{"id":1720,"date":"2024-06-28T16:51:05","date_gmt":"2024-06-28T19:51:05","guid":{"rendered":"https:\/\/www.empresaqui.com.br\/blog\/?p=1720"},"modified":"2024-06-28T16:51:09","modified_gmt":"2024-06-28T19:51:09","slug":"sdr-sales-development-representative","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/www.empresaqui.com.br\/blog\/sdr-sales-development-representative\/","title":{"rendered":"SDR: saiba o que esse profissional faz e qual a sua import\u00e2ncia na empresa"},"content":{"rendered":"\n<p>No universo das vendas, o papel do SDR (Sales Development Representative) \u00e9 vital para garantir que leads sejam qualificados antes de serem repassados ao time de vendas.&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<p>Vamos explorar em profundidade o que faz este profissional, sua import\u00e2ncia, e como implementar uma estrat\u00e9gia eficaz para a sua atua\u00e7\u00e3o.<\/p>\n\n\n\n<p><strong>O que \u00e9 um SDR?<\/strong><\/p>\n\n\n\n<p>O SDR, ou <strong>Sales Development Representative<\/strong>, \u00e9 o<strong> profissional respons\u00e1vel pela prospec\u00e7\u00e3o e qualifica\u00e7\u00e3o inicial dos leads.<\/strong> Seu papel \u00e9 analisar os contatos e determinar se eles t\u00eam potencial para se tornarem clientes.&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<p>Esta triagem inicial \u00e9 crucial para que o time de vendas possa se concentrar em leads com maior probabilidade de convers\u00e3o.<\/p>\n\n\n\n<div id=\"ez-toc-container\" class=\"ez-toc-v2_0_81 ez-toc-wrap-left counter-hierarchy ez-toc-counter ez-toc-custom ez-toc-container-direction\">\n<div class=\"ez-toc-title-container\">\n<p class=\"ez-toc-title\" style=\"cursor:inherit\">Neste artigo voc\u00ea vai ver:<\/p>\n<span class=\"ez-toc-title-toggle\"><a href=\"#\" class=\"ez-toc-pull-right ez-toc-btn ez-toc-btn-xs ez-toc-btn-default ez-toc-toggle\" aria-label=\"Alternar tabela de conte\u00fado\"><span class=\"ez-toc-js-icon-con\"><span class=\"\"><span class=\"eztoc-hide\" style=\"display:none;\">Toggle<\/span><span class=\"ez-toc-icon-toggle-span\"><svg style=\"fill: #0066bf;color:#0066bf\" xmlns=\"http:\/\/www.w3.org\/2000\/svg\" class=\"list-377408\" width=\"20px\" height=\"20px\" viewBox=\"0 0 24 24\" fill=\"none\"><path d=\"M6 6H4v2h2V6zm14 0H8v2h12V6zM4 11h2v2H4v-2zm16 0H8v2h12v-2zM4 16h2v2H4v-2zm16 0H8v2h12v-2z\" fill=\"currentColor\"><\/path><\/svg><svg style=\"fill: #0066bf;color:#0066bf\" class=\"arrow-unsorted-368013\" xmlns=\"http:\/\/www.w3.org\/2000\/svg\" width=\"10px\" height=\"10px\" viewBox=\"0 0 24 24\" version=\"1.2\" baseProfile=\"tiny\"><path d=\"M18.2 9.3l-6.2-6.3-6.2 6.3c-.2.2-.3.4-.3.7s.1.5.3.7c.2.2.4.3.7.3h11c.3 0 .5-.1.7-.3.2-.2.3-.5.3-.7s-.1-.5-.3-.7zM5.8 14.7l6.2 6.3 6.2-6.3c.2-.2.3-.5.3-.7s-.1-.5-.3-.7c-.2-.2-.4-.3-.7-.3h-11c-.3 0-.5.1-.7.3-.2.2-.3.5-.3.7s.1.5.3.7z\"\/><\/svg><\/span><\/span><\/span><\/a><\/span><\/div>\n<nav><ul class='ez-toc-list ez-toc-list-level-1 ' ><li class='ez-toc-page-1 ez-toc-heading-level-2'><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-1\" href=\"https:\/\/www.empresaqui.com.br\/blog\/sdr-sales-development-representative\/#Quais_sao_as_funcoes_de_um_SDR\" >Quais s\u00e3o as fun\u00e7\u00f5es de um SDR?<\/a><\/li><li class='ez-toc-page-1 ez-toc-heading-level-2'><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-2\" href=\"https:\/\/www.empresaqui.com.br\/blog\/sdr-sales-development-representative\/#Qual_a_Importancia_do_SDR_para_a_empresa\" >Qual a Import\u00e2ncia do SDR para a empresa?<\/a><\/li><li class='ez-toc-page-1 ez-toc-heading-level-2'><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-3\" href=\"https:\/\/www.empresaqui.com.br\/blog\/sdr-sales-development-representative\/#Quais_sao_os_tipos_de_SDR\" >Quais s\u00e3o os tipos de SDR?<\/a><\/li><li class='ez-toc-page-1 ez-toc-heading-level-2'><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-4\" href=\"https:\/\/www.empresaqui.com.br\/blog\/sdr-sales-development-representative\/#Qual_a_diferenca_entre_SDR_e_representante_de_vendas\" >Qual a diferen\u00e7a entre SDR e representante de vendas?<\/a><\/li><li class='ez-toc-page-1 ez-toc-heading-level-2'><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-5\" href=\"https:\/\/www.empresaqui.com.br\/blog\/sdr-sales-development-representative\/#Qual_a_diferenca_entre_SDR_e_BDR\" >Qual a diferen\u00e7a entre SDR e BDR?<\/a><\/li><li class='ez-toc-page-1 ez-toc-heading-level-2'><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-6\" href=\"https:\/\/www.empresaqui.com.br\/blog\/sdr-sales-development-representative\/#5_Dicas_para_ser_um_bom_SDR\" >5 Dicas para ser um bom SDR<\/a><\/li><li class='ez-toc-page-1 ez-toc-heading-level-2'><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-7\" href=\"https:\/\/www.empresaqui.com.br\/blog\/sdr-sales-development-representative\/#Implementando_uma_estrategia_de_SDR\" >Implementando uma estrat\u00e9gia de SDR<\/a><\/li><li class='ez-toc-page-1 ez-toc-heading-level-2'><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-8\" href=\"https:\/\/www.empresaqui.com.br\/blog\/sdr-sales-development-representative\/#Gere_listas_de_empresas_personalizadas\" >Gere listas de empresas personalizadas!<\/a><\/li><\/ul><\/nav><\/div>\n<h2 class=\"wp-block-heading\"><span class=\"ez-toc-section\" id=\"Quais_sao_as_funcoes_de_um_SDR\"><\/span><strong>Quais s\u00e3o as fun\u00e7\u00f5es de um SDR?<\/strong><span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h2>\n\n\n\n<p>Vamos explorar as principais fun\u00e7\u00f5es que um SDR desempenha na empresa, incluindo exemplos pr\u00e1ticos de cada uma.<\/p>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\"><strong>An\u00e1lise e qualifica\u00e7\u00e3o de leads<\/strong><\/h3>\n\n\n\n<p>O principal objetivo do SDR \u00e9 avaliar os leads que chegam \u00e0 base da empresa, identificando aqueles que realmente t\u00eam potencial para se tornarem clientes.<\/p>\n\n\n\n<p>Esta avalia\u00e7\u00e3o envolve a an\u00e1lise de informa\u00e7\u00f5es obtidas atrav\u00e9s de formul\u00e1rios e outros m\u00e9todos de<strong> <\/strong><a href=\"https:\/\/www.empresaqui.com.br\/blog\/captacao-de-leads\/\"><strong>capta\u00e7\u00e3o de leads<\/strong><\/a>.<\/p>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\"><strong>Contato inicial<\/strong><\/h3>\n\n\n\n<p>Ap\u00f3s a qualifica\u00e7\u00e3o, o SDR faz o contato inicial com o lead. Este contato pode ser realizado via email, telefone ou redes sociais, e tem como objetivo entender melhor as necessidades e inten\u00e7\u00f5es do lead.<\/p>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\"><span class=\"ez-toc-section\" id=\"Qual_a_Importancia_do_SDR_para_a_empresa\"><\/span><strong>Qual a Import\u00e2ncia do SDR para a empresa?<\/strong><span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h2>\n\n\n\n<p>Entender a import\u00e2ncia do SDR ajuda a reconhecer o valor que este profissional traz para o processo de vendas. A seguir, veremos alguns exemplos de como o SDR contribui para a empresa.<\/p>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\"><strong>Otimiza\u00e7\u00e3o do tempo de vendas<\/strong><\/h3>\n\n\n\n<p>Com um SDR qualificado, os vendedores podem focar seu tempo e esfor\u00e7o nos leads que j\u00e1 passaram por uma triagem inicial, aumentando a efici\u00eancia e as <a href=\"https:\/\/www.empresaqui.com.br\/blog\/taxa-de-conversao\/\"><strong>taxas de convers\u00e3o<\/strong><\/a>.<\/p>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\"><strong>Redu\u00e7\u00e3o do churn rate<\/strong><\/h3>\n\n\n\n<p>Um SDR eficaz ajuda a diminuir a <a href=\"https:\/\/www.empresaqui.com.br\/blog\/churn\/\"><strong>taxa de cancelamento de clientes<\/strong><\/a>, ao garantir que leads com alto potencial de convers\u00e3o cheguem ao time de vendas.<\/p>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\"><span class=\"ez-toc-section\" id=\"Quais_sao_os_tipos_de_SDR\"><\/span><strong>Quais s\u00e3o os tipos de SDR?<\/strong><span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h2>\n\n\n\n<p>Vamos explorar os diferentes tipos de SDRs e suas atua\u00e7\u00f5es espec\u00edficas.<\/p>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\"><strong>SDR low touch<\/strong><\/h3>\n\n\n\n<p>Esse profissional tem papel mais simples de<strong> apenas <\/strong><a href=\"https:\/\/www.empresaqui.com.br\/blog\/captacao-de-leads\/\"><strong>captar os leads<\/strong><\/a><strong> e qualific\u00e1-los<\/strong>.<\/p>\n\n\n\n<p>Ele \u00e9 mais estrat\u00e9gico e fundamental no caso de pessoas que t\u00eam um <a href=\"https:\/\/www.empresaqui.com.br\/blog\/ciclo-de-vendas\/\"><strong>ciclo de vendas<\/strong><\/a> composto por mais etapas e que tamb\u00e9m trabalhem com uma solu\u00e7\u00e3o mais cara.<\/p>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\"><strong>SDR high touch<\/strong><\/h3>\n\n\n\n<p>O SDR high touch vai um pouco mais al\u00e9m e, ap\u00f3s a qualifica\u00e7\u00e3o, ele entra em contato e<strong> desenvolve mais o entendimento sobre as necessidades do lead.<\/strong>&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<p>Dessa forma, o<strong> representante de vendas<\/strong> pode focar em fechar os neg\u00f3cios, j\u00e1 que o SDR preparou o lead adequadamente.<\/p>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\"><span class=\"ez-toc-section\" id=\"Qual_a_diferenca_entre_SDR_e_representante_de_vendas\"><\/span><strong>Qual a diferen\u00e7a entre SDR e representante de vendas?<\/strong><span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h2>\n\n\n\n<p>Enquanto o SDR \u00e9 respons\u00e1vel pela qualifica\u00e7\u00e3o inicial dos leads, o <strong>representante de vendas \u00e9 quem conduz a negocia\u00e7\u00e3o e finaliza a venda<\/strong>.&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<p>A comunica\u00e7\u00e3o entre esses dois profissionais \u00e9 fundamental para garantir um processo de vendas eficiente e eficaz.<\/p>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\"><span class=\"ez-toc-section\" id=\"Qual_a_diferenca_entre_SDR_e_BDR\"><\/span><strong>Qual a diferen\u00e7a entre SDR e BDR?<\/strong><span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h2>\n\n\n\n<p>O <strong>BDR (Business Development Representative<\/strong>) tamb\u00e9m trabalha na fase de pr\u00e9-venda, <strong>mas sua atua\u00e7\u00e3o \u00e9 focada em prospec\u00e7\u00e3o ativa<\/strong>, enquanto o SDR lida principalmente com leads gerados por estrat\u00e9gias de <a href=\"https:\/\/www.empresaqui.com.br\/blog\/inbound-marketing-b2b\/\"><strong>inbound marketing<\/strong><\/a>.<\/p>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\"><span class=\"ez-toc-section\" id=\"5_Dicas_para_ser_um_bom_SDR\"><\/span><strong>5 Dicas para ser um bom SDR<\/strong><span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h2>\n\n\n\n<p>Vamos explorar as cinco principais dicas para se tornar um SDR eficaz, que podem ser implementadas no dia a dia.<\/p>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\"><strong>1. Fa\u00e7a parceria com o representante de vendas<\/strong><\/h3>\n\n\n\n<p>Mantenha uma <strong>comunica\u00e7\u00e3o constante e clara<\/strong> com o representante de vendas.<\/p>\n\n\n\n<p>A colabora\u00e7\u00e3o entre o SDR e o representante de vendas \u00e9 essencial para garantir que os <a href=\"https:\/\/www.empresaqui.com.br\/blog\/leads-qualificados\/\"><strong>leads qualificados<\/strong><\/a> sejam passados de maneira eficaz.\u00a0<\/p>\n\n\n\n<p>Compartilhe informa\u00e7\u00f5es detalhadas sobre os leads, suas necessidades e expectativas para que o representante de vendas&nbsp; possa conduzir a venda de forma mais eficiente.<\/p>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\"><strong>2. Aprenda a priorizar<\/strong><\/h3>\n\n\n\n<p>Saber priorizar leads com base em seu potencial de convers\u00e3o \u00e9 uma habilidade chave. Um bom SDR deve ser capaz de identificar quais leads devem ser abordados primeiro para maximizar a efici\u00eancia do processo de vendas.<\/p>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\"><strong>3. Descarte leads<\/strong><\/h3>\n\n\n\n<p>N\u00e3o hesite em descartar leads que n\u00e3o demonstram potencial, focando nos que realmente podem ser convertidos.&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<p><strong>Manter leads desqualificados pode consumir um tempo valioso<\/strong> que poderia ser melhor empregado em <a href=\"https:\/\/www.empresaqui.com.br\/blog\/o-que-e-prospect\/\"><strong>prospects<\/strong><\/a> mais promissores. Desenvolva crit\u00e9rios claros para a qualifica\u00e7\u00e3o de leads e aplique-os consistentemente.<\/p>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\"><strong>4. Seja organizado<\/strong><\/h3>\n\n\n\n<p>Um bom SDR precisa ser altamente organizado para gerenciar eficientemente um grande volume de leads. Manter um <a href=\"https:\/\/www.empresaqui.com.br\/blog\/crm-de-vendas\/\"><strong>CRM<\/strong><\/a> atualizado e utilizar listas de tarefas ajudam a garantir que nenhum lead seja negligenciado.<\/p>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\"><strong>5. Capacidade de absorver feedbacks<\/strong><\/h3>\n\n\n\n<p>No mundo corporativo, a habilidade de receber e aplicar<strong> <\/strong><a href=\"https:\/\/www.empresaqui.com.br\/blog\/feedback\/\"><strong>feedbacks<\/strong><\/a> \u00e9 conhecida como &#8220;<em>coachability<\/em>&#8220;.&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<p>Um bom SDR deve estar aberto a receber cr\u00edticas construtivas e usar essas informa\u00e7\u00f5es para melhorar continuamente seu desempenho. Isso \u00e9 crucial para o desenvolvimento profissional e para alcan\u00e7ar melhores resultados.<\/p>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\"><span class=\"ez-toc-section\" id=\"Implementando_uma_estrategia_de_SDR\"><\/span><strong>Implementando uma estrat\u00e9gia de SDR<\/strong><span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h2>\n\n\n\n<p>Implementar uma estrat\u00e9gia de SDR eficaz envolve <strong>conhecer bem o <\/strong><a href=\"https:\/\/www.empresaqui.com.br\/blog\/publico-alvo\/\"><strong>p\u00fablico-alvo<\/strong><\/a>, definir objetivos claros e testar diferentes <a href=\"https:\/\/www.empresaqui.com.br\/blog\/abordagem-de-vendas\/\"><strong>abordagens de vendas<\/strong><\/a>.&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<p>\u00c9 importante criar processos bem definidos para a qualifica\u00e7\u00e3o de leads e garantir uma comunica\u00e7\u00e3o fluida entre SDRs e representantes de vendas.<\/p>\n\n\n\n<p>Al\u00e9m disso, \u00e9 crucial monitorar continuamente os resultados e ajustar as estrat\u00e9gias conforme necess\u00e1rio para maximizar a efici\u00eancia e as taxas de convers\u00e3o.<\/p>\n\n\n\n<p>O papel do SDR \u00e9 fundamental para otimizar o processo de vendas e<strong> aumentar as <\/strong><a href=\"https:\/\/www.empresaqui.com.br\/blog\/taxa-de-conversao\/\"><strong>taxas de convers\u00e3o<\/strong><\/a>.\u00a0<\/p>\n\n\n\n<p>Com uma estrat\u00e9gia bem implementada, as empresas podem garantir que <strong>apenas <\/strong><a href=\"https:\/\/www.empresaqui.com.br\/blog\/leads-qualificados\/\"><strong>leads qualificados<\/strong><\/a><strong> cheguem ao time de vendas<\/strong>, melhorando a efici\u00eancia e os resultados.<\/p>\n\n\n\n<div class=\"banner\">\n            <h2><span class=\"ez-toc-section\" id=\"Gere_listas_de_empresas_personalizadas\"><\/span>Gere listas de empresas personalizadas!<span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h2>\n            <p>Cadastre-se gr\u00e1tis agora mesmo<\/p>\n            <div class=\"bottom-banner\">\n                <img decoding=\"async\" src=\"https:\/\/www.empresaqui.com.br\/blog\/wp-content\/uploads\/2021\/11\/AdminLTELogo.png\" alt=\"Seu Logotipo\" class=\"logo\">\n                <a href=\"https:\/\/www.empresaqui.com.br\/plano-gratuito?utm_source=blog&amp;utm_medium=banner&amp;utm_campaign=CTA-GRATUITO-HTML\" class=\"cta-button-banner\">Teste aqui agora<\/a>\n            <\/div>\n        <\/div>\n\n        <style>\n            .bottom-banner{\n                display: flex;\n                justify-content: center;\n                align-items: center;\n            }\n            .bottom-banner img{\n                width: 3rem !important;\n                height: 3rem !important;\n                margin-right: 1rem;\n            }\n            .banner h2{\n                font-family: Arial, sans-serif;\n                color: #fff !important;\n            }\n            .banner p{\n                font-family: Arial, sans-serif;\n            }\n            .banner {\n                background:#001E40;\n                color: #FFFFFF;\n                text-align: center;\n                padding: 20px;\n            }\n            .cta-button-banner {\n                display: inline-block;\n                background-color: #0CFFFB;\n                color: #000;\n                border: none;\n                padding: 1px 15px;\n                font-size: 14px;\n                font-family: sans-serif;\n                font-weight: 700;\n                border-radius: 21px;\n                cursor: pointer;\n                transition: background-color 0.3s ease;\n                text-decoration: none;\n            }\n\n            @media (max-width: 767px) {\n                .banner h2{\n                    font-size:20px;\n                }\n                .cta-button-banner {\n                    padding: 1px 15px;\n                    font-size: 12px;\n                }\n\n            }\n        <\/style>\n    \n\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"<p>No universo das vendas, o papel do SDR (Sales Development Representative) \u00e9 vital para garantir que leads sejam qualificados antes [&hellip;]<\/p>\n","protected":false},"author":9,"featured_media":0,"comment_status":"closed","ping_status":"closed","sticky":false,"template":"","format":"standard","meta":{"_acf_changed":false,"_uag_custom_page_level_css":"","site-sidebar-layout":"default","site-content-layout":"","ast-site-content-layout":"default","site-content-style":"default","site-sidebar-style":"default","ast-global-header-display":"","ast-banner-title-visibility":"","ast-main-header-display":"","ast-hfb-above-header-display":"","ast-hfb-below-header-display":"","ast-hfb-mobile-header-display":"","site-post-title":"","ast-breadcrumbs-content":"","ast-featured-img":"","footer-sml-layout":"","theme-transparent-header-meta":"","adv-header-id-meta":"","stick-header-meta":"","header-above-stick-meta":"","header-main-stick-meta":"","header-below-stick-meta":"","astra-migrate-meta-layouts":"default","ast-page-background-enabled":"default","ast-page-background-meta":{"desktop":{"background-color":"var(--ast-global-color-4)","background-image":"","background-repeat":"repeat","background-position":"center center","background-size":"auto","background-attachment":"scroll","background-type":"","background-media":"","overlay-type":"","overlay-color":"","overlay-opacity":"","overlay-gradient":""},"tablet":{"background-color":"","background-image":"","background-repeat":"repeat","background-position":"center center","background-size":"auto","background-attachment":"scroll","background-type":"","background-media":"","overlay-type":"","overlay-color":"","overlay-opacity":"","overlay-gradient":""},"mobile":{"background-color":"","background-image":"","background-repeat":"repeat","background-position":"center center","background-size":"auto","background-attachment":"scroll","background-type":"","background-media":"","overlay-type":"","overlay-color":"","overlay-opacity":"","overlay-gradient":""}},"ast-content-background-meta":{"desktop":{"background-color":"var(--ast-global-color-5)","background-image":"","background-repeat":"repeat","background-position":"center center","background-size":"auto","background-attachment":"scroll","background-type":"","background-media":"","overlay-type":"","overlay-color":"","overlay-opacity":"","overlay-gradient":""},"tablet":{"background-color":"var(--ast-global-color-5)","background-image":"","background-repeat":"repeat","background-position":"center center","background-size":"auto","background-attachment":"scroll","background-type":"","background-media":"","overlay-type":"","overlay-color":"","overlay-opacity":"","overlay-gradient":""},"mobile":{"background-color":"var(--ast-global-color-5)","background-image":"","background-repeat":"repeat","background-position":"center center","background-size":"auto","background-attachment":"scroll","background-type":"","background-media":"","overlay-type":"","overlay-color":"","overlay-opacity":"","overlay-gradient":""}},"footnotes":""},"categories":[33],"tags":[],"class_list":["post-1720","post","type-post","status-publish","format-standard","hentry","category-prospeccao-vendas"],"acf":[],"yoast_head":"<!-- This site is optimized with the Yoast SEO plugin v27.4 - https:\/\/yoast.com\/product\/yoast-seo-wordpress\/ -->\n<title>SDR: o que \u00e9 e as vantagens desse profissional nas vendas<\/title>\n<meta name=\"description\" content=\"Descubra o papel do Sales Development Representative na qualifica\u00e7\u00e3o de leads e veja como implementar uma estrat\u00e9gia de SDR para aumentar suas vendas.\" \/>\n<meta name=\"robots\" content=\"index, follow, max-snippet:-1, max-image-preview:large, max-video-preview:-1\" \/>\n<link rel=\"canonical\" href=\"https:\/\/www.empresaqui.com.br\/blog\/sdr-sales-development-representative\/\" \/>\n<meta property=\"og:locale\" content=\"pt_BR\" \/>\n<meta property=\"og:type\" content=\"article\" \/>\n<meta property=\"og:title\" content=\"SDR: o que \u00e9 e as vantagens desse profissional nas vendas\" \/>\n<meta property=\"og:description\" content=\"Descubra o papel do Sales Development Representative na qualifica\u00e7\u00e3o de leads e veja como implementar uma estrat\u00e9gia de SDR para aumentar suas vendas.\" \/>\n<meta property=\"og:url\" content=\"https:\/\/www.empresaqui.com.br\/blog\/sdr-sales-development-representative\/\" \/>\n<meta property=\"og:site_name\" content=\"Blog EmpresAqui\" \/>\n<meta property=\"article:publisher\" content=\"https:\/\/www.facebook.com\/empresaquibr\" \/>\n<meta property=\"article:published_time\" content=\"2024-06-28T19:51:05+00:00\" \/>\n<meta property=\"article:modified_time\" content=\"2024-06-28T19:51:09+00:00\" \/>\n<meta name=\"author\" content=\"Pedro de Castro\" \/>\n<meta name=\"twitter:card\" content=\"summary_large_image\" \/>\n<meta name=\"twitter:label1\" content=\"Escrito por\" \/>\n\t<meta name=\"twitter:data1\" content=\"Pedro de Castro\" \/>\n\t<meta name=\"twitter:label2\" content=\"Est. tempo de leitura\" \/>\n\t<meta name=\"twitter:data2\" content=\"5 minutos\" \/>\n<script type=\"application\/ld+json\" class=\"yoast-schema-graph\">{\"@context\":\"https:\\\/\\\/schema.org\",\"@graph\":[{\"@type\":\"Article\",\"@id\":\"https:\\\/\\\/www.empresaqui.com.br\\\/blog\\\/sdr-sales-development-representative\\\/#article\",\"isPartOf\":{\"@id\":\"https:\\\/\\\/www.empresaqui.com.br\\\/blog\\\/sdr-sales-development-representative\\\/\"},\"author\":{\"name\":\"Pedro de Castro\",\"@id\":\"https:\\\/\\\/www.empresaqui.com.br\\\/blog\\\/#\\\/schema\\\/person\\\/c47351a5cbdb107cc321e811cb2e5d3e\"},\"headline\":\"SDR: saiba o que esse profissional faz e qual a sua import\u00e2ncia na empresa\",\"datePublished\":\"2024-06-28T19:51:05+00:00\",\"dateModified\":\"2024-06-28T19:51:09+00:00\",\"mainEntityOfPage\":{\"@id\":\"https:\\\/\\\/www.empresaqui.com.br\\\/blog\\\/sdr-sales-development-representative\\\/\"},\"wordCount\":977,\"publisher\":{\"@id\":\"https:\\\/\\\/www.empresaqui.com.br\\\/blog\\\/#organization\"},\"articleSection\":[\"Dicas de Vendas\"],\"inLanguage\":\"pt-BR\"},{\"@type\":\"WebPage\",\"@id\":\"https:\\\/\\\/www.empresaqui.com.br\\\/blog\\\/sdr-sales-development-representative\\\/\",\"url\":\"https:\\\/\\\/www.empresaqui.com.br\\\/blog\\\/sdr-sales-development-representative\\\/\",\"name\":\"SDR: o que \u00e9 e as vantagens desse profissional nas vendas\",\"isPartOf\":{\"@id\":\"https:\\\/\\\/www.empresaqui.com.br\\\/blog\\\/#website\"},\"datePublished\":\"2024-06-28T19:51:05+00:00\",\"dateModified\":\"2024-06-28T19:51:09+00:00\",\"description\":\"Descubra o papel do Sales Development Representative na qualifica\u00e7\u00e3o de leads e veja como implementar uma estrat\u00e9gia de SDR para aumentar suas vendas.\",\"breadcrumb\":{\"@id\":\"https:\\\/\\\/www.empresaqui.com.br\\\/blog\\\/sdr-sales-development-representative\\\/#breadcrumb\"},\"inLanguage\":\"pt-BR\",\"potentialAction\":[{\"@type\":\"ReadAction\",\"target\":[\"https:\\\/\\\/www.empresaqui.com.br\\\/blog\\\/sdr-sales-development-representative\\\/\"]}]},{\"@type\":\"BreadcrumbList\",\"@id\":\"https:\\\/\\\/www.empresaqui.com.br\\\/blog\\\/sdr-sales-development-representative\\\/#breadcrumb\",\"itemListElement\":[{\"@type\":\"ListItem\",\"position\":1,\"name\":\"In\u00edcio\",\"item\":\"https:\\\/\\\/www.empresaqui.com.br\\\/blog\\\/\"},{\"@type\":\"ListItem\",\"position\":2,\"name\":\"Dicas de Vendas\",\"item\":\"https:\\\/\\\/www.empresaqui.com.br\\\/blog\\\/category\\\/prospeccao-vendas\\\/\"},{\"@type\":\"ListItem\",\"position\":3,\"name\":\"SDR: saiba o que esse profissional faz e qual a sua import\u00e2ncia na empresa\"}]},{\"@type\":\"WebSite\",\"@id\":\"https:\\\/\\\/www.empresaqui.com.br\\\/blog\\\/#website\",\"url\":\"https:\\\/\\\/www.empresaqui.com.br\\\/blog\\\/\",\"name\":\"Blog EmpresAqui\",\"description\":\"\",\"publisher\":{\"@id\":\"https:\\\/\\\/www.empresaqui.com.br\\\/blog\\\/#organization\"},\"potentialAction\":[{\"@type\":\"SearchAction\",\"target\":{\"@type\":\"EntryPoint\",\"urlTemplate\":\"https:\\\/\\\/www.empresaqui.com.br\\\/blog\\\/?s={search_term_string}\"},\"query-input\":{\"@type\":\"PropertyValueSpecification\",\"valueRequired\":true,\"valueName\":\"search_term_string\"}}],\"inLanguage\":\"pt-BR\"},{\"@type\":\"Organization\",\"@id\":\"https:\\\/\\\/www.empresaqui.com.br\\\/blog\\\/#organization\",\"name\":\"EmpresAqui\",\"url\":\"https:\\\/\\\/www.empresaqui.com.br\\\/blog\\\/\",\"logo\":{\"@type\":\"ImageObject\",\"inLanguage\":\"pt-BR\",\"@id\":\"https:\\\/\\\/www.empresaqui.com.br\\\/blog\\\/#\\\/schema\\\/logo\\\/image\\\/\",\"url\":\"https:\\\/\\\/www.empresaqui.com.br\\\/blog\\\/wp-content\\\/uploads\\\/2023\\\/02\\\/cropped-cropped-AdminLTELogo-2-1-1.png\",\"contentUrl\":\"https:\\\/\\\/www.empresaqui.com.br\\\/blog\\\/wp-content\\\/uploads\\\/2023\\\/02\\\/cropped-cropped-AdminLTELogo-2-1-1.png\",\"width\":100,\"height\":100,\"caption\":\"EmpresAqui\"},\"image\":{\"@id\":\"https:\\\/\\\/www.empresaqui.com.br\\\/blog\\\/#\\\/schema\\\/logo\\\/image\\\/\"},\"sameAs\":[\"https:\\\/\\\/www.facebook.com\\\/empresaquibr\",\"https:\\\/\\\/www.instagram.com\\\/empresaqui\"]},{\"@type\":\"Person\",\"@id\":\"https:\\\/\\\/www.empresaqui.com.br\\\/blog\\\/#\\\/schema\\\/person\\\/c47351a5cbdb107cc321e811cb2e5d3e\",\"name\":\"Pedro de Castro\",\"image\":{\"@type\":\"ImageObject\",\"inLanguage\":\"pt-BR\",\"@id\":\"https:\\\/\\\/secure.gravatar.com\\\/avatar\\\/c8ce0b507b50074c2b63c97a0024c2a93430dacf0bbaaa23e96b9f6b7b690b0b?s=96&d=mm&r=g\",\"url\":\"https:\\\/\\\/secure.gravatar.com\\\/avatar\\\/c8ce0b507b50074c2b63c97a0024c2a93430dacf0bbaaa23e96b9f6b7b690b0b?s=96&d=mm&r=g\",\"contentUrl\":\"https:\\\/\\\/secure.gravatar.com\\\/avatar\\\/c8ce0b507b50074c2b63c97a0024c2a93430dacf0bbaaa23e96b9f6b7b690b0b?s=96&d=mm&r=g\",\"caption\":\"Pedro de Castro\"},\"description\":\"Analista Jr. de SEO e Marketing Digital\",\"url\":\"https:\\\/\\\/www.empresaqui.com.br\\\/blog\\\/author\\\/pedro-castro\\\/\"}]}<\/script>\n<!-- \/ Yoast SEO plugin. -->","yoast_head_json":{"title":"SDR: o que \u00e9 e as vantagens desse profissional nas vendas","description":"Descubra o papel do Sales Development Representative na qualifica\u00e7\u00e3o de leads e veja como implementar uma estrat\u00e9gia de SDR para aumentar suas vendas.","robots":{"index":"index","follow":"follow","max-snippet":"max-snippet:-1","max-image-preview":"max-image-preview:large","max-video-preview":"max-video-preview:-1"},"canonical":"https:\/\/www.empresaqui.com.br\/blog\/sdr-sales-development-representative\/","og_locale":"pt_BR","og_type":"article","og_title":"SDR: o que \u00e9 e as vantagens desse profissional nas vendas","og_description":"Descubra o papel do Sales Development Representative na qualifica\u00e7\u00e3o de leads e veja como implementar uma estrat\u00e9gia de SDR para aumentar suas vendas.","og_url":"https:\/\/www.empresaqui.com.br\/blog\/sdr-sales-development-representative\/","og_site_name":"Blog EmpresAqui","article_publisher":"https:\/\/www.facebook.com\/empresaquibr","article_published_time":"2024-06-28T19:51:05+00:00","article_modified_time":"2024-06-28T19:51:09+00:00","author":"Pedro de Castro","twitter_card":"summary_large_image","twitter_misc":{"Escrito por":"Pedro de Castro","Est. tempo de leitura":"5 minutos"},"schema":{"@context":"https:\/\/schema.org","@graph":[{"@type":"Article","@id":"https:\/\/www.empresaqui.com.br\/blog\/sdr-sales-development-representative\/#article","isPartOf":{"@id":"https:\/\/www.empresaqui.com.br\/blog\/sdr-sales-development-representative\/"},"author":{"name":"Pedro de Castro","@id":"https:\/\/www.empresaqui.com.br\/blog\/#\/schema\/person\/c47351a5cbdb107cc321e811cb2e5d3e"},"headline":"SDR: saiba o que esse profissional faz e qual a sua import\u00e2ncia na empresa","datePublished":"2024-06-28T19:51:05+00:00","dateModified":"2024-06-28T19:51:09+00:00","mainEntityOfPage":{"@id":"https:\/\/www.empresaqui.com.br\/blog\/sdr-sales-development-representative\/"},"wordCount":977,"publisher":{"@id":"https:\/\/www.empresaqui.com.br\/blog\/#organization"},"articleSection":["Dicas de Vendas"],"inLanguage":"pt-BR"},{"@type":"WebPage","@id":"https:\/\/www.empresaqui.com.br\/blog\/sdr-sales-development-representative\/","url":"https:\/\/www.empresaqui.com.br\/blog\/sdr-sales-development-representative\/","name":"SDR: o que \u00e9 e as vantagens desse profissional nas vendas","isPartOf":{"@id":"https:\/\/www.empresaqui.com.br\/blog\/#website"},"datePublished":"2024-06-28T19:51:05+00:00","dateModified":"2024-06-28T19:51:09+00:00","description":"Descubra o papel do Sales Development Representative na qualifica\u00e7\u00e3o de leads e veja como implementar uma estrat\u00e9gia de SDR para aumentar suas vendas.","breadcrumb":{"@id":"https:\/\/www.empresaqui.com.br\/blog\/sdr-sales-development-representative\/#breadcrumb"},"inLanguage":"pt-BR","potentialAction":[{"@type":"ReadAction","target":["https:\/\/www.empresaqui.com.br\/blog\/sdr-sales-development-representative\/"]}]},{"@type":"BreadcrumbList","@id":"https:\/\/www.empresaqui.com.br\/blog\/sdr-sales-development-representative\/#breadcrumb","itemListElement":[{"@type":"ListItem","position":1,"name":"In\u00edcio","item":"https:\/\/www.empresaqui.com.br\/blog\/"},{"@type":"ListItem","position":2,"name":"Dicas de Vendas","item":"https:\/\/www.empresaqui.com.br\/blog\/category\/prospeccao-vendas\/"},{"@type":"ListItem","position":3,"name":"SDR: saiba o que esse profissional faz e qual a sua import\u00e2ncia na empresa"}]},{"@type":"WebSite","@id":"https:\/\/www.empresaqui.com.br\/blog\/#website","url":"https:\/\/www.empresaqui.com.br\/blog\/","name":"Blog EmpresAqui","description":"","publisher":{"@id":"https:\/\/www.empresaqui.com.br\/blog\/#organization"},"potentialAction":[{"@type":"SearchAction","target":{"@type":"EntryPoint","urlTemplate":"https:\/\/www.empresaqui.com.br\/blog\/?s={search_term_string}"},"query-input":{"@type":"PropertyValueSpecification","valueRequired":true,"valueName":"search_term_string"}}],"inLanguage":"pt-BR"},{"@type":"Organization","@id":"https:\/\/www.empresaqui.com.br\/blog\/#organization","name":"EmpresAqui","url":"https:\/\/www.empresaqui.com.br\/blog\/","logo":{"@type":"ImageObject","inLanguage":"pt-BR","@id":"https:\/\/www.empresaqui.com.br\/blog\/#\/schema\/logo\/image\/","url":"https:\/\/www.empresaqui.com.br\/blog\/wp-content\/uploads\/2023\/02\/cropped-cropped-AdminLTELogo-2-1-1.png","contentUrl":"https:\/\/www.empresaqui.com.br\/blog\/wp-content\/uploads\/2023\/02\/cropped-cropped-AdminLTELogo-2-1-1.png","width":100,"height":100,"caption":"EmpresAqui"},"image":{"@id":"https:\/\/www.empresaqui.com.br\/blog\/#\/schema\/logo\/image\/"},"sameAs":["https:\/\/www.facebook.com\/empresaquibr","https:\/\/www.instagram.com\/empresaqui"]},{"@type":"Person","@id":"https:\/\/www.empresaqui.com.br\/blog\/#\/schema\/person\/c47351a5cbdb107cc321e811cb2e5d3e","name":"Pedro de Castro","image":{"@type":"ImageObject","inLanguage":"pt-BR","@id":"https:\/\/secure.gravatar.com\/avatar\/c8ce0b507b50074c2b63c97a0024c2a93430dacf0bbaaa23e96b9f6b7b690b0b?s=96&d=mm&r=g","url":"https:\/\/secure.gravatar.com\/avatar\/c8ce0b507b50074c2b63c97a0024c2a93430dacf0bbaaa23e96b9f6b7b690b0b?s=96&d=mm&r=g","contentUrl":"https:\/\/secure.gravatar.com\/avatar\/c8ce0b507b50074c2b63c97a0024c2a93430dacf0bbaaa23e96b9f6b7b690b0b?s=96&d=mm&r=g","caption":"Pedro de Castro"},"description":"Analista Jr. de SEO e Marketing Digital","url":"https:\/\/www.empresaqui.com.br\/blog\/author\/pedro-castro\/"}]}},"uagb_featured_image_src":{"full":false,"thumbnail":false,"medium":false,"medium_large":false,"large":false,"1536x1536":false,"2048x2048":false},"uagb_author_info":{"display_name":"Pedro de Castro","author_link":"https:\/\/www.empresaqui.com.br\/blog\/author\/pedro-castro\/"},"uagb_comment_info":0,"uagb_excerpt":"No universo das vendas, o papel do SDR (Sales Development Representative) \u00e9 vital para garantir que leads sejam qualificados antes [&hellip;]","_links":{"self":[{"href":"https:\/\/www.empresaqui.com.br\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/1720","targetHints":{"allow":["GET"]}}],"collection":[{"href":"https:\/\/www.empresaqui.com.br\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/posts"}],"about":[{"href":"https:\/\/www.empresaqui.com.br\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/types\/post"}],"author":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/www.empresaqui.com.br\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/users\/9"}],"replies":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/www.empresaqui.com.br\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/comments?post=1720"}],"version-history":[{"count":2,"href":"https:\/\/www.empresaqui.com.br\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/1720\/revisions"}],"predecessor-version":[{"id":1722,"href":"https:\/\/www.empresaqui.com.br\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/1720\/revisions\/1722"}],"wp:attachment":[{"href":"https:\/\/www.empresaqui.com.br\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/media?parent=1720"}],"wp:term":[{"taxonomy":"category","embeddable":true,"href":"https:\/\/www.empresaqui.com.br\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/categories?post=1720"},{"taxonomy":"post_tag","embeddable":true,"href":"https:\/\/www.empresaqui.com.br\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/tags?post=1720"}],"curies":[{"name":"wp","href":"https:\/\/api.w.org\/{rel}","templated":true}]}}