{"id":2972,"date":"2024-10-21T09:36:20","date_gmt":"2024-10-21T12:36:20","guid":{"rendered":"https:\/\/www.empresaqui.com.br\/blog\/?p=2972"},"modified":"2024-10-21T11:13:16","modified_gmt":"2024-10-21T14:13:16","slug":"cross-selling-b2b","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/www.empresaqui.com.br\/blog\/cross-selling-b2b\/","title":{"rendered":"Entenda o que \u00e9, como fazer e import\u00e2ncia do Cross Selling B2B"},"content":{"rendered":"\n<p>Voc\u00ea sabia que vender para seus atuais clientes pode ser <strong>muito mais f\u00e1cil do que conquistar novos?<\/strong> A estrat\u00e9gia de cross selling B2B, ou vendas cruzadas, fala justamente dessa vantagem.&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<p>Essa pr\u00e1tica envolve oferecer servi\u00e7os complementares para clientes que j\u00e1 compraram do seu neg\u00f3cio, fortalecendo a rela\u00e7\u00e3o comercial.<\/p>\n\n\n\n<p>O cross selling vai al\u00e9m de aumentar o ticket m\u00e9dio \u2014 ele melhora a experi\u00eancia do cliente e mostra que sua empresa entende de verdade as necessidades dele. Com uma abordagem bem-feita, \u00e9 poss\u00edvel oferecer solu\u00e7\u00f5es mais completas e estrat\u00e9gicas.<\/p>\n\n\n\n<p>Se voc\u00ea quer descobrir maneiras de ter mais resultados e criar oportunidades de neg\u00f3cios com quem j\u00e1 confia na sua empresa, continue a leitura!<\/p>\n\n\n\n<div id=\"ez-toc-container\" class=\"ez-toc-v2_0_81 ez-toc-wrap-left counter-hierarchy ez-toc-counter ez-toc-custom ez-toc-container-direction\">\n<div class=\"ez-toc-title-container\">\n<p class=\"ez-toc-title\" style=\"cursor:inherit\">Neste artigo voc\u00ea vai ver:<\/p>\n<span class=\"ez-toc-title-toggle\"><a href=\"#\" class=\"ez-toc-pull-right ez-toc-btn ez-toc-btn-xs ez-toc-btn-default ez-toc-toggle\" aria-label=\"Alternar tabela de conte\u00fado\"><span class=\"ez-toc-js-icon-con\"><span class=\"\"><span class=\"eztoc-hide\" style=\"display:none;\">Toggle<\/span><span class=\"ez-toc-icon-toggle-span\"><svg style=\"fill: #0066bf;color:#0066bf\" xmlns=\"http:\/\/www.w3.org\/2000\/svg\" class=\"list-377408\" width=\"20px\" height=\"20px\" viewBox=\"0 0 24 24\" fill=\"none\"><path d=\"M6 6H4v2h2V6zm14 0H8v2h12V6zM4 11h2v2H4v-2zm16 0H8v2h12v-2zM4 16h2v2H4v-2zm16 0H8v2h12v-2z\" fill=\"currentColor\"><\/path><\/svg><svg style=\"fill: #0066bf;color:#0066bf\" class=\"arrow-unsorted-368013\" xmlns=\"http:\/\/www.w3.org\/2000\/svg\" width=\"10px\" height=\"10px\" viewBox=\"0 0 24 24\" version=\"1.2\" baseProfile=\"tiny\"><path d=\"M18.2 9.3l-6.2-6.3-6.2 6.3c-.2.2-.3.4-.3.7s.1.5.3.7c.2.2.4.3.7.3h11c.3 0 .5-.1.7-.3.2-.2.3-.5.3-.7s-.1-.5-.3-.7zM5.8 14.7l6.2 6.3 6.2-6.3c.2-.2.3-.5.3-.7s-.1-.5-.3-.7c-.2-.2-.4-.3-.7-.3h-11c-.3 0-.5.1-.7.3-.2.2-.3.5-.3.7s.1.5.3.7z\"\/><\/svg><\/span><\/span><\/span><\/a><\/span><\/div>\n<nav><ul class='ez-toc-list ez-toc-list-level-1 ' ><li class='ez-toc-page-1 ez-toc-heading-level-2'><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-1\" href=\"https:\/\/www.empresaqui.com.br\/blog\/cross-selling-b2b\/#O_que_e_Cross_Selling_B2B\" >O que \u00e9 Cross Selling B2B?<\/a><\/li><li class='ez-toc-page-1 ez-toc-heading-level-2'><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-2\" href=\"https:\/\/www.empresaqui.com.br\/blog\/cross-selling-b2b\/#Qual_a_diferenca_entre_Cross_Selling_e_UP_Selling\" >Qual a diferen\u00e7a entre Cross Selling e UP Selling?&nbsp;<\/a><\/li><li class='ez-toc-page-1 ez-toc-heading-level-2'><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-3\" href=\"https:\/\/www.empresaqui.com.br\/blog\/cross-selling-b2b\/#Vantagens_da_aplicacao_do_Cross_Selling_B2B\" >Vantagens da aplica\u00e7\u00e3o do Cross Selling B2B<\/a><\/li><li class='ez-toc-page-1 ez-toc-heading-level-2'><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-4\" href=\"https:\/\/www.empresaqui.com.br\/blog\/cross-selling-b2b\/#E_qual_a_importancia_do_Cross_Selling_no_seu_negocio_B2B\" >E qual a import\u00e2ncia do Cross Selling no seu neg\u00f3cio B2B?<\/a><\/li><li class='ez-toc-page-1 ez-toc-heading-level-2'><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-5\" href=\"https:\/\/www.empresaqui.com.br\/blog\/cross-selling-b2b\/#7_estrategias_para_aplicar_o_Cross_Selling_B2B\" >7 estrat\u00e9gias para aplicar o Cross Selling B2B&nbsp;<\/a><\/li><li class='ez-toc-page-1 ez-toc-heading-level-2'><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-6\" href=\"https:\/\/www.empresaqui.com.br\/blog\/cross-selling-b2b\/#Gere_listas_de_empresas_personalizadas\" >Gere listas de empresas personalizadas!<\/a><\/li><\/ul><\/nav><\/div>\n<h2 class=\"wp-block-heading\"><span class=\"ez-toc-section\" id=\"O_que_e_Cross_Selling_B2B\"><\/span><strong>O que \u00e9 Cross Selling B2B?<\/strong><span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h2>\n\n\n\n<p>O cross selling B2B nada mais \u00e9 do que <strong>oferecer servi\u00e7os adicionais aos seus atuais clientes<\/strong>. A ideia \u00e9 aumentar o valor total das vendas e oferecer solu\u00e7\u00f5es mais completas, fortalecendo a fidelidade comercial.<\/p>\n\n\n\n<p>A proposta \u00e9 sugerir algo que complemente a compra anterior. Por exemplo, um escrit\u00f3rio de contabilidade pode oferecer, al\u00e9m dos servi\u00e7os de contabilidade fiscal, uma consultoria tribut\u00e1ria.<\/p>\n\n\n\n<p>Ao oferecer novos servi\u00e7os, voc\u00ea amplia o <a href=\"https:\/\/www.empresaqui.com.br\/blog\/ticket-medio\/\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\"><strong>ticket m\u00e9dio<\/strong><\/a> e tamb\u00e9m demonstra que se preocupa em resolver mais problemas do cliente, aumentando a reten\u00e7\u00e3o.<\/p>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\"><span class=\"ez-toc-section\" id=\"Qual_a_diferenca_entre_Cross_Selling_e_UP_Selling\"><\/span><strong>Qual a diferen\u00e7a entre Cross Selling e UP Selling?&nbsp;<\/strong><span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h2>\n\n\n\n<p>Embora cross selling e up selling sejam estrat\u00e9gias comuns para aumentar a receita, elas t\u00eam abordagens diferentes. Ambas visam oferecer mais valor ao cliente, mas de formas distintas.<\/p>\n\n\n\n<ul class=\"wp-block-list\">\n<li><strong>Cross Selling B2B: <\/strong>foco em oferecer servi\u00e7os adicionais \u00e0 compra inicial, aumentando o valor total do pedido.<strong>&nbsp;<\/strong><\/li>\n\n\n\n<li><strong>Up Selling B2B: <\/strong>foca em incentivar o cliente a escolher uma vers\u00e3o superior, mais completa ou com mais funcionalidades do produto ou servi\u00e7o.<\/li>\n<\/ul>\n\n\n\n<p>Essas estrat\u00e9gias, quando aplicadas corretamente, aumentam a receita e melhoram o <a href=\"https:\/\/www.empresaqui.com.br\/blog\/relacionamento-b2b\/\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\"><strong>relacionamento entre empresas<\/strong><\/a>, demonstrando que a sua marca est\u00e1 pronta para criar mais valor e acompanhar o cliente em sua evolu\u00e7\u00e3o.<\/p>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\"><span class=\"ez-toc-section\" id=\"Vantagens_da_aplicacao_do_Cross_Selling_B2B\"><\/span><strong>Vantagens da aplica\u00e7\u00e3o do Cross Selling B2B<\/strong><span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h2>\n\n\n\n<p>O cross selling \u00e9 uma estrat\u00e9gia poderosa no B2B, pois amplia o ciclo de vida deles dentro do seu neg\u00f3cio. Listamos abaixo,&nbsp; cinco vantagens de aplicar essa estrat\u00e9gia.<\/p>\n\n\n\n<ol class=\"wp-block-list\">\n<li><strong>Aumento do ticket m\u00e9dio: <\/strong>ao oferecer servi\u00e7os complementares, voc\u00ea eleva o valor final das vendas com o mesmo cliente;<\/li>\n\n\n\n<li><strong>Melhora do relacionamento com o cliente: <\/strong>sugest\u00f5es personalizadas demonstram que sua empresa entende as necessidades do cliente, criando confian\u00e7a e fideliza\u00e7\u00e3o;<\/li>\n\n\n\n<li><strong>Redu\u00e7\u00e3o de <\/strong><a href=\"https:\/\/www.empresaqui.com.br\/blog\/cac\/\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\"><strong>CAC<\/strong><\/a><strong>: <\/strong>vender para clientes existentes \u00e9 mais f\u00e1cil e econ\u00f4mico do que adquirir novos clientes, otimizando o investimento em marketing e vendas;<\/li>\n\n\n\n<li><strong>Aumento do valor vital\u00edcio do cliente (<\/strong><a href=\"https:\/\/www.empresaqui.com.br\/blog\/o-que-e-ltv\/\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\"><strong>LTV<\/strong><\/a><strong>): <\/strong>o<strong> <\/strong>cross selling prolonga o relacionamento ao mostrar novos servi\u00e7os que mant\u00eam o cliente engajado e atendido ao longo do tempo.<\/li>\n\n\n\n<li><strong>Diferencia\u00e7\u00e3o da marca: <\/strong>oferecer solu\u00e7\u00f5es integradas torna sua empresa mais competitiva e valiosa aos olhos dos clientes.<\/li>\n<\/ol>\n\n\n\n<p>Aplicar o cross selling B2B ajuda seu neg\u00f3cio a aproveitar oportunidades que j\u00e1 est\u00e3o \u00e0 disposi\u00e7\u00e3o, aumentando receita e fidelizando clientes. Ele se transforma em uma ponte para neg\u00f3cios sustent\u00e1veis e mais s\u00f3lidos no longo prazo.<\/p>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\"><span class=\"ez-toc-section\" id=\"E_qual_a_importancia_do_Cross_Selling_no_seu_negocio_B2B\"><\/span><strong>E qual a import\u00e2ncia do Cross Selling no seu neg\u00f3cio B2B?<\/strong><span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h2>\n\n\n\n<p>Um dos principais impactos do cross selling B2B \u00e9 a maximiza\u00e7\u00e3o da efici\u00eancia operacional.&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<p>Ao focar em clientes j\u00e1 fidelizados, a equipe de vendas <strong>reduz o esfor\u00e7o necess\u00e1rio para conquistar novos leads<\/strong>. Al\u00e9m disso, amplia o portf\u00f3lio de solu\u00e7\u00f5es vendidas para cada cliente tendo maior previsibilidade de receita e fluxo financeiro constante.&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<blockquote class=\"wp-block-quote is-layout-flow wp-block-quote-is-layout-flow\">\n<p><strong>Conquistar um novo cliente custa de 5 a 7 vezes mais que manter um atual.<\/strong><\/p>\n<\/blockquote>\n\n\n\n<p>Outro ponto \u00e9 o posicionamento da empresa como parceira estrat\u00e9gica de neg\u00f3cios Quando uma marca entende as necessidades do cliente e oferece solu\u00e7\u00f5es complementares, <strong>ela desenvolve&nbsp; confian\u00e7a e valor agregado<\/strong>.<\/p>\n\n\n\n<p>Isso dificulta a entrada da concorr\u00eancia, j\u00e1 que clientes que utilizam v\u00e1rios servi\u00e7os de um mesmo <a href=\"https:\/\/www.empresaqui.com.br\/blog\/pesquisa-de-fornecedores\/\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\"><strong>fornecedor<\/strong><\/a><strong> <\/strong>tendem a evitar migra\u00e7\u00f5es.<\/p>\n\n\n\n<p>Por fim, o cross selling abre espa\u00e7o para inova\u00e7\u00e3o e melhoria cont\u00ednua. A proximidade com os clientes proporciona feedbacks que podem orientar o desenvolvimento de novas solu\u00e7\u00f5es, mantendo a empresa alinhada \u00e0s demandas do mercado.<\/p>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\"><span class=\"ez-toc-section\" id=\"7_estrategias_para_aplicar_o_Cross_Selling_B2B\"><\/span><strong>7 estrat\u00e9gias para aplicar o Cross Selling B2B&nbsp;<\/strong><span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h2>\n\n\n\n<p>Abaixo, trouxemos sete passos sequenciais para que voc\u00ea possa aplicar a venda cruzada com sucesso em seu neg\u00f3cio B2B.<\/p>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\"><strong>1. An\u00e1lise do contexto atual da sua solu\u00e7\u00e3o<\/strong><\/h3>\n\n\n\n<p>Antes de aplicar o cross selling B2B, \u00e9 importante entender seu portf\u00f3lio atual e como suas solu\u00e7\u00f5es se complementam. Fa\u00e7a um invent\u00e1rio dos servi\u00e7os oferecidos, <strong>identifique quais costumam ser adquiridos juntos e onde h\u00e1 lacunas de oportunidades<\/strong>.<\/p>\n\n\n\n<p>Por exemplo, um escrit\u00f3rio de contabilidade que oferece gest\u00e3o de folha de pagamento pode identificar uma necessidade crescente por consultoria trabalhista entre seus clientes.<\/p>\n\n\n\n<p>Tamb\u00e9m \u00e9 importante considerar feedbacks e dados de p\u00f3s-venda. Coment\u00e1rios dos clientes sobre necessidades n\u00e3o atendidas ou sugest\u00f5es podem indicar novas oportunidades de gerar valor.<\/p>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\"><strong>2. Identifica\u00e7\u00e3o dos perfis dos clientes<\/strong><\/h3>\n\n\n\n<p>Para que o cross selling B2B seja eficiente, mergulhe no entendimento das necessidades dos seus clientes. Essa identifica\u00e7\u00e3o permite dividir o p\u00fablico e personalizar as ofertas, aumentando a relev\u00e2ncia da venda cruzada.<\/p>\n\n\n\n<p>A ideia \u00e9 mapear perfis, prefer\u00eancias e comportamentos de compra para reconhecer padr\u00f5es e oportunidades.<\/p>\n\n\n\n<p>Voc\u00ea pode observar o ciclo de vida do cliente que revela os <strong>momentos certos para fazer novas ofertas<\/strong>, como a expans\u00e3o de neg\u00f3cios, por exemplo.<\/p>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\"><strong>3. Defini\u00e7\u00e3o de combina\u00e7\u00f5es de produtos ou servi\u00e7os<\/strong><\/h3>\n\n\n\n<p>Ap\u00f3s identificar o perfil, o pr\u00f3ximo passo \u00e9 definir quais solu\u00e7\u00f5es complementares podem ser oferecidas em conjunto. O sucesso do cross selling B2B est\u00e1 diretamente ligado \u00e0 l\u00f3gica e \u00e0 relev\u00e2ncia das combina\u00e7\u00f5es.<\/p>\n\n\n\n<blockquote class=\"wp-block-quote is-layout-flow wp-block-quote-is-layout-flow\">\n<p>A oferta adicional precisa fazer sentido para o cliente e atender \u00e0s suas necessidades imediatas ou futuras.<\/p>\n<\/blockquote>\n\n\n\n<p>As combina\u00e7\u00f5es aumentam as chances de sucesso porque demonstram <strong>valor agregado com uma percep\u00e7\u00e3o de menor custo<\/strong>, e oferecem solu\u00e7\u00f5es mais completas, facilitando a decis\u00e3o final do cliente.<\/p>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\"><strong>4. Treinamento da equipe de vendas e atendimento<\/strong><\/h3>\n\n\n\n<p>O treinamento deve ir al\u00e9m de t\u00e9cnicas tradicionais de <a href=\"https:\/\/www.empresaqui.com.br\/blog\/vendas-b2b\/\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\"><strong>vendas B2B<\/strong><\/a>, mas focar tamb\u00e9m no conhecimento das solu\u00e7\u00f5es oferecidas e na habilidade de identificar ganchos durante a intera\u00e7\u00e3o com os clientes.<\/p>\n\n\n\n<p>A <a href=\"https:\/\/www.empresaqui.com.br\/blog\/equipe-de-vendas\/\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\"><strong>equipe de vendas<\/strong><\/a> deve saber como fazer sugest\u00f5es no momento certo e sem parecer invasiva.&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<p>Tamb\u00e9m \u00e9 importante que o time comercial seja capacitado a utilizar t\u00e9cnicas de escuta ativa para entender as necessidades reais do cliente. Esse preparo aumenta a confian\u00e7a dos vendedores e melhora a experi\u00eancia percebida tendo a aceita\u00e7\u00e3o das ofertas adicionais.<\/p>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\"><strong>5. Automa\u00e7\u00e3o de processos e uso de CRM<\/strong><\/h3>\n\n\n\n<p>Com um sistema de CRM a equipe consegue registrar e acompanhar todo o hist\u00f3rico de intera\u00e7\u00e3o com cada cliente. Isso permite identificar padr\u00f5es de comportamento e lacunas para ofertas personalizadas.&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<p>Assim, se torna mais f\u00e1cil recomendar servi\u00e7os complementares no momento ideal. Crie lembretes e fluxos de trabalho autom\u00e1ticos, garantindo que nenhuma oportunidade de venda cruzada seja esquecida.<\/p>\n\n\n\n<p>Dessa forma, o uso do CRM otimiza o tempo da equipe, melhora a rela\u00e7\u00e3o com o cliente e aumenta as chances de sucesso nas vendas adicionais.<\/p>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\"><strong>6. Monitoramento e an\u00e1lise de resultados<\/strong><\/h3>\n\n\n\n<p>O acompanhamento regular permite medir m\u00e9tricas importantes, como o aumento no ticket m\u00e9dio, a reten\u00e7\u00e3o de clientes e a taxa de aceita\u00e7\u00e3o das ofertas adicionais.&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<p>Com esses dados em m\u00e3os, \u00e9 poss\u00edvel ajustar as estrat\u00e9gias em tempo real e <strong>focar nas combina\u00e7\u00f5es que geram mais retorno<\/strong>.<\/p>\n\n\n\n<figure class=\"wp-block-image aligncenter size-full\"><img loading=\"lazy\" decoding=\"async\" width=\"350\" height=\"350\" src=\"https:\/\/www.empresaqui.com.br\/blog\/wp-content\/uploads\/2024\/07\/kpi-de-vendas-2.png\" alt=\"lista de kpis de vendas.\" class=\"wp-image-2871\" srcset=\"https:\/\/www.empresaqui.com.br\/blog\/wp-content\/uploads\/2024\/07\/kpi-de-vendas-2.png 350w, https:\/\/www.empresaqui.com.br\/blog\/wp-content\/uploads\/2024\/07\/kpi-de-vendas-2-300x300.png 300w, https:\/\/www.empresaqui.com.br\/blog\/wp-content\/uploads\/2024\/07\/kpi-de-vendas-2-150x150.png 150w, https:\/\/www.empresaqui.com.br\/blog\/wp-content\/uploads\/2024\/07\/kpi-de-vendas-2-60x60.png 60w\" sizes=\"auto, (max-width: 350px) 100vw, 350px\" \/><\/figure>\n\n\n\n<p>A an\u00e1lise detalhada dos resultados oferece informa\u00e7\u00f5es sobre o comportamento dos clientes, revelando quais perfis respondem melhor ao cross selling e quais servi\u00e7os complementares apresentam maior demanda.<\/p>\n\n\n\n<p>Ao cruzar esses dados com o hist\u00f3rico armazenado no CRM, a empresa pode desenvolver abordagens mais direcionadas e assertivas, aumentando a efici\u00eancia das vendas.<\/p>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\"><strong>7. <\/strong><strong>Ajustes cont\u00ednuos e individualiza\u00e7\u00e3o das ofertas<\/strong><\/h3>\n\n\n\n<p>\u00c0 medida que o mercado evolui e as necessidades dos clientes mudam, \u00e9 importante estar atento a essas transforma\u00e7\u00f5es e adaptar as combina\u00e7\u00f5es oferecidas.&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<p>Isso pode incluir a an\u00e1lise de <a href=\"https:\/\/www.empresaqui.com.br\/blog\/coachability\/\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\"><strong>feedback<\/strong><\/a>, bem como o monitoramento de tend\u00eancias de mercado, para entender quais ofertas t\u00eam maior apelo.<\/p>\n\n\n\n<p>A chave para o sucesso do cross selling reside na compreens\u00e3o do seu p\u00fablico-alvo, na combina\u00e7\u00e3o inteligente de produtos e servi\u00e7os, e na capacita\u00e7\u00e3o da sua equipe para executar essa estrat\u00e9gia de forma eficaz.&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<p>Assim, voc\u00ea conquista vendas adicionais e tamb\u00e9m estabelece um diferencial competitivo, elevando a sua marca no mercado B2B.<\/p>\n\n\n\n<div class=\"banner\">\n            <h2><span class=\"ez-toc-section\" id=\"Gere_listas_de_empresas_personalizadas\"><\/span>Gere listas de empresas personalizadas!<span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h2>\n            <p>Cadastre-se gr\u00e1tis agora mesmo<\/p>\n            <div class=\"bottom-banner\">\n                <img decoding=\"async\" src=\"https:\/\/www.empresaqui.com.br\/blog\/wp-content\/uploads\/2021\/11\/AdminLTELogo.png\" alt=\"Seu Logotipo\" class=\"logo\">\n                <a href=\"https:\/\/www.empresaqui.com.br\/plano-gratuito?utm_source=blog&amp;utm_medium=banner&amp;utm_campaign=CTA-GRATUITO-HTML\" class=\"cta-button-banner\">Teste aqui agora<\/a>\n            <\/div>\n        <\/div>\n\n        <style>\n            .bottom-banner{\n                display: flex;\n                justify-content: center;\n                align-items: center;\n            }\n            .bottom-banner img{\n                width: 3rem !important;\n                height: 3rem !important;\n                margin-right: 1rem;\n            }\n            .banner h2{\n                font-family: Arial, sans-serif;\n                color: #fff !important;\n            }\n            .banner p{\n                font-family: Arial, sans-serif;\n            }\n            .banner {\n                background:#001E40;\n                color: #FFFFFF;\n                text-align: center;\n                padding: 20px;\n            }\n            .cta-button-banner {\n                display: inline-block;\n                background-color: #0CFFFB;\n                color: #000;\n                border: none;\n                padding: 1px 15px;\n                font-size: 14px;\n                font-family: sans-serif;\n                font-weight: 700;\n                border-radius: 21px;\n                cursor: pointer;\n                transition: background-color 0.3s ease;\n                text-decoration: none;\n            }\n\n            @media (max-width: 767px) {\n                .banner h2{\n                    font-size:20px;\n                }\n                .cta-button-banner {\n                    padding: 1px 15px;\n                    font-size: 12px;\n                }\n\n            }\n        <\/style>\n    \n\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"<p>Voc\u00ea sabia que vender para seus atuais clientes pode ser muito mais f\u00e1cil do que conquistar novos? A estrat\u00e9gia de [&hellip;]<\/p>\n","protected":false},"author":11,"featured_media":0,"comment_status":"closed","ping_status":"closed","sticky":false,"template":"","format":"standard","meta":{"_acf_changed":false,"_uag_custom_page_level_css":"","site-sidebar-layout":"default","site-content-layout":"","ast-site-content-layout":"default","site-content-style":"default","site-sidebar-style":"default","ast-global-header-display":"","ast-banner-title-visibility":"","ast-main-header-display":"","ast-hfb-above-header-display":"","ast-hfb-below-header-display":"","ast-hfb-mobile-header-display":"","site-post-title":"","ast-breadcrumbs-content":"","ast-featured-img":"","footer-sml-layout":"","theme-transparent-header-meta":"","adv-header-id-meta":"","stick-header-meta":"","header-above-stick-meta":"","header-main-stick-meta":"","header-below-stick-meta":"","astra-migrate-meta-layouts":"default","ast-page-background-enabled":"default","ast-page-background-meta":{"desktop":{"background-color":"var(--ast-global-color-4)","background-image":"","background-repeat":"repeat","background-position":"center center","background-size":"auto","background-attachment":"scroll","background-type":"","background-media":"","overlay-type":"","overlay-color":"","overlay-opacity":"","overlay-gradient":""},"tablet":{"background-color":"","background-image":"","background-repeat":"repeat","background-position":"center center","background-size":"auto","background-attachment":"scroll","background-type":"","background-media":"","overlay-type":"","overlay-color":"","overlay-opacity":"","overlay-gradient":""},"mobile":{"background-color":"","background-image":"","background-repeat":"repeat","background-position":"center center","background-size":"auto","background-attachment":"scroll","background-type":"","background-media":"","overlay-type":"","overlay-color":"","overlay-opacity":"","overlay-gradient":""}},"ast-content-background-meta":{"desktop":{"background-color":"var(--ast-global-color-5)","background-image":"","background-repeat":"repeat","background-position":"center center","background-size":"auto","background-attachment":"scroll","background-type":"","background-media":"","overlay-type":"","overlay-color":"","overlay-opacity":"","overlay-gradient":""},"tablet":{"background-color":"var(--ast-global-color-5)","background-image":"","background-repeat":"repeat","background-position":"center center","background-size":"auto","background-attachment":"scroll","background-type":"","background-media":"","overlay-type":"","overlay-color":"","overlay-opacity":"","overlay-gradient":""},"mobile":{"background-color":"var(--ast-global-color-5)","background-image":"","background-repeat":"repeat","background-position":"center center","background-size":"auto","background-attachment":"scroll","background-type":"","background-media":"","overlay-type":"","overlay-color":"","overlay-opacity":"","overlay-gradient":""}},"footnotes":""},"categories":[33],"tags":[],"class_list":["post-2972","post","type-post","status-publish","format-standard","hentry","category-prospeccao-vendas"],"acf":[],"yoast_head":"<!-- This site is optimized with the Yoast SEO plugin v27.4 - https:\/\/yoast.com\/product\/yoast-seo-wordpress\/ -->\n<title>Cross Selling B2B: 7 estrat\u00e9gias para a venda cruzada<\/title>\n<meta name=\"description\" content=\"Conhe\u00e7a estrat\u00e9gias eficazes de Cross Selling B2B para aumentar suas vendas, fortalecer relacionamentos com clientes e aprimorar a experi\u00eancia final!\" \/>\n<meta name=\"robots\" content=\"index, follow, max-snippet:-1, max-image-preview:large, max-video-preview:-1\" \/>\n<link rel=\"canonical\" href=\"https:\/\/www.empresaqui.com.br\/blog\/cross-selling-b2b\/\" \/>\n<meta property=\"og:locale\" content=\"pt_BR\" \/>\n<meta property=\"og:type\" content=\"article\" \/>\n<meta property=\"og:title\" content=\"Cross Selling B2B: 7 estrat\u00e9gias para a venda cruzada\" \/>\n<meta property=\"og:description\" content=\"Conhe\u00e7a estrat\u00e9gias eficazes de Cross Selling B2B para aumentar suas vendas, fortalecer relacionamentos com clientes e aprimorar a experi\u00eancia final!\" \/>\n<meta property=\"og:url\" content=\"https:\/\/www.empresaqui.com.br\/blog\/cross-selling-b2b\/\" \/>\n<meta property=\"og:site_name\" content=\"Blog EmpresAqui\" \/>\n<meta property=\"article:publisher\" content=\"https:\/\/www.facebook.com\/empresaquibr\" \/>\n<meta property=\"article:published_time\" content=\"2024-10-21T12:36:20+00:00\" \/>\n<meta property=\"article:modified_time\" content=\"2024-10-21T14:13:16+00:00\" \/>\n<meta property=\"og:image\" content=\"https:\/\/www.empresaqui.com.br\/blog\/wp-content\/uploads\/2024\/07\/kpi-de-vendas-2.png\" \/>\n<meta name=\"author\" content=\"Marcus Silva\" \/>\n<meta name=\"twitter:card\" content=\"summary_large_image\" \/>\n<meta name=\"twitter:label1\" content=\"Escrito por\" \/>\n\t<meta name=\"twitter:data1\" content=\"Marcus Silva\" \/>\n\t<meta name=\"twitter:label2\" content=\"Est. tempo de leitura\" \/>\n\t<meta name=\"twitter:data2\" content=\"8 minutos\" \/>\n<script type=\"application\/ld+json\" class=\"yoast-schema-graph\">{\"@context\":\"https:\\\/\\\/schema.org\",\"@graph\":[{\"@type\":\"Article\",\"@id\":\"https:\\\/\\\/www.empresaqui.com.br\\\/blog\\\/cross-selling-b2b\\\/#article\",\"isPartOf\":{\"@id\":\"https:\\\/\\\/www.empresaqui.com.br\\\/blog\\\/cross-selling-b2b\\\/\"},\"author\":{\"name\":\"Marcus Silva\",\"@id\":\"https:\\\/\\\/www.empresaqui.com.br\\\/blog\\\/#\\\/schema\\\/person\\\/3296db9c65117f9ad26728e6375d178e\"},\"headline\":\"Entenda o que \u00e9, como fazer e import\u00e2ncia do Cross Selling B2B\",\"datePublished\":\"2024-10-21T12:36:20+00:00\",\"dateModified\":\"2024-10-21T14:13:16+00:00\",\"mainEntityOfPage\":{\"@id\":\"https:\\\/\\\/www.empresaqui.com.br\\\/blog\\\/cross-selling-b2b\\\/\"},\"wordCount\":1505,\"publisher\":{\"@id\":\"https:\\\/\\\/www.empresaqui.com.br\\\/blog\\\/#organization\"},\"image\":{\"@id\":\"https:\\\/\\\/www.empresaqui.com.br\\\/blog\\\/cross-selling-b2b\\\/#primaryimage\"},\"thumbnailUrl\":\"https:\\\/\\\/www.empresaqui.com.br\\\/blog\\\/wp-content\\\/uploads\\\/2024\\\/07\\\/kpi-de-vendas-2.png\",\"articleSection\":[\"Dicas de Vendas\"],\"inLanguage\":\"pt-BR\"},{\"@type\":\"WebPage\",\"@id\":\"https:\\\/\\\/www.empresaqui.com.br\\\/blog\\\/cross-selling-b2b\\\/\",\"url\":\"https:\\\/\\\/www.empresaqui.com.br\\\/blog\\\/cross-selling-b2b\\\/\",\"name\":\"Cross Selling B2B: 7 estrat\u00e9gias para a venda cruzada\",\"isPartOf\":{\"@id\":\"https:\\\/\\\/www.empresaqui.com.br\\\/blog\\\/#website\"},\"primaryImageOfPage\":{\"@id\":\"https:\\\/\\\/www.empresaqui.com.br\\\/blog\\\/cross-selling-b2b\\\/#primaryimage\"},\"image\":{\"@id\":\"https:\\\/\\\/www.empresaqui.com.br\\\/blog\\\/cross-selling-b2b\\\/#primaryimage\"},\"thumbnailUrl\":\"https:\\\/\\\/www.empresaqui.com.br\\\/blog\\\/wp-content\\\/uploads\\\/2024\\\/07\\\/kpi-de-vendas-2.png\",\"datePublished\":\"2024-10-21T12:36:20+00:00\",\"dateModified\":\"2024-10-21T14:13:16+00:00\",\"description\":\"Conhe\u00e7a estrat\u00e9gias eficazes de Cross Selling B2B para aumentar suas vendas, fortalecer relacionamentos com clientes e aprimorar a experi\u00eancia final!\",\"breadcrumb\":{\"@id\":\"https:\\\/\\\/www.empresaqui.com.br\\\/blog\\\/cross-selling-b2b\\\/#breadcrumb\"},\"inLanguage\":\"pt-BR\",\"potentialAction\":[{\"@type\":\"ReadAction\",\"target\":[\"https:\\\/\\\/www.empresaqui.com.br\\\/blog\\\/cross-selling-b2b\\\/\"]}]},{\"@type\":\"ImageObject\",\"inLanguage\":\"pt-BR\",\"@id\":\"https:\\\/\\\/www.empresaqui.com.br\\\/blog\\\/cross-selling-b2b\\\/#primaryimage\",\"url\":\"https:\\\/\\\/www.empresaqui.com.br\\\/blog\\\/wp-content\\\/uploads\\\/2024\\\/07\\\/kpi-de-vendas-2.png\",\"contentUrl\":\"https:\\\/\\\/www.empresaqui.com.br\\\/blog\\\/wp-content\\\/uploads\\\/2024\\\/07\\\/kpi-de-vendas-2.png\",\"width\":350,\"height\":350,\"caption\":\"lista de kpis de vendas.\"},{\"@type\":\"BreadcrumbList\",\"@id\":\"https:\\\/\\\/www.empresaqui.com.br\\\/blog\\\/cross-selling-b2b\\\/#breadcrumb\",\"itemListElement\":[{\"@type\":\"ListItem\",\"position\":1,\"name\":\"In\u00edcio\",\"item\":\"https:\\\/\\\/www.empresaqui.com.br\\\/blog\\\/\"},{\"@type\":\"ListItem\",\"position\":2,\"name\":\"Dicas de Vendas\",\"item\":\"https:\\\/\\\/www.empresaqui.com.br\\\/blog\\\/category\\\/prospeccao-vendas\\\/\"},{\"@type\":\"ListItem\",\"position\":3,\"name\":\"Entenda o que \u00e9, como fazer e import\u00e2ncia do Cross Selling B2B\"}]},{\"@type\":\"WebSite\",\"@id\":\"https:\\\/\\\/www.empresaqui.com.br\\\/blog\\\/#website\",\"url\":\"https:\\\/\\\/www.empresaqui.com.br\\\/blog\\\/\",\"name\":\"Blog EmpresAqui\",\"description\":\"\",\"publisher\":{\"@id\":\"https:\\\/\\\/www.empresaqui.com.br\\\/blog\\\/#organization\"},\"potentialAction\":[{\"@type\":\"SearchAction\",\"target\":{\"@type\":\"EntryPoint\",\"urlTemplate\":\"https:\\\/\\\/www.empresaqui.com.br\\\/blog\\\/?s={search_term_string}\"},\"query-input\":{\"@type\":\"PropertyValueSpecification\",\"valueRequired\":true,\"valueName\":\"search_term_string\"}}],\"inLanguage\":\"pt-BR\"},{\"@type\":\"Organization\",\"@id\":\"https:\\\/\\\/www.empresaqui.com.br\\\/blog\\\/#organization\",\"name\":\"EmpresAqui\",\"url\":\"https:\\\/\\\/www.empresaqui.com.br\\\/blog\\\/\",\"logo\":{\"@type\":\"ImageObject\",\"inLanguage\":\"pt-BR\",\"@id\":\"https:\\\/\\\/www.empresaqui.com.br\\\/blog\\\/#\\\/schema\\\/logo\\\/image\\\/\",\"url\":\"https:\\\/\\\/www.empresaqui.com.br\\\/blog\\\/wp-content\\\/uploads\\\/2023\\\/02\\\/cropped-cropped-AdminLTELogo-2-1-1.png\",\"contentUrl\":\"https:\\\/\\\/www.empresaqui.com.br\\\/blog\\\/wp-content\\\/uploads\\\/2023\\\/02\\\/cropped-cropped-AdminLTELogo-2-1-1.png\",\"width\":100,\"height\":100,\"caption\":\"EmpresAqui\"},\"image\":{\"@id\":\"https:\\\/\\\/www.empresaqui.com.br\\\/blog\\\/#\\\/schema\\\/logo\\\/image\\\/\"},\"sameAs\":[\"https:\\\/\\\/www.facebook.com\\\/empresaquibr\",\"https:\\\/\\\/www.instagram.com\\\/empresaqui\"]},{\"@type\":\"Person\",\"@id\":\"https:\\\/\\\/www.empresaqui.com.br\\\/blog\\\/#\\\/schema\\\/person\\\/3296db9c65117f9ad26728e6375d178e\",\"name\":\"Marcus Silva\",\"image\":{\"@type\":\"ImageObject\",\"inLanguage\":\"pt-BR\",\"@id\":\"https:\\\/\\\/secure.gravatar.com\\\/avatar\\\/b982c7038fd4d2e1be949b1b1ab8d3f28484d80a87b2494898019b551cbad37c?s=96&d=mm&r=g\",\"url\":\"https:\\\/\\\/secure.gravatar.com\\\/avatar\\\/b982c7038fd4d2e1be949b1b1ab8d3f28484d80a87b2494898019b551cbad37c?s=96&d=mm&r=g\",\"contentUrl\":\"https:\\\/\\\/secure.gravatar.com\\\/avatar\\\/b982c7038fd4d2e1be949b1b1ab8d3f28484d80a87b2494898019b551cbad37c?s=96&d=mm&r=g\",\"caption\":\"Marcus Silva\"},\"url\":\"https:\\\/\\\/www.empresaqui.com.br\\\/blog\\\/author\\\/marcus-silvaa\\\/\"}]}<\/script>\n<!-- \/ Yoast SEO plugin. -->","yoast_head_json":{"title":"Cross Selling B2B: 7 estrat\u00e9gias para a venda cruzada","description":"Conhe\u00e7a estrat\u00e9gias eficazes de Cross Selling B2B para aumentar suas vendas, fortalecer relacionamentos com clientes e aprimorar a experi\u00eancia final!","robots":{"index":"index","follow":"follow","max-snippet":"max-snippet:-1","max-image-preview":"max-image-preview:large","max-video-preview":"max-video-preview:-1"},"canonical":"https:\/\/www.empresaqui.com.br\/blog\/cross-selling-b2b\/","og_locale":"pt_BR","og_type":"article","og_title":"Cross Selling B2B: 7 estrat\u00e9gias para a venda cruzada","og_description":"Conhe\u00e7a estrat\u00e9gias eficazes de Cross Selling B2B para aumentar suas vendas, fortalecer relacionamentos com clientes e aprimorar a experi\u00eancia final!","og_url":"https:\/\/www.empresaqui.com.br\/blog\/cross-selling-b2b\/","og_site_name":"Blog EmpresAqui","article_publisher":"https:\/\/www.facebook.com\/empresaquibr","article_published_time":"2024-10-21T12:36:20+00:00","article_modified_time":"2024-10-21T14:13:16+00:00","og_image":[{"url":"https:\/\/www.empresaqui.com.br\/blog\/wp-content\/uploads\/2024\/07\/kpi-de-vendas-2.png","type":"","width":"","height":""}],"author":"Marcus Silva","twitter_card":"summary_large_image","twitter_misc":{"Escrito por":"Marcus Silva","Est. tempo de leitura":"8 minutos"},"schema":{"@context":"https:\/\/schema.org","@graph":[{"@type":"Article","@id":"https:\/\/www.empresaqui.com.br\/blog\/cross-selling-b2b\/#article","isPartOf":{"@id":"https:\/\/www.empresaqui.com.br\/blog\/cross-selling-b2b\/"},"author":{"name":"Marcus Silva","@id":"https:\/\/www.empresaqui.com.br\/blog\/#\/schema\/person\/3296db9c65117f9ad26728e6375d178e"},"headline":"Entenda o que \u00e9, como fazer e import\u00e2ncia do Cross Selling B2B","datePublished":"2024-10-21T12:36:20+00:00","dateModified":"2024-10-21T14:13:16+00:00","mainEntityOfPage":{"@id":"https:\/\/www.empresaqui.com.br\/blog\/cross-selling-b2b\/"},"wordCount":1505,"publisher":{"@id":"https:\/\/www.empresaqui.com.br\/blog\/#organization"},"image":{"@id":"https:\/\/www.empresaqui.com.br\/blog\/cross-selling-b2b\/#primaryimage"},"thumbnailUrl":"https:\/\/www.empresaqui.com.br\/blog\/wp-content\/uploads\/2024\/07\/kpi-de-vendas-2.png","articleSection":["Dicas de Vendas"],"inLanguage":"pt-BR"},{"@type":"WebPage","@id":"https:\/\/www.empresaqui.com.br\/blog\/cross-selling-b2b\/","url":"https:\/\/www.empresaqui.com.br\/blog\/cross-selling-b2b\/","name":"Cross Selling B2B: 7 estrat\u00e9gias para a venda cruzada","isPartOf":{"@id":"https:\/\/www.empresaqui.com.br\/blog\/#website"},"primaryImageOfPage":{"@id":"https:\/\/www.empresaqui.com.br\/blog\/cross-selling-b2b\/#primaryimage"},"image":{"@id":"https:\/\/www.empresaqui.com.br\/blog\/cross-selling-b2b\/#primaryimage"},"thumbnailUrl":"https:\/\/www.empresaqui.com.br\/blog\/wp-content\/uploads\/2024\/07\/kpi-de-vendas-2.png","datePublished":"2024-10-21T12:36:20+00:00","dateModified":"2024-10-21T14:13:16+00:00","description":"Conhe\u00e7a estrat\u00e9gias eficazes de Cross Selling B2B para aumentar suas vendas, fortalecer relacionamentos com clientes e aprimorar a experi\u00eancia final!","breadcrumb":{"@id":"https:\/\/www.empresaqui.com.br\/blog\/cross-selling-b2b\/#breadcrumb"},"inLanguage":"pt-BR","potentialAction":[{"@type":"ReadAction","target":["https:\/\/www.empresaqui.com.br\/blog\/cross-selling-b2b\/"]}]},{"@type":"ImageObject","inLanguage":"pt-BR","@id":"https:\/\/www.empresaqui.com.br\/blog\/cross-selling-b2b\/#primaryimage","url":"https:\/\/www.empresaqui.com.br\/blog\/wp-content\/uploads\/2024\/07\/kpi-de-vendas-2.png","contentUrl":"https:\/\/www.empresaqui.com.br\/blog\/wp-content\/uploads\/2024\/07\/kpi-de-vendas-2.png","width":350,"height":350,"caption":"lista de kpis de vendas."},{"@type":"BreadcrumbList","@id":"https:\/\/www.empresaqui.com.br\/blog\/cross-selling-b2b\/#breadcrumb","itemListElement":[{"@type":"ListItem","position":1,"name":"In\u00edcio","item":"https:\/\/www.empresaqui.com.br\/blog\/"},{"@type":"ListItem","position":2,"name":"Dicas de Vendas","item":"https:\/\/www.empresaqui.com.br\/blog\/category\/prospeccao-vendas\/"},{"@type":"ListItem","position":3,"name":"Entenda o que \u00e9, como fazer e import\u00e2ncia do Cross Selling B2B"}]},{"@type":"WebSite","@id":"https:\/\/www.empresaqui.com.br\/blog\/#website","url":"https:\/\/www.empresaqui.com.br\/blog\/","name":"Blog EmpresAqui","description":"","publisher":{"@id":"https:\/\/www.empresaqui.com.br\/blog\/#organization"},"potentialAction":[{"@type":"SearchAction","target":{"@type":"EntryPoint","urlTemplate":"https:\/\/www.empresaqui.com.br\/blog\/?s={search_term_string}"},"query-input":{"@type":"PropertyValueSpecification","valueRequired":true,"valueName":"search_term_string"}}],"inLanguage":"pt-BR"},{"@type":"Organization","@id":"https:\/\/www.empresaqui.com.br\/blog\/#organization","name":"EmpresAqui","url":"https:\/\/www.empresaqui.com.br\/blog\/","logo":{"@type":"ImageObject","inLanguage":"pt-BR","@id":"https:\/\/www.empresaqui.com.br\/blog\/#\/schema\/logo\/image\/","url":"https:\/\/www.empresaqui.com.br\/blog\/wp-content\/uploads\/2023\/02\/cropped-cropped-AdminLTELogo-2-1-1.png","contentUrl":"https:\/\/www.empresaqui.com.br\/blog\/wp-content\/uploads\/2023\/02\/cropped-cropped-AdminLTELogo-2-1-1.png","width":100,"height":100,"caption":"EmpresAqui"},"image":{"@id":"https:\/\/www.empresaqui.com.br\/blog\/#\/schema\/logo\/image\/"},"sameAs":["https:\/\/www.facebook.com\/empresaquibr","https:\/\/www.instagram.com\/empresaqui"]},{"@type":"Person","@id":"https:\/\/www.empresaqui.com.br\/blog\/#\/schema\/person\/3296db9c65117f9ad26728e6375d178e","name":"Marcus Silva","image":{"@type":"ImageObject","inLanguage":"pt-BR","@id":"https:\/\/secure.gravatar.com\/avatar\/b982c7038fd4d2e1be949b1b1ab8d3f28484d80a87b2494898019b551cbad37c?s=96&d=mm&r=g","url":"https:\/\/secure.gravatar.com\/avatar\/b982c7038fd4d2e1be949b1b1ab8d3f28484d80a87b2494898019b551cbad37c?s=96&d=mm&r=g","contentUrl":"https:\/\/secure.gravatar.com\/avatar\/b982c7038fd4d2e1be949b1b1ab8d3f28484d80a87b2494898019b551cbad37c?s=96&d=mm&r=g","caption":"Marcus Silva"},"url":"https:\/\/www.empresaqui.com.br\/blog\/author\/marcus-silvaa\/"}]}},"uagb_featured_image_src":{"full":false,"thumbnail":false,"medium":false,"medium_large":false,"large":false,"1536x1536":false,"2048x2048":false},"uagb_author_info":{"display_name":"Marcus Silva","author_link":"https:\/\/www.empresaqui.com.br\/blog\/author\/marcus-silvaa\/"},"uagb_comment_info":0,"uagb_excerpt":"Voc\u00ea sabia que vender para seus atuais clientes pode ser muito mais f\u00e1cil do que conquistar novos? A estrat\u00e9gia de [&hellip;]","_links":{"self":[{"href":"https:\/\/www.empresaqui.com.br\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/2972","targetHints":{"allow":["GET"]}}],"collection":[{"href":"https:\/\/www.empresaqui.com.br\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/posts"}],"about":[{"href":"https:\/\/www.empresaqui.com.br\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/types\/post"}],"author":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/www.empresaqui.com.br\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/users\/11"}],"replies":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/www.empresaqui.com.br\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/comments?post=2972"}],"version-history":[{"count":4,"href":"https:\/\/www.empresaqui.com.br\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/2972\/revisions"}],"predecessor-version":[{"id":2976,"href":"https:\/\/www.empresaqui.com.br\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/2972\/revisions\/2976"}],"wp:attachment":[{"href":"https:\/\/www.empresaqui.com.br\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/media?parent=2972"}],"wp:term":[{"taxonomy":"category","embeddable":true,"href":"https:\/\/www.empresaqui.com.br\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/categories?post=2972"},{"taxonomy":"post_tag","embeddable":true,"href":"https:\/\/www.empresaqui.com.br\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/tags?post=2972"}],"curies":[{"name":"wp","href":"https:\/\/api.w.org\/{rel}","templated":true}]}}