{"id":2947,"date":"2024-10-17T16:35:23","date_gmt":"2024-10-17T19:35:23","guid":{"rendered":"https:\/\/www.empresaqui.com.br\/blog\/?p=2947"},"modified":"2025-05-09T15:25:49","modified_gmt":"2025-05-09T18:25:49","slug":"captacao-de-clientes-b2b","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/www.empresaqui.com.br\/blog\/captacao-de-clientes-b2b\/","title":{"rendered":"Entenda como fazer a Capta\u00e7\u00e3o de Clientes B2B com mais chances de sucesso"},"content":{"rendered":"\n<p>Decidir como realizar a capta\u00e7\u00e3o de clientes B2B \u00e9 o in\u00edcio de toda a sua estrat\u00e9gia para dar os primeiros passos rumo a <strong>alcan\u00e7ar o p\u00fablico ideal da solu\u00e7\u00e3o que \u00e9 oferecida pelo seu servi\u00e7o<\/strong>.<\/p>\n\n\n\n<p>Enquanto algumas abordagens se concentram em t\u00e9cnicas tradicionais de prospec\u00e7\u00e3o, outras aproveitam a tecnologia para atrair clientes mais qualificados. Cada meio tem seu valor, mas escolher o mais adequado faz toda a diferen\u00e7a nas suas vendas.<\/p>\n\n\n\n<p>A seguir, vamos falar sobre como estruturar sua capta\u00e7\u00e3o de clientes B2B, destacando pr\u00e1ticas e ferramentas que aumentam suas chances de convers\u00e3o.<\/p>\n\n\n\n<!-- CTA Prospec\u00e7\u00e3o B2B - fundo com gradiente azul, bot\u00e3o claro e brilho -->\n<style>\n  .prospeccao-cta-container, .prospeccao-cta-container * { box-sizing: border-box; }\n\n  .prospeccao-cta-container {\n    width: 100%;\n    max-width: 700px;\n    min-height: 250px;\n    background: linear-gradient(135deg, #000428, #004e92);\n    border-radius: 15px;\n    box-shadow: 0 4px 20px rgba(0,0,0,0.1);\n    display: flex;\n    align-items: center;\n    padding: 24px 28px;\n    justify-content: space-between;\n    margin: 0 auto;\n    gap: 20px;\n  }\n\n  .prospeccao-cta-text {\n    flex: 1;\n    padding-right: 10px;\n    font-family: Arial, sans-serif;\n    color: #ffffff;\n  }\n\n  \/* \ud83d\udd25 substitui o h2 *\/\n  .cta-title {\n    margin: 0;\n    font-size: 1.5em;\n    font-weight: bold;\n    color: #ffffff;\n    line-height: 1.2;\n  }\n\n  .prospeccao-cta-text p {\n    margin: 10px 0 16px 0;\n    font-size: 1em;\n    color: #f5f5f5;\n    line-height: 1.5;\n  }\n\n  .prospeccao-badge {\n    display: inline-block;\n    background-color: #007BFF;\n    color: white;\n    padding: 4px 10px;\n    border-radius: 8px;\n    font-size: 0.8em;\n    font-weight: bold;\n    margin-bottom: 8px;\n    white-space: nowrap;\n  }\n\n  .prospeccao-cta-button {\n    background: linear-gradient(90deg, #ffffff, #e6f0ff);\n    color: #002b80;\n    padding: 14px 24px;\n    font-size: 1.1em;\n    border-radius: 25px;\n    text-decoration: none;\n    font-weight: bold;\n    display: inline-block;\n    transition: transform 0.2s, box-shadow 0.2s;\n    box-shadow: 0 4px 10px rgba(0,0,0,0.15), 0 0 20px #0DFFFC;\n    white-space: nowrap;\n    font-family: Arial, sans-serif;\n    text-align: center;\n    -webkit-tap-highlight-color: transparent;\n  }\n\n  .prospeccao-cta-button:hover {\n    transform: translateY(-2px);\n    box-shadow: 0 6px 14px rgba(0,0,0,0.2), 0 0 30px #0DFFFC;\n  }\n\n  .highlight-text {\n    font-weight: bold;\n    color: #007BFF;\n  }\n\n  @media (max-width: 768px) {\n    .prospeccao-cta-container {\n      flex-direction: column;\n      align-items: stretch;\n      text-align: center;\n      padding: 20px;\n      gap: 16px;\n    }\n\n    .prospeccao-cta-text { padding-right: 0; }\n    .prospeccao-badge { margin: 0 auto 8px; white-space: normal; }\n\n    .cta-title { font-size: 1.35em; }\n    .prospeccao-cta-text p  { font-size: 0.95em; }\n    .prospeccao-cta-button  { font-size: 1em; white-space: normal; width: 100%; padding: 14px 18px; }\n  }\n\n  @media (max-width: 400px) {\n    .prospeccao-cta-container { border-radius: 12px; padding: 16px; }\n    .cta-title { font-size: 1.25em; }\n    .prospeccao-cta-text p  { font-size: 0.9em; }\n    .prospeccao-cta-button  { font-size: 0.98em; }\n  }\n\n  @media (prefers-reduced-motion: reduce) {\n    .prospeccao-cta-button { transition: none; }\n    .prospeccao-cta-button:hover { transform: none; }\n  }\n<\/style>\n\n<div class=\"prospeccao-cta-container\">\n  <div class=\"prospeccao-cta-text\">\n    <div class=\"prospeccao-badge\">MELHORE SEUS RESULTADOS<\/div>\n\n    <!-- \ud83d\udd25 agora N\u00c3O entra no TOC -->\n    <div class=\"cta-title\">PROSPEC\u00c7\u00c3O B2B MAIS R\u00c1PIDA E EFICIENTE<\/div>\n\n    <p>\n      Listas de empresas personalizadas com dados completos e base nacional.<br>\n      <span class=\"highlight-text\">Tudo em um s\u00f3 lugar.<\/span>\n    <\/p>\n  <\/div>\n\n  <div>\n    <a href=\"https:\/\/www.empresaqui.com.br\/plano-gratuito?utm_source=blog&amp;utm_medium=banner&amp;utm_campaign=CTA-GRATUITO-HTML\" class=\"prospeccao-cta-button\">\n      Teste Gr\u00e1tis\n    <\/a>\n  <\/div>\n<\/div>\n\n\n\n<div id=\"ez-toc-container\" class=\"ez-toc-v2_0_81 ez-toc-wrap-left counter-hierarchy ez-toc-counter ez-toc-custom ez-toc-container-direction\">\n<div class=\"ez-toc-title-container\">\n<p class=\"ez-toc-title\" style=\"cursor:inherit\">Neste artigo voc\u00ea vai ver:<\/p>\n<span class=\"ez-toc-title-toggle\"><a href=\"#\" class=\"ez-toc-pull-right ez-toc-btn ez-toc-btn-xs ez-toc-btn-default ez-toc-toggle\" aria-label=\"Alternar tabela de conte\u00fado\"><span class=\"ez-toc-js-icon-con\"><span class=\"\"><span class=\"eztoc-hide\" style=\"display:none;\">Toggle<\/span><span class=\"ez-toc-icon-toggle-span\"><svg style=\"fill: #0066bf;color:#0066bf\" xmlns=\"http:\/\/www.w3.org\/2000\/svg\" class=\"list-377408\" width=\"20px\" height=\"20px\" viewBox=\"0 0 24 24\" fill=\"none\"><path d=\"M6 6H4v2h2V6zm14 0H8v2h12V6zM4 11h2v2H4v-2zm16 0H8v2h12v-2zM4 16h2v2H4v-2zm16 0H8v2h12v-2z\" fill=\"currentColor\"><\/path><\/svg><svg style=\"fill: #0066bf;color:#0066bf\" class=\"arrow-unsorted-368013\" xmlns=\"http:\/\/www.w3.org\/2000\/svg\" width=\"10px\" height=\"10px\" viewBox=\"0 0 24 24\" version=\"1.2\" baseProfile=\"tiny\"><path d=\"M18.2 9.3l-6.2-6.3-6.2 6.3c-.2.2-.3.4-.3.7s.1.5.3.7c.2.2.4.3.7.3h11c.3 0 .5-.1.7-.3.2-.2.3-.5.3-.7s-.1-.5-.3-.7zM5.8 14.7l6.2 6.3 6.2-6.3c.2-.2.3-.5.3-.7s-.1-.5-.3-.7c-.2-.2-.4-.3-.7-.3h-11c-.3 0-.5.1-.7.3-.2.2-.3.5-.3.7s.1.5.3.7z\"\/><\/svg><\/span><\/span><\/span><\/a><\/span><\/div>\n<nav><ul class='ez-toc-list ez-toc-list-level-1 ' ><li class='ez-toc-page-1 ez-toc-heading-level-2'><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-1\" href=\"https:\/\/www.empresaqui.com.br\/blog\/captacao-de-clientes-b2b\/#O_que_e_Captacao_de_Clientes_B2B\" >O que \u00e9 Capta\u00e7\u00e3o de Clientes B2B?<\/a><\/li><li class='ez-toc-page-1 ez-toc-heading-level-2'><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-2\" href=\"https:\/\/www.empresaqui.com.br\/blog\/captacao-de-clientes-b2b\/#Qual_a_diferenca_entre_Prospeccao_e_Captacao_B2B\" >Qual a diferen\u00e7a entre Prospec\u00e7\u00e3o e Capta\u00e7\u00e3o B2B?<\/a><\/li><li class='ez-toc-page-1 ez-toc-heading-level-2'><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-3\" href=\"https:\/\/www.empresaqui.com.br\/blog\/captacao-de-clientes-b2b\/#Quais_sao_os_principais_tipos_de_Captacao_B2B\" >Quais s\u00e3o os principais tipos de Capta\u00e7\u00e3o B2B?<\/a><\/li><li class='ez-toc-page-1 ez-toc-heading-level-2'><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-4\" href=\"https:\/\/www.empresaqui.com.br\/blog\/captacao-de-clientes-b2b\/#Como_fazer_a_Captacao_de_Clientes_B2B\" >Como fazer a Capta\u00e7\u00e3o de Clientes B2B?<\/a><\/li><li class='ez-toc-page-1 ez-toc-heading-level-2'><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-5\" href=\"https:\/\/www.empresaqui.com.br\/blog\/captacao-de-clientes-b2b\/#Gere_listas_de_empresas_personalizadas\" >Gere listas de empresas personalizadas!<\/a><\/li><\/ul><\/nav><\/div>\n<h2 class=\"wp-block-heading\"><span class=\"ez-toc-section\" id=\"O_que_e_Captacao_de_Clientes_B2B\"><\/span><strong>O que \u00e9 Capta\u00e7\u00e3o de Clientes B2B?<\/strong><span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h2>\n\n\n\n<p>A capta\u00e7\u00e3o de clientes B2B \u00e9 o <strong>processo de atrair e conquistar empresas<\/strong> <strong>como clientes para os seus servi\u00e7os<\/strong>. Aqui, voc\u00ea precisa lidar com negocia\u00e7\u00f5es longas e complexas, pois a decis\u00e3o envolve v\u00e1rios decisores e etapas.<\/p>\n\n\n\n<p>A ideia \u00e9 desenvolver uma estrat\u00e9gia que desperte interesse e leve esses <strong><a href=\"https:\/\/www.empresaqui.com.br\/blog\/leads-qualificados\/\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\">leads qualificados<\/a><\/strong> a enxergarem valor na sua solu\u00e7\u00e3o.<\/p>\n\n\n\n<p>A partir da\u00ed, mesmo que esses potenciais leads n\u00e3o precisem da sua solu\u00e7\u00e3o naquele momento, quando chegar a hora e essa demanda for necess\u00e1ria, a sua marca ser\u00e1 lembrada. Esse processo funciona muito bem em conjunto com o <strong><a href=\"https:\/\/www.empresaqui.com.br\/blog\/branding-b2b\/\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\">Branding B2B<\/a><\/strong>.<\/p>\n\n\n\n<p>A capta\u00e7\u00e3o B2B depende de dados e planejamento. Mas se voc\u00ea sabe quem \u00e9 o seu p\u00fablico certo e onde encontr\u00e1-lo, metade do caminho j\u00e1 est\u00e1 trilhado.<\/p>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\"><span class=\"ez-toc-section\" id=\"Qual_a_diferenca_entre_Prospeccao_e_Captacao_B2B\"><\/span><strong>Qual a diferen\u00e7a entre Prospec\u00e7\u00e3o e Capta\u00e7\u00e3o B2B?<\/strong><span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h2>\n\n\n\n<p>Embora a capta\u00e7\u00e3o B2B e a <strong><a href=\"https:\/\/www.empresaqui.com.br\/blog\/prospeccao-b2b\/\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\">prospec\u00e7\u00e3o B2B<\/a><\/strong> sejam processos complementares, cada um tem um foco espec\u00edfico dentro da estrat\u00e9gia de aquisi\u00e7\u00e3o de clientes.<\/p>\n\n\n\n<figure class=\"wp-block-table is-style-stripes\"><table><tbody><tr><td><\/td><td><strong>Capta\u00e7\u00e3o B2B<\/strong><\/td><td><strong>Prospec\u00e7\u00e3o B2B<\/strong><\/td><\/tr><tr><td><strong>Obetivo<\/strong><\/td><td>Foca em atrair empresas por meio de estrat\u00e9gias que despertem o interesse nelas<\/td><td>Envolve a busca ativa por empresas que podem se tornar clientes.<\/td><\/tr><tr><td><strong>Abordagem<\/strong><\/td><td>Investe em canais como marketing digital e conte\u00fados para gerar atra\u00e7\u00e3o espont\u00e2nea<\/td><td>Utiliza contatos diretos como liga\u00e7\u00f5es e e-mails para iniciar uma conversa.<\/td><\/tr><tr><td><strong>Ponto de partida<\/strong><\/td><td>Apoio em estrat\u00e9gias que ampliam a visibilidade e atraem leads qualificados ao longo do tempo<\/td><td>Come\u00e7a com a identifica\u00e7\u00e3o manual de leads potenciais<\/td><\/tr><tr><td><strong>Tempo de resposta<\/strong><\/td><td>Pode ser um ciclo mais longo, j\u00e1 que se baseia na constru\u00e7\u00e3o gradual de interesse.<\/td><td>Exige a\u00e7\u00f5es mais imediatas, como follow-ups e negocia\u00e7\u00f5es r\u00e1pidas.<\/td><\/tr><\/tbody><\/table><\/figure>\n\n\n\n<p>A uni\u00e3o desses processos fortalece a estrat\u00e9gia B2B, garantindo que tanto <strong><a href=\"https:\/\/www.empresaqui.com.br\/blog\/leads-quentes\/\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\">leads quentes<\/a><\/strong> quanto frios sejam trabalhados para gerar resultados independente do tempo de aquisi\u00e7\u00e3o. <\/p>\n\n\n\n<figure class=\"wp-block-image size-full\"><img loading=\"lazy\" decoding=\"async\" width=\"900\" height=\"500\" src=\"https:\/\/www.empresaqui.com.br\/blog\/wp-content\/uploads\/2024\/10\/leads-quentes.jpg\" alt=\"a imagem mostra um comparativo entre leads quentes e leads frios.\" class=\"wp-image-2756\" srcset=\"https:\/\/www.empresaqui.com.br\/blog\/wp-content\/uploads\/2024\/10\/leads-quentes.jpg 900w, https:\/\/www.empresaqui.com.br\/blog\/wp-content\/uploads\/2024\/10\/leads-quentes-300x167.jpg 300w, https:\/\/www.empresaqui.com.br\/blog\/wp-content\/uploads\/2024\/10\/leads-quentes-768x427.jpg 768w\" sizes=\"auto, (max-width: 900px) 100vw, 900px\" \/><figcaption class=\"wp-element-caption\">Leads quentes x Leads frios<\/figcaption><\/figure>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\"><span class=\"ez-toc-section\" id=\"Quais_sao_os_principais_tipos_de_Captacao_B2B\"><\/span><strong>Quais s\u00e3o os principais tipos de Capta\u00e7\u00e3o B2B?<\/strong><span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h2>\n\n\n\n<p>Existem diversas formas de captar clientes no mercado B2B, cada uma voltada para diferentes canais e abordagens. A escolha certa para a sua marca depende do perfil da empresa e do p\u00fablico-alvo que se deseja atrair.<\/p>\n\n\n\n<ul class=\"wp-block-list\">\n<li><strong><a href=\"https:\/\/www.empresaqui.com.br\/blog\/marketing-de-conteudo\/\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\">Marketing de conte\u00fado<\/a>: <\/strong>atrai clientes ao oferecer materiais que educam e criam valor para o p\u00fablico;<\/li>\n\n\n\n<li><strong><a href=\"https:\/\/www.empresaqui.com.br\/blog\/redes-sociais-b2b\/\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\">Redes sociais B2B<\/a>: <\/strong>utiliza plataformas para criar relacionamentos e gerar engajamento com empresas;<\/li>\n\n\n\n<li><strong>Marketing por e-mail: <\/strong>envia campanhas segmentadas e automatizadas para nutrir leads, mantendo um fluxo regular de comunica\u00e7\u00e3o;<\/li>\n\n\n\n<li><strong>Participa\u00e7\u00e3o em Eventos: <\/strong>aumenta a visibilidade da marca e cria oportunidades de intera\u00e7\u00e3o direta com empresas interessadas nos servi\u00e7os oferecidos;<\/li>\n\n\n\n<li><strong>Parcerias: <\/strong>estabelece alian\u00e7as com outras marcas para aumentar a atra\u00e7\u00e3o de clientes por meio de indica\u00e7\u00f5es e trocas de leads.<\/li>\n<\/ul>\n\n\n\n<p>Al\u00e9m dessas abordagens citadas, \u00e9 poss\u00edvel explorar outras estrat\u00e9gias, como o uso de programas de afiliados, onde parceiros indicam novos clientes em troca de comiss\u00f5es, e de an\u00fancios pagos, como Google e Face Ads.&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<p>Cold calling tamb\u00e9m \u00e9 uma pr\u00e1tica comum, especialmente em nichos onde contatos diretos ainda fazem diferen\u00e7a.&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<p>Ao combinar essas alternativas com outras formas de capta\u00e7\u00e3o B2B, as empresas aumentam suas oportunidades e garantem um <strong><a href=\"https:\/\/www.empresaqui.com.br\/blog\/pipeline-de-vendas\/\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\">pipeline de vendas<\/a><\/strong> mais consistente e diversificado.<\/p>\n\n\n\n<figure class=\"wp-block-image size-full\"><img loading=\"lazy\" decoding=\"async\" width=\"900\" height=\"500\" src=\"https:\/\/www.empresaqui.com.br\/blog\/wp-content\/uploads\/2024\/10\/funil-de-vendas.jpg\" alt=\"Imagem de um funil de vendas dividido em tr\u00eas partes: topo de funil (em azul claro), meio de funil (em tom mais claro de azul) e fundo de funil (em azul escuro), representando as etapas de qualifica\u00e7\u00e3o de leads. \u00c0 esquerda, h\u00e1 um texto escrito &quot;Funil de Vendas&quot; em destaque.\" class=\"wp-image-2892\" srcset=\"https:\/\/www.empresaqui.com.br\/blog\/wp-content\/uploads\/2024\/10\/funil-de-vendas.jpg 900w, https:\/\/www.empresaqui.com.br\/blog\/wp-content\/uploads\/2024\/10\/funil-de-vendas-300x167.jpg 300w, https:\/\/www.empresaqui.com.br\/blog\/wp-content\/uploads\/2024\/10\/funil-de-vendas-768x427.jpg 768w\" sizes=\"auto, (max-width: 900px) 100vw, 900px\" \/><figcaption class=\"wp-element-caption\">Imagem ilustrativa do Funil de Vendas<\/figcaption><\/figure>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\"><span class=\"ez-toc-section\" id=\"Como_fazer_a_Captacao_de_Clientes_B2B\"><\/span><strong>Como fazer a Capta\u00e7\u00e3o de Clientes B2B?<\/strong><span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h2>\n\n\n\n<p>Para garantir uma capta\u00e7\u00e3o B2B bem direcionada, \u00e9 importante combinar sua estrat\u00e9gia de neg\u00f3cio com ferramentas que facilitem essa atividade.<\/p>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\"><strong>Ferramentas de Capta\u00e7\u00e3o de Clientes B2B<\/strong><\/h3>\n\n\n\n<p>A plataforma <a href=\"https:\/\/www.empresaqui.com.br\/\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\"><strong>EmpresAqui<\/strong><\/a> \u00e9 um \u00f3timo exemplo de como a tecnologia pode facilitar esse processo, permitindo segmenta\u00e7\u00f5es avan\u00e7adas e precisas que otimizam os resultados.&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<p>Abaixo, fizemos um passo a passo de como voc\u00ea pode iniciar essa estrat\u00e9gia de capta\u00e7\u00e3o utilizando os filtros da plataforma.<\/p>\n\n\n\n<h4 class=\"wp-block-heading\"><strong>1. Pesquise pelo CNAE&nbsp;<\/strong><\/h4>\n\n\n\n<p>O primeiro passo na plataforma EmpresAqui \u00e9 utilizar o campo de <strong><a href=\"https:\/\/www.empresaqui.com.br\/blog\/CNAE-o-que-e\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\">CNAE<\/a><\/strong>. Esse filtro permite buscar empresas espec\u00edficas dentro de setores de mercado que mais se alinham aos seus produtos ou servi\u00e7os.&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<figure class=\"wp-block-image size-full\"><img loading=\"lazy\" decoding=\"async\" width=\"807\" height=\"371\" src=\"https:\/\/www.empresaqui.com.br\/blog\/wp-content\/uploads\/2024\/10\/cnae-empresaqui.png\" alt=\"imagem do filtro CNAE da plataforma empresaqui.\" class=\"wp-image-2948\" srcset=\"https:\/\/www.empresaqui.com.br\/blog\/wp-content\/uploads\/2024\/10\/cnae-empresaqui.png 807w, https:\/\/www.empresaqui.com.br\/blog\/wp-content\/uploads\/2024\/10\/cnae-empresaqui-300x138.png 300w, https:\/\/www.empresaqui.com.br\/blog\/wp-content\/uploads\/2024\/10\/cnae-empresaqui-768x353.png 768w\" sizes=\"auto, (max-width: 807px) 100vw, 807px\" \/><\/figure>\n\n\n\n<p>Por exemplo, se voc\u00ea oferece solu\u00e7\u00f5es cont\u00e1beis, pode filtrar apenas empresas da \u00e1rea de servi\u00e7os financeiros. Dessa forma, voc\u00ea j\u00e1 come\u00e7a sua capta\u00e7\u00e3o com leads relevantes e precisam dos seus servi\u00e7os.<\/p>\n\n\n\n<h4 class=\"wp-block-heading\"><strong>2. Defina o estado de atua\u00e7\u00e3o<\/strong><\/h4>\n\n\n\n<p>Depois de selecionar o segmento ideal, o pr\u00f3ximo passo \u00e9 filtrar por estado ou regi\u00e3o. Isso ajuda a concentrar esfor\u00e7os em mercados estrat\u00e9gicos e pr\u00f3ximos da sua opera\u00e7\u00e3o, facilitando contatos e reuni\u00f5es.<\/p>\n\n\n\n<figure class=\"wp-block-image size-full\"><img loading=\"lazy\" decoding=\"async\" width=\"804\" height=\"361\" src=\"https:\/\/www.empresaqui.com.br\/blog\/wp-content\/uploads\/2024\/10\/estado-filtro.png\" alt=\"\" class=\"wp-image-2949\" srcset=\"https:\/\/www.empresaqui.com.br\/blog\/wp-content\/uploads\/2024\/10\/estado-filtro.png 804w, https:\/\/www.empresaqui.com.br\/blog\/wp-content\/uploads\/2024\/10\/estado-filtro-300x135.png 300w, https:\/\/www.empresaqui.com.br\/blog\/wp-content\/uploads\/2024\/10\/estado-filtro-768x345.png 768w\" sizes=\"auto, (max-width: 804px) 100vw, 804px\" \/><\/figure>\n\n\n\n<p>Empresas que precisam de atendimento presencial ou atua\u00e7\u00e3o regional podem se beneficiar muito dessa segmenta\u00e7\u00e3o, focando em oportunidades locais.<\/p>\n\n\n\n<p>Recentemente, implantamos na plataforma, uma op\u00e7\u00e3o que seleciona todas as capitais ao mesmo tempo. Isso facilita para voc\u00ea que deseja fazer a capta\u00e7\u00e3o de clientes B2B nas principais regi\u00f5es de neg\u00f3cios do pa\u00eds.<\/p>\n\n\n\n<h4 class=\"wp-block-heading\"><strong>3. Filtre pelo faturamento anual<\/strong><\/h4>\n\n\n\n<p>Outro aspecto na capta\u00e7\u00e3o \u00e9 entender o porte financeiro das empresas. Atrav\u00e9s do filtro de <a href=\"https:\/\/www.empresaqui.com.br\/blog\/faturamento\/\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\"><strong>faturamento<\/strong><\/a> na plataforma, voc\u00ea consegue priorizar empresas que est\u00e3o em crescimento ou que t\u00eam recursos para investir nas suas solu\u00e7\u00f5es.<\/p>\n\n\n\n<p>Assim, evita contatos com neg\u00f3cios que ainda n\u00e3o tenham potencial de compra no momento, otimizando tempo e esfor\u00e7o da equipe.<\/p>\n\n\n\n<figure class=\"wp-block-image size-full\"><img loading=\"lazy\" decoding=\"async\" width=\"304\" height=\"300\" src=\"https:\/\/www.empresaqui.com.br\/blog\/wp-content\/uploads\/2024\/10\/filtro-faturamento.png\" alt=\"imagem do filtro de faturamento do empresaqui.\" class=\"wp-image-2950\" srcset=\"https:\/\/www.empresaqui.com.br\/blog\/wp-content\/uploads\/2024\/10\/filtro-faturamento.png 304w, https:\/\/www.empresaqui.com.br\/blog\/wp-content\/uploads\/2024\/10\/filtro-faturamento-300x296.png 300w, https:\/\/www.empresaqui.com.br\/blog\/wp-content\/uploads\/2024\/10\/filtro-faturamento-60x60.png 60w\" sizes=\"auto, (max-width: 304px) 100vw, 304px\" \/><\/figure>\n\n\n\n<h4 class=\"wp-block-heading\"><strong>4. Data de abertura<\/strong><\/h4>\n\n\n\n<p>A data de abertura das empresas tamb\u00e9m pode ser um valioso crit\u00e9rio. Neg\u00f3cios mais recentes precisam de mais suporte e servi\u00e7os essenciais para estruturar suas opera\u00e7\u00f5es, enquanto empresas mais maduras podem buscar inova\u00e7\u00e3o ou otimiza\u00e7\u00e3o de processos.<\/p>\n\n\n\n<figure class=\"wp-block-image size-full\"><img loading=\"lazy\" decoding=\"async\" width=\"313\" height=\"79\" src=\"https:\/\/www.empresaqui.com.br\/blog\/wp-content\/uploads\/2024\/10\/filtro-data-abertura.png\" alt=\"\" class=\"wp-image-2951\" srcset=\"https:\/\/www.empresaqui.com.br\/blog\/wp-content\/uploads\/2024\/10\/filtro-data-abertura.png 313w, https:\/\/www.empresaqui.com.br\/blog\/wp-content\/uploads\/2024\/10\/filtro-data-abertura-300x76.png 300w\" sizes=\"auto, (max-width: 313px) 100vw, 313px\" \/><\/figure>\n\n\n\n<p>Com os filtros ajustados, \u00e9 poss\u00edvel criar uma lista segmentada e altamente qualificada de empresas para contato.&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<p>A partir disso, voc\u00ea pode definir o melhor canal de abordagem, como e-mail, telefone ou reuni\u00f5es presenciais, e iniciar o relacionamento com maior chance de sucesso.&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<p>A precis\u00e3o da plataforma EmpresAqui permite que toda a capta\u00e7\u00e3o seja mais \u00e1gil e assertiva.<\/p>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\"><strong>Indica\u00e7\u00e3o<\/strong><\/h3>\n\n\n\n<p>Aproveitar a rede de contatos de clientes satisfeitos \u00e9 outra forma poderosa de capta\u00e7\u00e3o de clientes B2B. Implementar um programa de refer\u00eancia, onde seus clientes existentes indicam novos em troca de benef\u00edcios, pode ampliar sua base de contatos qualificados.&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<p>Isso aumenta a confian\u00e7a, j\u00e1 que os novos leads v\u00eam por recomenda\u00e7\u00e3o, como tamb\u00e9m pode resultar em uma convers\u00e3o mais r\u00e1pida.<\/p>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\"><strong>Parcerias<\/strong><\/h3>\n\n\n\n<p>Estabelecer parcerias com empresas que oferecem produtos ou servi\u00e7os complementares pode ser uma \u00f3tima maneira de captar clientes B2B.&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<p>Ao unir for\u00e7as, voc\u00ea pode acessar novos p\u00fablicos e <strong>criar pacotes que agregam valor para seus leads<\/strong>. Por exemplo, um escrit\u00f3rio de contabilidade pode se associar a uma consultoria de neg\u00f3cios para oferecer servi\u00e7os integrados que atendam \u00e0s necessidades de seus clientes.<\/p>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\"><strong>Uso de Chatbots<\/strong><\/h3>\n\n\n\n<p>Eles podem responder a perguntas frequentes, coletar informa\u00e7\u00f5es e at\u00e9 agendar reuni\u00f5es. Al\u00e9m disso, a automa\u00e7\u00e3o de marketing permite <strong>segmentar leads e enviar comunica\u00e7\u00f5es personalizadas<\/strong>, aumentando a chance de convers\u00e3o.&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<p>Essa abordagem oferece um atendimento r\u00e1pido e eficiente, melhorando a experi\u00eancia do cliente desde o primeiro contato.<\/p>\n\n\n\n<p>Essas estrat\u00e9gias, junto com o uso de plataformas como o EmpresAqui, podem transformar a capta\u00e7\u00e3o de clientes B2B em um processo mais eficiente, impulsionando o crescimento do seu neg\u00f3cio!<\/p>\n\n\n\n<script type=\"application\/ld+json\">\n{\n  \"@context\": \"https:\/\/schema.org\",\n  \"@type\": \"VideoObject\",\n  \"name\": \"Como gerar listas de empresas personalizadas com o EmpresAqui\",\n  \"description\": \"Assista no v\u00eddeo como gerar listas de empresas para prospec\u00e7\u00e3o B2B por meio da plataforma EmpresAqui.\nO EmpresAqui \u00e9 uma plataforma online que organiza dados de todas as empresas do Brasil. S\u00e3o mais de 57 Milh\u00f5es de empresas na base de dados que podem ser filtradas por CNAE, segmento, regi\u00e3o, porte, d\u00edvidas e outros filtros.\nUtilize os filtros para personalizar e gerar suas listas de empresas com informa\u00e7\u00f5es estrat\u00e9gicas para prospec\u00e7\u00e3o B2B agora mesmo.\",\n  \"thumbnailUrl\": \"https:\/\/youtu.be\/IOlI9ZzL3C0?feature=shared\",\n  \"uploadDate\": \"2023-09-06\",\n  \"contentUrl\": \"https:\/\/youtu.be\/IOlI9ZzL3C0?feature=shared\",\n  \"embedUrl\": \"https:\/\/www.youtube.com\/embed\/IOlI9ZzL3C0\"\n}\n<\/script>\n\n\n<figure class=\"wp-block-embed-youtube wp-block-embed is-type-video is-provider-youtube wp-embed-aspect-16-9 wp-has-aspect-ratio\"><div class=\"lyte-wrapper fourthree\" style=\"width:420px;max-width:100%;margin:5px;\"><div class=\"lyMe\" id=\"WYL_IOlI9ZzL3C0\"><div id=\"lyte_IOlI9ZzL3C0\" data-src=\"\/\/i.ytimg.com\/vi\/IOlI9ZzL3C0\/hqdefault.jpg\" class=\"pL\"><div class=\"tC\"><div class=\"tT\"><\/div><\/div><div class=\"play\"><\/div><div class=\"ctrl\"><div class=\"Lctrl\"><\/div><div class=\"Rctrl\"><\/div><\/div><\/div><noscript><a href=\"https:\/\/youtu.be\/IOlI9ZzL3C0\" rel=\"nofollow\"><img loading=\"lazy\" decoding=\"async\" src=\"https:\/\/i.ytimg.com\/vi\/IOlI9ZzL3C0\/0.jpg\" alt=\"\" width=\"420\" height=\"295\" \/><br \/>Assista a este v\u00eddeo no YouTube<\/a><\/noscript><\/div><\/div><div class=\"lL\" style=\"max-width:100%;width:420px;margin:5px;\"><\/div><figcaption><\/figcaption><\/figure>\n\n\n<div class=\"banner\">\n            <h2><span class=\"ez-toc-section\" id=\"Gere_listas_de_empresas_personalizadas\"><\/span>Gere listas de empresas personalizadas!<span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h2>\n            <p>Cadastre-se gr\u00e1tis agora mesmo<\/p>\n            <div class=\"bottom-banner\">\n                <img decoding=\"async\" src=\"https:\/\/www.empresaqui.com.br\/blog\/wp-content\/uploads\/2021\/11\/AdminLTELogo.png\" alt=\"Seu Logotipo\" class=\"logo\">\n                <a href=\"https:\/\/www.empresaqui.com.br\/plano-gratuito?utm_source=blog&amp;utm_medium=banner&amp;utm_campaign=CTA-GRATUITO-HTML\" class=\"cta-button-banner\">Teste aqui agora<\/a>\n            <\/div>\n        <\/div>\n\n        <style>\n            .bottom-banner{\n                display: flex;\n                justify-content: center;\n                align-items: center;\n            }\n            .bottom-banner img{\n                width: 3rem !important;\n                height: 3rem !important;\n                margin-right: 1rem;\n            }\n            .banner h2{\n                font-family: Arial, sans-serif;\n                color: #fff !important;\n            }\n            .banner p{\n                font-family: Arial, sans-serif;\n            }\n            .banner {\n                background:#001E40;\n                color: #FFFFFF;\n                text-align: center;\n                padding: 20px;\n            }\n            .cta-button-banner {\n                display: inline-block;\n                background-color: #0CFFFB;\n                color: #000;\n                border: none;\n                padding: 1px 15px;\n                font-size: 14px;\n                font-family: sans-serif;\n                font-weight: 700;\n                border-radius: 21px;\n                cursor: pointer;\n                transition: background-color 0.3s ease;\n                text-decoration: none;\n            }\n\n            @media (max-width: 767px) {\n                .banner h2{\n                    font-size:20px;\n                }\n                .cta-button-banner {\n                    padding: 1px 15px;\n                    font-size: 12px;\n                }\n\n            }\n        <\/style>\n    \n\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"<p>Decidir como realizar a capta\u00e7\u00e3o de clientes B2B \u00e9 o in\u00edcio de toda a sua estrat\u00e9gia para dar os primeiros [&hellip;]<\/p>\n","protected":false},"author":11,"featured_media":0,"comment_status":"closed","ping_status":"closed","sticky":false,"template":"","format":"standard","meta":{"_acf_changed":false,"_uag_custom_page_level_css":"","site-sidebar-layout":"default","site-content-layout":"","ast-site-content-layout":"default","site-content-style":"default","site-sidebar-style":"default","ast-global-header-display":"","ast-banner-title-visibility":"","ast-main-header-display":"","ast-hfb-above-header-display":"","ast-hfb-below-header-display":"","ast-hfb-mobile-header-display":"","site-post-title":"","ast-breadcrumbs-content":"","ast-featured-img":"","footer-sml-layout":"","theme-transparent-header-meta":"","adv-header-id-meta":"","stick-header-meta":"","header-above-stick-meta":"","header-main-stick-meta":"","header-below-stick-meta":"","astra-migrate-meta-layouts":"default","ast-page-background-enabled":"default","ast-page-background-meta":{"desktop":{"background-color":"var(--ast-global-color-4)","background-image":"","background-repeat":"repeat","background-position":"center center","background-size":"auto","background-attachment":"scroll","background-type":"","background-media":"","overlay-type":"","overlay-color":"","overlay-opacity":"","overlay-gradient":""},"tablet":{"background-color":"","background-image":"","background-repeat":"repeat","background-position":"center center","background-size":"auto","background-attachment":"scroll","background-type":"","background-media":"","overlay-type":"","overlay-color":"","overlay-opacity":"","overlay-gradient":""},"mobile":{"background-color":"","background-image":"","background-repeat":"repeat","background-position":"center center","background-size":"auto","background-attachment":"scroll","background-type":"","background-media":"","overlay-type":"","overlay-color":"","overlay-opacity":"","overlay-gradient":""}},"ast-content-background-meta":{"desktop":{"background-color":"var(--ast-global-color-5)","background-image":"","background-repeat":"repeat","background-position":"center center","background-size":"auto","background-attachment":"scroll","background-type":"","background-media":"","overlay-type":"","overlay-color":"","overlay-opacity":"","overlay-gradient":""},"tablet":{"background-color":"var(--ast-global-color-5)","background-image":"","background-repeat":"repeat","background-position":"center center","background-size":"auto","background-attachment":"scroll","background-type":"","background-media":"","overlay-type":"","overlay-color":"","overlay-opacity":"","overlay-gradient":""},"mobile":{"background-color":"var(--ast-global-color-5)","background-image":"","background-repeat":"repeat","background-position":"center center","background-size":"auto","background-attachment":"scroll","background-type":"","background-media":"","overlay-type":"","overlay-color":"","overlay-opacity":"","overlay-gradient":""}},"footnotes":""},"categories":[33],"tags":[],"class_list":["post-2947","post","type-post","status-publish","format-standard","hentry","category-prospeccao-vendas"],"acf":[],"yoast_head":"<!-- This site is optimized with the Yoast SEO plugin v27.4 - https:\/\/yoast.com\/product\/yoast-seo-wordpress\/ -->\n<title>Capta\u00e7\u00e3o de Clientes B2B: veja como conseguir leads quentes<\/title>\n<meta name=\"description\" content=\"Entenda como fazer e as melhores estrat\u00e9gias para a Capta\u00e7\u00e3o de Clientes B2B, desde o uso de plataformas at\u00e9 parcerias e automa\u00e7\u00e3o de marketing!\" \/>\n<meta name=\"robots\" content=\"index, follow, max-snippet:-1, max-image-preview:large, max-video-preview:-1\" \/>\n<link rel=\"canonical\" href=\"https:\/\/www.empresaqui.com.br\/blog\/captacao-de-clientes-b2b\/\" \/>\n<meta property=\"og:locale\" content=\"pt_BR\" \/>\n<meta property=\"og:type\" content=\"article\" \/>\n<meta property=\"og:title\" content=\"Capta\u00e7\u00e3o de Clientes B2B: veja como conseguir leads quentes\" \/>\n<meta property=\"og:description\" content=\"Entenda como fazer e as melhores estrat\u00e9gias para a Capta\u00e7\u00e3o de Clientes B2B, desde o uso de plataformas at\u00e9 parcerias e automa\u00e7\u00e3o de marketing!\" \/>\n<meta property=\"og:url\" content=\"https:\/\/www.empresaqui.com.br\/blog\/captacao-de-clientes-b2b\/\" \/>\n<meta property=\"og:site_name\" content=\"Blog EmpresAqui\" \/>\n<meta property=\"article:publisher\" content=\"https:\/\/www.facebook.com\/empresaquibr\" \/>\n<meta property=\"article:published_time\" content=\"2024-10-17T19:35:23+00:00\" \/>\n<meta property=\"article:modified_time\" content=\"2025-05-09T18:25:49+00:00\" \/>\n<meta property=\"og:image\" content=\"https:\/\/www.empresaqui.com.br\/blog\/wp-content\/uploads\/2024\/10\/leads-quentes.jpg\" \/>\n<meta name=\"author\" content=\"Marcus Silva\" \/>\n<meta name=\"twitter:card\" content=\"summary_large_image\" \/>\n<meta name=\"twitter:label1\" content=\"Escrito por\" \/>\n\t<meta name=\"twitter:data1\" content=\"Marcus Silva\" \/>\n\t<meta name=\"twitter:label2\" content=\"Est. tempo de leitura\" \/>\n\t<meta name=\"twitter:data2\" content=\"9 minutos\" \/>\n<script type=\"application\/ld+json\" class=\"yoast-schema-graph\">{\"@context\":\"https:\\\/\\\/schema.org\",\"@graph\":[{\"@type\":\"Article\",\"@id\":\"https:\\\/\\\/www.empresaqui.com.br\\\/blog\\\/captacao-de-clientes-b2b\\\/#article\",\"isPartOf\":{\"@id\":\"https:\\\/\\\/www.empresaqui.com.br\\\/blog\\\/captacao-de-clientes-b2b\\\/\"},\"author\":{\"name\":\"Marcus Silva\",\"@id\":\"https:\\\/\\\/www.empresaqui.com.br\\\/blog\\\/#\\\/schema\\\/person\\\/3296db9c65117f9ad26728e6375d178e\"},\"headline\":\"Entenda como fazer a Capta\u00e7\u00e3o de Clientes B2B com mais chances de sucesso\",\"datePublished\":\"2024-10-17T19:35:23+00:00\",\"dateModified\":\"2025-05-09T18:25:49+00:00\",\"mainEntityOfPage\":{\"@id\":\"https:\\\/\\\/www.empresaqui.com.br\\\/blog\\\/captacao-de-clientes-b2b\\\/\"},\"wordCount\":1385,\"publisher\":{\"@id\":\"https:\\\/\\\/www.empresaqui.com.br\\\/blog\\\/#organization\"},\"image\":{\"@id\":\"https:\\\/\\\/www.empresaqui.com.br\\\/blog\\\/captacao-de-clientes-b2b\\\/#primaryimage\"},\"thumbnailUrl\":\"https:\\\/\\\/www.empresaqui.com.br\\\/blog\\\/wp-content\\\/uploads\\\/2024\\\/10\\\/leads-quentes.jpg\",\"articleSection\":[\"Dicas de Vendas\"],\"inLanguage\":\"pt-BR\"},{\"@type\":\"WebPage\",\"@id\":\"https:\\\/\\\/www.empresaqui.com.br\\\/blog\\\/captacao-de-clientes-b2b\\\/\",\"url\":\"https:\\\/\\\/www.empresaqui.com.br\\\/blog\\\/captacao-de-clientes-b2b\\\/\",\"name\":\"Capta\u00e7\u00e3o de Clientes B2B: veja como conseguir leads quentes\",\"isPartOf\":{\"@id\":\"https:\\\/\\\/www.empresaqui.com.br\\\/blog\\\/#website\"},\"primaryImageOfPage\":{\"@id\":\"https:\\\/\\\/www.empresaqui.com.br\\\/blog\\\/captacao-de-clientes-b2b\\\/#primaryimage\"},\"image\":{\"@id\":\"https:\\\/\\\/www.empresaqui.com.br\\\/blog\\\/captacao-de-clientes-b2b\\\/#primaryimage\"},\"thumbnailUrl\":\"https:\\\/\\\/www.empresaqui.com.br\\\/blog\\\/wp-content\\\/uploads\\\/2024\\\/10\\\/leads-quentes.jpg\",\"datePublished\":\"2024-10-17T19:35:23+00:00\",\"dateModified\":\"2025-05-09T18:25:49+00:00\",\"description\":\"Entenda como fazer e as melhores estrat\u00e9gias para a Capta\u00e7\u00e3o de Clientes B2B, desde o uso de plataformas at\u00e9 parcerias e automa\u00e7\u00e3o de marketing!\",\"breadcrumb\":{\"@id\":\"https:\\\/\\\/www.empresaqui.com.br\\\/blog\\\/captacao-de-clientes-b2b\\\/#breadcrumb\"},\"inLanguage\":\"pt-BR\",\"potentialAction\":[{\"@type\":\"ReadAction\",\"target\":[\"https:\\\/\\\/www.empresaqui.com.br\\\/blog\\\/captacao-de-clientes-b2b\\\/\"]}]},{\"@type\":\"ImageObject\",\"inLanguage\":\"pt-BR\",\"@id\":\"https:\\\/\\\/www.empresaqui.com.br\\\/blog\\\/captacao-de-clientes-b2b\\\/#primaryimage\",\"url\":\"https:\\\/\\\/www.empresaqui.com.br\\\/blog\\\/wp-content\\\/uploads\\\/2024\\\/10\\\/leads-quentes.jpg\",\"contentUrl\":\"https:\\\/\\\/www.empresaqui.com.br\\\/blog\\\/wp-content\\\/uploads\\\/2024\\\/10\\\/leads-quentes.jpg\",\"width\":900,\"height\":500,\"caption\":\"Leads quentes x Leads frios\"},{\"@type\":\"BreadcrumbList\",\"@id\":\"https:\\\/\\\/www.empresaqui.com.br\\\/blog\\\/captacao-de-clientes-b2b\\\/#breadcrumb\",\"itemListElement\":[{\"@type\":\"ListItem\",\"position\":1,\"name\":\"In\u00edcio\",\"item\":\"https:\\\/\\\/www.empresaqui.com.br\\\/blog\\\/\"},{\"@type\":\"ListItem\",\"position\":2,\"name\":\"Dicas de Vendas\",\"item\":\"https:\\\/\\\/www.empresaqui.com.br\\\/blog\\\/category\\\/prospeccao-vendas\\\/\"},{\"@type\":\"ListItem\",\"position\":3,\"name\":\"Entenda como fazer a Capta\u00e7\u00e3o de Clientes B2B com mais chances de sucesso\"}]},{\"@type\":\"WebSite\",\"@id\":\"https:\\\/\\\/www.empresaqui.com.br\\\/blog\\\/#website\",\"url\":\"https:\\\/\\\/www.empresaqui.com.br\\\/blog\\\/\",\"name\":\"Blog EmpresAqui\",\"description\":\"\",\"publisher\":{\"@id\":\"https:\\\/\\\/www.empresaqui.com.br\\\/blog\\\/#organization\"},\"potentialAction\":[{\"@type\":\"SearchAction\",\"target\":{\"@type\":\"EntryPoint\",\"urlTemplate\":\"https:\\\/\\\/www.empresaqui.com.br\\\/blog\\\/?s={search_term_string}\"},\"query-input\":{\"@type\":\"PropertyValueSpecification\",\"valueRequired\":true,\"valueName\":\"search_term_string\"}}],\"inLanguage\":\"pt-BR\"},{\"@type\":\"Organization\",\"@id\":\"https:\\\/\\\/www.empresaqui.com.br\\\/blog\\\/#organization\",\"name\":\"EmpresAqui\",\"url\":\"https:\\\/\\\/www.empresaqui.com.br\\\/blog\\\/\",\"logo\":{\"@type\":\"ImageObject\",\"inLanguage\":\"pt-BR\",\"@id\":\"https:\\\/\\\/www.empresaqui.com.br\\\/blog\\\/#\\\/schema\\\/logo\\\/image\\\/\",\"url\":\"https:\\\/\\\/www.empresaqui.com.br\\\/blog\\\/wp-content\\\/uploads\\\/2023\\\/02\\\/cropped-cropped-AdminLTELogo-2-1-1.png\",\"contentUrl\":\"https:\\\/\\\/www.empresaqui.com.br\\\/blog\\\/wp-content\\\/uploads\\\/2023\\\/02\\\/cropped-cropped-AdminLTELogo-2-1-1.png\",\"width\":100,\"height\":100,\"caption\":\"EmpresAqui\"},\"image\":{\"@id\":\"https:\\\/\\\/www.empresaqui.com.br\\\/blog\\\/#\\\/schema\\\/logo\\\/image\\\/\"},\"sameAs\":[\"https:\\\/\\\/www.facebook.com\\\/empresaquibr\",\"https:\\\/\\\/www.instagram.com\\\/empresaqui\"]},{\"@type\":\"Person\",\"@id\":\"https:\\\/\\\/www.empresaqui.com.br\\\/blog\\\/#\\\/schema\\\/person\\\/3296db9c65117f9ad26728e6375d178e\",\"name\":\"Marcus Silva\",\"image\":{\"@type\":\"ImageObject\",\"inLanguage\":\"pt-BR\",\"@id\":\"https:\\\/\\\/secure.gravatar.com\\\/avatar\\\/b982c7038fd4d2e1be949b1b1ab8d3f28484d80a87b2494898019b551cbad37c?s=96&d=mm&r=g\",\"url\":\"https:\\\/\\\/secure.gravatar.com\\\/avatar\\\/b982c7038fd4d2e1be949b1b1ab8d3f28484d80a87b2494898019b551cbad37c?s=96&d=mm&r=g\",\"contentUrl\":\"https:\\\/\\\/secure.gravatar.com\\\/avatar\\\/b982c7038fd4d2e1be949b1b1ab8d3f28484d80a87b2494898019b551cbad37c?s=96&d=mm&r=g\",\"caption\":\"Marcus Silva\"},\"url\":\"https:\\\/\\\/www.empresaqui.com.br\\\/blog\\\/author\\\/marcus-silvaa\\\/\"}]}<\/script>\n<!-- \/ Yoast SEO plugin. -->","yoast_head_json":{"title":"Capta\u00e7\u00e3o de Clientes B2B: veja como conseguir leads quentes","description":"Entenda como fazer e as melhores estrat\u00e9gias para a Capta\u00e7\u00e3o de Clientes B2B, desde o uso de plataformas at\u00e9 parcerias e automa\u00e7\u00e3o de marketing!","robots":{"index":"index","follow":"follow","max-snippet":"max-snippet:-1","max-image-preview":"max-image-preview:large","max-video-preview":"max-video-preview:-1"},"canonical":"https:\/\/www.empresaqui.com.br\/blog\/captacao-de-clientes-b2b\/","og_locale":"pt_BR","og_type":"article","og_title":"Capta\u00e7\u00e3o de Clientes B2B: veja como conseguir leads quentes","og_description":"Entenda como fazer e as melhores estrat\u00e9gias para a Capta\u00e7\u00e3o de Clientes B2B, desde o uso de plataformas at\u00e9 parcerias e automa\u00e7\u00e3o de marketing!","og_url":"https:\/\/www.empresaqui.com.br\/blog\/captacao-de-clientes-b2b\/","og_site_name":"Blog EmpresAqui","article_publisher":"https:\/\/www.facebook.com\/empresaquibr","article_published_time":"2024-10-17T19:35:23+00:00","article_modified_time":"2025-05-09T18:25:49+00:00","og_image":[{"url":"https:\/\/www.empresaqui.com.br\/blog\/wp-content\/uploads\/2024\/10\/leads-quentes.jpg","type":"","width":"","height":""}],"author":"Marcus Silva","twitter_card":"summary_large_image","twitter_misc":{"Escrito por":"Marcus Silva","Est. tempo de leitura":"9 minutos"},"schema":{"@context":"https:\/\/schema.org","@graph":[{"@type":"Article","@id":"https:\/\/www.empresaqui.com.br\/blog\/captacao-de-clientes-b2b\/#article","isPartOf":{"@id":"https:\/\/www.empresaqui.com.br\/blog\/captacao-de-clientes-b2b\/"},"author":{"name":"Marcus Silva","@id":"https:\/\/www.empresaqui.com.br\/blog\/#\/schema\/person\/3296db9c65117f9ad26728e6375d178e"},"headline":"Entenda como fazer a Capta\u00e7\u00e3o de Clientes B2B com mais chances de sucesso","datePublished":"2024-10-17T19:35:23+00:00","dateModified":"2025-05-09T18:25:49+00:00","mainEntityOfPage":{"@id":"https:\/\/www.empresaqui.com.br\/blog\/captacao-de-clientes-b2b\/"},"wordCount":1385,"publisher":{"@id":"https:\/\/www.empresaqui.com.br\/blog\/#organization"},"image":{"@id":"https:\/\/www.empresaqui.com.br\/blog\/captacao-de-clientes-b2b\/#primaryimage"},"thumbnailUrl":"https:\/\/www.empresaqui.com.br\/blog\/wp-content\/uploads\/2024\/10\/leads-quentes.jpg","articleSection":["Dicas de Vendas"],"inLanguage":"pt-BR"},{"@type":"WebPage","@id":"https:\/\/www.empresaqui.com.br\/blog\/captacao-de-clientes-b2b\/","url":"https:\/\/www.empresaqui.com.br\/blog\/captacao-de-clientes-b2b\/","name":"Capta\u00e7\u00e3o de Clientes B2B: veja como conseguir leads quentes","isPartOf":{"@id":"https:\/\/www.empresaqui.com.br\/blog\/#website"},"primaryImageOfPage":{"@id":"https:\/\/www.empresaqui.com.br\/blog\/captacao-de-clientes-b2b\/#primaryimage"},"image":{"@id":"https:\/\/www.empresaqui.com.br\/blog\/captacao-de-clientes-b2b\/#primaryimage"},"thumbnailUrl":"https:\/\/www.empresaqui.com.br\/blog\/wp-content\/uploads\/2024\/10\/leads-quentes.jpg","datePublished":"2024-10-17T19:35:23+00:00","dateModified":"2025-05-09T18:25:49+00:00","description":"Entenda como fazer e as melhores estrat\u00e9gias para a Capta\u00e7\u00e3o de Clientes B2B, desde o uso de plataformas at\u00e9 parcerias e automa\u00e7\u00e3o de marketing!","breadcrumb":{"@id":"https:\/\/www.empresaqui.com.br\/blog\/captacao-de-clientes-b2b\/#breadcrumb"},"inLanguage":"pt-BR","potentialAction":[{"@type":"ReadAction","target":["https:\/\/www.empresaqui.com.br\/blog\/captacao-de-clientes-b2b\/"]}]},{"@type":"ImageObject","inLanguage":"pt-BR","@id":"https:\/\/www.empresaqui.com.br\/blog\/captacao-de-clientes-b2b\/#primaryimage","url":"https:\/\/www.empresaqui.com.br\/blog\/wp-content\/uploads\/2024\/10\/leads-quentes.jpg","contentUrl":"https:\/\/www.empresaqui.com.br\/blog\/wp-content\/uploads\/2024\/10\/leads-quentes.jpg","width":900,"height":500,"caption":"Leads quentes x Leads frios"},{"@type":"BreadcrumbList","@id":"https:\/\/www.empresaqui.com.br\/blog\/captacao-de-clientes-b2b\/#breadcrumb","itemListElement":[{"@type":"ListItem","position":1,"name":"In\u00edcio","item":"https:\/\/www.empresaqui.com.br\/blog\/"},{"@type":"ListItem","position":2,"name":"Dicas de Vendas","item":"https:\/\/www.empresaqui.com.br\/blog\/category\/prospeccao-vendas\/"},{"@type":"ListItem","position":3,"name":"Entenda como fazer a Capta\u00e7\u00e3o de Clientes B2B com mais chances de sucesso"}]},{"@type":"WebSite","@id":"https:\/\/www.empresaqui.com.br\/blog\/#website","url":"https:\/\/www.empresaqui.com.br\/blog\/","name":"Blog EmpresAqui","description":"","publisher":{"@id":"https:\/\/www.empresaqui.com.br\/blog\/#organization"},"potentialAction":[{"@type":"SearchAction","target":{"@type":"EntryPoint","urlTemplate":"https:\/\/www.empresaqui.com.br\/blog\/?s={search_term_string}"},"query-input":{"@type":"PropertyValueSpecification","valueRequired":true,"valueName":"search_term_string"}}],"inLanguage":"pt-BR"},{"@type":"Organization","@id":"https:\/\/www.empresaqui.com.br\/blog\/#organization","name":"EmpresAqui","url":"https:\/\/www.empresaqui.com.br\/blog\/","logo":{"@type":"ImageObject","inLanguage":"pt-BR","@id":"https:\/\/www.empresaqui.com.br\/blog\/#\/schema\/logo\/image\/","url":"https:\/\/www.empresaqui.com.br\/blog\/wp-content\/uploads\/2023\/02\/cropped-cropped-AdminLTELogo-2-1-1.png","contentUrl":"https:\/\/www.empresaqui.com.br\/blog\/wp-content\/uploads\/2023\/02\/cropped-cropped-AdminLTELogo-2-1-1.png","width":100,"height":100,"caption":"EmpresAqui"},"image":{"@id":"https:\/\/www.empresaqui.com.br\/blog\/#\/schema\/logo\/image\/"},"sameAs":["https:\/\/www.facebook.com\/empresaquibr","https:\/\/www.instagram.com\/empresaqui"]},{"@type":"Person","@id":"https:\/\/www.empresaqui.com.br\/blog\/#\/schema\/person\/3296db9c65117f9ad26728e6375d178e","name":"Marcus Silva","image":{"@type":"ImageObject","inLanguage":"pt-BR","@id":"https:\/\/secure.gravatar.com\/avatar\/b982c7038fd4d2e1be949b1b1ab8d3f28484d80a87b2494898019b551cbad37c?s=96&d=mm&r=g","url":"https:\/\/secure.gravatar.com\/avatar\/b982c7038fd4d2e1be949b1b1ab8d3f28484d80a87b2494898019b551cbad37c?s=96&d=mm&r=g","contentUrl":"https:\/\/secure.gravatar.com\/avatar\/b982c7038fd4d2e1be949b1b1ab8d3f28484d80a87b2494898019b551cbad37c?s=96&d=mm&r=g","caption":"Marcus Silva"},"url":"https:\/\/www.empresaqui.com.br\/blog\/author\/marcus-silvaa\/"}]}},"uagb_featured_image_src":{"full":false,"thumbnail":false,"medium":false,"medium_large":false,"large":false,"1536x1536":false,"2048x2048":false},"uagb_author_info":{"display_name":"Marcus Silva","author_link":"https:\/\/www.empresaqui.com.br\/blog\/author\/marcus-silvaa\/"},"uagb_comment_info":0,"uagb_excerpt":"Decidir como realizar a capta\u00e7\u00e3o de clientes B2B \u00e9 o in\u00edcio de toda a sua estrat\u00e9gia para dar os primeiros [&hellip;]","_links":{"self":[{"href":"https:\/\/www.empresaqui.com.br\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/2947","targetHints":{"allow":["GET"]}}],"collection":[{"href":"https:\/\/www.empresaqui.com.br\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/posts"}],"about":[{"href":"https:\/\/www.empresaqui.com.br\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/types\/post"}],"author":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/www.empresaqui.com.br\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/users\/11"}],"replies":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/www.empresaqui.com.br\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/comments?post=2947"}],"version-history":[{"count":7,"href":"https:\/\/www.empresaqui.com.br\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/2947\/revisions"}],"predecessor-version":[{"id":4362,"href":"https:\/\/www.empresaqui.com.br\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/2947\/revisions\/4362"}],"wp:attachment":[{"href":"https:\/\/www.empresaqui.com.br\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/media?parent=2947"}],"wp:term":[{"taxonomy":"category","embeddable":true,"href":"https:\/\/www.empresaqui.com.br\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/categories?post=2947"},{"taxonomy":"post_tag","embeddable":true,"href":"https:\/\/www.empresaqui.com.br\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/tags?post=2947"}],"curies":[{"name":"wp","href":"https:\/\/api.w.org\/{rel}","templated":true}]}}