{"id":1346,"date":"2024-03-28T11:48:42","date_gmt":"2024-03-28T14:48:42","guid":{"rendered":"https:\/\/www.empresaqui.com.br\/blog\/?p=1346"},"modified":"2024-11-01T13:30:36","modified_gmt":"2024-11-01T16:30:36","slug":"canais-de-prospeccao","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/www.empresaqui.com.br\/blog\/canais-de-prospeccao\/","title":{"rendered":"Canais de Prospec\u00e7\u00e3o: o caminho para aumentar a convers\u00e3o de leads!"},"content":{"rendered":"\n<p>A prospec\u00e7\u00e3o ocupa a primeira etapa do funil de vendas. Sendo assim, \u00e9 fundamental conduzir o processo de maneira eficaz, a fim de evitar erros que podem se estender no decorrer da jornada do cliente.&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<p>Assim, investir em canais de prospec\u00e7\u00e3o eficazes e compat\u00edveis com os objetivos empresariais permite abordar os clientes em potencial de forma mais eficiente, aumentando, com isso, a probabilidade da extens\u00e3o da base de contatos.&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<div id=\"ez-toc-container\" class=\"ez-toc-v2_0_81 ez-toc-wrap-left counter-hierarchy ez-toc-counter ez-toc-custom ez-toc-container-direction\">\n<div class=\"ez-toc-title-container\">\n<p class=\"ez-toc-title\" style=\"cursor:inherit\">Neste artigo voc\u00ea vai ver:<\/p>\n<span class=\"ez-toc-title-toggle\"><a href=\"#\" class=\"ez-toc-pull-right ez-toc-btn ez-toc-btn-xs ez-toc-btn-default ez-toc-toggle\" aria-label=\"Alternar tabela de conte\u00fado\"><span class=\"ez-toc-js-icon-con\"><span class=\"\"><span class=\"eztoc-hide\" style=\"display:none;\">Toggle<\/span><span class=\"ez-toc-icon-toggle-span\"><svg style=\"fill: #0066bf;color:#0066bf\" xmlns=\"http:\/\/www.w3.org\/2000\/svg\" class=\"list-377408\" width=\"20px\" height=\"20px\" viewBox=\"0 0 24 24\" fill=\"none\"><path d=\"M6 6H4v2h2V6zm14 0H8v2h12V6zM4 11h2v2H4v-2zm16 0H8v2h12v-2zM4 16h2v2H4v-2zm16 0H8v2h12v-2z\" fill=\"currentColor\"><\/path><\/svg><svg style=\"fill: #0066bf;color:#0066bf\" class=\"arrow-unsorted-368013\" xmlns=\"http:\/\/www.w3.org\/2000\/svg\" width=\"10px\" height=\"10px\" viewBox=\"0 0 24 24\" version=\"1.2\" baseProfile=\"tiny\"><path d=\"M18.2 9.3l-6.2-6.3-6.2 6.3c-.2.2-.3.4-.3.7s.1.5.3.7c.2.2.4.3.7.3h11c.3 0 .5-.1.7-.3.2-.2.3-.5.3-.7s-.1-.5-.3-.7zM5.8 14.7l6.2 6.3 6.2-6.3c.2-.2.3-.5.3-.7s-.1-.5-.3-.7c-.2-.2-.4-.3-.7-.3h-11c-.3 0-.5.1-.7.3-.2.2-.3.5-.3.7s.1.5.3.7z\"\/><\/svg><\/span><\/span><\/span><\/a><\/span><\/div>\n<nav><ul class='ez-toc-list ez-toc-list-level-1 ' ><li class='ez-toc-page-1 ez-toc-heading-level-2'><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-1\" href=\"https:\/\/www.empresaqui.com.br\/blog\/canais-de-prospeccao\/#O_que_sao_Canais_de_Prospeccao\" >O que s\u00e3o Canais de Prospec\u00e7\u00e3o?<\/a><\/li><li class='ez-toc-page-1 ez-toc-heading-level-2'><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-2\" href=\"https:\/\/www.empresaqui.com.br\/blog\/canais-de-prospeccao\/#Ebook_A_Arte_das_Vendas_B2B\" >Ebook A Arte das Vendas B2B<\/a><\/li><li class='ez-toc-page-1 ez-toc-heading-level-2'><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-3\" href=\"https:\/\/www.empresaqui.com.br\/blog\/canais-de-prospeccao\/#Como_saber_qual_o_melhor_Canal_de_Prospeccao\" >Como saber qual o melhor Canal de Prospec\u00e7\u00e3o?<\/a><\/li><li class='ez-toc-page-1 ez-toc-heading-level-2'><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-4\" href=\"https:\/\/www.empresaqui.com.br\/blog\/canais-de-prospeccao\/#Quais_sao_os_Canais_de_Prospeccao\" >Quais s\u00e3o os Canais de Prospec\u00e7\u00e3o?<\/a><\/li><li class='ez-toc-page-1 ez-toc-heading-level-2'><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-5\" href=\"https:\/\/www.empresaqui.com.br\/blog\/canais-de-prospeccao\/#Dicas_para_prospeccao_de_clientes\" >Dicas para prospec\u00e7\u00e3o de clientes<\/a><\/li><li class='ez-toc-page-1 ez-toc-heading-level-2'><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-6\" href=\"https:\/\/www.empresaqui.com.br\/blog\/canais-de-prospeccao\/#Gere_listas_de_empresas_personalizadas\" >Gere listas de empresas personalizadas!<\/a><\/li><\/ul><\/nav><\/div>\n<h2 class=\"wp-block-heading\"><span class=\"ez-toc-section\" id=\"O_que_sao_Canais_de_Prospeccao\"><\/span><strong>O que s\u00e3o Canais de Prospec\u00e7\u00e3o?<\/strong><span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h2>\n\n\n\n<p>Os canais de prospec\u00e7\u00e3o referem-se aos <strong>meios, sejam f\u00edsicos ou digitais, empregados pelos vendedores para detectar, abordar e envolver clientes em potencial<\/strong> com os produtos ou servi\u00e7os disponibilizados pela empresa.&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<p>A partir da an\u00e1lise da sua persona, \u00e9 poss\u00edvel verificar diversas informa\u00e7\u00f5es sobre os potenciais clientes: canal mais prov\u00e1vel para uma comunica\u00e7\u00e3o, redes sociais mais utilizadas e a probabilidade de contato por email ou liga\u00e7\u00e3o.&nbsp;&nbsp;&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<p>Dessa forma, esse contato deve ser conduzido de forma recorrente, permitindo otimizar os processos internos da organiza\u00e7\u00e3o empresarial. Al\u00e9m disso, auxilia na sobreviv\u00eancia perante os desafios impostos pela alta concorr\u00eancia do mercado.\u00a0<\/p>\n\n\n\n<style>\n    body {\n        font-family: 'Montserrat', sans-serif;\n        margin: 0;\n        padding: 0;\n        background-color: #F4F4F4;\n    }\n    .cta-container {\n        display: flex;\n        flex-direction: column;\n        align-items: center;\n        justify-content: center;\n        background-color: #131763;\n        padding: 20px 5px;\n        color: white;\n        max-width: 1000px;\n        margin: 20px auto;\n    }\n    .linha-um {\n        display: flex;\n        flex-direction: row;\n        width: 100%;\n    }\n    .cta-image {\n        width: 60%;\n        display: flex;\n        justify-content: center;\n    }\n    .cta-image img {\n        height: auto;\n        width: 100%;\n    }\n    .cta-content {\n        width: 70%;\n        padding: 0px;\n        text-align: center;\n        margin-left: 10px;\n        margin-right: 10px;\n        display: flex;\n        justify-content: center;\n        flex-direction: column;\n    }\n    .cta-content h2 {\n        text-shadow:\n            0 0 5px rgba(0, 0, 0, 1);\n        font-size: 24px !important;\n        margin: 0 0 10px;\n        line-height: 1.2;\n        text-align: center;\n        color: white;\n    }\n    .cta-content p {\n        font-size: 15px;\n        text-align: center;\n    }\n    .animated-button {\n        color: #031844;\n        font-weight: bold;\n        font-size: 15px;\n        font-family: 'Montserrat', sans-serif;\n        padding: 2px 20px;\n        background-color: #0CFFFB;\n        border: 1px solid #000;\n        border-radius: 45px;\n        cursor: pointer;\n        transition: all 0.3s ease;\n        transform: scale(0.9);\n        opacity: 0;\n        animation: fadeInScale 0.5s ease forwards;\n        text-shadow:\n            0 0 5px rgba(0, 0, 0, 0.4);\n        text-decoration: none;\n        display: block;\n        margin: 0px auto;\n        width: fit-content;\n    }\n    .animated-button:hover {\n        background-color: #00E1FF;\n        transform: scale(1.05);\n    }\n    .animated-button:active {\n        background-color: #00B8D4;\n        transform: scale(0.95);\n    }\n    @keyframes fadeInScale {\n        0% {\n            transform: scale(0.9);\n            opacity: 0;\n        }\n        100% {\n            transform: scale(1);\n            opacity: 1;\n        }\n    }\n    @media (max-width: 768px) {\n        .cta-container {\n            flex-direction: column;\n            text-align: center;\n        }\n        .linha-um {\n            flex-direction: column;\n            align-items: center;\n        }\n        .cta-image {\n            width: 100%;\n            margin-bottom: 20px;\n        }\n        .cta-content {\n            width: 100%;\n            margin-left: 0;\n            margin-right: 0;\n        }\n        .animated-button {\n            margin-top: 5px;\n            padding: 12px 30px;\n        }\n    }\n<\/style>\n<div class=\"cta-container\">\n    <div class=\"linha-um\">\n        <div class=\"cta-image\">\n            <img decoding=\"async\" class=\"item\" loading=\"lazy\" src=\"https:\/\/empresaqui.com.br\/img\/Landing_Page_EBOOK.png\" alt=\"ebook\" id=\"ebook\">\n        <\/div>\n        <div class=\"cta-content\">\n            <h2><span class=\"ez-toc-section\" id=\"Ebook_A_Arte_das_Vendas_B2B\"><\/span>Ebook A Arte das Vendas B2B<span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h2>\n            <p>Aprenda as estrat\u00e9gias mais eficazes para prospectar clientes, negociar contratos e construir relacionamentos s\u00f3lidos que geram resultados duradouros.<\/p>\n        <\/div>\n    <\/div>\n    <a href=\"https:\/\/empresaqui.com.br\/ebook-a-arte-das-vendas-b2b\" data-toggle=\"modal\" data-target=\"#ModalCarregando\" class=\"animated-button item\">BAIXE GRATUITAMENTE<\/a>\n<\/div> \n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\"><span class=\"ez-toc-section\" id=\"Como_saber_qual_o_melhor_Canal_de_Prospeccao\"><\/span><strong>Como saber qual o melhor Canal de Prospec\u00e7\u00e3o?<\/strong><span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h2>\n\n\n\n<p>A prospec\u00e7\u00e3o \u00e9 um recurso utilizado para orientar as iniciativas de vendas, bem como para atingir as pessoas adequadas, no instante ideal, por meio dos canais apropriados.&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<p>Nesse contexto, o ICP e a persona representam duas ferramentas para analisar o p\u00fablico-alvo, verificar suas prioridades e compreender seu comportamento.&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<p>Sendo assim, o ICP, ou <a href=\"https:\/\/www.empresaqui.com.br\/blog\/icp\/\"><strong>Perfil de Cliente Ideal<\/strong><\/a>, consiste no conjunto de artif\u00edcios que definem os clientes que apresentam um potencial elevado para consumir os produtos ou servi\u00e7os de uma empresa. Esses artif\u00edcios envolvem:&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<ul class=\"wp-block-list\">\n<li>Setor de atua\u00e7\u00e3o;<\/li>\n\n\n\n<li>Porte da empresa;&nbsp;<\/li>\n\n\n\n<li>Ocupa\u00e7\u00e3o dos profissionais com poder de decis\u00e3o;<\/li>\n\n\n\n<li>Localiza\u00e7\u00e3o;<\/li>\n\n\n\n<li>Faturamento anual, por exemplo.&nbsp;<\/li>\n<\/ul>\n\n\n\n<p>As <a href=\"https:\/\/www.empresaqui.com.br\/blog\/persona\/\"><strong>personas<\/strong><\/a>, por sua vez, representam os perfis dos profissionais que comp\u00f5em o quadro de negocia\u00e7\u00e3o. Assim, para caracterizar a persona \u00e9 necess\u00e1rio informar os dados demogr\u00e1ficos, h\u00e1bitos, comportamentos e preocupa\u00e7\u00f5es.&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<p>Assim, ao obter as informa\u00e7\u00f5es sobre o ICP e a persona, \u00e9 poss\u00edvel compreender os canais de prospec\u00e7\u00e3o mais utilizados desde o primeiro contato at\u00e9 o <a href=\"https:\/\/www.empresaqui.com.br\/blog\/pos-venda\/\"><strong>p\u00f3s-venda<\/strong><\/a>.<\/p>\n\n\n\n<p>Dessa forma, caso um cliente tenha prefer\u00eancia pelas m\u00eddias sociais, como o Instagram e LinkedIn, \u00e9 poss\u00edvel utilizar esses canais para a prospec\u00e7\u00e3o, ou melhor, a <strong>atra\u00e7\u00e3o de novos clientes.<\/strong>&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\"><span class=\"ez-toc-section\" id=\"Quais_sao_os_Canais_de_Prospeccao\"><\/span><strong>Quais s\u00e3o os Canais de Prospec\u00e7\u00e3o?<\/strong><span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h2>\n\n\n\n<p>Os canais de prospec\u00e7\u00e3o podem variar de acordo com o contexto e o p\u00fablico-alvo. Confira, alguns meios de <a href=\"https:\/\/www.empresaqui.com.br\/blog\/atendimento-ao-cliente\/\"><strong>atendimento ao clientes<\/strong><\/a>, logo em seguida:&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\"><strong>Liga\u00e7\u00e3o<\/strong><\/h3>\n\n\n\n<p>O contato com clientes em potencial, por meio de liga\u00e7\u00f5es, \u00e9 uma das formas mais temidas pelos vendedores, haja vista que prev\u00ea uma comunica\u00e7\u00e3o <strong>mais direta e isenta de um relacionamento anterior entre clientes e vendedores<\/strong>.&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<p>No entanto, o <a href=\"https:\/\/www.empresaqui.com.br\/blog\/cold-call\/\"><strong>cold call<\/strong><\/a> \u00e9 amplamente utilizado para <strong>desenvolver um relacionamento com os leads<\/strong>, j\u00e1 que o contato por voz tende a aumentar a proximidade e, com isso, conquistar a aten\u00e7\u00e3o dos clientes.&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<p>Al\u00e9m disso, esse meio de contato permite compreender as necessidades e os objetivos dos potenciais clientes com maior agilidade, bem como <a href=\"https:\/\/www.empresaqui.com.br\/blog\/feedback\/\"><strong>obter feedbacks<\/strong><\/a> em tempo real.&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<p>Dessa forma, durante a <a href=\"https:\/\/www.empresaqui.com.br\/blog\/cold-calling-2-0\/\"><strong>liga\u00e7\u00e3o<\/strong><\/a> o cliente pode evidenciar se tem interesse na proposta oferecida e, caso a resposta for negativa, o vendedor pode excluir o contato de sua lista e prosseguir com o seu trabalho.&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\"><strong>E-mail<\/strong><\/h3>\n\n\n\n<p>Ao realizar o contato com os clientes em potencial por e-mail, \u00e9 poss\u00edvel <strong>encaminhar mensagens mais personalizadas<\/strong>, ou seja, pautadas no alinhamento entre os interesses dos clientes e da marca.&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<p>Sendo assim, os e-mails devem ser elaborados de forma mais assertiva, ou seja, para chamar a aten\u00e7\u00e3o dos clientes e, com isso, atra\u00ed-los para as pr\u00f3ximas etapas do <a href=\"https:\/\/www.empresaqui.com.br\/blog\/funil-de-vendas\/\"><strong>funil de vendas<\/strong><\/a>.&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<p>Dessa maneira, procure encaminhar e-mails curtos e informativos, evidenciando&nbsp; vantagens do seu neg\u00f3cio, promo\u00e7\u00f5es, novidades da organiza\u00e7\u00e3o, entre outros.&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\"><strong>Whatsapp<\/strong><\/h3>\n\n\n\n<p>O Whatsapp \u00e9 um meio de comunica\u00e7\u00e3o muito utilizado por organiza\u00e7\u00f5es empresariais para o processo de prospec\u00e7\u00e3o, visto que permite um contato direto e eficaz com os clientes.&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<p>Nesse contexto, para estabelecer uma comunica\u00e7\u00e3o adequada \u00e9 preciso se adaptar ao contexto para engajar o cliente com a sua proposta. Sendo assim, personalize a linguagem e conduza a conversa de acordo com as respostas dos clientes.&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<p>Dessa forma, \u00e9 poss\u00edvel evitar o temido v\u00e1cuo e otimizar a abordagem ao cliente em potencial.&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\"><strong>Linkedin<\/strong><\/h3>\n\n\n\n<p>O LinkedIn, por contar com profissionais que buscam por melhores oportunidades de neg\u00f3cio, representa um meio eficaz para a prospec\u00e7\u00e3o de clientes.&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<p>Sendo assim, \u00e9 relevante consultar a p\u00e1gina dos <em>prospects<\/em> na plataforma, a fim de coletar informa\u00e7\u00f5es para tornar a <strong>abordagem mais personalizada<\/strong>, bem como para superar os obst\u00e1culos do primeiro contato.&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<p>Al\u00e9m disso, o <a href=\"https:\/\/www.empresaqui.com.br\/blog\/leads-linkedin\/\"><strong>LinkedIn apresenta artif\u00edcios que auxiliam na prospec\u00e7\u00e3o<\/strong><\/a>. Nesse vi\u00e9s, no pesquisar \u00e9 poss\u00edvel segmentar os resultados, a partir de dados espec\u00edficos, como setor de atua\u00e7\u00e3o.&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<p>Portanto, definindo o ICP da sua empresa, os vendedores podem personalizar suas buscas e se comunicar com os usu\u00e1rios que s\u00e3o compat\u00edveis com o perfil definido.&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\"><strong>Eventos presenciais<\/strong><\/h3>\n\n\n\n<p>Os eventos presenciais representam uma \u00f3tima oportunidade para os vendedores conquistarem novos clientes para a sua rede de contatos.&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<p>Sendo assim, a participa\u00e7\u00e3o, em feiras e <em>workshop<\/em>, por exemplo, permite uma <strong>comunica\u00e7\u00e3o mais natural<\/strong> com os <em>prospects<\/em>, o que possibilita engajar os clientes em potencial no processo de vendas e gerar novos neg\u00f3cios.&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\"><strong>Porta a porta<\/strong><\/h3>\n\n\n\n<p>A prospec\u00e7\u00e3o conduzida de forma presencial pode apresentar efeitos positivos para os neg\u00f3cios, haja vista que \u00e9 uma abordagem que aproxima os vendedores dos clientes, garantindo, assim, a amplia\u00e7\u00e3o da base de contatos.&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<p>Nesse contexto, a equipe de vendas, ao <a href=\"https:\/\/www.empresaqui.com.br\/blog\/vendas-porta-a-porta\/\"><strong>visitar as resid\u00eancias<\/strong><\/a>, filiais ou matrizes, conseguem demonstrar de forma presencial os produtos ou servi\u00e7os dispon\u00edveis.<\/p>\n\n\n\n<p>Al\u00e9m disso, \u00e9 crucial verificar se esse modelo de contato \u00e9 compat\u00edvel com o modelo de neg\u00f3cio da empresa, bem como se \u00e9 economicamente vi\u00e1vel.&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\"><strong>Indica\u00e7\u00f5es<\/strong><\/h3>\n\n\n\n<p>As indica\u00e7\u00f5es representam o canal com <strong>n\u00edvel elevado de convers\u00e3o de clientes<\/strong>, haja vista que as impress\u00f5es dos consumidores sobre os produtos ou servi\u00e7os oferecidos s\u00e3o amplamente considerados ao realizar uma compra.&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<p>Nesse contexto, as empresas promovem as indica\u00e7\u00f5es de seus clientes, justamente, para aumentar a confian\u00e7a e a credibilidade, assim como a taxa de convers\u00e3o de leads.<\/p>\n\n\n\n<p>Assim, ao gerar leads qualificados, \u00e9 poss\u00edvel impulsionar a<strong> <\/strong><a href=\"https:\/\/www.empresaqui.com.br\/blog\/fidelizar-clientes\/\"><strong>fideliza\u00e7\u00e3o de clientes<\/strong><\/a>, proporcionando, assim, benef\u00edcios pelas recomenda\u00e7\u00f5es realizadas.&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\"><strong>Parcerias<\/strong><\/h3>\n\n\n\n<p>A <a href=\"https:\/\/www.empresaqui.com.br\/blog\/proposta-de-parceria\/\"><strong>promo\u00e7\u00e3o de parcerias<\/strong><\/a> \u00e9 uma estrat\u00e9gia imprescind\u00edvel para as empresas que desejam gerar novas oportunidades de neg\u00f3cios.&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<p>Assim, as parcerias permitem:&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<ul class=\"wp-block-list\">\n<li>Facilitar a gera\u00e7\u00e3o de leads qualificados;<\/li>\n\n\n\n<li>Ampliar a imagem da marca;&nbsp;<\/li>\n\n\n\n<li>Conquistar maior confian\u00e7a com recomenda\u00e7\u00f5es empresariais;<\/li>\n\n\n\n<li>Refor\u00e7ar a competitividade;&nbsp;<\/li>\n\n\n\n<li>Atingir clientes inacess\u00edvel por m\u00e9todos convencionais.&nbsp;<\/li>\n<\/ul>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\"><span class=\"ez-toc-section\" id=\"Dicas_para_prospeccao_de_clientes\"><\/span><strong>Dicas para prospec\u00e7\u00e3o de clientes<\/strong><span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h2>\n\n\n\n<p>Por fim, confira algumas dicas para a prospec\u00e7\u00e3o de clientes:&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\"><strong>1. Encerre as conversas com perguntas<\/strong><\/h3>\n\n\n\n<p>Mantenha uma intera\u00e7\u00e3o cont\u00ednua com os clientes. Nesse sentido, procure fazer perguntas para os <em>prospects<\/em> para <strong>manter uma conversa com os leads<\/strong>.&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\"><strong>2. Solicite feedbacks do cliente&nbsp;<\/strong><\/h3>\n\n\n\n<p>Elabore perguntas para recolher informa\u00e7\u00f5es sobre a satisfa\u00e7\u00e3o dos clientes, bem como para entender quais \u00e1reas precisam ser desenvolvidas para <strong>melhorar a experi\u00eancia do cliente<\/strong>.&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\"><strong>3. Lidando com o \u2018\u2019Eu vou pensar\u2026\u2019\u2019<\/strong><\/h3>\n\n\n\n<p>Essa quest\u00e3o pode ser resolvida com a solicita\u00e7\u00e3o de uma data para retornar o contato com o cliente para refor\u00e7ar a oferta.&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\"><strong>4. Invista na escassez&nbsp;<\/strong><\/h3>\n\n\n\n<p>A escassez pode ser uma estrat\u00e9gia de <a href=\"https:\/\/www.empresaqui.com.br\/blog\/gatilhos-de-vendas\/\"><strong>gatilho mental<\/strong><\/a> para aumentar a prospec\u00e7\u00e3o. Isso pode estar relacionado ao prazo de validade ou, at\u00e9 mesmo, ao estoque de produtos e o reduzido n\u00famero de vagas para um curso.<\/p>\n\n\n\n<div class=\"banner\">\n            <h2><span class=\"ez-toc-section\" id=\"Gere_listas_de_empresas_personalizadas\"><\/span>Gere listas de empresas personalizadas!<span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h2>\n            <p>Cadastre-se gr\u00e1tis agora mesmo<\/p>\n            <div class=\"bottom-banner\">\n                <img decoding=\"async\" src=\"https:\/\/www.empresaqui.com.br\/blog\/wp-content\/uploads\/2021\/11\/AdminLTELogo.png\" alt=\"Seu Logotipo\" class=\"logo\">\n                <a href=\"https:\/\/www.empresaqui.com.br\/plano-gratuito?utm_source=blog&amp;utm_medium=banner&amp;utm_campaign=CTA-GRATUITO-HTML\" class=\"cta-button-banner\">Teste aqui agora<\/a>\n            <\/div>\n        <\/div>\n        <style>\n            .bottom-banner{\n                display: flex;\n                justify-content: center;\n                align-items: center;\n            }\n            .bottom-banner img{\n                width: 3rem !important;\n                height: 3rem !important;\n                margin-right: 1rem;\n            }\n            .banner h2{\n                font-family: Arial, sans-serif;\n                color: #fff !important;\n            }\n            .banner p{\n                font-family: Arial, sans-serif;\n            }\n            .banner {\n                background:#001E40;\n                color: #FFFFFF;\n                text-align: center;\n                padding: 20px;\n            }\n            .cta-button-banner {\n                display: inline-block;\n                background-color: #0CFFFB;\n                color: #000;\n                border: none;\n                padding: 1px 15px;\n                font-size: 14px;\n                font-family: sans-serif;\n                font-weight: 700;\n                border-radius: 21px;\n                cursor: pointer;\n                transition: background-color 0.3s ease;\n                text-decoration: none;\n            }\n            @media (max-width: 767px) {\n                .banner h2{\n                    font-size:20px;\n                }\n                .cta-button-banner {\n                    padding: 1px 15px;\n                    font-size: 12px;\n                }\n            }\n        <\/style>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"<p>A prospec\u00e7\u00e3o ocupa a primeira etapa do funil de vendas. 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