{"id":220,"date":"2025-02-25T10:42:07","date_gmt":"2025-02-25T13:42:07","guid":{"rendered":"https:\/\/empresaqui.com.br\/blog\/?p=220"},"modified":"2025-05-09T17:37:16","modified_gmt":"2025-05-09T20:37:16","slug":"gestao-da-base-de-dados-de-clientes","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/www.empresaqui.com.br\/blog\/gestao-da-base-de-dados-de-clientes\/","title":{"rendered":"5 dicas de como fazer uma boa Gest\u00e3o de Base de Dados de Clientes!"},"content":{"rendered":"\n<p>Voc\u00ea sabe como fazer uma boa gest\u00e3o da base de dados de clientes?<\/p>\n\n\n\n<p>Para prospectar clientes e, de fato, que isso seja revertido no aumento das vendas \u00e9 importante saber lidar com as informa\u00e7\u00f5es coletadas e disponibilizadas sobre o seu p\u00fablico-alvo.<\/p>\n\n\n\n<p>Mas, geralmente, com tantos dados, \u00e9 comum que os respons\u00e1veis por essa fun\u00e7\u00e3o acabem deixando passar informa\u00e7\u00f5es importantes e que devem ser consideradas na hora de segmentar os dados para prospec\u00e7\u00e3o.<\/p>\n\n\n\n<p>Por isso, vamos mostrar neste artigo algumas dicas para voc\u00ea conseguir se organizar e ser mais assertivo na hora de fazer a gest\u00e3o da sua base de clientes. Para isso, antes vamos passar por alguns conceitos:<\/p>\n\n\n\n<div id=\"ez-toc-container\" class=\"ez-toc-v2_0_81 ez-toc-wrap-left counter-hierarchy ez-toc-counter ez-toc-custom ez-toc-container-direction\">\n<div class=\"ez-toc-title-container\">\n<p class=\"ez-toc-title\" style=\"cursor:inherit\">Neste artigo voc\u00ea vai ver:<\/p>\n<span class=\"ez-toc-title-toggle\"><a href=\"#\" class=\"ez-toc-pull-right ez-toc-btn ez-toc-btn-xs ez-toc-btn-default ez-toc-toggle\" aria-label=\"Alternar tabela de conte\u00fado\"><span class=\"ez-toc-js-icon-con\"><span class=\"\"><span class=\"eztoc-hide\" style=\"display:none;\">Toggle<\/span><span class=\"ez-toc-icon-toggle-span\"><svg style=\"fill: #0066bf;color:#0066bf\" xmlns=\"http:\/\/www.w3.org\/2000\/svg\" class=\"list-377408\" width=\"20px\" height=\"20px\" viewBox=\"0 0 24 24\" fill=\"none\"><path d=\"M6 6H4v2h2V6zm14 0H8v2h12V6zM4 11h2v2H4v-2zm16 0H8v2h12v-2zM4 16h2v2H4v-2zm16 0H8v2h12v-2z\" fill=\"currentColor\"><\/path><\/svg><svg style=\"fill: #0066bf;color:#0066bf\" class=\"arrow-unsorted-368013\" xmlns=\"http:\/\/www.w3.org\/2000\/svg\" width=\"10px\" height=\"10px\" viewBox=\"0 0 24 24\" version=\"1.2\" baseProfile=\"tiny\"><path d=\"M18.2 9.3l-6.2-6.3-6.2 6.3c-.2.2-.3.4-.3.7s.1.5.3.7c.2.2.4.3.7.3h11c.3 0 .5-.1.7-.3.2-.2.3-.5.3-.7s-.1-.5-.3-.7zM5.8 14.7l6.2 6.3 6.2-6.3c.2-.2.3-.5.3-.7s-.1-.5-.3-.7c-.2-.2-.4-.3-.7-.3h-11c-.3 0-.5.1-.7.3-.2.2-.3.5-.3.7s.1.5.3.7z\"\/><\/svg><\/span><\/span><\/span><\/a><\/span><\/div>\n<nav><ul class='ez-toc-list ez-toc-list-level-1 ' ><li class='ez-toc-page-1 ez-toc-heading-level-2'><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-1\" href=\"https:\/\/www.empresaqui.com.br\/blog\/gestao-da-base-de-dados-de-clientes\/#O_que_e_a_Base_de_Dados_de_Clientes\" >O que \u00e9 a Base de Dados de Clientes?<\/a><\/li><li class='ez-toc-page-1 ez-toc-heading-level-2'><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-2\" href=\"https:\/\/www.empresaqui.com.br\/blog\/gestao-da-base-de-dados-de-clientes\/#Como_fazer_a_gestao_da_Base_de_Dados_de_Clientes\" >Como fazer a gest\u00e3o da Base de Dados de Clientes?<\/a><\/li><li class='ez-toc-page-1 ez-toc-heading-level-2'><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-3\" href=\"https:\/\/www.empresaqui.com.br\/blog\/gestao-da-base-de-dados-de-clientes\/#3_Dicas_para_aumentar_as_vendas_com_a_gestao_da_base_de_clientes\" >3 Dicas para aumentar as vendas com a gest\u00e3o da base de clientes<\/a><\/li><li class='ez-toc-page-1 ez-toc-heading-level-2'><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-4\" href=\"https:\/\/www.empresaqui.com.br\/blog\/gestao-da-base-de-dados-de-clientes\/#Gere_listas_de_empresas_personalizadas\" >Gere listas de empresas personalizadas!<\/a><\/li><\/ul><\/nav><\/div>\n<h2 class=\"wp-block-heading\"><span class=\"ez-toc-section\" id=\"O_que_e_a_Base_de_Dados_de_Clientes\"><\/span>O que \u00e9 a Base de Dados de Clientes?<span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h2>\n\n\n\n<p><strong>A base de dados de clientes \u00e9 um conjunto de informa\u00e7\u00f5es importantes e relevantes para o seu neg\u00f3cio sobre os seus clientes, seja seu <a href=\"https:\/\/www.empresaqui.com.br\/blog\/b2b\/\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\">neg\u00f3cio B2B<\/a> (para empresas) ou <a href=\"https:\/\/www.empresaqui.com.br\/blog\/b2c\/\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\">B2C<\/a> (para o consumidor)<\/strong>. Os dados contidos na base podem incluir dados de contato, prefer\u00eancias do seu p\u00fablico-alvo, localiza\u00e7\u00e3o, entre outros.<\/p>\n\n\n\n<p>Essas informa\u00e7\u00f5es s\u00e3o, geralmente, coletadas e organizadas e podem ser visualizadas por meio de softwares ou arquivos em Excel, por exemplo com a utiliza\u00e7\u00e3o do nosso software EmpresAqui, nele voc\u00ea pode ver dados atrav\u00e9s da nossa plataforma ou exportar as informa\u00e7\u00f5es que voc\u00ea precisa para o Excel.<\/p>\n\n\n\n<p>Mas, por que o gestor deve criar essa base? Vamos falar um pouco sobre isso a seguir.<\/p>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\">Por que criar uma Base de Dados de Clientes?<\/h3>\n\n\n\n<p><strong>Para manter as informa\u00e7\u00f5es dos clientes organizada, de f\u00e1cil acesso e atualizada<\/strong> e assim realizar uma prospec\u00e7\u00e3o mais eficiente, que atraia leads mais qualificados e assim voc\u00ea consiga aumentar a sua taxa de convers\u00e3o em vendas.<\/p>\n\n\n\n<p>Dessa forma, voc\u00ea n\u00e3o se perde no processo de vendas porque fica mais f\u00e1cil visualizar as informa\u00e7\u00f5es que j\u00e1 foram utilizadas e ainda podem ser.<\/p>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\">Como criar uma Base de Dados de Clientes?<\/h3>\n\n\n\n<p><strong>Primeiro voc\u00ea deve entender que informa\u00e7\u00f5es precisam ser utilizadas, e algumas informa\u00e7\u00f5es podem ser p\u00fablicas<\/strong>, como no caso de neg\u00f3cios B2B e prospec\u00e7\u00e3o para empresas, para essas voc\u00ea pode encontrar algumas informa\u00e7\u00f5es no nosso software.<\/p>\n\n\n\n<p>Mas, se voc\u00ea precisa de alguns dados mais espec\u00edficos voc\u00ea pode tamb\u00e9m levantar esses dados de algumas formas bem simples, como:<\/p>\n\n\n\n<ul class=\"wp-block-list\">\n<li>Atrav\u00e9s de formul\u00e1rios realizando pesquisas;<\/li>\n\n\n\n<li>Na sua rede social;<\/li>\n\n\n\n<li>No seu site;<\/li>\n\n\n\n<li>Por e-mail marketing.<\/li>\n<\/ul>\n\n\n\n<p>Depois dessa breve contextualiza\u00e7\u00e3o, vamos ver o que voc\u00ea pode fazer para melhorar a gest\u00e3o da base de dados de clientes e conseguir aumentar sua efetividade nas a\u00e7\u00f5es de marketing e vendas.<\/p>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\"><strong>Como Montar sua Base de Clientes no EmpresaAqui?<\/strong><\/h3>\n\n\n\n<p>Criar uma base de dados de clientes eficiente \u00e9 essencial para qualquer neg\u00f3cio que deseja crescer e se destacar no mercado. No <strong><a href=\"https:\/\/www.empresaqui.com.br\/\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\">EmpresaAqui<\/a><\/strong>, voc\u00ea pode organizar e gerenciar informa\u00e7\u00f5es de clientes de forma estrat\u00e9gica, otimizando seus processos de vendas e marketing.<\/p>\n\n\n\n<p>A seguir, veja um passo a passo para montar uma base de clientes completa e funcional:<\/p>\n\n\n\n<ol class=\"wp-block-list\">\n<li><strong>Defina quais informa\u00e7\u00f5es s\u00e3o essenciais<\/strong> \u2013 nome, e-mail, telefone, hist\u00f3rico de compras e outros dados relevantes.<\/li>\n\n\n\n<li><strong>Utilize fontes confi\u00e1veis<\/strong> \u2013 capture informa\u00e7\u00f5es de clientes reais e atualizadas, evitando dados desatualizados ou irrelevantes.<\/li>\n\n\n\n<li><strong>Mantenha a organiza\u00e7\u00e3o<\/strong> \u2013 estruture a base de dados de forma l\u00f3gica para facilitar a busca e segmenta\u00e7\u00e3o.<\/li>\n\n\n\n<li><strong>Aproveite a tecnologia<\/strong> \u2013 utilize ferramentas como planilhas, CRMs ou integra\u00e7\u00f5es do EmpresaAqui para automatizar a coleta e gest\u00e3o dos dados.<\/li>\n\n\n\n<li><strong>Atualize constantemente<\/strong> \u2013 uma base de clientes eficaz precisa ser revisada periodicamente para garantir que as informa\u00e7\u00f5es estejam sempre corretas.<\/li>\n<\/ol>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\"><span class=\"ez-toc-section\" id=\"Como_fazer_a_gestao_da_Base_de_Dados_de_Clientes\"><\/span>Como fazer a gest\u00e3o da Base de Dados de Clientes?<span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h2>\n\n\n\n<p>A seguir vamos mostrar 5 passos para realizar que voc\u00ea realiza uma boa gest\u00e3o da base de dados de clientes, s\u00e3o informa\u00e7\u00f5es simples mas que n\u00e3o podem ser esquecidas.<\/p>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\">1. Colete as informa\u00e7\u00f5es Necess\u00e1rias<\/h3>\n\n\n\n<p>Antes de pensar na gest\u00e3o da base de dados voc\u00ea precisa ter uma base de dados. Ent\u00e3o, siga nossas dicas para coletar as informa\u00e7\u00f5es dos clientes e utilize nosso software para encontrar dados de segmentos de empresas relevantes.<\/p>\n\n\n\n<p>Alguns dados relevantes para serem coletados s\u00e3o:<\/p>\n\n\n\n<ul class=\"wp-block-list\">\n<li>Identifica\u00e7\u00e3o: nome, localiza\u00e7\u00e3o, contato;<\/li>\n\n\n\n<li>Interesses: profiss\u00e3o, hobbies;<\/li>\n\n\n\n<li>Faixa et\u00e1ria;<\/li>\n\n\n\n<li>Outras informa\u00e7\u00f5es: classe social, perfil de consumo, entre outros a depender do modelo de neg\u00f3cio.<\/li>\n<\/ul>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\">2. Organize as informa\u00e7\u00f5es<\/h3>\n\n\n\n<p>Com os dados necess\u00e1rios em um documento, \u00e9 preciso organizar as informa\u00e7\u00f5es. Para isso, pense em identificadores \u00fanicos para cada dado. Por exemplo, se a base de dados de clientes \u00e9 do tipo B2B, e seus dados s\u00e3o de empresas, o identificador pode estar relacionado ao nome da empresa.<\/p>\n\n\n\n<p>Uma ferramenta que pode ser utilizada \u00e9 o Excel, voc\u00ea pode criar colunas com os campos de nome, contato, segmento de atua\u00e7\u00e3o e ainda criar novas para controle, como uma coluna para monitorar os contatos j\u00e1 realizados.<\/p>\n\n\n\n<div class=\"wp-block-columns is-layout-flex wp-container-core-columns-is-layout-28f84493 wp-block-columns-is-layout-flex\">\n<div class=\"wp-block-column is-layout-flow wp-block-column-is-layout-flow\" style=\"flex-basis:100%\">\n<div class=\"wp-block-group is-layout-flow wp-block-group-is-layout-flow\">\n<div class=\"wp-block-columns are-vertically-aligned-center is-layout-flex wp-container-core-columns-is-layout-28f84493 wp-block-columns-is-layout-flex\">\n<div class=\"wp-block-column is-vertically-aligned-center is-layout-flow wp-block-column-is-layout-flow\" style=\"flex-basis:100%\">\n<div class=\"wp-block-group is-layout-flow wp-block-group-is-layout-flow\">\n<div class=\"wp-block-columns is-layout-flex wp-container-core-columns-is-layout-28f84493 wp-block-columns-is-layout-flex\">\n<div class=\"wp-block-column is-layout-flow wp-block-column-is-layout-flow\" style=\"flex-basis:100%\">\n<div class=\"wp-block-group is-layout-flow wp-block-group-is-layout-flow\">\n<figure class=\"wp-block-table is-style-stripes\"><table><tbody><tr><td><strong>id<\/strong><\/td><td><strong>Cliente<\/strong><\/td><td><strong>Segmento<\/strong><\/td><td><strong>Estado<\/strong><\/td><td><strong>Canal<\/strong><\/td><td><strong>Contato<\/strong><\/td><td><strong>Contatos realizados<\/strong><\/td><\/tr><tr><td>1<\/td><td>Padaria Boa Vista<\/td><td>Comida e bebida<\/td><td>MG<\/td><td>e-mail<\/td><td>padariaboavista@&#8230;<\/td><td>0<\/td><\/tr><tr><td>2<\/td><td>Mercado S\u00e3o Tom\u00e9<\/td><td>Comida e bebida<\/td><td>MG<\/td><td>e-mail<\/td><td>mercadosaotome@&#8230;<\/td><td>3<\/td><\/tr><tr><td>3<\/td><td>Barbearia do Jo\u00e3o<\/td><td>Sa\u00fade e beleza<\/td><td>ES<\/td><td>whatsapp<\/td><td>(xx) xxxx-xxxx<\/td><td>2<\/td><\/tr><\/tbody><\/table><figcaption class=\"wp-element-caption\">Tabela Exemplo de Dados<\/figcaption><\/figure>\n<\/div>\n<\/div>\n<\/div>\n<\/div>\n<\/div>\n<\/div>\n<\/div>\n<\/div>\n<\/div>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\">3. Fa\u00e7a a segmenta\u00e7\u00e3o do seu p\u00fablico-alvo<\/h3>\n\n\n\n<p>Segmentar o seu p\u00fablico-alvo nada mais \u00e9 do que conhecer seus clientes. Cada tipo de cliente pode ser mais receptivo a um tipo de abordagem, por isso, n\u00e3o deixe de realizar a segmenta\u00e7\u00e3o.<\/p>\n\n\n\n<p>Voc\u00ea pode segmentar seus clientes por regi\u00e3o, \u00e1rea de atua\u00e7\u00e3o, porte da empresa, contatos j\u00e1 realizados e o que mais se aplica ao seu neg\u00f3cio.<\/p>\n\n\n\n<p>Atendimentos personalizados para uma determinada segmenta\u00e7\u00e3o podem incluir contatos personalizados por mais canais (e-mail, whatsapp, chamada telef\u00f4nica) ou at\u00e9 mesmo o envio de e-mails personalizados com conte\u00fados espec\u00edficos para o p\u00fablico.<\/p>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\">4. Atualize as informa\u00e7\u00f5es com frequ\u00eancia<\/h3>\n\n\n\n<p>Seja um neg\u00f3cio B2B, para empresas, ou B2C, para o cliente final, \u00e9 importante manter o seu banco de dados atualizado.<\/p>\n\n\n\n<p>Afinal, ser\u00e1 que aquela empresa que voc\u00ea prospectou cresceu ou diminuiu? Ou o seu cliente mudou de estado? Os contatos est\u00e3o atualizados?<\/p>\n\n\n\n<p>Com dados desatualizados voc\u00ea pode criar segmenta\u00e7\u00f5es inadequadas e ter reflexos negativos em vendas.<\/p>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\">5. Utilize um Software CRM (Customer Relationship Management)<\/h3>\n\n\n\n<p>O CRM \u00e9 um software de gerenciamento da sua rela\u00e7\u00e3o com o cliente, existem v\u00e1rios tipos de CRM dispon\u00edveis no mercado, a escolha deve depender do seu modelo de neg\u00f3cio.<\/p>\n\n\n\n<p>Esses softwares s\u00e3o utilizados para organizar informa\u00e7\u00f5es de clientes como dados de vendas, aquisi\u00e7\u00e3o de marketing, envio de e-mails e da administra\u00e7\u00e3o no geral.<\/p>\n\n\n\n<p>Os softwares CRM n\u00e3o geram leads ou bases de dados, eles apenas s\u00e3o usados para gerenciar as informa\u00e7\u00f5es que voc\u00ea j\u00e1 possui e ajuda a desenvolver novas estrat\u00e9gias.<\/p>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\"><span class=\"ez-toc-section\" id=\"3_Dicas_para_aumentar_as_vendas_com_a_gestao_da_base_de_clientes\"><\/span>3 Dicas para aumentar as vendas com a gest\u00e3o da base de clientes<span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h2>\n\n\n\n<p>Antes de ir, deixamos 3 dicas para te ajudar a aumentar as vendas:<\/p>\n\n\n\n<ol class=\"wp-block-list\">\n<li><strong>Conhe\u00e7a o funil de vendas: <\/strong>o <strong><a href=\"https:\/\/www.empresaqui.com.br\/blog\/funil-de-vendas\/\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\">funil de vendas<\/a><\/strong> \u00e9 basicamente constitu\u00eddo pelas etapas de atra\u00e7\u00e3o, convers\u00e3o, fechamento e fideliza\u00e7\u00e3o ou reten\u00e7\u00e3o. Em uma associa\u00e7\u00e3o simples, primeiro realizamos um contato para atra\u00e7\u00e3o, se o cliente converte e responde vamos trabalhar em cima de fechar a venda e depois lidamos com a reten\u00e7\u00e3o e fideliza\u00e7\u00e3o do cliente;<\/li>\n\n\n\n<li><strong>Personalize a prospec\u00e7\u00e3o: <\/strong>crie conte\u00fados, e-mails, formas de contato personalizados para cada segmento de clientes. Cerca de 78% dos clientes tem maior probabilidade de comprar quando <a href=\"https:\/\/www.infosys.com\/newsroom\/press-releases\/2013\/digital-consumer-study.html\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener nofollow\"><strong>an\u00fancios s\u00e3o personalizados<\/strong><\/a>;<\/li>\n\n\n\n<li><strong>Fa\u00e7a o n\u00famero de contatos necess\u00e1rios: <\/strong>pesquisas apontam que s\u00e3o necess\u00e1rias em m\u00e9dia <a href=\"https:\/\/www.infosys.com\/newsroom\/press-releases\/2013\/digital-consumer-study.html\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener nofollow\"><strong>8 contatos para uma convers\u00e3o<\/strong><\/a> de cliente. Tenha isso em mente, mas tamb\u00e9m analise os dados do seu neg\u00f3cio e entenda o comportamento do seu cliente.<\/li>\n<\/ol>\n\n\n\n<p>Gostou desse conte\u00fado? Fique atento \u00e0s novidades do nosso Blog para mais dicas de prospec\u00e7\u00e3o.<\/p>\n\n\n\n<div class=\"banner\">\n            <h2><span class=\"ez-toc-section\" id=\"Gere_listas_de_empresas_personalizadas\"><\/span>Gere listas de empresas personalizadas!<span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h2>\n            <p>Cadastre-se gr\u00e1tis agora mesmo<\/p>\n            <div class=\"bottom-banner\">\n                <img decoding=\"async\" src=\"https:\/\/www.empresaqui.com.br\/blog\/wp-content\/uploads\/2021\/11\/AdminLTELogo.png\" alt=\"Seu Logotipo\" class=\"logo\">\n                <a href=\"https:\/\/www.empresaqui.com.br\/plano-gratuito?utm_source=blog&amp;utm_medium=banner&amp;utm_campaign=CTA-GRATUITO-HTML\" class=\"cta-button-banner\">Teste aqui agora<\/a>\n            <\/div>\n        <\/div>\n\n        <style>\n            .bottom-banner{\n                display: flex;\n                justify-content: center;\n                align-items: center;\n            }\n            .bottom-banner img{\n                width: 3rem !important;\n                height: 3rem !important;\n                margin-right: 1rem;\n            }\n            .banner h2{\n                font-family: Arial, sans-serif;\n                color: #fff !important;\n            }\n            .banner p{\n                font-family: Arial, sans-serif;\n            }\n            .banner {\n                background:#001E40;\n                color: #FFFFFF;\n                text-align: center;\n                padding: 20px;\n            }\n            .cta-button-banner {\n                display: inline-block;\n                background-color: #0CFFFB;\n                color: #000;\n                border: none;\n                padding: 1px 15px;\n                font-size: 14px;\n                font-family: sans-serif;\n                font-weight: 700;\n                border-radius: 21px;\n                cursor: pointer;\n                transition: background-color 0.3s ease;\n                text-decoration: none;\n            }\n\n            @media (max-width: 767px) {\n                .banner h2{\n                    font-size:20px;\n                }\n                .cta-button-banner {\n                    padding: 1px 15px;\n                    font-size: 12px;\n                }\n\n            }\n        <\/style>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"<p>Voc\u00ea sabe como fazer uma boa gest\u00e3o da base de dados de clientes? 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