{"id":2873,"date":"2024-10-09T10:55:54","date_gmt":"2024-10-09T13:55:54","guid":{"rendered":"https:\/\/www.empresaqui.com.br\/blog\/?p=2873"},"modified":"2025-05-02T16:00:45","modified_gmt":"2025-05-02T19:00:45","slug":"pql-product-qualified-lead","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/www.empresaqui.com.br\/blog\/pql-product-qualified-lead\/","title":{"rendered":"PQL: entenda como criar e utilizar para captar e qualificar leads!"},"content":{"rendered":"\n<p>O PQL, sigla para <em>Product Qualified Lead<\/em>, \u00e9 uma abordagem muito utilizada para identificar poss\u00edveis clientes com base na utiliza\u00e7\u00e3o do produto real, ou seja, tiveram contato com o produto atrav\u00e9s de uma vers\u00e3o de testes ou freemium.&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<p>Nesse vi\u00e9s, o PQL se diferencia de outras metodologias, as quais se baseiam em intera\u00e7\u00f5es superficiais, como cliques e obten\u00e7\u00e3o de materiais gratuitos, como o MQL.&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<p>Al\u00e9m disso, o PQL <strong>permite com que a empresa observe o comportamento e o engajamento dos usu\u00e1rios<\/strong>, a fim de converter em clientes s\u00f3lidos e criar processos de vendas alinhados \u00e0 necessidade do consumidor.<\/p>\n\n\n\n<p>Nos pr\u00f3ximos t\u00f3picos, exploraremos um pouco mais sobre esse assunto, evidenciando suas vantagens e como desenvolver uma metodologia eficaz.&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<div id=\"ez-toc-container\" class=\"ez-toc-v2_0_81 ez-toc-wrap-left counter-hierarchy ez-toc-counter ez-toc-custom ez-toc-container-direction\">\n<div class=\"ez-toc-title-container\">\n<p class=\"ez-toc-title\" style=\"cursor:inherit\">Neste artigo voc\u00ea vai ver:<\/p>\n<span class=\"ez-toc-title-toggle\"><a href=\"#\" class=\"ez-toc-pull-right ez-toc-btn ez-toc-btn-xs ez-toc-btn-default ez-toc-toggle\" aria-label=\"Alternar tabela de conte\u00fado\"><span class=\"ez-toc-js-icon-con\"><span class=\"\"><span class=\"eztoc-hide\" style=\"display:none;\">Toggle<\/span><span class=\"ez-toc-icon-toggle-span\"><svg style=\"fill: #0066bf;color:#0066bf\" xmlns=\"http:\/\/www.w3.org\/2000\/svg\" class=\"list-377408\" width=\"20px\" height=\"20px\" viewBox=\"0 0 24 24\" fill=\"none\"><path d=\"M6 6H4v2h2V6zm14 0H8v2h12V6zM4 11h2v2H4v-2zm16 0H8v2h12v-2zM4 16h2v2H4v-2zm16 0H8v2h12v-2z\" fill=\"currentColor\"><\/path><\/svg><svg style=\"fill: #0066bf;color:#0066bf\" class=\"arrow-unsorted-368013\" xmlns=\"http:\/\/www.w3.org\/2000\/svg\" width=\"10px\" height=\"10px\" viewBox=\"0 0 24 24\" version=\"1.2\" baseProfile=\"tiny\"><path d=\"M18.2 9.3l-6.2-6.3-6.2 6.3c-.2.2-.3.4-.3.7s.1.5.3.7c.2.2.4.3.7.3h11c.3 0 .5-.1.7-.3.2-.2.3-.5.3-.7s-.1-.5-.3-.7zM5.8 14.7l6.2 6.3 6.2-6.3c.2-.2.3-.5.3-.7s-.1-.5-.3-.7c-.2-.2-.4-.3-.7-.3h-11c-.3 0-.5.1-.7.3-.2.2-.3.5-.3.7s.1.5.3.7z\"\/><\/svg><\/span><\/span><\/span><\/a><\/span><\/div>\n<nav><ul class='ez-toc-list ez-toc-list-level-1 ' ><li class='ez-toc-page-1 ez-toc-heading-level-2'><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-1\" href=\"https:\/\/www.empresaqui.com.br\/blog\/pql-product-qualified-lead\/#O_que_e_PQL\" >O que \u00e9 PQL?<\/a><\/li><li class='ez-toc-page-1 ez-toc-heading-level-2'><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-2\" href=\"https:\/\/www.empresaqui.com.br\/blog\/pql-product-qualified-lead\/#Quais_as_diferencas_de_MQL_SQL_e_PQL\" >Quais as diferen\u00e7as de MQL, SQL e PQL?&nbsp;<\/a><\/li><li class='ez-toc-page-1 ez-toc-heading-level-2'><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-3\" href=\"https:\/\/www.empresaqui.com.br\/blog\/pql-product-qualified-lead\/#Quais_as_vantagens_do_PQL\" >Quais as vantagens do PQL?&nbsp;<\/a><\/li><li class='ez-toc-page-1 ez-toc-heading-level-2'><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-4\" href=\"https:\/\/www.empresaqui.com.br\/blog\/pql-product-qualified-lead\/#Como_criar_um_processo_de_qualificacao_de_PQL\" >Como criar um processo de qualifica\u00e7\u00e3o de PQL?&nbsp;<\/a><\/li><li class='ez-toc-page-1 ez-toc-heading-level-2'><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-5\" href=\"https:\/\/www.empresaqui.com.br\/blog\/pql-product-qualified-lead\/#Gere_listas_de_empresas_personalizadas\" >Gere listas de empresas personalizadas!<\/a><\/li><\/ul><\/nav><\/div>\n<h2 class=\"wp-block-heading\"><span class=\"ez-toc-section\" id=\"O_que_e_PQL\"><\/span><strong>O que \u00e9 PQL?<\/strong><span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h2>\n\n\n\n<p><em>Product Qualified Lead<\/em> (PQL),&nbsp; Lead Qualificado pelo Produto<strong> <\/strong>em portugu\u00eas,<strong> \u00e9 um&nbsp; m\u00e9todo de qualifica\u00e7\u00e3o de leads, no qual o cliente em potencial possui contato direto com o produto\/servi\u00e7o ofertado pela empresa antes de adquiri-lo<\/strong>.<\/p>\n\n\n\n<p>Nesse sentido, PQL s\u00e3o consumidores que realizam testes e entendem do produto ou servi\u00e7o oferecido antes de se tornarem clientes da marca. Assim, \u00e9 poss\u00edvel definir qual abordagem de venda ser\u00e1 utilizada.<\/p>\n\n\n\n<p>Sendo assim, existem algumas formas de aplicar esse m\u00e9todo, como oferecer um teste gratuito por tempo determinado ou upgrades caso o usu\u00e1rio deseje obter novas funcionalidades ou regalias no sistema ou servi\u00e7o.<\/p>\n\n\n\n<p>No entanto, para um lead ser considerado para o PQL ele deve possuir algumas caracter\u00edsticas definidas, como:<strong> ter o perfil de persona definido pela empresa, demonstrar inten\u00e7\u00e3o de compra e reconhecer o valor do produto ofertado.<\/strong><\/p>\n\n\n\n<figure class=\"wp-block-image aligncenter size-full is-resized\"><img loading=\"lazy\" decoding=\"async\" width=\"600\" height=\"600\" src=\"https:\/\/www.empresaqui.com.br\/blog\/wp-content\/uploads\/2025\/05\/PQL.jpg\" alt=\"PQL \" class=\"wp-image-4326\" style=\"width:448px;height:auto\" srcset=\"https:\/\/www.empresaqui.com.br\/blog\/wp-content\/uploads\/2025\/05\/PQL.jpg 600w, https:\/\/www.empresaqui.com.br\/blog\/wp-content\/uploads\/2025\/05\/PQL-300x300.jpg 300w, https:\/\/www.empresaqui.com.br\/blog\/wp-content\/uploads\/2025\/05\/PQL-150x150.jpg 150w, https:\/\/www.empresaqui.com.br\/blog\/wp-content\/uploads\/2025\/05\/PQL-60x60.jpg 60w\" sizes=\"auto, (max-width: 600px) 100vw, 600px\" \/><\/figure>\n\n\n\n<p>Dessa forma, ao obter leads que se qualifiquem nesse perfil, \u00e9 a hora de realizar a abordagem de vendas oferecendo novos upgrades ou otimiza\u00e7\u00e3o para processos ou produtos.<\/p>\n\n\n\n<p>Um exemplo pr\u00e1tico de PQL \u00e9 o Spotify, visto que os usu\u00e1rios da plataforma utilizam algumas funcionalidades de forma gratuita por\u00e9m precisam assinar o plano oferecido para ter a experi\u00eancia completa do produto.<\/p>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\"><span class=\"ez-toc-section\" id=\"Quais_as_diferencas_de_MQL_SQL_e_PQL\"><\/span><strong>Quais as diferen\u00e7as de MQL, SQL e PQL?&nbsp;<\/strong><span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h2>\n\n\n\n<p>Al\u00e9m do PQL, existem outras formas de realizar a capta\u00e7\u00e3o e qualifica\u00e7\u00e3o de leads, como o <a href=\"https:\/\/www.empresaqui.com.br\/blog\/mql-e-sql\/\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\"><strong>MQL e o SQL<\/strong><\/a>.&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<p>Nesse contexto, cada um deles possui um investimento, que aumenta progressivamente, da mesma forma, o retorno oferecido por cada um dos m\u00e9todos aumenta progressivamente de acordo com a escolha feita.<\/p>\n\n\n\n<p>Confira as diferen\u00e7as entre cada um deles:&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\"><strong>MQL (Marketing Qualified Leads)<\/strong><\/h3>\n\n\n\n<p>A metodologia <a href=\"https:\/\/www.empresaqui.com.br\/blog\/mql\/\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\"><strong>MQL<\/strong><\/a> \u00e9 aquela que <strong>captura leads que realizam intera\u00e7\u00f5es com conte\u00fados produzidos pela marca para atrair novos clientes<\/strong>, ou seja, acessando guias, adquirindo planilhas, e-books e cursos gratuitos.&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<p>Dessa forma, o MQL costuma atrair leads que possuem um entendimento superficial da marca, produto ou servi\u00e7o ofertado. Esse lead necessita de uma maior aten\u00e7\u00e3o para que seja convertido em cliente.&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<p>Isso porque, o conhecimento limitado sobre a marca faz com que ele se questione se as solu\u00e7\u00f5es ofertadas s\u00e3o mesmo vi\u00e1veis para solucionar o problema.<\/p>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\"><strong>SQL (Sales Qualified Leads)<\/strong><\/h3>\n\n\n\n<p>Ao contr\u00e1rio do PQL e MQL, SQL s\u00e3o <strong>leads j\u00e1 considerados para venda pois interagem nas funcionalidades disponibilizadas<\/strong> (como <a href=\"https:\/\/www.empresaqui.com.br\/blog\/landing-page\/\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\"><strong>landing pages<\/strong><\/a>) e demonstram interesse pelas solu\u00e7\u00f5es oferecidas pela empresa.&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<p>A partir desse conhecimento, o SQL deposita confian\u00e7a no produto e na marca para solucionar seus problemas. Com isso, a equipe de vendas pode atuar nesses casos <strong>realizando vendas e<\/strong> <strong>fidelizando os clientes, atrav\u00e9s de contato direto.<\/strong><\/p>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\"><strong>PQL (Produto Qualified Leads)<\/strong><\/h3>\n\n\n\n<p>Finalmente, o PQL s\u00e3o <strong>leads que j\u00e1 experimentaram e consideram a solu\u00e7\u00e3o vi\u00e1vel para solucionar suas dores ou otimizar processos<\/strong>, tendo contato direto com a marca e por isso, possuem interesse em adquirir as solu\u00e7\u00f5es de forma definitiva.<\/p>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\"><span class=\"ez-toc-section\" id=\"Quais_as_vantagens_do_PQL\"><\/span><strong>Quais as vantagens do PQL?&nbsp;<\/strong><span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h2>\n\n\n\n<p>Como apresentado anteriormente, o PQL \u00e9 uma metodologia capaz de atrair e fidelizar novos leads. Al\u00e9m disso, esse m\u00e9todo possui diversas vantagens de utiliza\u00e7\u00e3o, confira algumas delas:<\/p>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\"><strong>Baixo custo de aquisi\u00e7\u00e3o de clientes (CAC)<\/strong><\/h3>\n\n\n\n<p>Utilizando o PQL \u00e9 poss\u00edvel minimizar os <a href=\"https:\/\/www.empresaqui.com.br\/blog\/cac\/\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\"><strong>custos de investimento para aquisi\u00e7\u00e3o<\/strong> <strong>de novos clientes<\/strong><\/a>, isso porque \u00e9 poss\u00edvel concentrar os esfor\u00e7os no marketing e venda para leads que j\u00e1 possuem interesse pelo produto\/servi\u00e7o.<\/p>\n\n\n\n<p>Dessa forma, o valor investido em leads frios \u00e9 reduzido e uma aloca\u00e7\u00e3o mais assertiva de esfor\u00e7os pode ser realizada, visando atrair novos clientes.<\/p>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\"><strong>Alta taxa de convers\u00e3o&nbsp;<\/strong><\/h3>\n\n\n\n<p>Os usu\u00e1rios qualificados do produto possuem uma convers\u00e3o maior que os leads tradicionais. Isso acontece devido a fase de avalia\u00e7\u00e3o inicial, que faz com que estejam mais dispostos a tomar uma decis\u00e3o de compra.&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<p>Com isso, quando os esfor\u00e7os s\u00e3o dedicados aos usu\u00e1rios mais propensos a uma decis\u00e3o de compra, maior ser\u00e1 a taxa de convers\u00e3o.<\/p>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\"><strong>Dados assertivos da jornada do cliente<\/strong><\/h3>\n\n\n\n<p>No PQL \u00e9 poss\u00edvel entender quais s\u00e3o as prefer\u00eancias e os comportamentos do usu\u00e1rio. Assim, o marketing pode personalizar as abordagens, vendas e comunica\u00e7\u00e3o com clientes, visando aumentar a efic\u00e1cia das estrat\u00e9gias.<\/p>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\"><strong>Fideliza\u00e7\u00e3o de Clientes<\/strong><\/h3>\n\n\n\n<p>Os leads vindos pelo PQL <strong>s\u00e3o mais propensos a se tornarem clientes satisfeitos e engajados<\/strong>, pois existe um entendimento do que se \u00e9 esperado e da solu\u00e7\u00e3o ofertada, aumentando a fideliza\u00e7\u00e3o a longo prazo.<\/p>\n\n\n\n<p>Uma boa <a href=\"https:\/\/www.empresaqui.com.br\/blog\/fidelizar-clientes\/\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\"><strong>estrat\u00e9gia para fideliza\u00e7\u00e3o<\/strong><\/a>, \u00e9 apostar em experi\u00eancias de compra cada vez mais personalizadas, estimulando a identifica\u00e7\u00e3o do cliente com a marca e atrav\u00e9s da satisfa\u00e7\u00e3o do cliente ele tende a continuar consumindo o produto.<\/p>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\"><strong>Melhora na experi\u00eancia de compra<\/strong><\/h3>\n\n\n\n<p>Quando o PQL \u00e9 utilizado, existe uma possibilidade maior da comunica\u00e7\u00e3o com o potencial consumidor da marca, tornando as comunica\u00e7\u00f5es muito mais assertivas e concentradas nos gostos do cliente.<\/p>\n\n\n\n<p>Com isso, \u00e9 poss\u00edvel tornar o processo de compra mais individualizado, atendendo as necessidades e prefer\u00eancias do consumidor, possibilitando ainda a cria\u00e7\u00e3o de ofertas e promo\u00e7\u00f5es customizadas.<\/p>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\"><strong>Maior engajamento de marca<\/strong><\/h3>\n\n\n\n<p>Se empenhar no marketing e vendas para poss\u00edveis consumidores que j\u00e1 demonstraram interesse no produto, permite a&nbsp; marca gerar intera\u00e7\u00f5es relevantes e personalizadas para os leads, aumentando o engajamento dos clientes.<\/p>\n\n\n\n<p>Dessa forma, a conex\u00e3o marca e cliente se intensifica, o que aumenta a percep\u00e7\u00e3o entre os futuros clientes.&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\"><span class=\"ez-toc-section\" id=\"Como_criar_um_processo_de_qualificacao_de_PQL\"><\/span><strong>Como criar um processo de qualifica\u00e7\u00e3o de PQL?&nbsp;<\/strong><span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h2>\n\n\n\n<p>Definir um processo de qualifica\u00e7\u00e3o de PQL \u00e9 fundamental para que a estrat\u00e9gia seja realizada da forma correta, por isso, confira a seguir algumas dicas de como criar um processo assertivo:<\/p>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\"><strong>1. Defina o cliente que deseja atender<\/strong><\/h3>\n\n\n\n<p>O <a href=\"https:\/\/www.empresaqui.com.br\/blog\/icp\/\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\"><strong>perfil do cliente ideal (ICP)<\/strong><\/a>, \u00e9 um perfil hipot\u00e9tico que apresenta quem a empresa deseja possuir em sua lista de clientes. O que se difere do conceito de persona.&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<p>Para que obtenham dados concretos desse perfil, algumas quest\u00f5es precisam ser respondidas tendo como base as caracter\u00edsticas da empresa, a quais s\u00e3o:<\/p>\n\n\n\n<ul class=\"wp-block-list\">\n<li>tamanho da empresa;<\/li>\n\n\n\n<li>maturidade de mercado;<\/li>\n\n\n\n<li>segmento que atende;<\/li>\n\n\n\n<li>localiza\u00e7\u00e3o e etc.<\/li>\n<\/ul>\n\n\n\n<p>Ap\u00f3s identificar o perfil do cliente, \u00e9 poss\u00edvel definir quais estrat\u00e9gias devem ser utilizadas pela empresa para atrair pessoas interessadas em testar a vers\u00e3o gratuita do produto.<\/p>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\"><strong>2. Defina a\u00e7\u00f5es que indicam lead com potencial de compra<\/strong><\/h3>\n\n\n\n<p>Al\u00e9m do lead possuir o perfil ideal descrito pela empresa e utilizar o produto, \u00e9 necess\u00e1rio que o futuro cliente realize a\u00e7\u00f5es que demonstrem para corpora\u00e7\u00e3o o interesse em adquirir o produto de forma efetiva.&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<p>Nesse sentido, j\u00e1 que as a\u00e7\u00f5es variam com os produtos ofertados, \u00e9 preciso definir com o time de vendas e marketing quais as possibilidades de a\u00e7\u00f5es que podem demonstrar tal interesse na aquisi\u00e7\u00e3o completa.<\/p>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\"><strong>3. Defina gatilhos mentais para potencializar as vendas<\/strong><\/h3>\n\n\n\n<p>No PQL o foco principal \u00e9 a experimenta\u00e7\u00e3o do produto como forma de captar leads em potencial, por\u00e9m, esse m\u00e9todo deve ser feito de forma com que o cliente entenda as condi\u00e7\u00f5es do uso em tempo de teste.&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<p>Dessa forma, \u00e9 preciso deixar claro o tempo em que a ferramenta estar\u00e1 disponibilizada de forma gratuita e que ao final do prazo, o acesso ser\u00e1 reduzido ou at\u00e9 mesmo cortado.<\/p>\n\n\n\n<p>Uma boa estrat\u00e9gia \u00e9 apresentar lembretes de quanto tempo&nbsp; o produto ainda estar\u00e1 dispon\u00edvel, criando um senso de urg\u00eancia.&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<p>Outro ponto, \u00e9 oferecer uma promo\u00e7\u00e3o por tempo determinado, caso queira adquirir o produto completo.<\/p>\n\n\n\n<div class=\"banner\">\n            <h2><span class=\"ez-toc-section\" id=\"Gere_listas_de_empresas_personalizadas\"><\/span>Gere listas de empresas personalizadas!<span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h2>\n            <p>Cadastre-se gr\u00e1tis agora mesmo<\/p>\n            <div class=\"bottom-banner\">\n                <img decoding=\"async\" src=\"https:\/\/www.empresaqui.com.br\/blog\/wp-content\/uploads\/2021\/11\/AdminLTELogo.png\" alt=\"Seu Logotipo\" class=\"logo\">\n                <a href=\"https:\/\/www.empresaqui.com.br\/plano-gratuito?utm_source=blog&amp;utm_medium=banner&amp;utm_campaign=CTA-GRATUITO-HTML\" class=\"cta-button-banner\">Teste aqui agora<\/a>\n            <\/div>\n        <\/div>\n\n        <style>\n            .bottom-banner{\n                display: flex;\n                justify-content: center;\n                align-items: center;\n            }\n            .bottom-banner img{\n                width: 3rem !important;\n                height: 3rem !important;\n                margin-right: 1rem;\n            }\n            .banner h2{\n                font-family: Arial, sans-serif;\n       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