{"id":1518,"date":"2024-05-23T16:35:33","date_gmt":"2024-05-23T19:35:33","guid":{"rendered":"https:\/\/www.empresaqui.com.br\/blog\/?p=1518"},"modified":"2024-05-23T16:35:36","modified_gmt":"2024-05-23T19:35:36","slug":"o-que-e-bant","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/www.empresaqui.com.br\/blog\/o-que-e-bant\/","title":{"rendered":"BANT: a estrat\u00e9gia eficaz para otimizar as convers\u00f5es em vendas!"},"content":{"rendered":"\n<p>O BANT \u00e9 uma metodologia popularmente empregada no setor&nbsp; de vendas para qualificar leads e avaliar o potencial de convers\u00e3o de clientes em oportunidades reais de neg\u00f3cio.&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<p>Nesse vi\u00e9s, o BANT \u00e9 composto por quatro crit\u00e9rios, sendo<em> <\/em><strong><em>Budget<\/em><\/strong><strong>,<\/strong><strong><em> Authority<\/em><\/strong><strong>, <\/strong><strong><em>Need <\/em><\/strong><strong>e <\/strong><strong><em>Timeline<\/em><\/strong>, os quais auxiliam os profissionais de vendas a determinar se um prospect possui condi\u00e7\u00f5es necess\u00e1rias para avan\u00e7ar no processo de compra.&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<p>Dessa maneira, ao aplicar o BANT, os profissionais de vendas conseguem aumentar a efic\u00e1cia de suas estrat\u00e9gias de vendas. Nos pr\u00f3ximos t\u00f3picos, voc\u00ea ir\u00e1 compreender um pouco mais sobre esse assunto.&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<div id=\"ez-toc-container\" class=\"ez-toc-v2_0_81 ez-toc-wrap-left counter-hierarchy ez-toc-counter ez-toc-custom ez-toc-container-direction\">\n<div class=\"ez-toc-title-container\">\n<p class=\"ez-toc-title\" style=\"cursor:inherit\">Neste artigo voc\u00ea vai ver:<\/p>\n<span class=\"ez-toc-title-toggle\"><a href=\"#\" class=\"ez-toc-pull-right ez-toc-btn ez-toc-btn-xs ez-toc-btn-default ez-toc-toggle\" aria-label=\"Alternar tabela de conte\u00fado\"><span class=\"ez-toc-js-icon-con\"><span class=\"\"><span class=\"eztoc-hide\" style=\"display:none;\">Toggle<\/span><span class=\"ez-toc-icon-toggle-span\"><svg style=\"fill: #0066bf;color:#0066bf\" xmlns=\"http:\/\/www.w3.org\/2000\/svg\" class=\"list-377408\" width=\"20px\" height=\"20px\" viewBox=\"0 0 24 24\" fill=\"none\"><path d=\"M6 6H4v2h2V6zm14 0H8v2h12V6zM4 11h2v2H4v-2zm16 0H8v2h12v-2zM4 16h2v2H4v-2zm16 0H8v2h12v-2z\" fill=\"currentColor\"><\/path><\/svg><svg style=\"fill: #0066bf;color:#0066bf\" class=\"arrow-unsorted-368013\" xmlns=\"http:\/\/www.w3.org\/2000\/svg\" width=\"10px\" height=\"10px\" viewBox=\"0 0 24 24\" version=\"1.2\" baseProfile=\"tiny\"><path d=\"M18.2 9.3l-6.2-6.3-6.2 6.3c-.2.2-.3.4-.3.7s.1.5.3.7c.2.2.4.3.7.3h11c.3 0 .5-.1.7-.3.2-.2.3-.5.3-.7s-.1-.5-.3-.7zM5.8 14.7l6.2 6.3 6.2-6.3c.2-.2.3-.5.3-.7s-.1-.5-.3-.7c-.2-.2-.4-.3-.7-.3h-11c-.3 0-.5.1-.7.3-.2.2-.3.5-.3.7s.1.5.3.7z\"\/><\/svg><\/span><\/span><\/span><\/a><\/span><\/div>\n<nav><ul class='ez-toc-list ez-toc-list-level-1 ' ><li class='ez-toc-page-1 ez-toc-heading-level-2'><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-1\" href=\"https:\/\/www.empresaqui.com.br\/blog\/o-que-e-bant\/#O_que_e_BANT\" >O que \u00e9 BANT?<\/a><\/li><li class='ez-toc-page-1 ez-toc-heading-level-2'><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-2\" href=\"https:\/\/www.empresaqui.com.br\/blog\/o-que-e-bant\/#Pilares_da_metodologia_BANT\" >Pilares da metodologia BANT<\/a><\/li><li class='ez-toc-page-1 ez-toc-heading-level-2'><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-3\" href=\"https:\/\/www.empresaqui.com.br\/blog\/o-que-e-bant\/#Importancia_do_BANT\" >Import\u00e2ncia do BANT<\/a><\/li><li class='ez-toc-page-1 ez-toc-heading-level-2'><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-4\" href=\"https:\/\/www.empresaqui.com.br\/blog\/o-que-e-bant\/#Vantagens_do_BANT\" >Vantagens do BANT<\/a><\/li><li class='ez-toc-page-1 ez-toc-heading-level-2'><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-5\" href=\"https:\/\/www.empresaqui.com.br\/blog\/o-que-e-bant\/#Como_usar_o_BANT_com_eficiencia\" >Como usar o BANT com efici\u00eancia?<\/a><\/li><li class='ez-toc-page-1 ez-toc-heading-level-2'><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-6\" href=\"https:\/\/www.empresaqui.com.br\/blog\/o-que-e-bant\/#Gere_listas_de_empresas_personalizadas\" >Gere listas de empresas personalizadas!<\/a><\/li><\/ul><\/nav><\/div>\n<h2 class=\"wp-block-heading\"><span class=\"ez-toc-section\" id=\"O_que_e_BANT\"><\/span><strong>O que \u00e9 BANT?<\/strong><span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h2>\n\n\n\n<p>A abordagem BANT, desenvolvida pela IBM, \u00e9 amplamente utilizada pela equipe de vendas de uma empresa, pois <strong>evidencia se o potencial cliente est\u00e1 qualificado para prosseguir na jornada de compra<\/strong>.&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<p>Nesse sentido, a partir dessa metodologia, o processo de vendas torna-se mais direcionado, haja vista que os clientes com maior chance de fechamento de compra s\u00e3o priorizados.&nbsp;&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<p>Assim, os consumidores mais aptos s\u00e3o aqueles que atendem pelos menos tr\u00eas dos quatro crit\u00e9rios da BANT, os quais s\u00e3o:&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<ul class=\"wp-block-list\">\n<li><strong>Budget:<\/strong> Qual o or\u00e7amento dispon\u00edvel para a aquisi\u00e7\u00e3o da solu\u00e7\u00e3o pelo cliente em potencial?<\/li>\n\n\n\n<li><strong>Authority:<\/strong> Quem \u00e9 respons\u00e1vel por tomar decis\u00f5es na empresa?<\/li>\n\n\n\n<li><strong>Need:<\/strong> O <a href=\"https:\/\/www.empresaqui.com.br\/blog\/o-que-e-prospect\/\"><strong>prospect<\/strong><\/a> apresenta uma necessidade que pode ser solucionada pelos produtos ou servi\u00e7os oferecidos pela empresa?<\/li>\n\n\n\n<li><strong>Timing: <\/strong>Qual o prazo necess\u00e1rio para que o cliente em potencial tome uma decis\u00e3o?<\/li>\n<\/ul>\n\n\n\n<p>Dessa forma, a metodologia BANT se destaca por sua capacidade de otimizar o tempo das equipes de vendas, direcionando seus esfor\u00e7os exclusivamente para os consumidores com maior potencial de se converterem em vendas efetivas.&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\"><span class=\"ez-toc-section\" id=\"Pilares_da_metodologia_BANT\"><\/span><strong>Pilares da metodologia BANT<\/strong><span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h2>\n\n\n\n<p>A metodologia BANT \u00e9 composta por quatro pilares, os quais guiam o processo de negocia\u00e7\u00e3o da <a href=\"https:\/\/www.empresaqui.com.br\/blog\/equipe-de-vendas\/\"><strong>equipe de vendas<\/strong><\/a>. Confira quais s\u00e3o eles, logo abaixo:&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\"><strong>Budget (or\u00e7amento)<\/strong><\/h3>\n\n\n\n<p>Geralmente, os profissionais de venda iniciam o processo de negocia\u00e7\u00e3o avaliando a <strong>disponibilidade de or\u00e7amento<\/strong> dos clientes para finalizar a compra.&nbsp;&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<p>Caso o prospect n\u00e3o apresente o or\u00e7amento necess\u00e1rio, ele pode n\u00e3o ser considerado qualificado para a compra das solu\u00e7\u00f5es oferecidas.&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<p>Nesse sentido, para adquirir essa informa\u00e7\u00e3o, \u00e9 preciso tomar cuidado com a abordagem. Sendo assim, procure fazer perguntas seguindo os modelos abaixo:&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<ul class=\"wp-block-list\">\n<li>Voc\u00ea apresenta um or\u00e7amento separado para adquirir a nossa solu\u00e7\u00e3o?<\/li>\n\n\n\n<li>Sua empresa j\u00e1 teve experi\u00eancia anterior com empresas similares ao nosso modelo de neg\u00f3cio?<\/li>\n<\/ul>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\"><strong>Authority (autoridade)<\/strong><\/h3>\n\n\n\n<p>Antes de iniciar a negocia\u00e7\u00e3o, \u00e9 preciso <strong>garantir que o processo esteja sendo conduzido com a autoridade da empresa<\/strong>, ou seja, com a pessoa com poder de decis\u00e3o.&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<p>Nesse contexto, pensando nas organiza\u00e7\u00f5es que realizam vendas complexas, \u00e9 comum a presen\u00e7a de diversos colaboradores.&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<p>Sendo assim, o LinkedIn pode ser utilizado para verificar os profissionais tomadores de decis\u00f5es, bem como seus cargos e fun\u00e7\u00f5es dentro da empresa.&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<p>Durante o contato com a empresa, a equipe de vendas pode fazer as seguintes perguntas:&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<ul class=\"wp-block-list\">\n<li>Voc\u00ea acha necess\u00e1rio convidar mais algu\u00e9m para essa conversa?<\/li>\n\n\n\n<li>Voc\u00ea pode tomar essa decis\u00e3o sozinho?<\/li>\n\n\n\n<li>Quais s\u00e3o os outros setores da corpora\u00e7\u00e3o que podem ser afetados com a contrata\u00e7\u00e3o da nossa solu\u00e7\u00e3o?<\/li>\n\n\n\n<li>O departamento financeiro est\u00e1 envolvido com esse modelo de contrata\u00e7\u00e3o?&nbsp;<\/li>\n<\/ul>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\"><strong>Need (necessidade)<\/strong><\/h3>\n\n\n\n<p>A equipe de vendas deve direcionar os produtos ou servi\u00e7os para os clientes que tenham interesse na solu\u00e7\u00e3o oferecida, buscando compreender se a oferta resolve efetivamente o problema do prospect.&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<p>Essa etapa \u00e9 imprescind\u00edvel, pois a solu\u00e7\u00e3o pode ser vendida para uma empresa que n\u00e3o necessita do produto ou servi\u00e7o, o que pode resultar no cancelamento da compra ou na n\u00e3o renova\u00e7\u00e3o.&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<p>Sendo assim, a metodologia BANT sugere algumas perguntas que permitem compreender se o prospect apresenta o <a href=\"https:\/\/www.empresaqui.com.br\/blog\/icp\/\"><strong>perfil ideal<\/strong><\/a> para adquirir a solu\u00e7\u00e3o oferecida. Confira alguns exemplos:&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<ul class=\"wp-block-list\">\n<li>Voc\u00ea tem alguma experi\u00eancia com os nossos conte\u00fados?<\/li>\n\n\n\n<li>Qual a sua perspectiva sobre como os nossos produtos ou servi\u00e7os podem influenciar o seu empreendimento?<\/li>\n\n\n\n<li>Quais os benef\u00edcios esperados por voc\u00ea ao adquirir nossos produtos ou servi\u00e7os?<\/li>\n<\/ul>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\"><strong>Timing (urg\u00eancia)&nbsp;<\/strong><\/h3>\n\n\n\n<p>Durante a fase de timing, os profissionais de vendas buscam compreender a urg\u00eancia dos prospects, a fim de <strong>priorizar aqueles que apresentam problemas que necessitam de solu\u00e7\u00f5es mais imediatas<\/strong>.&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<p>Para isso, \u00e9 essencial responder quest\u00f5es como:&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<ul class=\"wp-block-list\">\n<li>Qual a import\u00e2ncia de tomar essa decis\u00e3o no presente momento?<\/li>\n\n\n\n<li>Quais foram as suas motiva\u00e7\u00f5es para procurar a nossa solu\u00e7\u00e3o?<\/li>\n\n\n\n<li>Voc\u00ea est\u00e1 fazendo or\u00e7amento com outras empresas?&nbsp;<\/li>\n<\/ul>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\"><span class=\"ez-toc-section\" id=\"Importancia_do_BANT\"><\/span><strong>Import\u00e2ncia do BANT<\/strong><span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h2>\n\n\n\n<p>Ao qualificar os prospects e leads, \u00e9 poss\u00edvel melhorar a produtividade da equipe de vendas ao reduzir o tempo gasto com os clientes em potencial que n\u00e3o est\u00e3o prontos para comprar ou que n\u00e3o se encaixam no perfil da empresa.&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<p>Isso permite priorizar os contatos certos, aumentando, assim, as <a href=\"https:\/\/www.empresaqui.com.br\/blog\/taxa-de-conversao\/\"><strong>taxas de convers\u00e3o<\/strong><\/a>. Dessa maneira, al\u00e9m de proporcionar um melhor desempenho nas vendas, a import\u00e2ncia do BANT tamb\u00e9m abrange:&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<ul class=\"wp-block-list\">\n<li>maior satisfa\u00e7\u00e3o para os clientes;&nbsp;<\/li>\n\n\n\n<li>fortalecimento da reputa\u00e7\u00e3o da marca;<\/li>\n\n\n\n<li>aumento da taxa de fideliza\u00e7\u00e3o e reten\u00e7\u00e3o de clientes;&nbsp;<\/li>\n\n\n\n<li>amplia\u00e7\u00e3o do ticket m\u00e9dio e do faturamento.&nbsp;<\/li>\n<\/ul>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\"><span class=\"ez-toc-section\" id=\"Vantagens_do_BANT\"><\/span><strong>Vantagens do BANT<\/strong><span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h2>\n\n\n\n<p>O BANT apresenta diversificadas vantagens, as quais, associadas a um eficaz <em>storytelling<\/em> e a uma estrat\u00e9gia de <a href=\"https:\/\/www.empresaqui.com.br\/blog\/marketing-de-conteudo\/\"><strong>marketing de conte\u00fados<\/strong><\/a>, auxilia significativamente na filtragem e convers\u00e3o de clientes em potencial.&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<p>Sendo assim, confira, logo abaixo, as principais vantagens ao se adotar o BANT nos neg\u00f3cios:&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\"><strong>Efici\u00eancia&nbsp;<\/strong><\/h3>\n\n\n\n<p>Ao utilizar o BANT na qualifica\u00e7\u00e3o de clientes, a efic\u00e1cia do processo de vendas aumenta, justamente, porque a equipe comercial consegue identificar as melhores oportunidades de convers\u00e3o, economizando tempo e esfor\u00e7o.&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\"><strong>Alinhamento com o neg\u00f3cio<\/strong><\/h3>\n\n\n\n<p>O BANT pode ser aplicado em empresas de diferentes segmentos, principalmente nas organiza\u00e7\u00f5es que empregam processos de vendas mais extensos.<\/p>\n\n\n\n<p>Isso \u00e9 resultante da capacidade da metodologia de formular perguntas que se aplicam em diferentes contextos, as quais s\u00e3o orientadas ao cumprimento do objetivo do m\u00e9todo.&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\"><strong>Melhoria no relacionamento com o cliente&nbsp;<\/strong><\/h3>\n\n\n\n<p>Ao&nbsp; <a href=\"https:\/\/www.empresaqui.com.br\/blog\/captacao-de-leads\/\"><strong>identificar os clientes em potencial<\/strong><\/a><strong> <\/strong>mais promissores previamente, \u00e9 poss\u00edvel direcionar maiores esfor\u00e7os a essas oportunidades.&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<p>Isso&nbsp; permite <strong>melhorar o relacionamento com o cliente <\/strong>e, consequentemente, aumentar a taxa de finaliza\u00e7\u00e3o de compras.&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\"><strong>Foco&nbsp;<\/strong><\/h3>\n\n\n\n<p>A implementa\u00e7\u00e3o de uma metodologia espec\u00edfica de vendas para a equipe auxilia no foco e no alinhamento do time com os requisitos que precisam ser seguidos para assegurar qualidade dos leads ao longo do <a href=\"https:\/\/www.empresaqui.com.br\/blog\/funil-de-vendas\/\"><strong>funil de vendas<\/strong><\/a>.&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\"><span class=\"ez-toc-section\" id=\"Como_usar_o_BANT_com_eficiencia\"><\/span><strong>Como usar o BANT com efici\u00eancia?<\/strong><span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h2>\n\n\n\n<p>Ap\u00f3s compreender a import\u00e2ncia do BANT para os neg\u00f3cios, confira algumas dicas para utilizar essa metodologia com efici\u00eancia:&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\"><strong>1. Adapte e personalize&nbsp;<\/strong><\/h3>\n\n\n\n<p>A utiliza\u00e7\u00e3o eficaz do BANT requer a adapta\u00e7\u00e3o da metodologia a cada cliente que a empresa mant\u00e9m contato, ou seja, \u00e9 essencial personalizar a abordagem a cada processo de vendas.&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<p>Nesse sentido, para avaliar a efic\u00e1cia da t\u00e9cnica, \u00e9 preciso verificar se o&nbsp; <em>pipeline <\/em>de vendas apresenta um fluxo significativo. Essa an\u00e1lise pode ser realizada com base na avalia\u00e7\u00e3o dos resultados, conforme as m\u00e9tricas.&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<p>Assim, com um bom <em>pipeline<\/em>, \u00e9 poss\u00edvel <a href=\"https:\/\/www.empresaqui.com.br\/blog\/prospeccao-de-clientes\/\"><strong>prospectar clientes<\/strong><\/a>, manter o <a href=\"https:\/\/www.empresaqui.com.br\/blog\/ciclo-de-vendas\/\"><strong>ciclo de vendas<\/strong><\/a> atualizado e coletar informa\u00e7\u00f5es ao fazer uma an\u00e1lise das opera\u00e7\u00f5es.&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\"><strong>2. N\u00e3o torne o or\u00e7amento um obst\u00e1culo&nbsp;<\/strong><\/h3>\n\n\n\n<p>Quando o BANT foi desenvolvido, a quest\u00e3o or\u00e7ament\u00e1ria \u00e9 considerada um dos principais aspectos a ser analisado, justamente, por causa do elevado custo de investimento.&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<p>Atualmente, diversas empresas adotam o modelo de assinatura, o qual n\u00e3o demanda elevados investimentos iniciais. Isso ocorre principalmente devido ao retorno significativo sobre os investimentos.&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<p>Nesse sentido, hoje em dia, \u00e9 fundamental analisar a concorr\u00eancia da solu\u00e7\u00e3o oferecida, a fim de compreender se o cliente tem um or\u00e7amento \u00fanico para solucionar diversos problemas, considerando o fator prioridade.&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\"><strong>3. Mapeie os envolvidos&nbsp;<\/strong><\/h3>\n\n\n\n<p>O processo de tomada de decis\u00f5es abrange, atualmente, um n\u00famero mais extenso de pessoas. Assim, mesmo que um profissional deseje assinar o contrato, \u00e9 preciso superar as considera\u00e7\u00f5es de outros profissionais.&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<p>Nesse contexto, \u00e9 essencial mapear todos os profissionais respons\u00e1veis pelo processo. Sendo assim, <strong>procure entender seus cargos, fun\u00e7\u00f5es de tomada de decis\u00e3o e suas prefer\u00eancias<\/strong>.&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<p>Al\u00e9m disso, tamb\u00e9m \u00e9 importante compreender como entrar em contato com tais profissionais, podendo utilizar, por exemplo, o LinkedIn para iniciar a <a href=\"https:\/\/www.empresaqui.com.br\/blog\/prospeccao-ativa\/\"><strong>comunica\u00e7\u00e3o<\/strong><\/a>.&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\"><strong>4. Verifique a import\u00e2ncia do desafio&nbsp;<\/strong><\/h3>\n\n\n\n<p>Em vez de dar \u00eanfase no or\u00e7amento do cliente, procure compreender a import\u00e2ncia do problema que necessita de solu\u00e7\u00e3o para os prospects.&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<p>Sendo assim, o cliente em potencial est\u00e1 disposto a solucionar o problema? Quais s\u00e3o as consequ\u00eancias ao n\u00e3o resolver os obst\u00e1culos?&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<p>H\u00e1 outra quest\u00e3o que preocupa o cliente e que vai disputar pelo seu or\u00e7amento, esfor\u00e7o e tomada de decis\u00e3o?&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\"><strong>5. Observe a velocidade&nbsp; que a empresa se move&nbsp;<\/strong><\/h3>\n\n\n\n<p>Voc\u00ea compreende a urg\u00eancia das suas necessidades e identifica os tomadores de decis\u00f5es. No entanto, voc\u00ea sabe como o processo de tomada de decis\u00f5es da empresa que pretende negociar ocorre?Dessa forma, saber distinguir um ciclo longo de aprova\u00e7\u00f5es burocr\u00e1ticas e um acordo simples, prestes a ser conclu\u00eddo, pode ajudar a planejar seu <em>pipeline<\/em>, bem como se preparar com maior efic\u00e1cia para o fechamento.<\/p>\n\n\n\n<div class=\"banner\">\n            <h2><span class=\"ez-toc-section\" id=\"Gere_listas_de_empresas_personalizadas\"><\/span>Gere listas de empresas personalizadas!<span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h2>\n            <p>Cadastre-se gr\u00e1tis agora mesmo<\/p>\n            <div class=\"bottom-banner\">\n                <img decoding=\"async\" src=\"https:\/\/www.empresaqui.com.br\/blog\/wp-content\/uploads\/2021\/11\/AdminLTELogo.png\" alt=\"Seu Logotipo\" class=\"logo\">\n                <a 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