{"id":6367,"date":"2026-09-02T10:08:10","date_gmt":"2026-09-02T13:08:10","guid":{"rendered":"https:\/\/www.empresaqui.com.br\/blog\/?p=6367"},"modified":"2026-09-02T10:08:12","modified_gmt":"2026-09-02T13:08:12","slug":"remarketing","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/www.empresaqui.com.br\/blog\/remarketing\/","title":{"rendered":"Remarketing: defini\u00e7\u00e3o, tipos, vantagens e como aplicar"},"content":{"rendered":"\n<p>Remarketing \u00e9 uma <strong>estrat\u00e9gia de marketing digital <\/strong>usada para<strong> alcan\u00e7ar novamente pessoas que j\u00e1 tiveram contato com uma empresa<\/strong>.<\/p>\n\n\n\n<p>Em vez de comunicar apenas com novos p\u00fablicos, a marca pode apresentar an\u00fancios ou mensagens a quem visitou seu site, interagiu com conte\u00fados ou demonstrou interesse em uma solu\u00e7\u00e3o.<\/p>\n\n\n\n<p>Essa estrat\u00e9gia ajuda a <strong>manter a empresa presente durante a jornada de compra<\/strong> e r<strong>ecuperar oportunidades que n\u00e3o avan\u00e7aram na primeira intera\u00e7\u00e3o<\/strong>. No mercado B2B, tamb\u00e9m permite criar a\u00e7\u00f5es mais segmentadas e relevantes para diferentes momentos do potencial cliente.<\/p>\n\n\n\n<div id=\"ez-toc-container\" class=\"ez-toc-v2_0_81 ez-toc-wrap-left counter-hierarchy ez-toc-counter ez-toc-custom ez-toc-container-direction\">\n<div class=\"ez-toc-title-container\">\n<p class=\"ez-toc-title\" style=\"cursor:inherit\">Neste artigo voc\u00ea vai ver:<\/p>\n<span class=\"ez-toc-title-toggle\"><a href=\"#\" class=\"ez-toc-pull-right ez-toc-btn ez-toc-btn-xs ez-toc-btn-default ez-toc-toggle\" aria-label=\"Alternar tabela de conte\u00fado\"><span class=\"ez-toc-js-icon-con\"><span class=\"\"><span class=\"eztoc-hide\" style=\"display:none;\">Toggle<\/span><span class=\"ez-toc-icon-toggle-span\"><svg style=\"fill: #0066bf;color:#0066bf\" xmlns=\"http:\/\/www.w3.org\/2000\/svg\" class=\"list-377408\" width=\"20px\" height=\"20px\" viewBox=\"0 0 24 24\" fill=\"none\"><path d=\"M6 6H4v2h2V6zm14 0H8v2h12V6zM4 11h2v2H4v-2zm16 0H8v2h12v-2zM4 16h2v2H4v-2zm16 0H8v2h12v-2z\" fill=\"currentColor\"><\/path><\/svg><svg style=\"fill: #0066bf;color:#0066bf\" class=\"arrow-unsorted-368013\" xmlns=\"http:\/\/www.w3.org\/2000\/svg\" width=\"10px\" height=\"10px\" viewBox=\"0 0 24 24\" version=\"1.2\" baseProfile=\"tiny\"><path d=\"M18.2 9.3l-6.2-6.3-6.2 6.3c-.2.2-.3.4-.3.7s.1.5.3.7c.2.2.4.3.7.3h11c.3 0 .5-.1.7-.3.2-.2.3-.5.3-.7s-.1-.5-.3-.7zM5.8 14.7l6.2 6.3 6.2-6.3c.2-.2.3-.5.3-.7s-.1-.5-.3-.7c-.2-.2-.4-.3-.7-.3h-11c-.3 0-.5.1-.7.3-.2.2-.3.5-.3.7s.1.5.3.7z\"\/><\/svg><\/span><\/span><\/span><\/a><\/span><\/div>\n<nav><ul class='ez-toc-list ez-toc-list-level-1 ' ><li class='ez-toc-page-1 ez-toc-heading-level-2'><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-1\" href=\"https:\/\/www.empresaqui.com.br\/blog\/remarketing\/#O_que_e_Remarketing\" >O que \u00e9 Remarketing?<\/a><\/li><li class='ez-toc-page-1 ez-toc-heading-level-2'><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-2\" href=\"https:\/\/www.empresaqui.com.br\/blog\/remarketing\/#Como_funciona_o_Remarketing\" >Como funciona o Remarketing?<\/a><\/li><li class='ez-toc-page-1 ez-toc-heading-level-2'><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-3\" href=\"https:\/\/www.empresaqui.com.br\/blog\/remarketing\/#Quais_sao_os_tipos_de_Remarketing\" >Quais s\u00e3o os tipos de Remarketing?<\/a><\/li><li class='ez-toc-page-1 ez-toc-heading-level-2'><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-4\" href=\"https:\/\/www.empresaqui.com.br\/blog\/remarketing\/#Quais_sao_as_vantagens_do_Remarketing\" >Quais s\u00e3o as vantagens do Remarketing?<\/a><\/li><li class='ez-toc-page-1 ez-toc-heading-level-2'><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-5\" href=\"https:\/\/www.empresaqui.com.br\/blog\/remarketing\/#Como_fazer_uma_campanha_de_Remarketing\" >Como fazer uma campanha de Remarketing?<\/a><\/li><li class='ez-toc-page-1 ez-toc-heading-level-2'><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-6\" href=\"https:\/\/www.empresaqui.com.br\/blog\/remarketing\/#Exemplos_de_campanhas_de_Remarketing\" >Exemplos de campanhas de Remarketing<\/a><\/li><li class='ez-toc-page-1 ez-toc-heading-level-2'><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-7\" href=\"https:\/\/www.empresaqui.com.br\/blog\/remarketing\/#Como_medir_os_resultados_do_Remarketing\" >Como medir os resultados do Remarketing?<\/a><\/li><li class='ez-toc-page-1 ez-toc-heading-level-2'><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-8\" href=\"https:\/\/www.empresaqui.com.br\/blog\/remarketing\/#Boas_praticas_e_cuidados_ao_fazer_Remarketing\" >Boas pr\u00e1ticas e cuidados ao fazer Remarketing<\/a><\/li><\/ul><\/nav><\/div>\n<h2 class=\"wp-block-heading\"><span class=\"ez-toc-section\" id=\"O_que_e_Remarketing\"><\/span><strong>O que \u00e9 Remarketing?<\/strong><span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h2>\n\n\n\n<p>Remarketing \u00e9 uma <a href=\"https:\/\/www.empresaqui.com.br\/blog\/estrategia-de-marketing-digital\/\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\"><strong>estrat\u00e9gia de marketing<\/strong><\/a> usada para <strong>voltar a impactar pessoas que j\u00e1 tiveram algum contato com uma empresa<\/strong>. Isso pode acontecer depois de uma visita ao site, intera\u00e7\u00e3o com um conte\u00fado, visualiza\u00e7\u00e3o de uma p\u00e1gina ou outro comportamento que indique interesse.<\/p>\n\n\n\n<p>Em vez de direcionar a mesma comunica\u00e7\u00e3o para um p\u00fablico que ainda n\u00e3o conhece a marca, o remarketing <strong>trabalha com uma audi\u00eancia que j\u00e1 teve algum contato anterior<\/strong>. No Google, por exemplo, \u00e9 poss\u00edvel criar listas com pessoas que acessaram o site ou utilizaram um aplicativo.<\/p>\n\n\n\n<p>Na pr\u00e1tica, essa pessoa pode voltar a encontrar a empresa em diferentes momentos. Ela pode receber um an\u00fancio enquanto navega em outros sites, nas redes sociais ou em outros ambientes digitais, dependendo do canal utilizado.<\/p>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\"><strong>Como o Remarketing se diferencia da prospec\u00e7\u00e3o?<\/strong><\/h3>\n\n\n\n<p>A principal diferen\u00e7a est\u00e1 no momento em que cada estrat\u00e9gia atua na jornada:<\/p>\n\n\n\n<figure class=\"wp-block-table\"><table class=\"has-fixed-layout\"><tbody><tr><td><strong>Estrat\u00e9gia<\/strong><\/td><td><strong>P\u00fablico<\/strong><\/td><td><strong>Objetivo<\/strong><\/td><\/tr><tr><td><strong>Prospec\u00e7\u00e3o<\/strong><\/td><td>Pessoas ou empresas que ainda n\u00e3o tiveram contato com a marca<\/td><td>Gerar novas oportunidades<\/td><\/tr><tr><td><strong>Remarketing<\/strong><\/td><td>Pessoas que j\u00e1 interagiram com a empresa<\/td><td>Recuperar interesse e estimular uma nova a\u00e7\u00e3o<\/td><\/tr><tr><td><strong>Reten\u00e7\u00e3o<\/strong><\/td><td>Clientes atuais<\/td><td>Fortalecer o relacionamento e estimular novas compras<\/td><\/tr><\/tbody><\/table><\/figure>\n\n\n\n<p>Por isso, Remarketing e prospec\u00e7\u00e3o n\u00e3o precisam competir entre si. Enquanto a <a href=\"https:\/\/www.empresaqui.com.br\/blog\/prospeccao-comercial\/\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\"><strong>prospec\u00e7\u00e3o<\/strong><\/a><strong> amplia o alcance, o remarketing ajuda a aproveitar melhor as oportunidades j\u00e1 geradas<\/strong>.<\/p>\n\n\n\n<p>No B2B, combinar essas duas frentes pode criar uma estrat\u00e9gia mais completa: a prospec\u00e7\u00e3o atrai novos potenciais clientes, enquanto o remarketing mant\u00e9m a empresa presente durante o processo de decis\u00e3o.<\/p>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\"><span class=\"ez-toc-section\" id=\"Como_funciona_o_Remarketing\"><\/span><strong>Como funciona o Remarketing?<\/strong><span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h2>\n\n\n\n<p>O remarketing <strong>funciona a partir da<\/strong> <strong>identifica\u00e7\u00e3o de pessoas que j\u00e1 interagiram com a empresa<\/strong> e da cria\u00e7\u00e3o de p\u00fablicos espec\u00edficos para voltar a alcan\u00e7\u00e1-las. Essa intera\u00e7\u00e3o pode ocorrer no site, nas redes sociais, em uma p\u00e1gina de produto ou por outros canais digitais.<\/p>\n\n\n\n<p>Depois de identificar esse p\u00fablico, a empresa define <strong>qual mensagem ser\u00e1 apresentada e em qual canal<\/strong>. O conte\u00fado pode variar conforme o comportamento da pessoa e o est\u00e1gio em que ela est\u00e1 na jornada de compra.<\/p>\n\n\n\n<p>De forma simplificada, o processo pode ser dividido em quatro etapas:<\/p>\n\n\n\n<ol class=\"wp-block-list\">\n<li><strong>Identifica\u00e7\u00e3o:<\/strong> a empresa identifica quem j\u00e1 teve contato com a marca.<\/li>\n\n\n\n<li><strong>Segmenta\u00e7\u00e3o:<\/strong> os usu\u00e1rios s\u00e3o agrupados de acordo com seus comportamentos e interesses.<\/li>\n\n\n\n<li><strong>Personaliza\u00e7\u00e3o:<\/strong> s\u00e3o criados an\u00fancios ou mensagens adequados para cada grupo.<\/li>\n\n\n\n<li><strong>Reimpacto:<\/strong> a comunica\u00e7\u00e3o \u00e9 apresentada novamente ao p\u00fablico selecionado.<\/li>\n<\/ol>\n\n\n\n<p>Imagine, por exemplo, uma empresa que oferece um software para outras empresas. Um potencial cliente acessa a p\u00e1gina da solu\u00e7\u00e3o, conhece suas funcionalidades, mas n\u00e3o solicita uma demonstra\u00e7\u00e3o.<\/p>\n\n\n\n<p>Em uma estrat\u00e9gia de remarketing, esse usu\u00e1rio pode entrar em um p\u00fablico espec\u00edfico e receber posteriormente um an\u00fancio com um case de sucesso, conte\u00fado educativo ou convite para solicitar uma demonstra\u00e7\u00e3o.<\/p>\n\n\n\n<p><strong>A comunica\u00e7\u00e3o pode mudar conforme o comportamento<\/strong>. Quem apenas visitou uma p\u00e1gina pode receber mais informa\u00e7\u00f5es sobre a solu\u00e7\u00e3o, enquanto quem chegou at\u00e9 a p\u00e1gina de contato pode receber uma mensagem mais pr\u00f3xima da convers\u00e3o.<\/p>\n\n\n\n<p>Por isso, <a href=\"https:\/\/www.empresaqui.com.br\/blog\/segmentacao-de-clientes\/\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\"><strong>segmentar o p\u00fablico<\/strong><\/a><strong> \u00e9 uma das partes mais importantes do remarketing<\/strong>. Quanto mais relevante for a comunica\u00e7\u00e3o para o comportamento demonstrado, menor a chance de transformar a estrat\u00e9gia em uma sequ\u00eancia de an\u00fancios repetitivos.<\/p>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\"><span class=\"ez-toc-section\" id=\"Quais_sao_os_tipos_de_Remarketing\"><\/span><strong>Quais s\u00e3o os tipos de Remarketing?<\/strong><span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h2>\n\n\n\n<p>O remarketing <strong>pode assumir diferentes formatos<\/strong>, dependendo do canal utilizado, do comportamento do p\u00fablico e do objetivo da campanha. Conhecer essas possibilidades ajuda a escolher a abordagem mais adequada para cada etapa da jornada.<\/p>\n\n\n\n<figure class=\"wp-block-table\"><table class=\"has-fixed-layout\"><tbody><tr><td><strong>Tipo de remarketing<\/strong><\/td><td><strong>Como funciona<\/strong><\/td><\/tr><tr><td><strong>Display<\/strong><\/td><td>Exibe an\u00fancios para pessoas que j\u00e1 interagiram com a empresa<\/td><\/tr><tr><td><strong>Din\u00e2mico<\/strong><\/td><td>Personaliza o an\u00fancio conforme o conte\u00fado visualizado<\/td><\/tr><tr><td><strong>Redes sociais<\/strong><\/td><td>Utiliza p\u00fablicos personalizados em plataformas sociais<\/td><\/tr><tr><td><strong>E-mail<\/strong><\/td><td>Utiliza contatos que j\u00e1 est\u00e3o na base da empresa<\/td><\/tr><tr><td><strong>Mecanismos de busca<\/strong><\/td><td>Considera intera\u00e7\u00f5es anteriores para ajustar a estrat\u00e9gia de an\u00fancios<\/td><\/tr><\/tbody><\/table><\/figure>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\"><strong>Remarketing em display<\/strong><\/h3>\n\n\n\n<p>O remarketing de display <strong>utiliza an\u00fancios gr\u00e1ficos para alcan\u00e7ar pessoas que j\u00e1 tiveram contato com a empresa<\/strong> enquanto elas navegam por outros sites e ambientes digitais.<\/p>\n\n\n\n<p>No B2B, pode ser utilizado para continuar impactando algu\u00e9m que visitou uma p\u00e1gina de solu\u00e7\u00e3o, mas ainda n\u00e3o realizou uma a\u00e7\u00e3o de convers\u00e3o.<\/p>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\"><strong>Remarketing din\u00e2mico<\/strong><\/h3>\n\n\n\n<p>O remarketing din\u00e2mico <strong>personaliza os an\u00fancios de acordo com aquilo que o usu\u00e1rio visualizou anteriormente<\/strong>. Assim, em vez de mostrar a mesma mensagem para toda a audi\u00eancia, o an\u00fancio pode destacar o produto, servi\u00e7o ou conte\u00fado que despertou interesse.<\/p>\n\n\n\n<p>Esse formato \u00e9 bastante utilizado no e-commerce, mas tamb\u00e9m pode ser adaptado ao B2B para trabalhar diferentes solu\u00e7\u00f5es ou p\u00e1ginas consultadas por potenciais clientes.<\/p>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\"><strong>Remarketing em redes sociais<\/strong><\/h3>\n\n\n\n<p><strong>Redes sociais como Facebook e Instagram permitem criar p\u00fablicos personalizados com base em diferentes intera\u00e7\u00f5es<\/strong>. Entre elas est\u00e3o visitas ao site, intera\u00e7\u00f5es com conte\u00fados, visualiza\u00e7\u00f5es de v\u00eddeos e contatos presentes na base da empresa.<\/p>\n\n\n\n<p>Para uma estrat\u00e9gia B2B, isso permite continuar a comunica\u00e7\u00e3o com pessoas que j\u00e1 demonstraram algum interesse, utilizando conte\u00fados mais espec\u00edficos para cada grupo.<\/p>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\"><strong>Remarketing por e-mail<\/strong><\/h3>\n\n\n\n<p>O remarketing por e-mail utiliza uma base de contatos que j\u00e1 teve algum relacionamento com a empresa. \u00c9 uma alternativa importante para <strong>reativar leads, recuperar oportunidades e manter o relacionamento<\/strong> durante uma jornada de compra mais longa.<\/p>\n\n\n\n<p>Um exemplo seria enviar um conte\u00fado complementar para um lead que baixou um material, mas ainda n\u00e3o avan\u00e7ou para uma conversa comercial.<\/p>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\"><strong>Remarketing em mecanismos de busca<\/strong><\/h3>\n\n\n\n<p>Tamb\u00e9m<strong> <\/strong>\u00e9 poss\u00edvel <strong>trabalhar o remarketing em mecanismos de busca, considerando usu\u00e1rios que j\u00e1 tiveram contato com a empresa em estrat\u00e9gias de an\u00fancios<\/strong>. Dessa forma, a comunica\u00e7\u00e3o pode ser ajustada quando essas pessoas realizam novas pesquisas relacionadas \u00e0 solu\u00e7\u00e3o.<\/p>\n\n\n\n<p>No B2B, essa abordagem pode ser \u00fatil quando o potencial cliente precisa de mais tempo para pesquisar, comparar alternativas e tomar uma decis\u00e3o. O remarketing ajuda a manter a marca presente quando esse interesse volta a aparecer.<\/p>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\"><span class=\"ez-toc-section\" id=\"Quais_sao_as_vantagens_do_Remarketing\"><\/span><strong>Quais s\u00e3o as vantagens do Remarketing?<\/strong><span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h2>\n\n\n\n<p>O remarketing permite<strong> aproveitar melhor o interesse que j\u00e1 foi gerado<\/strong> por uma empresa. Em vez de depender apenas da conquista de novos p\u00fablicos, a estrat\u00e9gia cria novas oportunidades de contato com pessoas que j\u00e1 conhecem a marca.<\/p>\n\n\n\n<p>Entre as principais vantagens do remarketing, est\u00e3o:<\/p>\n\n\n\n<ul class=\"wp-block-list\">\n<li><strong>Aumentar as chances de convers\u00e3o:<\/strong> mant\u00e9m a empresa presente durante a jornada de compra.<\/li>\n\n\n\n<li><strong>Aproveitar melhor o tr\u00e1fego:<\/strong> permite continuar trabalhando com pessoas que j\u00e1 chegaram ao site.<\/li>\n\n\n\n<li><strong>Personalizar a comunica\u00e7\u00e3o:<\/strong> diferentes comportamentos podem receber mensagens espec\u00edficas.<\/li>\n\n\n\n<li><strong>Refor\u00e7ar o reconhecimento da marca:<\/strong> novos contatos ajudam a manter a empresa na lembran\u00e7a do potencial cliente.<\/li>\n\n\n\n<li><strong>Recuperar oportunidades:<\/strong> usu\u00e1rios que n\u00e3o converteram na primeira intera\u00e7\u00e3o podem voltar a considerar a solu\u00e7\u00e3o.<\/li>\n\n\n\n<li><strong>Acompanhar jornadas mais longas:<\/strong> especialmente importante em vendas B2B, nas quais a decis\u00e3o raramente acontece no primeiro contato.<\/li>\n<\/ul>\n\n\n\n<p>Outra vantagem est\u00e1 na possibilidade de <strong>segmentar a comunica\u00e7\u00e3o de acordo com o n\u00edvel de interesse<\/strong>. Quem apenas visitou uma p\u00e1gina pode receber conte\u00fado educativo, enquanto quem demonstrou uma inten\u00e7\u00e3o maior pode ser direcionado para uma oferta ou contato comercial.<\/p>\n\n\n\n<p>Por isso, o remarketing n\u00e3o deve ser visto apenas como uma forma de exibir o mesmo an\u00fancio v\u00e1rias vezes. Quando bem planejado, ele ajuda a transformar intera\u00e7\u00f5es anteriores em <strong>novos pontos de contato e oportunidades comerciais<\/strong>.<\/p>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\"><span class=\"ez-toc-section\" id=\"Como_fazer_uma_campanha_de_Remarketing\"><\/span><strong>Como fazer uma campanha de Remarketing?<\/strong><span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h2>\n\n\n\n<p>Criar uma campanha de remarketing exige mais do que anunciar novamente para quem visitou o site. \u00c9 preciso entender <strong>quem ser\u00e1 impactado, qual comportamento apresentou e qual a\u00e7\u00e3o a empresa deseja estimular<\/strong>.<\/p>\n\n\n\n<p>No <a href=\"https:\/\/www.empresaqui.com.br\/blog\/mercado-b2b\/\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\"><strong>mercado B2B<\/strong><\/a>, essa defini\u00e7\u00e3o \u00e9 ainda mais importante. Como a jornada de compra pode ser mais longa, diferentes p\u00fablicos podem estar em momentos distintos da decis\u00e3o.<\/p>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\"><strong>1. Defina o objetivo da campanha<\/strong><\/h3>\n\n\n\n<p>Antes de escolher o p\u00fablico ou criar os an\u00fancios, <strong>determine o que a campanha deve alcan\u00e7ar<\/strong>. O objetivo pode ser recuperar uma oportunidade, gerar uma convers\u00e3o ou estimular um novo contato comercial.<\/p>\n\n\n\n<p>Alguns exemplos de objetivos s\u00e3o:<\/p>\n\n\n\n<ul class=\"wp-block-list\">\n<li>Recuperar visitantes que n\u00e3o converteram;<\/li>\n\n\n\n<li>Gerar solicita\u00e7\u00f5es de or\u00e7amento ou demonstra\u00e7\u00f5es;<\/li>\n\n\n\n<li>Reativar leads que pararam de interagir;<\/li>\n\n\n\n<li>Divulgar um novo conte\u00fado ou solu\u00e7\u00e3o;<\/li>\n\n\n\n<li>Estimular uma nova compra de clientes existentes.<\/li>\n<\/ul>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\"><strong>2. Segmente o p\u00fablico<\/strong><\/h3>\n\n\n\n<p>Evite colocar todas as pessoas que tiveram contato com a empresa em uma \u00fanica audi\u00eancia. <strong>O comportamento apresentado deve orientar a segmenta\u00e7\u00e3o<\/strong> e a mensagem utilizada posteriormente.<\/p>\n\n\n\n<p>Uma empresa pode separar, por exemplo:<\/p>\n\n\n\n<ul class=\"wp-block-list\">\n<li>Pessoas que visitaram o site;<\/li>\n\n\n\n<li>Visitantes de uma p\u00e1gina espec\u00edfica;<\/li>\n\n\n\n<li>Pessoas que interagiram com conte\u00fados;<\/li>\n\n\n\n<li>Leads que preencheram um formul\u00e1rio;<\/li>\n\n\n\n<li>Usu\u00e1rios que iniciaram uma convers\u00e3o, mas n\u00e3o conclu\u00edram;<\/li>\n\n\n\n<li>Clientes que j\u00e1 realizaram uma compra.<\/li>\n<\/ul>\n\n\n\n<p>No B2B, essa an\u00e1lise pode ir al\u00e9m do comportamento digital e considerar tamb\u00e9m <strong>as caracter\u00edsticas das empresas que fazem parte do mercado-alvo<\/strong>.<\/p>\n\n\n\n<p>Com o <a href=\"https:\/\/www.empresaqui.com.br\/\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\"><strong>EmpresAqui<\/strong><\/a>, \u00e9 poss\u00edvel pesquisar empresas utilizando filtros como porte e n\u00famero de funcion\u00e1rios, facilitando a identifica\u00e7\u00e3o de organiza\u00e7\u00f5es que correspondem ao perfil que a equipe comercial deseja prospectar.\u00a0<\/p>\n\n\n\n<!-- CTA Listas de Empresas - 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Um potencial cliente pode, por exemplo, receber um an\u00fancio depois de visitar o site e, posteriormente, um conte\u00fado por e-mail.<\/p>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\"><strong>4. Crie uma mensagem relevante<\/strong><\/h3>\n\n\n\n<p>O an\u00fancio ou a mensagem <strong>precisa considerar<\/strong> <strong>o que o p\u00fablico j\u00e1 sabe sobre a empresa<\/strong>. Repetir exatamente a comunica\u00e7\u00e3o do primeiro contato pode tornar a campanha pouco relevante.<\/p>\n\n\n\n<p>Se o usu\u00e1rio apenas conheceu uma solu\u00e7\u00e3o, a empresa pode apresentar um conte\u00fado educativo. J\u00e1 quem visitou uma p\u00e1gina de pre\u00e7os ou iniciou um contato pode receber uma mensagem mais pr\u00f3xima da convers\u00e3o.<\/p>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\"><strong>5. Defina frequ\u00eancia e dura\u00e7\u00e3o<\/strong><\/h3>\n\n\n\n<p><strong>Ser lembrado pela empresa pode ajudar na convers\u00e3o, mas o excesso de exposi\u00e7\u00e3o pode gerar uma experi\u00eancia negativa<\/strong>. Por isso, \u00e9 importante estabelecer limites para a frequ\u00eancia dos an\u00fancios e o per\u00edodo de perman\u00eancia de cada pessoa na audi\u00eancia.<\/p>\n\n\n\n<p>Tamb\u00e9m vale definir crit\u00e9rios para retirar usu\u00e1rios da campanha. Quem j\u00e1 realizou a a\u00e7\u00e3o desejada n\u00e3o precisa continuar recebendo a mesma comunica\u00e7\u00e3o.<\/p>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\"><strong>6. Acompanhe e otimize os resultados<\/strong><\/h3>\n\n\n\n<p>Depois de colocar a campanha no ar, <strong>acompanhe os resultados para entender o que est\u00e1 funcionando<\/strong>. M\u00e9tricas como taxa de cliques, convers\u00f5es e custo por convers\u00e3o ajudam a identificar se o p\u00fablico e a comunica\u00e7\u00e3o est\u00e3o gerando o resultado esperado.<\/p>\n\n\n\n<p>A partir desses dados, \u00e9 poss\u00edvel testar diferentes mensagens, criativos, segmentos e per\u00edodos de exposi\u00e7\u00e3o. Assim, o remarketing deixa de ser apenas uma a\u00e7\u00e3o de reimpacto e passa a fazer parte de uma <strong>estrat\u00e9gia cont\u00ednua de otimiza\u00e7\u00e3o<\/strong>.<\/p>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\"><span class=\"ez-toc-section\" id=\"Exemplos_de_campanhas_de_Remarketing\"><\/span><strong>Exemplos de campanhas de Remarketing<\/strong><span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h2>\n\n\n\n<p>O remarketing pode ser aplicado em diferentes momentos da <a href=\"https:\/\/www.empresaqui.com.br\/blog\/jornada-de-compra\/\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\"><strong>jornada de compra<\/strong><\/a>. A campanha ideal <strong>depende do comportamento apresentado pelo p\u00fablico, do n\u00edvel de interesse e do objetivo comercial<\/strong> definido pela empresa.<\/p>\n\n\n\n<p>No mercado B2B, essa flexibilidade \u00e9 especialmente \u00fatil. Como o processo de decis\u00e3o pode envolver pesquisas, compara\u00e7\u00f5es e diferentes contatos, cada intera\u00e7\u00e3o pode exigir uma abordagem diferente.<\/p>\n\n\n\n<figure class=\"wp-block-table\"><table class=\"has-fixed-layout\"><tbody><tr><td><strong>Situa\u00e7\u00e3o<\/strong><\/td><td><strong>P\u00fablico<\/strong><\/td><td><strong>Objetivo<\/strong><\/td><td><strong>Exemplo de campanha<\/strong><\/td><td><strong>Canal poss\u00edvel<\/strong><\/td><\/tr><tr><td><strong>Visita ao site<\/strong><\/td><td>Pessoas que acessaram o site, mas n\u00e3o realizaram uma a\u00e7\u00e3o<\/td><td>Refor\u00e7ar o interesse pela empresa<\/td><td>Apresentar um conte\u00fado relacionado \u00e0 p\u00e1gina visitada<\/td><td>Display, redes sociais<\/td><\/tr><tr><td><strong>Visita a uma p\u00e1gina de solu\u00e7\u00e3o<\/strong><\/td><td>Pessoas que visualizaram uma solu\u00e7\u00e3o espec\u00edfica<\/td><td>Aprofundar o interesse<\/td><td>Mostrar benef\u00edcios, cases ou convite para uma demonstra\u00e7\u00e3o<\/td><td>Display, redes sociais, busca<\/td><\/tr><tr><td><strong>Download de conte\u00fado<\/strong><\/td><td>Leads que baixaram um material<\/td><td>Nutrir o potencial cliente<\/td><td>Divulgar um conte\u00fado complementar ou relacionado<\/td><td>E-mail, redes sociais<\/td><\/tr><tr><td><strong>Abandono de formul\u00e1rio<\/strong><\/td><td>Pessoas que iniciaram um cadastro ou formul\u00e1rio, mas n\u00e3o conclu\u00edram<\/td><td>Recuperar a oportunidade<\/td><td>Lembrar o usu\u00e1rio de finalizar a a\u00e7\u00e3o<\/td><td>Display, redes sociais, e-mail<\/td><\/tr><tr><td><strong>Intera\u00e7\u00e3o nas redes sociais<\/strong><\/td><td>Pessoas que curtiram, comentaram ou visualizaram conte\u00fados<\/td><td>Aumentar o envolvimento<\/td><td>Apresentar conte\u00fados mais aprofundados sobre o tema<\/td><td>Redes sociais<\/td><\/tr><tr><td><strong>Lead sem avan\u00e7o<\/strong><\/td><td>Contatos que demonstraram interesse, mas n\u00e3o prosseguiram<\/td><td>Reativar a oportunidade<\/td><td>Enviar novo conte\u00fado, case ou convite para conversar<\/td><td>E-mail, redes sociais<\/td><\/tr><tr><td><strong>Cliente atual<\/strong><\/td><td>Empresas que j\u00e1 compraram ou contrataram<\/td><td>Gerar novas oportunidades<\/td><td>Apresentar solu\u00e7\u00f5es complementares ou novas ofertas<\/td><td>E-mail, redes sociais<\/td><\/tr><tr><td><strong>Abandono de carrinho<\/strong><\/td><td>Pessoas que adicionaram produtos, mas n\u00e3o finalizaram a compra<\/td><td>Recuperar a convers\u00e3o<\/td><td>Lembrar os itens deixados e incentivar a conclus\u00e3o<\/td><td>E-mail, redes sociais<\/td><\/tr><tr><td><strong>Pesquisa recorrente<\/strong><\/td><td>Pessoas que j\u00e1 tiveram contato e voltaram a pesquisar sobre a solu\u00e7\u00e3o<\/td><td>Aproveitar a inten\u00e7\u00e3o renovada<\/td><td>Exibir an\u00fancios relacionados \u00e0 solu\u00e7\u00e3o pesquisada<\/td><td>Mecanismos de busca<\/td><\/tr><tr><td><strong>Inatividade<\/strong><\/td><td>Leads ou clientes que deixaram de interagir<\/td><td>Recuperar o relacionamento<\/td><td>Apresentar novidades, conte\u00fados ou uma oferta relevante<\/td><td>E-mail, redes sociais<\/td><\/tr><\/tbody><\/table><\/figure>\n\n\n\n<p>Esses exemplos mostram que <strong>n\u00e3o existe uma \u00fanica campanha de remarketing que funcione para todos os p\u00fablicos<\/strong>. A mensagem precisa acompanhar o contexto em que a pessoa ou empresa teve contato com a marca.<\/p>\n\n\n\n<p>Por isso, o melhor uso do remarketing est\u00e1 em <strong>combinar comportamento, momento da jornada e objetivo da campanha<\/strong>. Quanto mais adequada for essa combina\u00e7\u00e3o, maior a possibilidade de transformar uma intera\u00e7\u00e3o anterior em uma nova oportunidade.<\/p>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\"><span class=\"ez-toc-section\" id=\"Como_medir_os_resultados_do_Remarketing\"><\/span><strong>Como medir os resultados do Remarketing?<\/strong><span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h2>\n\n\n\n<p>Para saber se uma campanha de remarketing est\u00e1 funcionando, \u00e9 preciso analisar mais do que o n\u00famero de pessoas alcan\u00e7adas. <strong>As m\u00e9tricas devem mostrar como o p\u00fablico interage com os an\u00fancios e se essas intera\u00e7\u00f5es geram resultados<\/strong>.<\/p>\n\n\n\n<figure class=\"wp-block-table\"><table class=\"has-fixed-layout\"><tbody><tr><td><strong>M\u00e9trica<\/strong><\/td><td><strong>O que indica<\/strong><\/td><td><strong>Por que acompanhar<\/strong><\/td><\/tr><tr><td><strong>Alcance<\/strong><\/td><td>Quantidade de pessoas impactadas<\/td><td>Mostra o tamanho do p\u00fablico atingido<\/td><\/tr><tr><td><strong>Impress\u00f5es<\/strong><\/td><td>N\u00famero de vezes que os an\u00fancios foram exibidos<\/td><td>Indica o n\u00edvel de exposi\u00e7\u00e3o da campanha<\/td><\/tr><tr><td><strong>Frequ\u00eancia<\/strong><\/td><td>M\u00e9dia de vezes que cada pessoa viu o an\u00fancio<\/td><td>Ajuda a identificar excesso de exposi\u00e7\u00e3o<\/td><\/tr><tr><td><strong>Taxa de cliques (CTR)<\/strong><\/td><td>Percentual de pessoas que clicaram<\/td><td>Indica o interesse pela comunica\u00e7\u00e3o<\/td><\/tr><tr><td><strong>Taxa de convers\u00e3o<\/strong><\/td><td>Percentual que realizou a a\u00e7\u00e3o desejada<\/td><td>Mostra se a campanha gera resultados<\/td><\/tr><tr><td><strong>Custo por convers\u00e3o (CPA)<\/strong><\/td><td>Custo m\u00e9dio para gerar uma convers\u00e3o<\/td><td>Ajuda a avaliar a efici\u00eancia do investimento<\/td><\/tr><tr><td><strong>ROI<\/strong><\/td><td>Rela\u00e7\u00e3o entre retorno e investimento<\/td><td>Mostra o impacto financeiro da campanha<\/td><\/tr><\/tbody><\/table><\/figure>\n\n\n\n<p>No B2B, tamb\u00e9m \u00e9<strong> importante avaliar a<\/strong> <strong>qualidade dos leads gerados<\/strong>. Afinal, muitos cliques ou convers\u00f5es n\u00e3o significam necessariamente novas oportunidades comerciais.<\/p>\n\n\n\n<p>Por isso, <strong>vale observar quais campanhas geram leads qualificados e quais realmente contribuem para o avan\u00e7o da negocia\u00e7\u00e3o<\/strong>. Esses dados ajudam a ajustar p\u00fablicos, mensagens e investimentos ao longo do tempo.<\/p>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\"><span class=\"ez-toc-section\" id=\"Boas_praticas_e_cuidados_ao_fazer_Remarketing\"><\/span><strong>Boas pr\u00e1ticas e cuidados ao fazer Remarketing<\/strong><span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h2>\n\n\n\n<p>Uma campanha de remarketing <strong>precisa ser relevante para quem recebe a comunica\u00e7\u00e3o<\/strong>. Para isso, \u00e9 importante considerar o comportamento do p\u00fablico e evitar abordagens que tornem os an\u00fancios repetitivos ou invasivos.<\/p>\n\n\n\n<p>Alguns cuidados ajudam a manter a estrat\u00e9gia mais eficiente:<\/p>\n\n\n\n<ul class=\"wp-block-list\">\n<li><strong>Segmente pelo comportamento:<\/strong> separe visitantes, leads e clientes para evitar mensagens gen\u00e9ricas para p\u00fablicos em momentos diferentes da jornada.<\/li>\n\n\n\n<li><strong>Adapte a comunica\u00e7\u00e3o:<\/strong> apresente conte\u00fados e ofertas relacionados ao interesse demonstrado, em vez de repetir a mesma mensagem.<\/li>\n\n\n\n<li><strong>Controle a frequ\u00eancia:<\/strong> limite a quantidade de vezes que o mesmo an\u00fancio aparece para evitar excesso de exposi\u00e7\u00e3o e rejei\u00e7\u00e3o \u00e0 marca.<\/li>\n\n\n\n<li><strong>Defina uma janela de remarketing:<\/strong> considere quanto tempo faz desde a intera\u00e7\u00e3o. Um visitante recente pode ter uma inten\u00e7\u00e3o diferente de algu\u00e9m que acessou o site meses atr\u00e1s.<\/li>\n\n\n\n<li><strong>Exclua quem j\u00e1 converteu:<\/strong> n\u00e3o mantenha usu\u00e1rios que realizaram a a\u00e7\u00e3o desejada na mesma campanha, evitando desperd\u00edcio de investimento.<\/li>\n\n\n\n<li><strong>Varie os criativos:<\/strong> alterne formatos, imagens e mensagens para reduzir a sensa\u00e7\u00e3o de repeti\u00e7\u00e3o.<\/li>\n\n\n\n<li><strong>Combine canais:<\/strong> utilize an\u00fancios, e-mail e outros pontos de contato de acordo com o perfil e o momento do p\u00fablico.<\/li>\n\n\n\n<li><strong>Teste e acompanhe os resultados:<\/strong> compare diferentes p\u00fablicos e abordagens para identificar quais geram mais convers\u00f5es e oportunidades qualificadas.<\/li>\n<\/ul>\n\n\n\n<p>No B2B, tamb\u00e9m \u00e9 importante evitar a expectativa de que <strong>todo contato esteja pronto para comprar<\/strong>. Uma visita pode representar apenas uma etapa inicial de pesquisa, especialmente em jornadas de compra mais longas.<\/p>\n\n\n\n<p>Por isso, uma boa estrat\u00e9gia de remarketing deve acompanhar o interesse demonstrado sem pressionar o potencial cliente. O objetivo \u00e9 criar <strong>novos pontos de contato relevantes<\/strong>, e n\u00e3o simplesmente exibir o mesmo an\u00fancio repetidamente.<\/p>\n\n\n\n<p><\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"<p>Remarketing \u00e9 uma estrat\u00e9gia de marketing digital usada para alcan\u00e7ar novamente pessoas que j\u00e1 tiveram contato com uma empresa. 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