Em vendas B2B, a prospec\u00e7\u00e3o \u00e9 o que movimenta o neg\u00f3cio Por\u00e9m n\u00e3o \u00e9 o que o mant\u00e9m de p\u00e9. <\/p>\n\n\n\n
T\u00e3o importante quanto gerar novos contatos e ter clientes, \u00e9 medir o desempenho desse processo.<\/strong><\/p>\n\n\n\n Ent\u00e3o, entram as M\u00e9tricas de Prospec\u00e7\u00e3o<\/strong>, que s\u00e3o os indicadores do que est\u00e1 funcionando, o que est\u00e1 errado e como \u00e9 poss\u00edvel otimizar resultados. <\/p>\n\n\n\n Sem as m\u00e9tricas, a equipe atua no escuro e n\u00e3o tem no\u00e7\u00e3o de quais a\u00e7\u00f5es s\u00e3o efetivas e quais est\u00e3o sendo um preju\u00edzo. <\/p>\n\n\n\n Por isso, com as m\u00e9tricas a prospec\u00e7\u00e3o se torna estrat\u00e9gica, mensur\u00e1vel e escal\u00e1vel.<\/strong><\/p>\n\n\n\n\n