{"id":1665,"date":"2024-06-20T13:26:50","date_gmt":"2024-06-20T16:26:50","guid":{"rendered":"https:\/\/www.empresaqui.com.br\/blog\/?p=1665"},"modified":"2025-11-28T09:34:38","modified_gmt":"2025-11-28T12:34:38","slug":"pipeline-de-vendas","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/www.empresaqui.com.br\/blog\/pipeline-de-vendas\/","title":{"rendered":"Pipeline de Vendas: a ferramenta de otimiza\u00e7\u00e3o do processo comercial!"},"content":{"rendered":"\n<p>No contexto de vendas atual, caracterizado por uma elevada competitividade e constantes mudan\u00e7as, a efici\u00eancia no processo de vendas \u00e9 essencial para o sucesso empresarial.&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<p>Nesse vi\u00e9s, o pipeline de vendas se destaca como uma ferramenta estrat\u00e9gica essencial, haja vista que<strong> <\/strong>fornece uma <strong>apresenta\u00e7\u00e3o visual das etapas que um cliente percorre<\/strong> desde a prospec\u00e7\u00e3o at\u00e9 a finaliza\u00e7\u00e3o da venda.&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<p>Dessa maneira, nos pr\u00f3ximos t\u00f3picos voc\u00ea ir\u00e1 compreender um pouco mais sobre a import\u00e2ncia do pipeline de vendas para o sucesso empresarial.&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<div id=\"ez-toc-container\" class=\"ez-toc-v2_0_81 ez-toc-wrap-left counter-hierarchy ez-toc-counter ez-toc-custom ez-toc-container-direction\">\n<div class=\"ez-toc-title-container\">\n<p class=\"ez-toc-title\" style=\"cursor:inherit\">Neste artigo voc\u00ea vai ver:<\/p>\n<span class=\"ez-toc-title-toggle\"><a href=\"#\" class=\"ez-toc-pull-right ez-toc-btn ez-toc-btn-xs ez-toc-btn-default ez-toc-toggle\" aria-label=\"Alternar tabela de conte\u00fado\"><span class=\"ez-toc-js-icon-con\"><span class=\"\"><span class=\"eztoc-hide\" style=\"display:none;\">Toggle<\/span><span class=\"ez-toc-icon-toggle-span\"><svg style=\"fill: #0066bf;color:#0066bf\" xmlns=\"http:\/\/www.w3.org\/2000\/svg\" class=\"list-377408\" width=\"20px\" height=\"20px\" viewBox=\"0 0 24 24\" fill=\"none\"><path d=\"M6 6H4v2h2V6zm14 0H8v2h12V6zM4 11h2v2H4v-2zm16 0H8v2h12v-2zM4 16h2v2H4v-2zm16 0H8v2h12v-2z\" fill=\"currentColor\"><\/path><\/svg><svg style=\"fill: #0066bf;color:#0066bf\" class=\"arrow-unsorted-368013\" xmlns=\"http:\/\/www.w3.org\/2000\/svg\" width=\"10px\" height=\"10px\" viewBox=\"0 0 24 24\" version=\"1.2\" baseProfile=\"tiny\"><path d=\"M18.2 9.3l-6.2-6.3-6.2 6.3c-.2.2-.3.4-.3.7s.1.5.3.7c.2.2.4.3.7.3h11c.3 0 .5-.1.7-.3.2-.2.3-.5.3-.7s-.1-.5-.3-.7zM5.8 14.7l6.2 6.3 6.2-6.3c.2-.2.3-.5.3-.7s-.1-.5-.3-.7c-.2-.2-.4-.3-.7-.3h-11c-.3 0-.5.1-.7.3-.2.2-.3.5-.3.7s.1.5.3.7z\"\/><\/svg><\/span><\/span><\/span><\/a><\/span><\/div>\n<nav><ul class='ez-toc-list ez-toc-list-level-1 ' ><li class='ez-toc-page-1 ez-toc-heading-level-2'><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-1\" href=\"https:\/\/www.empresaqui.com.br\/blog\/pipeline-de-vendas\/#O_que_e_Pipeline_de_Vendas\" >O que \u00e9 Pipeline de Vendas?<\/a><\/li><li class='ez-toc-page-1 ez-toc-heading-level-2'><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-2\" href=\"https:\/\/www.empresaqui.com.br\/blog\/pipeline-de-vendas\/#Vantagens_de_ter_um_Pipeline_de_Vendas\" >Vantagens de ter um Pipeline de Vendas<\/a><\/li><li class='ez-toc-page-1 ez-toc-heading-level-2'><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-3\" href=\"https:\/\/www.empresaqui.com.br\/blog\/pipeline-de-vendas\/#Etapas_do_Pipeline_de_Vendas\" >Etapas do Pipeline de Vendas<\/a><\/li><li class='ez-toc-page-1 ez-toc-heading-level-2'><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-4\" href=\"https:\/\/www.empresaqui.com.br\/blog\/pipeline-de-vendas\/#Como_montar_um_Pipeline_de_Vendas\" >Como montar um Pipeline de Vendas?<\/a><\/li><li class='ez-toc-page-1 ez-toc-heading-level-2'><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-5\" href=\"https:\/\/www.empresaqui.com.br\/blog\/pipeline-de-vendas\/#Diferenca_entre_Pipeline_de_Vendas_e_funil_de_vendas\" >Diferen\u00e7a entre Pipeline de Vendas e funil de vendas<\/a><\/li><li class='ez-toc-page-1 ez-toc-heading-level-2'><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-6\" href=\"https:\/\/www.empresaqui.com.br\/blog\/pipeline-de-vendas\/#O_que_e_Pipeline_Review\" >O que \u00e9 Pipeline Review?<\/a><\/li><li class='ez-toc-page-1 ez-toc-heading-level-2'><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-7\" href=\"https:\/\/www.empresaqui.com.br\/blog\/pipeline-de-vendas\/#Gere_listas_de_empresas_personalizadas\" >Gere listas de empresas personalizadas!<\/a><\/li><\/ul><\/nav><\/div>\n<h2 class=\"wp-block-heading\"><span class=\"ez-toc-section\" id=\"O_que_e_Pipeline_de_Vendas\"><\/span><strong>O que \u00e9 Pipeline de Vendas?<\/strong><span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h2>\n\n\n\n<p>O pipeline de vendas refere-se a uma ferramenta que re\u00fane todas as informa\u00e7\u00f5es sobre o processo de vendas de uma empresa, ou seja, <strong>representa as etapas que um cliente percorre desde o primeiro contato at\u00e9 a conclus\u00e3o da compra.&nbsp;<\/strong><\/p>\n\n\n\n<p>Nesse sentido, a finalidade \u00e9, justamente, auxiliar os vendedores em todas as fases da jornada de compra, evidenciando as melhores estrat\u00e9gias para o primeiro contato, proposta, negocia\u00e7\u00e3o e conclus\u00e3o da compra.&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<p>Sendo assim, o pipeline de vendas \u00e9 muito importante para orientar os processos comerciais de toda empresa, sendo essencial para o <strong>monitoramento e organiza\u00e7\u00e3o das atividades executadas pela equipe de vendas,&nbsp;<\/strong><\/p>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\"><span class=\"ez-toc-section\" id=\"Vantagens_de_ter_um_Pipeline_de_Vendas\"><\/span><strong>Vantagens de ter um Pipeline de Vendas<\/strong><span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h2>\n\n\n\n<p>O desenvolvimento de um pipeline de vendas eficaz \u00e9 essencial para que as empresas consigam identificar potenciais oportunidades de vendas de seu neg\u00f3cio.&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<p>Nesse contexto, com essa ferramenta,<strong> as empresas s\u00e3o capazes de identificar as abordagens mais indicadas para cada fase do processo de vendas<\/strong>, aumentando, com isso, a probabilidade da conclus\u00e3o da compra pelos clientes.&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<p>Al\u00e9m dessas vantagens, o pipeline de vendas tamb\u00e9m permite:&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<ul class=\"wp-block-list\">\n<li>visualizar de forma mais abrangente e exatas as oportunidades de vendas em execu\u00e7\u00e3o;<\/li>\n\n\n\n<li>monitorar tempo de demora para a finaliza\u00e7\u00e3o das vendas;<\/li>\n\n\n\n<li>identificar os fatores que geram atrasos na conclus\u00e3o das vendas e, com isso, propor ajustes para agilizar o processo;<\/li>\n\n\n\n<li>desenvolver processos de vendas padronizados, mantendo a personaliza\u00e7\u00e3o no atendimento;<\/li>\n\n\n\n<li>coletar dados e estat\u00edsticas para analisar o desempenho do time de vendas e obter insights para aprimorar o ramo de vendas;&nbsp;<\/li>\n\n\n\n<li>prever oportunidades de vendas futuras em um determinado per\u00edodo, com base no progresso das intera\u00e7\u00f5es com os potenciais clientes.&nbsp;<\/li>\n<\/ul>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\"><span class=\"ez-toc-section\" id=\"Etapas_do_Pipeline_de_Vendas\"><\/span><strong>Etapas do Pipeline de Vendas<\/strong><span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h2>\n\n\n\n<p>As etapas do pipeline de vendas podem variar conforme o modelo de neg\u00f3cio da empresa, bem como com o <a href=\"https:\/\/www.empresaqui.com.br\/blog\/perfil-do-cliente\/\"><strong>perfil de cliente<\/strong><\/a> que a organiza\u00e7\u00e3o deseja atingir. Nesse contexto, pensando em vendas B2B, as etapas incluem:&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\"><strong>1. Primeiro contato<\/strong><\/h3>\n\n\n\n<p>A primeira etapa do pipeline de vendas consiste no primeiro contato com os clientes, podendo ser realizada por diversos canais de comunica\u00e7\u00e3o, como <strong>e-mail, telefone ou WhatsApp.&nbsp;<\/strong><\/p>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\"><strong>2. Follow-up&nbsp;<\/strong><\/h3>\n\n\n\n<p>O <a href=\"https:\/\/www.empresaqui.com.br\/blog\/modelo-de-follow-up\/\"><strong>follow-up<\/strong><\/a> \u00e9 uma etapa fundamental durante a negocia\u00e7\u00e3o, pois garante uma<strong> comunica\u00e7\u00e3o constante com os clientes em potencial.<\/strong>&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<p>Para garantir essa intera\u00e7\u00e3o, os vendedores podem enviar conte\u00fados relevantes ou realizar uma demonstra\u00e7\u00e3o gratuita do produto para o cliente.&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\"><strong>3. Proposta<\/strong><\/h3>\n\n\n\n<p>A proposta comercial \u00e9 uma etapa crucial para a tomada de decis\u00e3o de compra dos clientes. Nesse sentido, \u00e9 fundamental que a proposta seja bem elaborada, a fim de <strong>despertar o interesse dos consumidores.&nbsp;<\/strong><\/p>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\"><strong>4. Negocia\u00e7\u00e3o<\/strong><\/h3>\n\n\n\n<p>Geralmente, durante a negocia\u00e7\u00e3o, os clientes ainda podem apresentar algumas obje\u00e7\u00f5es ou d\u00favidas sobre a proposta comercial.&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<p>Nesse contexto, a negocia\u00e7\u00e3o \u00e9 orientada para discutir o contrato, ajustar pre\u00e7os e alinhar as expectativas at\u00e9 chegar a um acordo ben\u00e9fico para ambas as partes.&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\"><strong>5. Fechamento&nbsp;<\/strong><\/h3>\n\n\n\n<p>Ap\u00f3s o alinhamento das expectativas, \u00e9 preciso formalizar as informa\u00e7\u00f5es discutidas, bem como realizar a assinatura do contrato.&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<p>Sendo assim, ao elaborar o contrato, \u00e9 fundamental que o documento apresente todas as informa\u00e7\u00f5es sobre o processo de compra, a fim de garantir a seguran\u00e7a e transpar\u00eancia do contrato.&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\"><strong>6. P\u00f3s-venda<\/strong><\/h3>\n\n\n\n<p>O <a href=\"https:\/\/www.empresaqui.com.br\/blog\/pos-venda\/\"><strong>p\u00f3s-venda<\/strong><\/a> \u00e9 a etapa que abrange a intera\u00e7\u00e3o com o cliente ap\u00f3s a finaliza\u00e7\u00e3o da compra.&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<p>Nesse sentido, \u00e9 fundamental oferecer um suporte para os novos clientes, objetivando n\u00e3o somente esclarecer d\u00favidas sobre os produtos ou servi\u00e7os adquiridos, mas tamb\u00e9m garantir a<strong> <\/strong><a href=\"https:\/\/www.empresaqui.com.br\/blog\/retencao-de-clientes\/\"><strong>reten\u00e7\u00e3o de clientes<\/strong><\/a>.<\/p>\n\n\n\n<p>Al\u00e9m disso, o p\u00f3s-venda tamb\u00e9m \u00e9 uma oportunidade para o setor comercial aumentar o volume de vendas, haja vista que novas solu\u00e7\u00f5es podem ser oferecidas para os clientes.&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\"><span class=\"ez-toc-section\" id=\"Como_montar_um_Pipeline_de_Vendas\"><\/span><strong>Como montar um Pipeline de Vendas?<\/strong><span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h2>\n\n\n\n<p>Veja, logo em seguida, as etapas para montar um pipeline de vendas eficaz:&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\"><strong>1. Jornada do cliente<\/strong><\/h3>\n\n\n\n<p>Primeiramente, \u00e9 essencial&nbsp; compreender a jornada do cliente, para que, logo em seguida, as etapas do pipeline de vendas possam ser definidas.&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<p>Nesse contexto, procure utilizar um modelo de jornada do cliente e adapte o esquema para atender \u00e0s caracter\u00edsticas particulares do seu neg\u00f3cio. Sendo assim, utilizando esse esquema de jornada, \u00e9 poss\u00edvel iniciar:<\/p>\n\n\n\n<ul class=\"wp-block-list\">\n<li>descoberta e aprendizado<\/li>\n\n\n\n<li>identifica\u00e7\u00e3o do problema;<\/li>\n\n\n\n<li>an\u00e1lise das solu\u00e7\u00f5es;<\/li>\n\n\n\n<li>avalia\u00e7\u00e3o;<\/li>\n\n\n\n<li>decis\u00e3o de compra.&nbsp;<\/li>\n<\/ul>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\"><strong>2. Etapas de vendas<\/strong><\/h3>\n\n\n\n<p>O n\u00famero de etapas de vendas varia de acordo com as caracter\u00edsticas do seu neg\u00f3cio. Assim, confira algumas etapas que podem ser implementadas na jornada do cliente:&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<ul class=\"wp-block-list\">\n<li><a href=\"https:\/\/www.empresaqui.com.br\/blog\/como-atrair-clientes\/\"><strong>prospec\u00e7\u00e3o<\/strong><\/a>;<\/li>\n\n\n\n<li>abordagem;<\/li>\n\n\n\n<li>identifica\u00e7\u00e3o das necessidades;<\/li>\n\n\n\n<li>proposta;<\/li>\n\n\n\n<li>negocia\u00e7\u00e3o;<\/li>\n\n\n\n<li>fechamento;&nbsp;<\/li>\n\n\n\n<li>p\u00f3s- vendas.&nbsp;<\/li>\n<\/ul>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\"><strong>3. Execu\u00e7\u00e3o das etapas<\/strong><\/h3>\n\n\n\n<p>Ap\u00f3s definir as etapas da jornada do cliente, \u00e9 preciso definir quais tarefas devem ser executadas em cada fase, por exemplo:&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<ul class=\"wp-block-list\">\n<li><strong>Prospec\u00e7\u00e3o e abordagem:<\/strong> primeiro contato com o cliente por liga\u00e7\u00e3o, e-mail ou outro canal para apresentar o produto ou servi\u00e7o;<\/li>\n\n\n\n<li><strong>Identifica\u00e7\u00e3o das necessidades: <\/strong>oferecer a solu\u00e7\u00e3o da empresa de acordo com as necessidades dos clientes;<\/li>\n\n\n\n<li><strong>Proposta: <\/strong>apresenta\u00e7\u00e3o do or\u00e7amento, incluindo valores e evidenciando os benef\u00edcios do produto ou servi\u00e7o;<\/li>\n\n\n\n<li><strong>Negocia\u00e7\u00e3o: <\/strong>ajuste da proposta encaminhada ao cliente;<\/li>\n\n\n\n<li><strong>Fechamento:<\/strong> conclus\u00e3o da compra com a assinatura do contrato, entrega da solu\u00e7\u00e3o, conforme o sistema de cada empresa, n\u00e3o negligenciando o p\u00f3s-venda.&nbsp;<\/li>\n<\/ul>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\"><strong>4. Tempo m\u00e9dio<\/strong><\/h3>\n\n\n\n<p>A defini\u00e7\u00e3o do tempo m\u00e9dio de cada fase do pipeline \u00e9 crucial para assegurar a evolu\u00e7\u00e3o dos clientes ao longo da jornada de compra, <strong>evitando que os consumidores estacionem em determinada etapa.&nbsp;<\/strong><\/p>\n\n\n\n<p>Nesse sentido, o tempo de cada etapa depende do modelo de vendas, ou seja, nas <a href=\"https:\/\/www.agendor.com.br\/blog\/vendas-b2b\/?utm_source=empresaqui&amp;utm_medium=referral&amp;utm_campaign=crm-noutros-sites-2025&amp;utm_content=pipeline-de-vendas\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\"><strong>vendas B2B<\/strong><\/a>, o processo costuma ser mais longo, pois \u00e9 composto por mais etapas e tomadores de decis\u00f5es.\u00a0<\/p>\n\n\n\n<p>Dessa maneira, a promo\u00e7\u00e3o de um processo mais r\u00e1pido permite reduzir os custos operacionais e a probabilidade do cliente desistir da compra e, assim, a receita da empresa tende a aumentar.&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\"><strong>5. Defini\u00e7\u00e3o de crit\u00e9rios e gatilhos&nbsp;<\/strong><\/h3>\n\n\n\n<p>Saber identificar os gatilhos e crit\u00e9rios que definem a evolu\u00e7\u00e3o para as etapas seguintes do pipeline de vendas \u00e9 essencial para garantir a<strong> fluidez do processo de vendas.&nbsp;<\/strong><\/p>\n\n\n\n<p>Nesse sentido, os profissionais do time comercial precisam detectar os indicativos que definem o momento ideal para passar para a pr\u00f3xima etapa.&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<p>Por exemplo, caso o cliente tenha demonstrado interesse na solu\u00e7\u00e3o oferecida durante o primeiro contato, o vendedor deve prosseguir para a pr\u00f3xima etapa, ou seja, o envio da proposta para o <a href=\"https:\/\/www.empresaqui.com.br\/blog\/o-que-e-prospect\/\"><strong>prospect<\/strong><\/a>.&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\"><strong>6. Percentuais de avan\u00e7os<\/strong><\/h3>\n\n\n\n<p>Ao alcan\u00e7ar esse passo, o pipeline de vendas j\u00e1 est\u00e1 pronto. No entanto, \u00e9 importante estabelecer alguns objetivos para potencializar o processo de vendas.&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<p>Inicialmente, a empresa n\u00e3o apresentar\u00e1 dados suficientes para definir o percentual de avan\u00e7o em cada fase.&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<p>Assim, com a evolu\u00e7\u00e3o do pipeline, \u00e9 preciso contabilizar a quantidade de clientes que prosseguiram para as pr\u00f3ximas etapas.&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<p>Com isso, \u00e9 poss\u00edvel identificar a porcentagem de leads que se tornaram clientes, o que possibilita <strong>criar metas e adaptar as estrat\u00e9gias para alcan\u00e7ar resultados mais satisfat\u00f3rios.&nbsp;<\/strong><\/p>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\"><span class=\"ez-toc-section\" id=\"Diferenca_entre_Pipeline_de_Vendas_e_funil_de_vendas\"><\/span><strong>Diferen\u00e7a entre Pipeline de Vendas e funil de vendas<\/strong><span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h2>\n\n\n\n<p>O pipeline de vendas e o funil de vendas representam temas que circulam no processo de vendas de toda empresa. Nesse sentido, compreender as principais diferen\u00e7as entre eles \u00e9 fundamental para um neg\u00f3cio de sucesso.&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<p>A partir disso, o <a href=\"https:\/\/www.empresaqui.com.br\/blog\/funil-de-vendas\/\"><strong>funil de vendas<\/strong><\/a> \u00e9 orientado para <strong>planejar as etapas que um prospect deve percorrer<\/strong>, abrangendo desde a capta\u00e7\u00e3o at\u00e9 a convers\u00e3o em cliente, ou seja, conclus\u00e3o da compra.&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<p>O pipeline de vendas, por sua vez, consiste na ferramenta que <strong>auxilia o time de venda a verificar as estrat\u00e9gias que devem ser adotadas para convencer os prospects a efetuarem a compra.&nbsp;<\/strong><\/p>\n\n\n\n<p>Dessa forma, a finalidade do pipeline de vendas \u00e9 desenvolver um relacionamento estrat\u00e9gico, o qual deve ser orientado para respeitar todas as etapas, suprir as necessidades e promover uma abordagem personalizada.&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\"><span class=\"ez-toc-section\" id=\"O_que_e_Pipeline_Review\"><\/span><strong>O que \u00e9 Pipeline Review?<\/strong><span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h2>\n\n\n\n<p>O pipeline review refere-se \u00e0 revis\u00e3o constante do pipeline de vendas para aumentar o volume de compras da empresa.&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<p>Nesse sentido, objetiva <strong>analisar o desempenho das oportunidades de vendas, identificar obst\u00e1culos, ajustar as estrat\u00e9gias e tomar decis\u00f5es mais personalizadas<\/strong> para aumentar a probabilidade dos prospects conclu\u00edrem a compra.&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<p>Dessa maneira, para executar o pipeline review, \u00e9 preciso avaliar os seguintes aspectos:&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<ul class=\"wp-block-list\">\n<li>fases de negocia\u00e7\u00e3o;<\/li>\n\n\n\n<li>meta de movimenta\u00e7\u00e3o programada;<\/li>\n\n\n\n<li>gest\u00e3o de atividades.<\/li>\n<\/ul>\n\n\n\n<div class=\"banner\">\n            <h2><span class=\"ez-toc-section\" id=\"Gere_listas_de_empresas_personalizadas\"><\/span>Gere listas de empresas personalizadas!<span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h2>\n            <p>Cadastre-se gr\u00e1tis agora mesmo<\/p>\n            <div class=\"bottom-banner\">\n                <img decoding=\"async\" src=\"https:\/\/www.empresaqui.com.br\/blog\/wp-content\/uploads\/2021\/11\/AdminLTELogo.png\" alt=\"Seu Logotipo\" class=\"logo\">\n                <a href=\"https:\/\/www.empresaqui.com.br\/plano-gratuito?utm_source=blog&amp;utm_medium=banner&amp;utm_campaign=CTA-GRATUITO-HTML\" class=\"cta-button-banner\">Teste aqui agora<\/a>\n            <\/div>\n        <\/div>\n        <style>\n            .bottom-banner{\n                display: flex;\n                justify-content: center;\n                align-items: center;\n            }\n            .bottom-banner img{\n                width: 3rem !important;\n                height: 3rem !important;\n                margin-right: 1rem;\n            }\n     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