{"id":2962,"date":"2024-10-18T15:40:17","date_gmt":"2024-10-18T18:40:17","guid":{"rendered":"https:\/\/www.empresaqui.com.br\/blog\/?p=2962"},"modified":"2025-05-09T16:21:29","modified_gmt":"2025-05-09T19:21:29","slug":"pesquisa-de-mercado-b2b","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/www.empresaqui.com.br\/blog\/pesquisa-de-mercado-b2b\/","title":{"rendered":"Entenda o que \u00e9 Pesquisa de Mercado B2B e suas particularidades nos neg\u00f3cios"},"content":{"rendered":"\n<p>A pesquisa de mercado B2B \u00e9 um processo que ajuda empresas a entenderem melhor o <strong>comportamento, as necessidades e as tend\u00eancias do mercado empresarial<\/strong>.&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<p>Essa abordagem de pesquisa de mercado exige mais precis\u00e3o, com dados espec\u00edficos sobre segmentos, setores e perfis das organiza\u00e7\u00f5es.&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<p>S\u00e3o usados dados que orientam as estrat\u00e9gias de venda e marketing, ajudando a alinhar as ofertas com as expectativas do mercado. A seguir, vamos explorar como funciona essa pesquisa e quais s\u00e3o suas particularidades.<\/p>\n\n\n\n<!-- CTA Prospec\u00e7\u00e3o B2B - fundo com gradiente azul, bot\u00e3o claro e brilho -->\n<style>\n  .prospeccao-cta-container, .prospeccao-cta-container * { box-sizing: border-box; }\n\n  .prospeccao-cta-container {\n    width: 100%;\n    max-width: 700px;\n    min-height: 250px;\n    background: linear-gradient(135deg, #000428, #004e92);\n    border-radius: 15px;\n    box-shadow: 0 4px 20px rgba(0,0,0,0.1);\n    display: flex;\n    align-items: center;\n    padding: 24px 28px;\n    justify-content: space-between;\n    margin: 0 auto;\n    gap: 20px;\n  }\n\n  .prospeccao-cta-text {\n    flex: 1;\n    padding-right: 10px;\n    font-family: Arial, sans-serif;\n    color: #ffffff;\n  }\n\n  \/* \ud83d\udd25 substitui o h2 *\/\n  .cta-title {\n    margin: 0;\n    font-size: 1.5em;\n    font-weight: bold;\n    color: #ffffff;\n    line-height: 1.2;\n  }\n\n  .prospeccao-cta-text p 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artigo voc\u00ea vai ver:<\/p>\n<span class=\"ez-toc-title-toggle\"><a href=\"#\" class=\"ez-toc-pull-right ez-toc-btn ez-toc-btn-xs ez-toc-btn-default ez-toc-toggle\" aria-label=\"Alternar tabela de conte\u00fado\"><span class=\"ez-toc-js-icon-con\"><span class=\"\"><span class=\"eztoc-hide\" style=\"display:none;\">Toggle<\/span><span class=\"ez-toc-icon-toggle-span\"><svg style=\"fill: #0066bf;color:#0066bf\" xmlns=\"http:\/\/www.w3.org\/2000\/svg\" class=\"list-377408\" width=\"20px\" height=\"20px\" viewBox=\"0 0 24 24\" fill=\"none\"><path d=\"M6 6H4v2h2V6zm14 0H8v2h12V6zM4 11h2v2H4v-2zm16 0H8v2h12v-2zM4 16h2v2H4v-2zm16 0H8v2h12v-2z\" fill=\"currentColor\"><\/path><\/svg><svg style=\"fill: #0066bf;color:#0066bf\" class=\"arrow-unsorted-368013\" xmlns=\"http:\/\/www.w3.org\/2000\/svg\" width=\"10px\" height=\"10px\" viewBox=\"0 0 24 24\" version=\"1.2\" baseProfile=\"tiny\"><path d=\"M18.2 9.3l-6.2-6.3-6.2 6.3c-.2.2-.3.4-.3.7s.1.5.3.7c.2.2.4.3.7.3h11c.3 0 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href=\"https:\/\/www.empresaqui.com.br\/blog\/pesquisa-de-mercado-b2b\/#Como_uma_Pesquisa_de_Mercado_B2B_pode_trazer_mais_resultados\" >Como uma Pesquisa de Mercado B2B pode trazer mais resultados?<\/a><\/li><li class='ez-toc-page-1 ez-toc-heading-level-2'><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-4\" href=\"https:\/\/www.empresaqui.com.br\/blog\/pesquisa-de-mercado-b2b\/#Passo_a_passo_para_fazer_uma_Pesquisa_de_Mercado_B2B\" >Passo a passo para fazer uma Pesquisa de Mercado B2B<\/a><\/li><li class='ez-toc-page-1 ez-toc-heading-level-2'><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-5\" href=\"https:\/\/www.empresaqui.com.br\/blog\/pesquisa-de-mercado-b2b\/#Gere_listas_de_empresas_personalizadas\" >Gere listas de empresas personalizadas!<\/a><\/li><\/ul><\/nav><\/div>\n<h2 class=\"wp-block-heading\"><span class=\"ez-toc-section\" id=\"O_que_e_Pesquisa_de_Mercado_B2B\"><\/span><strong>O que \u00e9 Pesquisa de Mercado B2B?<\/strong><span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h2>\n\n\n\n<p>A pesquisa de mercado B2B \u00e9 um processo que envolve a coleta e an\u00e1lise de informa\u00e7\u00f5es sobre empresas que podem ser clientes, <a href=\"https:\/\/www.empresaqui.com.br\/blog\/pesquisa-de-fornecedores\/\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\"><strong>fornecedores<\/strong><\/a><strong> <\/strong>ou concorrentes.&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<p>O objetivo \u00e9 colher dados para <strong>entender tend\u00eancias, identificar oportunidades e orientar a tomada de decis\u00f5es<\/strong>.<\/p>\n\n\n\n<p>Imagine um <a href=\"https:\/\/www.empresaqui.com.br\/blog\/como-divulgar-escritorio-de-advocacia\/\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\"><strong>escrit\u00f3rio de advocacia<\/strong><\/a> que deseja prospectar clientes para oferecer servi\u00e7os tribut\u00e1rios. A pesquisa pode revelar quais desses clientes s\u00e3o mais impactados por mudan\u00e7as na legisla\u00e7\u00e3o fiscal.&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<p>Isso permite que o escrit\u00f3rio desenvolva conte\u00fados e servi\u00e7os voltados para essas necessidades.<\/p>\n\n\n\n<p>Com esses dados em m\u00e3os, as empresas <strong>segmentam melhor seu p\u00fablico,<\/strong> ao personalizar abordagens e desenvolver solu\u00e7\u00f5es que sejam&nbsp; alinhadas diretamente com as dores enfrentadas por seus clientes.<\/p>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\"><span class=\"ez-toc-section\" id=\"Qual_a_diferenca_entre_Pesquisa_de_Mercado_e_Pesquisa_de_Marketing\"><\/span><strong>Qual a diferen\u00e7a entre Pesquisa de Mercado e Pesquisa de Marketing?<\/strong><span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h2>\n\n\n\n<p>Embora os termos sejam parecidos, pesquisa de mercado e pesquisa de marketing t\u00eam objetivos diferentes. Ambas s\u00e3o importantes para o sucesso de um neg\u00f3cio, mas cada uma aborda aspectos distintos para orientar as estrat\u00e9gias.<\/p>\n\n\n\n<ul class=\"wp-block-list\">\n<li><strong>Pesquisa de Mercado: <\/strong>foca no ambiente externo da empresa, como setor, concorr\u00eancia e comportamento do mercado. Analisa tend\u00eancias e oportunidades de expans\u00e3o.<\/li>\n\n\n\n<li><strong>Pesquisa de Marketing<\/strong>: voltada para entender o comportamento e prefer\u00eancias do cliente. Avalia a percep\u00e7\u00e3o sobre servi\u00e7os, campanhas e a marca, al\u00e9m de orientar estrat\u00e9gias de comunica\u00e7\u00e3o.<\/li>\n<\/ul>\n\n\n\n<p>Ambas as pesquisas se complementam, sendo a de mercado mais estrat\u00e9gica e ampla, enquanto a de marketing \u00e9 mais t\u00e1tica e direcionada ao <a href=\"https:\/\/www.empresaqui.com.br\/blog\/publico-alvo-b2b\/\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\"><strong>p\u00fablico-alvo B2B<\/strong><\/a>. Entender essa diferen\u00e7a permite extrair o melhor de cada uma para alcan\u00e7ar resultados mais expressivos.<\/p>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\"><span class=\"ez-toc-section\" id=\"Como_uma_Pesquisa_de_Mercado_B2B_pode_trazer_mais_resultados\"><\/span><strong>Como uma Pesquisa de Mercado B2B pode trazer mais resultados?<\/strong><span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h2>\n\n\n\n<p>Uma pesquisa bem conduzida oferece informa\u00e7\u00f5es que orientam estrat\u00e9gias mais certeiras. A seguir, destacamos os principais pontos que fazem a diferen\u00e7a para a sua marca ao realizar uma pesquisa.<\/p>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\"><strong>Identifica\u00e7\u00e3o de oportunidades<\/strong><\/h3>\n\n\n\n<p>Ao entender o cen\u00e1rio de atua\u00e7\u00e3o, \u00e9 poss\u00edvel identificar segmentos pouco explorados e tend\u00eancias emergentes.<\/p>\n\n\n\n<p>Isso permite que sua empresa se posicione \u00e0 frente da concorr\u00eancia, oferecendo produtos ou servi\u00e7os adequados \u00e0s necessidades de novos nichos.<\/p>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\"><strong>Benchmarking<\/strong><\/h3>\n\n\n\n<p>A pesquisa B2B avalia como outras empresas atuam, seus diferenciais e pontos que precisam de evolu\u00e7\u00e3o. Com essa an\u00e1lise, voc\u00ea pode criar planos mais competitivos e desenvolver vantagens que ainda n\u00e3o s\u00e3o oferecidas pela concorr\u00eancia.<\/p>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\"><strong>Ajuste e posicionamento da oferta<\/strong><\/h3>\n\n\n\n<p>Com base nas demandas do mercado, \u00e9 poss\u00edvel alinhar o portf\u00f3lio de servi\u00e7os para atender melhor \u00e0s expectativas dos clientes B2B, ajustando pre\u00e7os, condi\u00e7\u00f5es de pagamento e <a href=\"https:\/\/www.empresaqui.com.br\/blog\/pos-venda\/\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\"><strong>p\u00f3s venda<\/strong><\/a>.<\/p>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\"><strong>Segmenta\u00e7\u00e3o do p\u00fablico-alvo<\/strong><\/h3>\n\n\n\n<p>A pesquisa permite identificar perfis espec\u00edficos de clientes, ajudando a concentrar esfor\u00e7os em segmentos mais rent\u00e1veis. Esse foco garante que seus recursos sejam aplicados em <a href=\"https:\/\/www.empresaqui.com.br\/blog\/o-que-e-prospect\/\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\"><strong>prospects<\/strong><\/a> com maior potencial de convers\u00e3o.<\/p>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\"><strong>Tomada de decis\u00e3o baseada em dados<\/strong><\/h3>\n\n\n\n<p>As decis\u00f5es estrat\u00e9gicas se tornam mais seguras quando s\u00e3o baseadas em informa\u00e7\u00f5es obtidas por meio de pesquisa. Isso reduz riscos e aumenta as chances de sucesso em campanhas e negocia\u00e7\u00f5es.<\/p>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\"><strong>Cria\u00e7\u00e3o de parcerias estrat\u00e9gicas<\/strong><\/h3>\n\n\n\n<p>Identificar empresas e stakeholders relevantes por meio da pesquisa facilita a forma\u00e7\u00e3o de alian\u00e7as, fortalecendo a presen\u00e7a da sua marca no mercado e ampliando oportunidades de neg\u00f3cios.<\/p>\n\n\n\n<p>Com uma pesquisa de mercado B2B, sua marca pode tomar decis\u00f5es embasadas, antecipar movimentos do mercado e conquistar vantagens que fazem a diferen\u00e7a em negocia\u00e7\u00f5es.<\/p>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\"><span class=\"ez-toc-section\" id=\"Passo_a_passo_para_fazer_uma_Pesquisa_de_Mercado_B2B\"><\/span><strong>Passo a passo para fazer uma Pesquisa de Mercado B2B<\/strong><span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h2>\n\n\n\n<p>Realizar uma pesquisa de mercado B2B exige organiza\u00e7\u00e3o e o uso de ferramentas que simplifiquem a coleta e an\u00e1lise de dados.&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<p>A seguir, trazemos um passo a passo que mostra como conduzir essa pesquisa e como a plataforma <a href=\"https:\/\/www.empresaqui.com.br\/\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\"><strong>EmpresAqui<\/strong><\/a> pode ser uma grande parceira em cada etapa, com filtros espec\u00edficos para gerar os melhores resultados.<\/p>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\"><strong>1. Defina o objetivo da pesquisa<\/strong><\/h3>\n\n\n\n<p>O primeiro passo \u00e9 estabelecer o foco da sua pesquisa. Voc\u00ea deseja identificar novos clientes, analisar concorrentes ou entender tend\u00eancias do setor? Essa defini\u00e7\u00e3o vai guiar todo o processo e garantir que as informa\u00e7\u00f5es coletadas sejam realmente \u00fateis para a sua estrat\u00e9gia.<\/p>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\"><strong>2. <\/strong><strong>Utilize filtros de CNAE para segmentar setores espec\u00edficos<\/strong><\/h3>\n\n\n\n<p>No EmpresAqui, a pesquisa pode come\u00e7ar pela sele\u00e7\u00e3o do <a href=\"https:\/\/www.empresaqui.com.br\/blog\/cnae-o-que-e\/\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\"><strong>CNAE<\/strong><\/a> (classifica\u00e7\u00e3o nacional de atividades econ\u00f4micas).&nbsp;Esse filtro serve para encontrar empresas de um setor espec\u00edfico que voc\u00ea deseja estudar. Por exemplo, se a sua pesquisa envolve <a href=\"https:\/\/www.empresaqui.com.br\/blog\/como-atrair-clientes-para-escritorio-de-contabilidade\/\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\"><strong>escrit\u00f3rios de contabilidade<\/strong><\/a>, basta buscar as empresas cadastradas nessa categoria e focar sua an\u00e1lise nelas.<\/p>\n\n\n\n<figure class=\"wp-block-image size-full\"><img loading=\"lazy\" decoding=\"async\" width=\"807\" height=\"371\" src=\"https:\/\/www.empresaqui.com.br\/blog\/wp-content\/uploads\/2024\/10\/cnae-empresaqui.png\" alt=\"imagem do filtro de CNAE da plataforma Empresaqui.\" class=\"wp-image-2948\" srcset=\"https:\/\/www.empresaqui.com.br\/blog\/wp-content\/uploads\/2024\/10\/cnae-empresaqui.png 807w, https:\/\/www.empresaqui.com.br\/blog\/wp-content\/uploads\/2024\/10\/cnae-empresaqui-300x138.png 300w, https:\/\/www.empresaqui.com.br\/blog\/wp-content\/uploads\/2024\/10\/cnae-empresaqui-768x353.png 768w\" sizes=\"auto, (max-width: 807px) 100vw, 807px\" \/><\/figure>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\"><strong>3. Filtre por localiza\u00e7\u00e3o para entender regi\u00f5es estrat\u00e9gicas<\/strong><\/h3>\n\n\n\n<p>Com o filtro de estado e cidade, voc\u00ea consegue direcionar a pesquisa para regi\u00f5es estrat\u00e9gicas.&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<p>Isso \u00e9 extremamente ben\u00e9fico para neg\u00f3cios que buscam se expandir em \u00e1reas espec\u00edficas ou entender melhor as din\u00e2micas regionais.&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<p>Ao identificar onde est\u00e3o concentrados os potenciais clientes ou concorrentes, sua empresa pode direcionar melhor os esfor\u00e7os de marketing e vendas.<\/p>\n\n\n\n<figure class=\"wp-block-image size-full\"><img loading=\"lazy\" decoding=\"async\" width=\"804\" height=\"361\" src=\"https:\/\/www.empresaqui.com.br\/blog\/wp-content\/uploads\/2024\/10\/estado-filtro.png\" alt=\"imagem do filtro de localiza\u00e7\u00e3o da plataforma EmpresAqui.\" class=\"wp-image-2949\" srcset=\"https:\/\/www.empresaqui.com.br\/blog\/wp-content\/uploads\/2024\/10\/estado-filtro.png 804w, https:\/\/www.empresaqui.com.br\/blog\/wp-content\/uploads\/2024\/10\/estado-filtro-300x135.png 300w, https:\/\/www.empresaqui.com.br\/blog\/wp-content\/uploads\/2024\/10\/estado-filtro-768x345.png 768w\" sizes=\"auto, (max-width: 804px) 100vw, 804px\" \/><\/figure>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\"><strong>4. Avalie o porte e faturamento<\/strong><\/h3>\n\n\n\n<p>Outro filtro relevante \u00e9 o de faturamento anual e <a href=\"https:\/\/www.empresaqui.com.br\/blog\/porte-de-empresas\/\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\"><strong>porte da empresa<\/strong><\/a>. Essa an\u00e1lise ajuda a identificar empresas que t\u00eam maior potencial de se interessar pelos seus servi\u00e7os, al\u00e9m de compreender o n\u00edvel de competitividade em determinados segmentos.&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<p>Por exemplo, pode ser interessante priorizar clientes com faturamento compat\u00edvel ao seu ticket m\u00e9dio.<\/p>\n\n\n\n<figure class=\"wp-block-image size-full\"><img loading=\"lazy\" decoding=\"async\" width=\"304\" height=\"300\" src=\"https:\/\/www.empresaqui.com.br\/blog\/wp-content\/uploads\/2024\/10\/filtro-faturamento.png\" alt=\"imagem do filtro de faturamento da plataforma EmpresAqui.\" class=\"wp-image-2950\" srcset=\"https:\/\/www.empresaqui.com.br\/blog\/wp-content\/uploads\/2024\/10\/filtro-faturamento.png 304w, https:\/\/www.empresaqui.com.br\/blog\/wp-content\/uploads\/2024\/10\/filtro-faturamento-300x296.png 300w, https:\/\/www.empresaqui.com.br\/blog\/wp-content\/uploads\/2024\/10\/filtro-faturamento-60x60.png 60w\" sizes=\"auto, (max-width: 304px) 100vw, 304px\" \/><\/figure>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\"><strong>5. Data de abertura para analisar maturidade de mercado<\/strong><\/h3>\n\n\n\n<p>Empresas mais novas podem estar em busca de solu\u00e7\u00f5es para ainda consolidar seus processos, enquanto as com mais tempo de mercado podem apresentar demandas relacionadas \u00e0 expans\u00e3o.<\/p>\n\n\n\n<p>Com essa an\u00e1lise, voc\u00ea ajusta sua abordagem e encontra oportunidades espec\u00edficas para cada perfil de empresa.<\/p>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\"><strong>6. Colete e organize os dados para an\u00e1lise<\/strong><\/h3>\n\n\n\n<p>Ap\u00f3s aplicar os filtros e selecionar as empresas relevantes, \u00e9 hora de consolidar todas as informa\u00e7\u00f5es.&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<p>A plataforma EmpresAqui permite exportar listas detalhadas, facilitando o trabalho de an\u00e1lise e ajudando sua equipe a cruzar dados para encontrar padr\u00f5es e oportunidades.<\/p>\n\n\n\n<p>Tamb\u00e9m \u00e9 poss\u00edvel fazer essa an\u00e1lise por meio do mapeamento gr\u00e1fico, dentro da pr\u00f3pria plataforma.<\/p>\n\n\n\n<figure class=\"wp-block-image size-full\"><img loading=\"lazy\" decoding=\"async\" width=\"800\" height=\"450\" src=\"https:\/\/www.empresaqui.com.br\/blog\/wp-content\/uploads\/2024\/09\/mapeamento_grafico_empresaqui.png\" alt=\"imagem do mapeamento gr\u00e1fico da plataforma EmpresAqui.\" class=\"wp-image-2483\" srcset=\"https:\/\/www.empresaqui.com.br\/blog\/wp-content\/uploads\/2024\/09\/mapeamento_grafico_empresaqui.png 800w, https:\/\/www.empresaqui.com.br\/blog\/wp-content\/uploads\/2024\/09\/mapeamento_grafico_empresaqui-300x169.png 300w, https:\/\/www.empresaqui.com.br\/blog\/wp-content\/uploads\/2024\/09\/mapeamento_grafico_empresaqui-768x432.png 768w\" sizes=\"auto, (max-width: 800px) 100vw, 800px\" \/><figcaption class=\"wp-element-caption\">Imagem da se\u00e7\u00e3o de Mapeamento Inteligente do EmpresAqui, mostrando a distribui\u00e7\u00e3o de empresas por estado.<\/figcaption><\/figure>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\"><strong>7. Use os resultados para tra\u00e7ar estrat\u00e9gias de mercado<\/strong><\/h3>\n\n\n\n<p>Com a pesquisa desenhada, voc\u00ea pode tomar decis\u00f5es mais informadas, ajustar sua abordagem de vendas e criar campanhas personalizadas.<\/p>\n\n\n\n<p>Essa vis\u00e3o baseada em dados aumenta as chances de sucesso nos seus esfor\u00e7os de capta\u00e7\u00e3o e crescimento.<\/p>\n\n\n\n<p>Com essas etapas e o suporte da plataforma EmpresAqui, realizar uma pesquisa de mercado B2B se torna mais f\u00e1cil e eficiente.<\/p>\n\n\n\n<div class=\"banner\">\n            <h2><span class=\"ez-toc-section\" id=\"Gere_listas_de_empresas_personalizadas\"><\/span>Gere listas de empresas personalizadas!<span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h2>\n            <p>Cadastre-se gr\u00e1tis agora mesmo<\/p>\n            <div class=\"bottom-banner\">\n                <img decoding=\"async\" src=\"https:\/\/www.empresaqui.com.br\/blog\/wp-content\/uploads\/2021\/11\/AdminLTELogo.png\" alt=\"Seu Logotipo\" 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