{"id":2639,"date":"2024-09-18T16:02:25","date_gmt":"2024-09-18T19:02:25","guid":{"rendered":"https:\/\/www.empresaqui.com.br\/blog\/?p=2639"},"modified":"2025-05-09T17:02:49","modified_gmt":"2025-05-09T20:02:49","slug":"segmentacao-de-clientes-b2b","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/www.empresaqui.com.br\/blog\/segmentacao-de-clientes-b2b\/","title":{"rendered":"Segmenta\u00e7\u00e3o de Clientes B2B: import\u00e2ncia e melhores crit\u00e9rios para seguir"},"content":{"rendered":"\n<p>A segmenta\u00e7\u00e3o de clientes B2B \u00e9 o processo de dividir o mercado em grupos espec\u00edficos de clientes empresariais que <strong>compartilham caracter\u00edsticas em comum<\/strong>. Com isso, \u00e9 poss\u00edvel personalizar suas estrat\u00e9gias de vendas e direcionar esfor\u00e7os.<\/p>\n\n\n\n<p>Ao fazer essa segmenta\u00e7\u00e3o de forma adequada, sua empresa consegue atender \u00e0s necessidades espec\u00edficas de cada grupo, aumentando as chances de convers\u00e3o.<\/p>\n\n\n\n<p>No restante do texto, iremos falar sobre os melhores crit\u00e9rios para essa segmenta\u00e7\u00e3o, como porte, faturamento, localiza\u00e7\u00e3o e outros aspectos essenciais.<\/p>\n\n\n\n<!-- CTA Prospec\u00e7\u00e3o B2B - fundo com gradiente azul, bot\u00e3o claro e brilho -->\n<style>\n  .prospeccao-cta-container, .prospeccao-cta-container * { box-sizing: border-box; }\n\n  .prospeccao-cta-container {\n    width: 100%;\n    max-width: 700px;\n    min-height: 250px;\n    background: linear-gradient(135deg, #000428, #004e92);\n    border-radius: 15px;\n    box-shadow: 0 4px 20px rgba(0,0,0,0.1);\n    display: flex;\n    align-items: center;\n    padding: 24px 28px;\n    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24\" fill=\"none\"><path d=\"M6 6H4v2h2V6zm14 0H8v2h12V6zM4 11h2v2H4v-2zm16 0H8v2h12v-2zM4 16h2v2H4v-2zm16 0H8v2h12v-2z\" fill=\"currentColor\"><\/path><\/svg><svg style=\"fill: #0066bf;color:#0066bf\" class=\"arrow-unsorted-368013\" xmlns=\"http:\/\/www.w3.org\/2000\/svg\" width=\"10px\" height=\"10px\" viewBox=\"0 0 24 24\" version=\"1.2\" baseProfile=\"tiny\"><path d=\"M18.2 9.3l-6.2-6.3-6.2 6.3c-.2.2-.3.4-.3.7s.1.5.3.7c.2.2.4.3.7.3h11c.3 0 .5-.1.7-.3.2-.2.3-.5.3-.7s-.1-.5-.3-.7zM5.8 14.7l6.2 6.3 6.2-6.3c.2-.2.3-.5.3-.7s-.1-.5-.3-.7c-.2-.2-.4-.3-.7-.3h-11c-.3 0-.5.1-.7.3-.2.2-.3.5-.3.7s.1.5.3.7z\"\/><\/svg><\/span><\/span><\/span><\/a><\/span><\/div>\n<nav><ul class='ez-toc-list ez-toc-list-level-1 ' ><li class='ez-toc-page-1 ez-toc-heading-level-2'><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-1\" href=\"https:\/\/www.empresaqui.com.br\/blog\/segmentacao-de-clientes-b2b\/#O_que_e_Segmentacao_de_Clientes_B2B\" >O que \u00e9 Segmenta\u00e7\u00e3o de Clientes B2B?<\/a><\/li><li class='ez-toc-page-1 ez-toc-heading-level-2'><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-2\" href=\"https:\/\/www.empresaqui.com.br\/blog\/segmentacao-de-clientes-b2b\/#Qual_a_importancia_da_Segmentacao_de_Clientes_B2B\" >Qual a import\u00e2ncia da Segmenta\u00e7\u00e3o de Clientes B2B?<\/a><\/li><li class='ez-toc-page-1 ez-toc-heading-level-2'><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-3\" href=\"https:\/\/www.empresaqui.com.br\/blog\/segmentacao-de-clientes-b2b\/#Como_fazer_a_Segmentacao_de_Clientes_B2B\" >Como fazer a Segmenta\u00e7\u00e3o de Clientes B2B?<\/a><\/li><li class='ez-toc-page-1 ez-toc-heading-level-2'><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-4\" href=\"https:\/\/www.empresaqui.com.br\/blog\/segmentacao-de-clientes-b2b\/#Preciso_de_uma_ferramenta_de_Segmentacao_B2B\" >Preciso de uma ferramenta de Segmenta\u00e7\u00e3o B2B?<\/a><\/li><li class='ez-toc-page-1 ez-toc-heading-level-2'><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-5\" href=\"https:\/\/www.empresaqui.com.br\/blog\/segmentacao-de-clientes-b2b\/#Gere_listas_de_empresas_personalizadas\" >Gere listas de empresas personalizadas!<\/a><\/li><\/ul><\/nav><\/div>\n<h2 class=\"wp-block-heading\"><span class=\"ez-toc-section\" id=\"O_que_e_Segmentacao_de_Clientes_B2B\"><\/span><strong>O que \u00e9 Segmenta\u00e7\u00e3o de Clientes B2B?<\/strong><span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h2>\n\n\n\n<p>A segmenta\u00e7\u00e3o de clientes B2B consiste na divis\u00e3o do seu p\u00fablico empresarial em grupos, com base em caracter\u00edsticas individualizadas para o seu neg\u00f3cio.&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<p>Diferente do mercado B2C, onde o foco est\u00e1 em comportamentos individuais, a segmenta\u00e7\u00e3o B2B envolve crit\u00e9rios como o <strong>porte da empresa, setor de atua\u00e7\u00e3o, faturamento e localiza\u00e7\u00e3o<\/strong>.<\/p>\n\n\n\n<p>Ao entender essas particularidades, sua empresa pode direcionar ofertas e estrat\u00e9gias de marketing com maior precis\u00e3o, resultando em melhores <a href=\"https:\/\/www.empresaqui.com.br\/blog\/taxa-de-conversao\/\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\"><strong>taxas de convers\u00e3o<\/strong><\/a>.<\/p>\n\n\n\n<p>Essa abordagem permite atender \u00e0s necessidades espec\u00edficas de cada grupo com mais efici\u00eancia, quebrando obje\u00e7\u00f5es e personalizando a apresenta\u00e7\u00e3o de vendas.<\/p>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\"><span class=\"ez-toc-section\" id=\"Qual_a_importancia_da_Segmentacao_de_Clientes_B2B\"><\/span><strong>Qual a import\u00e2ncia da Segmenta\u00e7\u00e3o de Clientes B2B?<\/strong><span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h2>\n\n\n\n<p>Ao separar seus clientes em grupos, \u00e9 poss\u00edvel adaptar o discurso, identificar as necessidades e oferecer solu\u00e7\u00f5es sob medida, aumentando a efici\u00eancia do <a href=\"https:\/\/www.empresaqui.com.br\/blog\/processos-de-vendas-b2b\/\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\"><strong>processo de vendas B2B<\/strong><\/a>.<\/p>\n\n\n\n<p>Os principais vantagens da segmenta\u00e7\u00e3o B2B s\u00e3o:<\/p>\n\n\n\n<ul class=\"wp-block-list\">\n<li>Maior personaliza\u00e7\u00e3o das campanhas de marketing;<\/li>\n\n\n\n<li>Direcionamento das <a href=\"https:\/\/www.empresaqui.com.br\/blog\/abordagem-de-vendas\/\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\"><strong>abordagens de vendas<\/strong><\/a>;<\/li>\n\n\n\n<li>Gest\u00e3o de tempo e recursos otimizados;<\/li>\n\n\n\n<li>Melhora nas taxas de convers\u00e3o;<\/li>\n\n\n\n<li>Clientes fidelizados e que atuam como promotores da marca.<\/li>\n<\/ul>\n\n\n\n<p>Com essa segmenta\u00e7\u00e3o bem desenhada, voc\u00ea pode criar estrat\u00e9gias mais certeiras e obter resultados consistentes, fortalecendo o relacionamento final.<\/p>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\"><span class=\"ez-toc-section\" id=\"Como_fazer_a_Segmentacao_de_Clientes_B2B\"><\/span><strong>Como fazer a Segmenta\u00e7\u00e3o de Clientes B2B?<\/strong><span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h2>\n\n\n\n<p>A segmenta\u00e7\u00e3o B2B pode ser feita considerando crit\u00e9rios que facilitam a classifica\u00e7\u00e3o das empresas. Cada um deles oferece uma vis\u00e3o mais clara de como direcionar suas estrat\u00e9gias de vendas e marketing.<\/p>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\"><strong>1. Atividade econ\u00f4mica (CNAE)<\/strong><\/h3>\n\n\n\n<p>A classifica\u00e7\u00e3o nacional de atividades econ\u00f4micas (CNAE) \u00e9 uma \u00f3tima base para segmentar os clientes de acordo com o ramo de atua\u00e7\u00e3o.&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<p>Com ela, voc\u00ea identifica setores espec\u00edficos que mais se beneficiam do seu produto ou servi\u00e7o, garantindo um foco mais apurado.<\/p>\n\n\n\n<figure class=\"wp-block-image size-full\"><img loading=\"lazy\" decoding=\"async\" width=\"907\" height=\"222\" src=\"https:\/\/www.empresaqui.com.br\/blog\/wp-content\/uploads\/2024\/09\/segmentacao-cnae.png\" alt=\"a imagem mostra um filtro de segmenta\u00e7\u00e3o por CNAE.\" class=\"wp-image-2640\" srcset=\"https:\/\/www.empresaqui.com.br\/blog\/wp-content\/uploads\/2024\/09\/segmentacao-cnae.png 907w, https:\/\/www.empresaqui.com.br\/blog\/wp-content\/uploads\/2024\/09\/segmentacao-cnae-300x73.png 300w, https:\/\/www.empresaqui.com.br\/blog\/wp-content\/uploads\/2024\/09\/segmentacao-cnae-768x188.png 768w\" sizes=\"auto, (max-width: 907px) 100vw, 907px\" \/><\/figure>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\"><strong>2. Localiza\u00e7\u00e3o<\/strong><\/h3>\n\n\n\n<p>A localiza\u00e7\u00e3o geogr\u00e1fica \u00e9 importante, principalmente em neg\u00f3cios que dependem de fatores como log\u00edstica, quest\u00f5es fiscais regionais ou demandas espec\u00edficas do mercado local.<\/p>\n\n\n\n<p>Empresas de diferentes regi\u00f5es podem ter necessidades distintas e atuar com <a href=\"https:\/\/www.empresaqui.com.br\/blog\/regime-tributario\/\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\"><strong>regimes de tributa\u00e7\u00e3o<\/strong><\/a>, neg\u00f3cios ou outros fatores que, talvez, n\u00e3o seria interessante para sua solu\u00e7\u00e3o.<\/p>\n\n\n\n<figure class=\"wp-block-image size-large\"><img loading=\"lazy\" decoding=\"async\" width=\"1024\" height=\"268\" src=\"https:\/\/www.empresaqui.com.br\/blog\/wp-content\/uploads\/2024\/09\/segmentacao-localizacao-1024x268.png\" alt=\"imagem de um filtro por localiza\u00e7\u00e3o geogr\u00e1fica.\" class=\"wp-image-2641\" srcset=\"https:\/\/www.empresaqui.com.br\/blog\/wp-content\/uploads\/2024\/09\/segmentacao-localizacao-1024x268.png 1024w, https:\/\/www.empresaqui.com.br\/blog\/wp-content\/uploads\/2024\/09\/segmentacao-localizacao-300x79.png 300w, https:\/\/www.empresaqui.com.br\/blog\/wp-content\/uploads\/2024\/09\/segmentacao-localizacao-768x201.png 768w, https:\/\/www.empresaqui.com.br\/blog\/wp-content\/uploads\/2024\/09\/segmentacao-localizacao.png 1314w\" sizes=\"auto, (max-width: 1024px) 100vw, 1024px\" \/><\/figure>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\"><strong>3. Situa\u00e7\u00e3o cadastral<\/strong><\/h3>\n\n\n\n<p>Entender a <a href=\"https:\/\/www.empresaqui.com.br\/blog\/situacao-cadastral-de-empresa\/\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\"><strong>situa\u00e7\u00e3o cadastral da empresa<\/strong><\/a> \u2014 se est\u00e1 ativa, baixada, suspensa, nula, ou inapta \u2014 ajuda a evitar problemas e a focar em clientes que t\u00eam maior capacidade de contratar seus servi\u00e7os.<\/p>\n\n\n\n<figure class=\"wp-block-image size-full\"><img loading=\"lazy\" decoding=\"async\" width=\"618\" height=\"371\" src=\"https:\/\/www.empresaqui.com.br\/blog\/wp-content\/uploads\/2024\/09\/segmentacao-situacao-cadastral.png\" alt=\"imagem do filtro da plataforma EmpresAqui para a situa\u00e7\u00e3o cadastral.\" class=\"wp-image-2642\" srcset=\"https:\/\/www.empresaqui.com.br\/blog\/wp-content\/uploads\/2024\/09\/segmentacao-situacao-cadastral.png 618w, https:\/\/www.empresaqui.com.br\/blog\/wp-content\/uploads\/2024\/09\/segmentacao-situacao-cadastral-300x180.png 300w\" sizes=\"auto, (max-width: 618px) 100vw, 618px\" \/><\/figure>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\"><strong>4. Porte empresarial<\/strong><\/h3>\n\n\n\n<p>Definir o <strong><a href=\"https:\/\/www.empresaqui.com.br\/blog\/porte-de-empresas\/\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\">porte da empresa<\/a><\/strong>, seja ela pequena, m\u00e9dia ou grande, \u00e9 indispens\u00e1vel para ajustar suas ofertas. Empresas de diferentes portes t\u00eam demandas distintas, or\u00e7amentos e ciclos de compra B2B.<\/p>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\"><strong>5. Faturamento e n\u00ba de colaboradores<\/strong><\/h3>\n\n\n\n<p>O faturamento e o n\u00famero de colaboradores d\u00e3o uma ideia clara da <strong>capacidade de investimento da empresa<\/strong>. Quanto maior o faturamento, maiores s\u00e3o as necessidades e o potencial de compra de solu\u00e7\u00f5es mais complexas.<\/p>\n\n\n\n<p>O mesmo vale para o n\u00famero de funcion\u00e1rios, quanto mais pessoas, maiores as necessidades de programas que atendam a demanda e sejam \u00fateis para o time.<\/p>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\"><strong>6. Capital social<\/strong><\/h3>\n\n\n\n<p>O <strong><a href=\"https:\/\/www.empresaqui.com.br\/blog\/porte-de-empresas\/\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\">capital social<\/a><\/strong> reflete o valor investido na empresa pelos seus fundadores ou acionistas. Empresas com um capital social maior tendem a ser mais est\u00e1veis e podem oferecer melhores oportunidades de parceria.<\/p>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\"><strong>7. Data de abertura<\/strong><\/h3>\n\n\n\n<p>A data de abertura de uma empresa pode ser usada para <strong>determinar o n\u00edvel de maturidade e experi\u00eancia no mercado<\/strong>.<\/p>\n\n\n\n<p><strong><a href=\"https:\/\/www.empresaqui.com.br\/blog\/como-descobrir-empresas-recem-abertas\/\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\">Empresas rec\u00e9m abertas<\/a><\/strong> precisam de suporte em \u00e1reas b\u00e1sicas do operacional, enquanto as mais antigas podem estar buscando inova\u00e7\u00e3o ou expans\u00e3o de mercado.<\/p>\n\n\n\n<p>Esses crit\u00e9rios, quando analisados de forma integrada, ajudam a identificar os melhores clientes para suas solu\u00e7\u00f5es, criando uma estrat\u00e9gia de vendas segmentada.<\/p>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\"><span class=\"ez-toc-section\" id=\"Preciso_de_uma_ferramenta_de_Segmentacao_B2B\"><\/span><strong>Preciso de uma ferramenta de Segmenta\u00e7\u00e3o B2B?<\/strong><span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h2>\n\n\n\n<p>\u00c9 poss\u00edvel fazer a segmenta\u00e7\u00e3o de clientes B2B de forma manual, sem o aux\u00edlio de uma ferramenta, mas esse processo pode ser demorado e ineficiente.&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<p>Imagine passar horas do dia fazendo liga\u00e7\u00f5es ou encontrando informa\u00e7\u00f5es desatualizadas na internet. Isso pode dificultar a an\u00e1lise e atrasar o avan\u00e7o da sua prospec\u00e7\u00e3o.<\/p>\n\n\n\n<p>Ferramentas como o <a href=\"https:\/\/www.empresaqui.com.br\/\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\"><strong>EmpresAqui<\/strong><\/a> automatizam esse processo, permitindo que as empresas filtrem leads de maneira eficiente com base em crit\u00e9rios como setor, localiza\u00e7\u00e3o e porte.&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<p>A plataforma oferece um banco de dados extenso com <strong>mais de 60 milh\u00f5es de empresas<\/strong>, utilizando mais de 35 filtros de pesquisa.<\/p>\n\n\n\n<p>Al\u00e9m disso, sua interface amig\u00e1vel facilita a an\u00e1lise dos dados por meio de mapeamento gr\u00e1fico, ajudando na tomada de decis\u00f5es estrat\u00e9gicas com informa\u00e7\u00f5es confi\u00e1veis de fontes oficiais.<\/p>\n\n\n\n<div class=\"banner\">\n            <h2><span class=\"ez-toc-section\" id=\"Gere_listas_de_empresas_personalizadas\"><\/span>Gere listas de empresas personalizadas!<span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h2>\n            <p>Cadastre-se gr\u00e1tis agora mesmo<\/p>\n            <div class=\"bottom-banner\">\n                <img decoding=\"async\" src=\"https:\/\/www.empresaqui.com.br\/blog\/wp-content\/uploads\/2021\/11\/AdminLTELogo.png\" alt=\"Seu Logotipo\" class=\"logo\">\n                <a href=\"https:\/\/www.empresaqui.com.br\/plano-gratuito?utm_source=blog&amp;utm_medium=banner&amp;utm_campaign=CTA-GRATUITO-HTML\" class=\"cta-button-banner\">Teste aqui agora<\/a>\n            <\/div>\n        <\/div>\n\n        <style>\n            .bottom-banner{\n                display: flex;\n                justify-content: center;\n                align-items: center;\n            }\n            .bottom-banner img{\n                width: 3rem !important;\n                height: 3rem !important;\n                margin-right: 1rem;\n            }\n            .banner h2{\n                font-family: Arial, sans-serif;\n       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