color":"var(--ast-global-color-5)","background-image":"","background-repeat":"repeat","background-position":"center center","background-size":"auto","background-attachment":"scroll","background-type":"","background-media":"","overlay-type":"","overlay-color":"","overlay-opacity":"","overlay-gradient":""},"mobile":{"background-color":"var(--ast-global-color-5)","background-image":"","background-repeat":"repeat","background-position":"center center","background-size":"auto","background-attachment":"scroll","background-type":"","background-media":"","overlay-type":"","overlay-color":"","overlay-opacity":"","overlay-gradient":""}},"footnotes":""},"categories":[33],"tags":[],"class_list":["post-798","post","type-post","status-publish","format-standard","hentry","category-prospeccao-vendas"],"acf":[],"yoast_head":"<!-- This site is optimized with the Yoast SEO plugin v27.4 - https:\/\/yoast.com\/product\/yoast-seo-wordpress\/ -->\n<title>Churn o que \u00e9, como calcular e como lidar com essa m\u00e9trica?<\/title>\n<meta name=\"description\" content=\"Churn \u00e9 a taxa de perda de clientes. Aprenda a calcular, seus principais motivos e como melhorar a qualidade do seu produto ou servi\u00e7o.\" \/>\n<meta name=\"robots\" content=\"index, follow, max-snippet:-1, max-image-preview:large, max-video-preview:-1\" \/>\n<link rel=\"canonical\" href=\"https:\/\/www.empresaqui.com.br\/blog\/churn\/\" \/>\n<meta property=\"og:locale\" content=\"pt_BR\" \/>\n<meta property=\"og:type\" content=\"article\" \/>\n<meta property=\"og:title\" content=\"Churn o que \u00e9, como calcular e como lidar com essa m\u00e9trica?\" \/>\n<meta property=\"og:description\" content=\"Churn \u00e9 a taxa de perda de clientes. Aprenda a calcular, seus principais motivos e como melhorar a qualidade do seu produto ou servi\u00e7o.\" \/>\n<meta property=\"og:url\" content=\"https:\/\/www.empresaqui.com.br\/blog\/churn\/\" \/>\n<meta property=\"og:site_name\" content=\"Blog EmpresAqui\" \/>\n<meta property=\"article:publisher\" content=\"https:\/\/www.facebook.com\/empresaquibr\" \/>\n<meta property=\"article:published_time\" content=\"2023-10-25T20:12:08+00:00\" \/>\n<meta property=\"article:modified_time\" content=\"2024-11-01T16:12:43+00:00\" \/>\n<meta name=\"author\" content=\"Juliana Nascimento\" \/>\n<meta name=\"twitter:card\" content=\"summary_large_image\" \/>\n<meta name=\"twitter:label1\" content=\"Escrito por\" \/>\n\t<meta name=\"twitter:data1\" content=\"Juliana Nascimento\" \/>\n\t<meta name=\"twitter:label2\" content=\"Est. tempo de leitura\" \/>\n\t<meta name=\"twitter:data2\" content=\"7 minutos\" \/>\n<script type=\"application\/ld+json\" class=\"yoast-schema-graph\">{\"@context\":\"https:\\\/\\\/schema.org\",\"@graph\":[{\"@type\":\"Article\",\"@id\":\"https:\\\/\\\/www.empresaqui.com.br\\\/blog\\\/churn\\\/#article\",\"isPartOf\":{\"@id\":\"https:\\\/\\\/www.empresaqui.com.br\\\/blog\\\/churn\\\/\"},\"author\":{\"name\":\"Juliana Nascimento\",\"@id\":\"https:\\\/\\\/www.empresaqui.com.br\\\/blog\\\/#\\\/schema\\\/person\\\/35e22abae86530f7e6afefaad7ec3785\"},\"headline\":\"Aprenda a como calcular e como combater o Churn na sua empresa\",\"datePublished\":\"2023-10-25T20:12:08+00:00\",\"dateModified\":\"2024-11-01T16:12:43+00:00\",\"mainEntityOfPage\":{\"@id\":\"https:\\\/\\\/www.empresaqui.com.br\\\/blog\\\/churn\\\/\"},\"wordCount\":1321,\"publisher\":{\"@id\":\"https:\\\/\\\/www.empresaqui.com.br\\\/blog\\\/#organization\"},\"articleSection\":[\"Dicas de Vendas\"],\"inLanguage\":\"pt-BR\"},{\"@type\":\"WebPage\",\"@id\":\"https:\\\/\\\/www.empresaqui.com.br\\\/blog\\\/churn\\\/\",\"url\":\"https:\\\/\\\/www.empresaqui.com.br\\\/blog\\\/churn\\\/\",\"name\":\"Churn o que \u00e9, como calcular e como lidar com essa m\u00e9trica?\",\"isPartOf\":{\"@id\":\"https:\\\/\\\/www.empresaqui.com.br\\\/blog\\\/#website\"},\"datePublished\":\"2023-10-25T20:12:08+00:00\",\"dateModified\":\"2024-11-01T16:12:43+00:00\",\"description\":\"Churn \u00e9 a taxa de perda de clientes. Aprenda a calcular, seus principais motivos e como melhorar a qualidade do seu produto ou servi\u00e7o.\",\"breadcrumb\":{\"@id\":\"https:\\\/\\\/www.empresaqui.com.br\\\/blog\\\/churn\\\/#breadcrumb\"},\"inLanguage\":\"pt-BR\",\"potentialAction\":[{\"@type\":\"ReadAction\",\"target\":[\"https:\\\/\\\/www.empresaqui.com.br\\\/blog\\\/churn\\\/\"]}]},{\"@type\":\"BreadcrumbList\",\"@id\":\"https:\\\/\\\/www.empresaqui.com.br\\\/blog\\\/churn\\\/#breadcrumb\",\"itemListElement\":[{\"@type\":\"ListItem\",\"position\":1,\"name\":\"In\u00edcio\",\"item\":\"https:\\\/\\\/www.empresaqui.com.br\\\/blog\\\/\"},{\"@type\":\"ListItem\",\"position\":2,\"name\":\"Dicas de Vendas\",\"item\":\"https:\\\/\\\/www.empresaqui.com.br\\\/blog\\\/category\\\/prospeccao-vendas\\\/\"},{\"@type\":\"ListItem\",\"position\":3,\"name\":\"Aprenda a como calcular e como combater o Churn na sua empresa\"}]},{\"@type\":\"WebSite\",\"@id\":\"https:\\\/\\\/www.empresaqui.com.br\\\/blog\\\/#website\",\"url\":\"https:\\\/\\\/www.empresaqui.com.br\\\/blog\\\/\",\"name\":\"Blog EmpresAqui\",\"description\":\"\",\"publisher\":{\"@id\":\"https:\\\/\\\/www.empresaqui.com.br\\\/blog\\\/#organization\"},\"potentialAction\":[{\"@type\":\"SearchAction\",\"target\":{\"@type\":\"EntryPoint\",\"urlTemplate\":\"https:\\\/\\\/www.empresaqui.com.br\\\/blog\\\/?s={search_term_string}\"},\"query-input\":{\"@type\":\"PropertyValueSpecification\",\"valueRequired\":true,\"valueName\":\"search_term_string\"}}],\"inLanguage\":\"pt-BR\"},{\"@type\":\"Organization\",\"@id\":\"https:\\\/\\\/www.empresaqui.com.br\\\/blog\\\/#organization\",\"name\":\"EmpresAqui\",\"url\":\"https:\\\/\\\/www.empresaqui.com.br\\\/blog\\\/\",\"logo\":{\"@type\":\"ImageObject\",\"inLanguage\":\"pt-BR\",\"@id\":\"https:\\\/\\\/www.empresaqui.com.br\\\/blog\\\/#\\\/schema\\\/logo\\\/image\\\/\",\"url\":\"https:\\\/\\\/www.empresaqui.com.br\\\/blog\\\/wp-content\\\/uploads\\\/2023\\\/02\\\/cropped-cropped-AdminLTELogo-2-1-1.png\",\"contentUrl\":\"https:\\\/\\\/www.empresaqui.com.br\\\/blog\\\/wp-content\\\/uploads\\\/2023\\\/02\\\/cropped-cropped-AdminLTELogo-2-1-1.png\",\"width\":100,\"height\":100,\"caption\":\"EmpresAqui\"},\"image\":{\"@id\":\"https:\\\/\\\/www.empresaqui.com.br\\\/blog\\\/#\\\/schema\\\/logo\\\/image\\\/\"},\"sameAs\":[\"https:\\\/\\\/www.facebook.com\\\/empresaquibr\",\"https:\\\/\\\/www.instagram.com\\\/empresaqui\"]},{\"@type\":\"Person\",\"@id\":\"https:\\\/\\\/www.empresaqui.com.br\\\/blog\\\/#\\\/schema\\\/person\\\/35e22abae86530f7e6afefaad7ec3785\",\"name\":\"Juliana Nascimento\",\"image\":{\"@type\":\"ImageObject\",\"inLanguage\":\"pt-BR\",\"@id\":\"https:\\\/\\\/secure.gravatar.com\\\/avatar\\\/89afb3e854e6e263da0f8e509456a20248ff2827866a30d32a463feed4eea605?s=96&d=mm&r=g\",\"url\":\"https:\\\/\\\/secure.gravatar.com\\\/avatar\\\/89afb3e854e6e263da0f8e509456a20248ff2827866a30d32a463feed4eea605?s=96&d=mm&r=g\",\"contentUrl\":\"https:\\\/\\\/secure.gravatar.com\\\/avatar\\\/89afb3e854e6e263da0f8e509456a20248ff2827866a30d32a463feed4eea605?s=96&d=mm&r=g\",\"caption\":\"Juliana Nascimento\"},\"description\":\"Graduada em Publicidade e Propaganda pela Universidade Tiradentes, possui p\u00f3s-gradua\u00e7\u00e3o em Gest\u00e3o, Marketing Digital e Lideran\u00e7a e em Planejamento e Gest\u00e3o Estrat\u00e9gica de Marketing pela UNINTER. Atua com SEO, an\u00e1lise de dados e produ\u00e7\u00e3o de conte\u00fado voltado para intelig\u00eancia de mercado e prospec\u00e7\u00e3o B2B.\",\"url\":\"https:\\\/\\\/www.empresaqui.com.br\\\/blog\\\/author\\\/juliana\\\/\"}]}<\/script>\n<!-- \/ Yoast SEO plugin. -->","yoast_head_json":{"title":"Churn o que \u00e9, como calcular e como lidar com essa m\u00e9trica?","description":"Churn \u00e9 a taxa de perda de clientes. Aprenda a calcular, seus principais motivos e como melhorar a qualidade do seu produto ou servi\u00e7o.","robots":{"index":"index","follow":"follow","max-snippet":"max-snippet:-1","max-image-preview":"max-image-preview:large","max-video-preview":"max-video-preview:-1"},"canonical":"https:\/\/www.empresaqui.com.br\/blog\/churn\/","og_locale":"pt_BR","og_type":"article","og_title":"Churn o que \u00e9, como calcular e como lidar com essa m\u00e9trica?","og_description":"Churn \u00e9 a taxa de perda de clientes. Aprenda a calcular, seus principais motivos e como melhorar a qualidade do seu produto ou servi\u00e7o.","og_url":"https:\/\/www.empresaqui.com.br\/blog\/churn\/","og_site_name":"Blog EmpresAqui","article_publisher":"https:\/\/www.facebook.com\/empresaquibr","article_published_time":"2023-10-25T20:12:08+00:00","article_modified_time":"2024-11-01T16:12:43+00:00","author":"Juliana Nascimento","twitter_card":"summary_large_image","twitter_misc":{"Escrito por":"Juliana Nascimento","Est. tempo de leitura":"7 minutos"},"schema":{"@context":"https:\/\/schema.org","@graph":[{"@type":"Article","@id":"https:\/\/www.empresaqui.com.br\/blog\/churn\/#article","isPartOf":{"@id":"https:\/\/www.empresaqui.com.br\/blog\/churn\/"},"author":{"name":"Juliana Nascimento","@id":"https:\/\/www.empresaqui.com.br\/blog\/#\/schema\/person\/35e22abae86530f7e6afefaad7ec3785"},"headline":"Aprenda a como calcular e como combater o Churn na sua empresa","datePublished":"2023-10-25T20:12:08+00:00","dateModified":"2024-11-01T16:12:43+00:00","mainEntityOfPage":{"@id":"https:\/\/www.empresaqui.com.br\/blog\/churn\/"},"wordCount":1321,"publisher":{"@id":"https:\/\/www.empresaqui.com.br\/blog\/#organization"},"articleSection":["Dicas de Vendas"],"inLanguage":"pt-BR"},{"@type":"WebPage","@id":"https:\/\/www.empresaqui.com.br\/blog\/churn\/","url":"https:\/\/www.empresaqui.com.br\/blog\/churn\/","name":"Churn o que \u00e9, como calcular e como lidar com essa m\u00e9trica?","isPartOf":{"@id":"https:\/\/www.empresaqui.com.br\/blog\/#website"},"datePublished":"2023-10-25T20:12:08+00:00","dateModified":"2024-11-01T16:12:43+00:00","description":"Churn \u00e9 a taxa de perda de clientes. Aprenda a calcular, seus principais motivos e como melhorar a qualidade do seu produto ou servi\u00e7o.","breadcrumb":{"@id":"https:\/\/www.empresaqui.com.br\/blog\/churn\/#breadcrumb"},"inLanguage":"pt-BR","potentialAction":[{"@type":"ReadAction","target":["https:\/\/www.empresaqui.com.br\/blog\/churn\/"]}]},{"@type":"BreadcrumbList","@id":"https:\/\/www.empresaqui.com.br\/blog\/churn\/#breadcrumb","itemListElement":[{"@type":"ListItem","position":1,"name":"In\u00edcio","item":"https:\/\/www.empresaqui.com.br\/blog\/"},{"@type":"ListItem","position":2,"name":"Dicas de Vendas","item":"https:\/\/www.empresaqui.com.br\/blog\/category\/prospeccao-vendas\/"},{"@type":"ListItem","position":3,"name":"Aprenda a como calcular e como combater o Churn na sua empresa"}]},{"@type":"WebSite","@id":"https:\/\/www.empresaqui.com.br\/blog\/#website","url":"https:\/\/www.empresaqui.com.br\/blog\/","name":"Blog EmpresAqui","description":"","publisher":{"@id":"https:\/\/www.empresaqui.com.br\/blog\/#organization"},"potentialAction":[{"@type":"SearchAction","target":{"@type":"EntryPoint","urlTemplate":"https:\/\/www.empresaqui.com.br\/blog\/?s={search_term_string}"},"query-input":{"@type":"PropertyValueSpecification","valueRequired":true,"valueName":"search_term_string"}}],"inLanguage":"pt-BR"},{"@type":"Organization","@id":"https:\/\/www.empresaqui.com.br\/blog\/#organization","name":"EmpresAqui","url":"https:\/\/www.empresaqui.com.br\/blog\/","logo":{"@type":"ImageObject","inLanguage":"pt-BR","@id":"https:\/\/www.empresaqui.com.br\/blog\/#\/schema\/logo\/image\/","url":"https:\/\/www.empresaqui.com.br\/blog\/wp-content\/uploads\/2023\/02\/cropped-cropped-AdminLTELogo-2-1-1.png","contentUrl":"https:\/\/www.empresaqui.com.br\/blog\/wp-content\/uploads\/2023\/02\/cropped-cropped-AdminLTELogo-2-1-1.png","width":100,"height":100,"caption":"EmpresAqui"},"image":{"@id":"https:\/\/www.empresaqui.com.br\/blog\/#\/schema\/logo\/image\/"},"sameAs":["https:\/\/www.facebook.com\/empresaquibr","https:\/\/www.instagram.com\/empresaqui"]},{"@type":"Person","@id":"https:\/\/www.empresaqui.com.br\/blog\/#\/schema\/person\/35e22abae86530f7e6afefaad7ec3785","name":"Juliana Nascimento","image":{"@type":"ImageObject","inLanguage":"pt-BR","@id":"https:\/\/secure.gravatar.com\/avatar\/89afb3e854e6e263da0f8e509456a20248ff2827866a30d32a463feed4eea605?s=96&d=mm&r=g","url":"https:\/\/secure.gravatar.com\/avatar\/89afb3e854e6e263da0f8e509456a20248ff2827866a30d32a463feed4eea605?s=96&d=mm&r=g","contentUrl":"https:\/\/secure.gravatar.com\/avatar\/89afb3e854e6e263da0f8e509456a20248ff2827866a30d32a463feed4eea605?s=96&d=mm&r=g","caption":"Juliana Nascimento"},"description":"Graduada em Publicidade e Propaganda pela Universidade Tiradentes, possui p\u00f3s-gradua\u00e7\u00e3o em Gest\u00e3o, Marketing Digital e Lideran\u00e7a e em Planejamento e Gest\u00e3o Estrat\u00e9gica de Marketing pela UNINTER. Atua com SEO, an\u00e1lise de dados e produ\u00e7\u00e3o de conte\u00fado voltado para intelig\u00eancia de mercado e prospec\u00e7\u00e3o B2B.","url":"https:\/\/www.empresaqui.com.br\/blog\/author\/juliana\/"}]}},"uagb_featured_image_src":{"full":false,"thumbnail":false,"medium":false,"medium_large":false,"large":false,"1536x1536":false,"2048x2048":false},"uagb_author_info":{"display_name":"Juliana Nascimento","author_link":"https:\/\/www.empresaqui.com.br\/blog\/author\/juliana\/"},"uagb_comment_info":0,"uagb_excerpt":"J\u00e1 que o objetivo de toda empresa \u00e9 crescer e continuar lucrativa, \u00e9 extremamente desvantajoso perder clientes, ainda mais quando [&hellip;]","_links":{"self":[{"href":"https:\/\/www.empresaqui.com.br\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/798","targetHints":{"allow":["GET"]}}],"collection":[{"href":"https:\/\/www.empresaqui.com.br\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/posts"}],"about":[{"href":"https:\/\/www.empresaqui.com.br\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/types\/post"}],"author":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/www.empresaqui.com.br\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/users\/7"}],"replies":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/www.empresaqui.com.br\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/comments?post=798"}],"version-history":[{"count":4,"href":"https:\/\/www.empresaqui.com.br\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/798\/revisions"}],"predecessor-version":[{"id":3341,"href":"https:\/\/www.empresaqui.com.br\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/798\/revisions\/3341"}],"wp:attachment":[{"href":"https:\/\/www.empresaqui.com.br\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/media?parent=798"}],"wp:term":[{"taxonomy":"category","embeddable":true,"href":"https:\/\/www.empresaqui.com.br\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/categories?post=798"},{"taxonomy":"post_tag","embeddable":true,"href":"https:\/\/www.empresaqui.com.br\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/tags?post=798"}],"curies":[{"name":"wp","href":"https:\/\/api.w.org\/{rel}","templated":true}]}}