{"id":4540,"date":"2025-07-04T15:57:59","date_gmt":"2025-07-04T18:57:59","guid":{"rendered":"https:\/\/www.empresaqui.com.br\/blog\/?p=4540"},"modified":"2025-07-10T14:34:22","modified_gmt":"2025-07-10T17:34:22","slug":"contatos-de-empresas","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/www.empresaqui.com.br\/blog\/contatos-de-empresas\/","title":{"rendered":"Porque encontrar Contatos de Empresas \u00e9 importante?"},"content":{"rendered":"\n<p>Encontrar contatos de empresas \u00e9 muito al\u00e9m de prospec\u00e7\u00e3o, \u00e9 sobre <strong>oportunidades que est\u00e3o dispon\u00edveis e muitas vezes n\u00e3o s\u00e3o vistas ou levadas em considera\u00e7\u00e3o.<\/strong>&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<p>Para o neg\u00f3cio manter sua produtividade, \u00e9 essencial que esteja em <strong>constante movimento<\/strong>, sem um fluxo de contatos qualificados ele pode ficar estagnado.&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<p>Cada contato \u00e9 uma oportunidade, seja de crescimento, de venda ou de aprendizado. <strong>E quanto mais oportunidades voc\u00ea tem, maiores s\u00e3o suas chances de prosperar<\/strong>.<strong>&nbsp;<\/strong><\/p>\n\n\n\n<p>Por isso, \u00e9 essencial para o desenvolvimento do seu neg\u00f3cio, estar com o olhar atento para analisar os contatos que podem impulsionar o seu crescimento, sabendo que essa a\u00e7\u00e3o vai gerar receita.&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<div id=\"ez-toc-container\" class=\"ez-toc-v2_0_81 ez-toc-wrap-left counter-hierarchy ez-toc-counter ez-toc-custom ez-toc-container-direction\">\n<div class=\"ez-toc-title-container\">\n<p class=\"ez-toc-title\" style=\"cursor:inherit\">Neste artigo voc\u00ea vai ver:<\/p>\n<span class=\"ez-toc-title-toggle\"><a href=\"#\" class=\"ez-toc-pull-right ez-toc-btn ez-toc-btn-xs ez-toc-btn-default ez-toc-toggle\" aria-label=\"Alternar tabela de conte\u00fado\"><span class=\"ez-toc-js-icon-con\"><span class=\"\"><span class=\"eztoc-hide\" style=\"display:none;\">Toggle<\/span><span class=\"ez-toc-icon-toggle-span\"><svg style=\"fill: #0066bf;color:#0066bf\" xmlns=\"http:\/\/www.w3.org\/2000\/svg\" class=\"list-377408\" width=\"20px\" height=\"20px\" viewBox=\"0 0 24 24\" fill=\"none\"><path d=\"M6 6H4v2h2V6zm14 0H8v2h12V6zM4 11h2v2H4v-2zm16 0H8v2h12v-2zM4 16h2v2H4v-2zm16 0H8v2h12v-2z\" fill=\"currentColor\"><\/path><\/svg><svg style=\"fill: #0066bf;color:#0066bf\" class=\"arrow-unsorted-368013\" xmlns=\"http:\/\/www.w3.org\/2000\/svg\" width=\"10px\" height=\"10px\" viewBox=\"0 0 24 24\" version=\"1.2\" baseProfile=\"tiny\"><path d=\"M18.2 9.3l-6.2-6.3-6.2 6.3c-.2.2-.3.4-.3.7s.1.5.3.7c.2.2.4.3.7.3h11c.3 0 .5-.1.7-.3.2-.2.3-.5.3-.7s-.1-.5-.3-.7zM5.8 14.7l6.2 6.3 6.2-6.3c.2-.2.3-.5.3-.7s-.1-.5-.3-.7c-.2-.2-.4-.3-.7-.3h-11c-.3 0-.5.1-.7.3-.2.2-.3.5-.3.7s.1.5.3.7z\"\/><\/svg><\/span><\/span><\/span><\/a><\/span><\/div>\n<nav><ul class='ez-toc-list ez-toc-list-level-1 ' ><li class='ez-toc-page-1 ez-toc-heading-level-2'><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-1\" href=\"https:\/\/www.empresaqui.com.br\/blog\/contatos-de-empresas\/#Quais_tipos_de_Contatos_Empresariais_voce_pode_encontrar\" >Quais tipos de Contatos Empresariais voc\u00ea pode encontrar?&nbsp;<\/a><\/li><li class='ez-toc-page-1 ez-toc-heading-level-2'><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-2\" href=\"https:\/\/www.empresaqui.com.br\/blog\/contatos-de-empresas\/#Como_encontrar_Contatos_de_Empresas\" >Como encontrar Contatos de Empresas?&nbsp;<\/a><\/li><li class='ez-toc-page-1 ez-toc-heading-level-2'><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-3\" href=\"https:\/\/www.empresaqui.com.br\/blog\/contatos-de-empresas\/#Boas_Praticas_ao_Usar_Contatos_de_Empresas\" >Boas Pr\u00e1ticas ao Usar Contatos de Empresas&nbsp;<\/a><\/li><\/ul><\/nav><\/div>\n<h2 class=\"wp-block-heading\"><span class=\"ez-toc-section\" id=\"Quais_tipos_de_Contatos_Empresariais_voce_pode_encontrar\"><\/span><strong>Quais tipos de Contatos Empresariais voc\u00ea pode encontrar?&nbsp;<\/strong><span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h2>\n\n\n\n<p>Os pontos de contato b2b com uma empresa s\u00e3o importantes vari\u00e1veis que definem a sua abordagem, permitindo que voc\u00ea se comunique ativamente de <strong>maneiras distintas.&nbsp;<\/strong><\/p>\n\n\n\n<p>Voc\u00ea pode encontrar dados de contato como:&nbsp;&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<ol class=\"wp-block-list\">\n<li><strong>Email corporativo: <\/strong>por ser menos invasivo, \u00e9 ideal para primeiro o contato e permite uma abordagem escal\u00e1vel;&nbsp;<\/li>\n\n\n\n<li><strong>Telefone: <\/strong>\u00e9 o meio de contato mais direto e eficaz para a abordagem completa, tendo espa\u00e7o para d\u00favidas complexas e quebras de obje\u00e7\u00e3o. Uma \u00fanica liga\u00e7\u00e3o efetiva pode fechar negocia\u00e7\u00f5es que levariam semanas;&nbsp;<\/li>\n\n\n\n<li><strong>Endere\u00e7o: <\/strong>pode ajudar na segmenta\u00e7\u00e3o do mercado norteando as pr\u00f3ximas pesquisas por contatos na regi\u00e3o em que atua ou at\u00e9 a\u00e7\u00f5es de marketing direto;<\/li>\n\n\n\n<li><strong>CNPJ: <\/strong>\u00e9 o CPF das empresas, permite o entendimento da atividade da empresa, voc\u00ea pode conferir seu funcionamento na receita federal e aprimorar sua abordagem ao saber o<strong> <\/strong>CNAE, d\u00edvidas.&nbsp;<\/li>\n\n\n\n<li><strong>Redes Sociais:<\/strong> apresentam diversas informa\u00e7\u00f5es sobre a companhia, sendo uma vasta op\u00e7\u00e3o de pontos de contato e de aprendizado sobre a cultura da companhia. Um bom exemplo \u00e9 o<strong> <\/strong><a href=\"https:\/\/www.empresaqui.com.br\/blog\/leads-linkedin\/\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\"><strong>Linkedin<\/strong><\/a><strong>,<\/strong> que agrega informa\u00e7\u00f5es corporativas;&nbsp;<\/li>\n\n\n\n<li><strong>Nome dos s\u00f3cios: <\/strong>Geralmente s\u00e3o os tomadores de decis\u00e3o da empresa, o que permite uma abordagem com mais autoridade por estar falando com quem est\u00e1 no topo da cadeia de decis\u00e3o;&nbsp;<\/li>\n\n\n\n<li><strong>Funcion\u00e1rios: <\/strong>Os funcion\u00e1rios s\u00e3o uma porta de entrada para contatar a empresa e para agregar informa\u00e7\u00f5es sobre o seu funcionamento.<\/li>\n<\/ol>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\"><span class=\"ez-toc-section\" id=\"Como_encontrar_Contatos_de_Empresas\"><\/span><strong>Como encontrar Contatos de Empresas?&nbsp;<\/strong><span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h2>\n\n\n\n<p>Mailing, lista de prospec\u00e7\u00e3o e contatos: o que realmente funciona? A verdade \u00e9 que as tr\u00eas s\u00e3o maneiras eficientes de encontrar contatos de empresas.&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<p>O mailing permite a an\u00e1lise dos contatos para uma comunica\u00e7\u00e3o segmentada, enquanto as listas funcionam como uma carta da manga para sua prospec\u00e7\u00e3o ativa.&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<p>Por\u00e9m, para uma comunica\u00e7\u00e3o efetiva \u00e9 essencial se comunicar da forma certa e principalmente <strong>para o alvo certo<\/strong>, a efetividade da prospec\u00e7\u00e3o \u00e9 definida antes mesmo dela entrar no jogo.&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<p>\u00c9 preciso saber para quem voc\u00ea quer falar antes de definir os seus <a href=\"https:\/\/www.empresaqui.com.br\/blog\/leads-qualificados\/\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\"><strong>leads qualificados<\/strong><\/a>. Ao identificar o que seu neg\u00f3cio precisa, a procura por contatos ideias fica <strong>objetiva<\/strong> e <strong>eficiente.&nbsp;<\/strong><\/p>\n\n\n\n<p>A partir disso, voc\u00ea pode seguir com tr\u00eas estrat\u00e9gias:<\/p>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\"><strong>Estrat\u00e9gia 1: Listas de contatos de empresas<\/strong><strong>&nbsp;<\/strong><\/h3>\n\n\n\n<p>Listas de contatos de empresas s\u00e3o informa\u00e7\u00f5es organizadas que permitem a prospec\u00e7\u00e3o em massa e funcionam como uma base para a\u00e7\u00f5es de marketing.&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<p>Voc\u00ea deve montar uma base de contatos<strong> <\/strong>contendo todas as informa\u00e7\u00f5es acerca do seus clientes em potenciais, mapeando oportunidades.&nbsp;&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<p>Para isso \u00e9 indicado o uso de ferramentas como uma <a href=\"https:\/\/www.empresaqui.com.br\/blog\/plataforma-b2b\/\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\"><strong>plataforma B2B<\/strong><\/a> que oferece informa\u00e7\u00f5es sobre as empresas e at\u00e9 gera listas para facilitar a sua prospec\u00e7\u00e3o<\/p>\n\n\n\n<p>Existem diversas ferramentas que facilitam essa execu\u00e7\u00e3o, entre elas, est\u00e3o:<\/p>\n\n\n\n<ul class=\"wp-block-list\">\n<li><strong>Empresaqui: <\/strong>permite a procura de empresas por CNAE, Porte, regime e at\u00e9 d\u00edvidas, al\u00e9m de contar com uma base de mais de 66 milh\u00f5es de empresas,&nbsp; an\u00e1lise gr\u00e1fica e dados aprofundados.<\/li>\n<\/ul>\n\n\n\n<ul class=\"wp-block-list\">\n<li><strong>Assertiva: <\/strong>que encontra e valida emails dos decisores da empresa, permitindo seguran\u00e7a da entregabilidade de sua prospec\u00e7\u00e3o.&nbsp;<\/li>\n<\/ul>\n\n\n\n<!-- CTA Prospec\u00e7\u00e3o B2B - fundo com conex\u00f5es digitais (responsivo) -->\n<style>\n  @import url('https:\/\/fonts.googleapis.com\/css2?family=Montserrat:wght@400;800&display=swap');\n\n  \/* Mant\u00e9m tamanhos do desktop; ajusta s\u00f3 no mobile *\/\n  .prospeccao-cta-container, .prospeccao-cta-container * { box-sizing: border-box; }\n\n  .prospeccao-cta-container {\n    width: 100%;\n    max-width: 700px;\n    min-height: 250px;\n    background-image: linear-gradient(135deg, #4DB5FD, #001E40), url('https:\/\/www.transparenttextures.com\/patterns\/network.png');\n    background-size: cover, auto;\n    background-repeat: no-repeat, repeat;\n    background-position: center, top left;\n\n    border-radius: 15px;\n    box-shadow: 0 4px 20px rgba(0,0,0,0.1);\n    display: flex;\n    align-items: center;\n    justify-content: space-between;\n    gap: 20px;\n    padding: 20px 28px;\n    margin: 0 auto;\n  }\n\n  .prospeccao-cta-text {\n    flex: 1;\n    padding-right: 12px;\n    font-family: 'Montserrat', sans-serif;\n    color: #ffffff;\n  }\n\n  .prospeccao-cta-text h2 {\n    margin: 0;\n    font-size: 1.5em;\n    font-weight: 800;\n    color: #ffffff;\n    line-height: 1.2;\n  }\n\n  .prospeccao-cta-text p {\n    margin: 8px 0 15px 0;\n    font-size: 1em;\n    color: #f5f5f5;\n    line-height: 1.5;\n  }\n\n  .highlight-text {\n    font-weight: bold;\n    color: #0DFFFC;\n  }\n\n  .prospeccao-cta-button {\n    background: linear-gradient(90deg, #ffffff, #e6f0ff);\n    color: #021B65;\n    padding: 14px 30px;\n    font-size: 1.1em;\n    border-radius: 25px;\n    text-decoration: none;\n    font-weight: bold;\n    display: inline-block;\n    transition: transform 0.2s, box-shadow 0.2s;\n    box-shadow: 0 4px 10px rgba(0,0,0,0.15), 0 0 20px #0DFFFC;\n    white-space: nowrap;\n    font-family: 'Montserrat', sans-serif;\n    text-align: center;\n    -webkit-tap-highlight-color: transparent;\n  }\n\n  .prospeccao-cta-button:hover {\n    transform: translateY(-2px);\n    box-shadow: 0 6px 14px rgba(0,0,0,0.2), 0 0 30px #0DFFFC;\n  }\n\n  @media (max-width: 768px) {\n    .prospeccao-cta-container {\n      flex-direction: column;\n      align-items: stretch;\n      text-align: center;\n      padding: 18px;\n      gap: 16px;\n    }\n\n    .prospeccao-cta-text { padding-right: 0; 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O interessante \u00e9 poder se conectar com pessoas que representam a empresa que voc\u00ea procura.&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<p>Ao encontrar as empresas que se adequam ao seu neg\u00f3cio, voc\u00ea pode criar uma <strong><a href=\"https:\/\/www.empresaqui.com.br\/blog\/abordagem-de-vendas\/\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\">abordagem<\/a><\/strong><a href=\"https:\/\/www.empresaqui.com.br\/blog\/abordagem-de-vendas\/\"><strong> de vendas<\/strong><\/a> personalizada, permitindo que gere confian\u00e7a antes de fazer a oferta.&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<p>E as informa\u00e7\u00f5es est\u00e3o reunidas na rede social pelos seus pr\u00f3prios colaboradores, o que \u00e9 outro ponto de contato.&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<p>A rede social tamb\u00e9m oferece outros dados como informa\u00e7\u00f5es sobre a <a href=\"https:\/\/www.empresaqui.com.br\/blog\/cultura-organizacional\/\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\"><strong>cultura organizacional<\/strong><\/a> ou projetos da empresa, o que ajuda na personaliza\u00e7\u00e3o da sua abordagem.&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<p>Outra maneira de utilizar o Linkedin \u00e9 atrav\u00e9s do <em>LinkedIn Sales Navigator<\/em>. Uma premium ferramenta voltada \u00e0 prospec\u00e7\u00e3o de vendas. Ele oferece filtros de busca muito avan\u00e7ados al\u00e9m da vers\u00e3o gratuita.&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<p>Ele vai:&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<ul class=\"wp-block-list\">\n<li>Encontrar os tomadores de decis\u00e3o das empresas com exatid\u00e3o.&nbsp;<\/li>\n\n\n\n<li>Salvar listas de contatos com, precis\u00e3o por cargo, setor e porte.<\/li>\n\n\n\n<li>Monitorar suas atividades e enviar InMails para iniciar conversas diretas e estrategicamente.&nbsp;<\/li>\n<\/ul>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\"><strong>Estrat\u00e9gia 3: Inbound Marketing<\/strong><\/h3>\n\n\n\n<p>Essa estrat\u00e9gia funciona ao contr\u00e1rio: fa\u00e7a com que os contatos de empresa cheguem at\u00e9 voc\u00ea.<\/p>\n\n\n\n<p>Conhecendo o seu p\u00fablico-alvo o suficiente, voc\u00ea pode fazer com que esses contatos venham at\u00e9 sua empresa atrav\u00e9s da produ\u00e7\u00e3o de conte\u00fado org\u00e2nico.&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<p>Crie um conte\u00fado que entenda as dores do seu p\u00fablico e tire suas d\u00favidas. Permita que ele tenha acesso ao seu neg\u00f3cio, seja atrav\u00e9s de artigos de blog ou e-books.&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<p>Facilite a <a href=\"https:\/\/www.empresaqui.com.br\/blog\/captacao-de-leads\/\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\"><strong>capta\u00e7\u00e3o de leads<\/strong><\/a> trazendo a solu\u00e7\u00e3o que ele precisa. Voc\u00ea vai gerar a sensa\u00e7\u00e3o de reciprocidade, o que incentiva um movimento que agrega para a lista dos contatos da empresa que voc\u00ea deseja.&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<p>Esse contato ser\u00e1 qualificado, j\u00e1 que veio at\u00e9 voc\u00ea pois precisou da solu\u00e7\u00e3o que voc\u00ea oferece.&nbsp;&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\"><span class=\"ez-toc-section\" id=\"Boas_Praticas_ao_Usar_Contatos_de_Empresas\"><\/span><strong>Boas Pr\u00e1ticas ao Usar Contatos de Empresas<\/strong><strong>&nbsp;<\/strong><span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h2>\n\n\n\n<p>Depois de conseguir contatos de empresas, \u00e9 importante saber utilizar esses dados de maneira correta, atentando-se \u00e0s leis e garantindo a efic\u00e1cia da sua abordagem.&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\"><strong>LGPD &#8211; Lei Geral de Prote\u00e7\u00e3o de Dados<\/strong><\/h3>\n\n\n\n<p>Primeiro, atente-se \u00e0 conformidade legal, a <a href=\"https:\/\/www.empresaqui.com.br\/blog\/lei-geral-de-protecao-de-dados-lgpd\/\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\"><strong>LGPD<\/strong><\/a><strong> <\/strong>(Lei Geral de Prote\u00e7\u00e3o de Dados), pro\u00edbe armazenamento de dados sem uma justificativa legal e o seu tratamento inadequado para outros meios al\u00e9m do exposto.&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<p>\u00c9 preciso ser transparente sobre quem voc\u00ea \u00e9 e porque est\u00e1 realizando esse contato, sempre ofere\u00e7a a op\u00e7\u00e3o de cadastro e de descadastro para facilitar a vontade do seu lead de receber ou n\u00e3o as informa\u00e7\u00f5es que voc\u00ea est\u00e1 enviando.&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\"><strong>Evite o Spam<\/strong><\/h3>\n\n\n\n<p>Seja relevante no seu conte\u00fado e aprimore-o ao m\u00e1ximo para evitar a caixa de spam. Se necess\u00e1rio segmentar suas listas por afinidades e personalizar os conte\u00fados para cada grupo.&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<p>Busque oferecer algo antes de fazer uma oferta, seja informa\u00e7\u00e3o ou um E-book, seja \u00fatil para aquecer o lead antes de tentar vender.&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\"><strong>Personalize sua abordagem&nbsp;<\/strong><\/h3>\n\n\n\n<p>A personaliza\u00e7\u00e3o \u00e9 t\u00e3o importante quanto a mensagem, saiba vender para quem voc\u00ea est\u00e1 prospectando e n\u00e3o seja gen\u00e9rico.&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<p>Busque conex\u00e3o al\u00e9m de saber o b\u00e1sico, seja espec\u00edfico na sua fala e crie uma liga\u00e7\u00e3o que traz autoridade pelo seu conhecimento.<\/p>\n\n\n\n<p>Isso al\u00e9m de contribuir para a convers\u00e3o, evita que voc\u00ea caia na caixa de spam ou seja visto com um conte\u00fado repetitivo.&nbsp;<\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"<p>Encontrar contatos de empresas \u00e9 muito al\u00e9m de 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