{"id":1277,"date":"2024-02-15T10:27:48","date_gmt":"2024-02-15T13:27:48","guid":{"rendered":"https:\/\/www.empresaqui.com.br\/blog\/?p=1277"},"modified":"2024-11-01T13:38:47","modified_gmt":"2024-11-01T16:38:47","slug":"ecommerce-b2b","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/www.empresaqui.com.br\/blog\/ecommerce-b2b\/","title":{"rendered":"E-commerce B2B: fomente estrategicamente suas vendas no meio digital!"},"content":{"rendered":"\n<p>O e-commerce B2B \u00e9 um modelo de neg\u00f3cio que implica na <strong>transa\u00e7\u00e3o online de produtos ou servi\u00e7os entre empresas<\/strong>. Esse formato tem experimentado um not\u00e1vel crescimento nos \u00faltimos anos, em decorr\u00eancia dos benef\u00edcios proporcionados tanto aos vendedores quanto aos compradores.&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<p>Diante do aumento do uso da tecnologia, \u00e9 fundamental que as empresas desse setor se adaptem e percebam a evolu\u00e7\u00e3o como uma oportunidade para impulsionar as vendas e aprimorar seus resultados.&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<p>Assim, uma estrat\u00e9gia digital bem executada no mercado B2B representa o primeiro passo para atingir os objetivos de crescimento nesses neg\u00f3cios. Nos pr\u00f3ximos t\u00f3picos, voc\u00ea encontrar\u00e1 mais informa\u00e7\u00f5es sobre esse assunto.&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<div id=\"ez-toc-container\" class=\"ez-toc-v2_0_81 ez-toc-wrap-left counter-hierarchy ez-toc-counter ez-toc-custom ez-toc-container-direction\">\n<div class=\"ez-toc-title-container\">\n<p class=\"ez-toc-title\" style=\"cursor:inherit\">Neste artigo voc\u00ea vai ver:<\/p>\n<span class=\"ez-toc-title-toggle\"><a href=\"#\" class=\"ez-toc-pull-right ez-toc-btn ez-toc-btn-xs ez-toc-btn-default ez-toc-toggle\" aria-label=\"Alternar tabela de conte\u00fado\"><span class=\"ez-toc-js-icon-con\"><span class=\"\"><span class=\"eztoc-hide\" style=\"display:none;\">Toggle<\/span><span class=\"ez-toc-icon-toggle-span\"><svg style=\"fill: #0066bf;color:#0066bf\" xmlns=\"http:\/\/www.w3.org\/2000\/svg\" class=\"list-377408\" width=\"20px\" height=\"20px\" viewBox=\"0 0 24 24\" fill=\"none\"><path d=\"M6 6H4v2h2V6zm14 0H8v2h12V6zM4 11h2v2H4v-2zm16 0H8v2h12v-2zM4 16h2v2H4v-2zm16 0H8v2h12v-2z\" fill=\"currentColor\"><\/path><\/svg><svg style=\"fill: #0066bf;color:#0066bf\" class=\"arrow-unsorted-368013\" xmlns=\"http:\/\/www.w3.org\/2000\/svg\" width=\"10px\" height=\"10px\" viewBox=\"0 0 24 24\" version=\"1.2\" baseProfile=\"tiny\"><path d=\"M18.2 9.3l-6.2-6.3-6.2 6.3c-.2.2-.3.4-.3.7s.1.5.3.7c.2.2.4.3.7.3h11c.3 0 .5-.1.7-.3.2-.2.3-.5.3-.7s-.1-.5-.3-.7zM5.8 14.7l6.2 6.3 6.2-6.3c.2-.2.3-.5.3-.7s-.1-.5-.3-.7c-.2-.2-.4-.3-.7-.3h-11c-.3 0-.5.1-.7.3-.2.2-.3.5-.3.7s.1.5.3.7z\"\/><\/svg><\/span><\/span><\/span><\/a><\/span><\/div>\n<nav><ul class='ez-toc-list ez-toc-list-level-1 ' ><li class='ez-toc-page-1 ez-toc-heading-level-2'><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-1\" href=\"https:\/\/www.empresaqui.com.br\/blog\/ecommerce-b2b\/#O_que_e_E-commerce_B2B\" >O que \u00e9 E-commerce B2B?<\/a><\/li><li class='ez-toc-page-1 ez-toc-heading-level-2'><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-2\" href=\"https:\/\/www.empresaqui.com.br\/blog\/ecommerce-b2b\/#Ebook_A_Arte_das_Vendas_B2B\" >Ebook A Arte das Vendas B2B<\/a><\/li><li class='ez-toc-page-1 ez-toc-heading-level-2'><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-3\" href=\"https:\/\/www.empresaqui.com.br\/blog\/ecommerce-b2b\/#Tipos_de_E-commerce_B2B\" >Tipos de E-commerce B2B<\/a><\/li><li class='ez-toc-page-1 ez-toc-heading-level-2'><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-4\" href=\"https:\/\/www.empresaqui.com.br\/blog\/ecommerce-b2b\/#Vantagens_do_E-commerce_B2B\" >Vantagens do E-commerce B2B<\/a><\/li><li class='ez-toc-page-1 ez-toc-heading-level-2'><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-5\" href=\"https:\/\/www.empresaqui.com.br\/blog\/ecommerce-b2b\/#Diferencas_entre_E-commerce_B2B_e_B2C\" >Diferen\u00e7as entre E-commerce B2B e B2C<\/a><\/li><li class='ez-toc-page-1 ez-toc-heading-level-2'><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-6\" href=\"https:\/\/www.empresaqui.com.br\/blog\/ecommerce-b2b\/#O_que_considerar_ao_escolher_uma_plataforma_de_E-commerce_B2B\" >O que considerar ao escolher uma plataforma de E-commerce B2B?<\/a><\/li><li class='ez-toc-page-1 ez-toc-heading-level-2'><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-7\" href=\"https:\/\/www.empresaqui.com.br\/blog\/ecommerce-b2b\/#Gere_listas_de_empresas_personalizadas\" >Gere listas de empresas personalizadas!<\/a><\/li><\/ul><\/nav><\/div>\n<h2 class=\"wp-block-heading\"><span class=\"ez-toc-section\" id=\"O_que_e_E-commerce_B2B\"><\/span><strong>O que \u00e9 E-commerce B2B?<\/strong><span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h2>\n\n\n\n<p>O <a href=\"https:\/\/www.empresaqui.com.br\/blog\/b2b\/\"><strong>B2B<\/strong><\/a>, sigla para <em>Business to Business<\/em>, refere-se ao modelo de neg\u00f3cio realizado de empresa para empresa, ou seja, consiste na<strong> venda de produtos ou servi\u00e7os de uma corpora\u00e7\u00e3o para outra.&nbsp;<\/strong><\/p>\n\n\n\n<p>Quando as empresas B2B comercializam seus produtos de forma espec\u00edfica, \u00e9 habitual realizar o processo de vendas no formato atacado, haja vista que as encomendas apresentam um elevado volume e t\u00eam uma frequ\u00eancia regular, podendo ocorrer de seis em seis meses, por exemplo.&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<p>Sendo assim, o <a href=\"https:\/\/www.empresaqui.com.br\/blog\/ecommerce\/\"><strong>e-commerce<\/strong><\/a> B2B \u00e9, justamente, o modelo de empreendimento B2B realizado em <strong>canais digitais<\/strong>. Assim, toda a jornada de compra \u00e9 totalmente online, estendendo-se desde a an\u00e1lise e compara\u00e7\u00e3o de pre\u00e7os at\u00e9 a aquisi\u00e7\u00e3o e pagamento dos produtos ou servi\u00e7os adquiridos.&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<p>Dessa forma, as empresas, ao apresentar lojas virtuais, permitem que seus clientes realizem a <strong>compra de maneira independente<\/strong>, por meio do acesso \u00e0 plataforma de vendas.\u00a0<\/p>\n\n\n\n<style>\n    body {\n        font-family: 'Montserrat', sans-serif;\n        margin: 0;\n        padding: 0;\n        background-color: #F4F4F4;\n    }\n    .cta-container {\n        display: flex;\n        flex-direction: column;\n        align-items: center;\n        justify-content: center;\n        background-color: #131763;\n        padding: 20px 5px;\n        color: white;\n        max-width: 1000px;\n        margin: 20px auto;\n    }\n    .linha-um {\n        display: flex;\n        flex-direction: row;\n        width: 100%;\n    }\n    .cta-image {\n        width: 60%;\n        display: flex;\n        justify-content: center;\n    }\n    .cta-image img {\n        height: auto;\n        width: 100%;\n    }\n    .cta-content {\n        width: 70%;\n        padding: 0px;\n        text-align: center;\n        margin-left: 10px;\n        margin-right: 10px;\n        display: flex;\n        justify-content: center;\n        flex-direction: column;\n    }\n    .cta-content h2 {\n        text-shadow:\n            0 0 5px rgba(0, 0, 0, 1);\n        font-size: 24px !important;\n        margin: 0 0 10px;\n        line-height: 1.2;\n        text-align: center;\n        color: white;\n    }\n    .cta-content p {\n        font-size: 15px;\n        text-align: center;\n    }\n    .animated-button {\n        color: #031844;\n        font-weight: bold;\n        font-size: 15px;\n        font-family: 'Montserrat', sans-serif;\n        padding: 2px 20px;\n        background-color: #0CFFFB;\n        border: 1px solid #000;\n        border-radius: 45px;\n        cursor: pointer;\n        transition: all 0.3s ease;\n        transform: scale(0.9);\n        opacity: 0;\n        animation: fadeInScale 0.5s ease forwards;\n        text-shadow:\n            0 0 5px rgba(0, 0, 0, 0.4);\n        text-decoration: none;\n        display: block;\n        margin: 0px auto;\n        width: fit-content;\n    }\n    .animated-button:hover {\n        background-color: #00E1FF;\n        transform: scale(1.05);\n    }\n    .animated-button:active {\n        background-color: #00B8D4;\n        transform: scale(0.95);\n    }\n    @keyframes fadeInScale {\n        0% {\n            transform: scale(0.9);\n            opacity: 0;\n        }\n        100% {\n            transform: scale(1);\n            opacity: 1;\n        }\n    }\n    @media (max-width: 768px) {\n        .cta-container {\n            flex-direction: column;\n            text-align: center;\n        }\n        .linha-um {\n            flex-direction: column;\n            align-items: center;\n        }\n        .cta-image {\n            width: 100%;\n            margin-bottom: 20px;\n        }\n        .cta-content {\n            width: 100%;\n            margin-left: 0;\n            margin-right: 0;\n        }\n        .animated-button {\n            margin-top: 5px;\n            padding: 12px 30px;\n        }\n    }\n<\/style>\n<div class=\"cta-container\">\n    <div class=\"linha-um\">\n        <div class=\"cta-image\">\n            <img decoding=\"async\" class=\"item\" loading=\"lazy\" src=\"https:\/\/empresaqui.com.br\/img\/Landing_Page_EBOOK.png\" alt=\"ebook\" id=\"ebook\">\n        <\/div>\n        <div class=\"cta-content\">\n            <h2><span class=\"ez-toc-section\" id=\"Ebook_A_Arte_das_Vendas_B2B\"><\/span>Ebook A Arte das Vendas B2B<span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h2>\n            <p>Aprenda as estrat\u00e9gias mais eficazes para prospectar clientes, negociar contratos e construir relacionamentos s\u00f3lidos que geram resultados duradouros.<\/p>\n        <\/div>\n    <\/div>\n    <a href=\"https:\/\/empresaqui.com.br\/ebook-a-arte-das-vendas-b2b\" data-toggle=\"modal\" data-target=\"#ModalCarregando\" class=\"animated-button item\">BAIXE GRATUITAMENTE<\/a>\n<\/div> \n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\"><span class=\"ez-toc-section\" id=\"Tipos_de_E-commerce_B2B\"><\/span><strong>Tipos de E-commerce B2B<\/strong><span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h2>\n\n\n\n<p>A categoria B2B apresenta tr\u00eas tipos de venda. Confira quais s\u00e3o elas:&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<ol class=\"wp-block-list\">\n<li><strong>Consumo (B2B2C):<\/strong> empresa realiza a venda para o consumidor final por interm\u00e9dio de um representante comercial;<\/li>\n\n\n\n<li><strong>Revenda:<\/strong> os produtos s\u00e3o comercializados em grande escala atrav\u00e9s de uma rede de distribui\u00e7\u00e3o;&nbsp;<\/li>\n\n\n\n<li><strong>Ind\u00fastria (transforma\u00e7\u00e3o): <\/strong>o fornecedor realiza a venda de mat\u00e9rias-primas para outros neg\u00f3cios.&nbsp;<\/li>\n<\/ol>\n\n\n\n<p>Em todos os tipos descritos acima, \u00e9 crucial destacar se para oferecer a melhor experi\u00eancia digital ao cliente, mesmo que ele n\u00e3o seja uma pessoa jur\u00eddica.&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\"><span class=\"ez-toc-section\" id=\"Vantagens_do_E-commerce_B2B\"><\/span><strong>Vantagens do E-commerce B2B<\/strong><span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h2>\n\n\n\n<p>Apresentar um canal digital pr\u00f3prio para as vendas B2B oferece diversos benef\u00edcios para a empresa. Confira, logo em seguida, algumas vantagens do e-commerce B2B:&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\"><strong>Otimiza\u00e7\u00e3o do atendimento ao cliente<\/strong><\/h3>\n\n\n\n<p>Assim como em qualquer empreendimento virtual, no com\u00e9rcio digital B2B, o cliente n\u00e3o depende da presen\u00e7a f\u00edsica de um vendedor ou representante comercial.&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<p>Dessa forma, a cota\u00e7\u00e3o pode ser realizada com poucos cliques e o atendimento ao cliente ocorre de maneira \u00e1gil.&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\"><strong>Economia&nbsp;<\/strong><\/h3>\n\n\n\n<p>Considerando que os gastos com mobilidade e deslocamento s\u00e3o desconsiderados no modelo digital B2B, o <a href=\"https:\/\/www.empresaqui.com.br\/blog\/fluxo-de-caixa\/\"><strong>fluxo de caixa<\/strong><\/a> da empresa tende a ser mais sustent\u00e1vel.&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<p>Nesse sentido, o valor economizado pode ser investido em outras a\u00e7\u00f5es, a exemplo de estrat\u00e9gias de divulga\u00e7\u00e3o da marca para um p\u00fablico maior.&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\"><strong>Geografia ilimitada&nbsp;<\/strong><\/h3>\n\n\n\n<p>Com o e-commerce B2B, as limita\u00e7\u00f5es geogr\u00e1ficas da sua empresa s\u00e3o eliminadas. Nesse contexto, \u00e9 poss\u00edvel alcan\u00e7ar empresas-clientes de diversos estados e regi\u00f5es do Brasil.&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\"><strong>Fideliza\u00e7\u00e3o do p\u00fablico&nbsp;<\/strong><\/h3>\n\n\n\n<p>Caso o cliente se impressione com o servi\u00e7o oferecido, a <a href=\"https:\/\/www.empresaqui.com.br\/blog\/4-dicas-para-fidelizar-seus-clientes\/\"><strong>fideliza\u00e7\u00e3o<\/strong><\/a> se torna mais simples. Nesse sentido, \u00e9 prov\u00e1vel que tal cliente escolha a sua empresa como fornecedora principal e efetue compras de forma recorrente.&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<p>No entanto, \u00e9 muito importante suprir a dist\u00e2ncia f\u00edsica, o que pode ocorrer por meio da disponibiliza\u00e7\u00e3o de v\u00eddeos e fotos dos produtos e, caso necess\u00e1rio, a realiza\u00e7\u00e3o de chamadas de v\u00eddeos para esclarecer d\u00favidas.<\/p>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\"><span class=\"ez-toc-section\" id=\"Diferencas_entre_E-commerce_B2B_e_B2C\"><\/span><strong>Diferen\u00e7as entre E-commerce B2B e B2C<\/strong><span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h2>\n\n\n\n<p>O modelo de neg\u00f3cio <a href=\"https:\/\/www.empresaqui.com.br\/blog\/b2c\/\"><strong>B2C<\/strong><\/a> \u00e9 o mais utilizado no e-commerce, haja vista que toda a jornada de compra \u00e9 estruturada para o consumidor final. Contudo, ao comparar com a comercializa\u00e7\u00e3o virtual B2B, essa \u00e9 uma das diversas diferen\u00e7as entre tais modelos.&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<p>Antes de entender as principais diferen\u00e7as entre essas duas modalidades de neg\u00f3cio, \u00e9 importante destacar um ponto em comum entre o e-commerce B2B e o e-commerce B2C: <strong>&nbsp;ambas as modalidades ocorrem no ambiente online.&nbsp;<\/strong><\/p>\n\n\n\n<p>Agora, confira as principais diferen\u00e7as entre modelos de e-commerce:&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\"><strong>Perfil do cliente<\/strong><\/h3>\n\n\n\n<ul class=\"wp-block-list\">\n<li><strong>B2B:<\/strong> a empresa cliente, normalmente, realiza investimentos altos em cada compra, o que requer mais tempo e cuidado para fazer uma an\u00e1lise de cada proposta. Al\u00e9m disso, o relacionamento \u00e9 realizado, por interm\u00e9dio de representantes comerciais;&nbsp;<\/li>\n\n\n\n<li><strong>B2C: <\/strong>&nbsp;o cliente final \u00e9 uma pessoa f\u00edsica e, por isso, efetua compras em menor quantidade e valor total. Al\u00e9m disso, tais clientes s\u00e3o mais suscet\u00edveis a gatilhos mentais.&nbsp;<\/li>\n<\/ul>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\"><strong>Tabela de pre\u00e7os&nbsp;<\/strong><\/h3>\n\n\n\n<ul class=\"wp-block-list\">\n<li><strong>B2B: <\/strong>contando que os custos variam com a demanda, tipo de produto e quantidade adquirida, os pre\u00e7os normalmente n\u00e3o s\u00e3o expostos no site;&nbsp;<\/li>\n\n\n\n<li><strong>B2C: <\/strong>os produtos s\u00e3o precificados por unidades e exibidos na loja online como uma estrat\u00e9gia para atrair clientes.&nbsp;<\/li>\n<\/ul>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\"><strong>Limite de cr\u00e9dito&nbsp;<\/strong><\/h3>\n\n\n\n<ul class=\"wp-block-list\">\n<li><strong>B2B:<\/strong> para realizar uma compra, principalmente se for a primeira, a empresa-cliente deve apresentar uma boa reputa\u00e7\u00e3o para garantir a aprova\u00e7\u00e3o;&nbsp;<\/li>\n\n\n\n<li><strong>B2C:<\/strong> a autoriza\u00e7\u00e3o \u00e9 feita pela operadora do cart\u00e3o, considerando que a compra seja realizada via cr\u00e9dito ou d\u00e9bito. Caso for por boleto ou transfer\u00eancia, \u00e9 necess\u00e1ria a quita\u00e7\u00e3o da compra.&nbsp;<\/li>\n<\/ul>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\"><strong>Formas de pagamento<\/strong><\/h3>\n\n\n\n<ul class=\"wp-block-list\">\n<li><strong>B2B: <\/strong>&nbsp;o pagamento \u00e9 realizado por faturas, ou seja, ap\u00f3s o cr\u00e9dito ser aprovado, os boletos s\u00e3o gerados para o pagamento;&nbsp;<\/li>\n\n\n\n<li><strong>B2C: <\/strong>permite realizar o pagamento por diversos meios, como cart\u00f5es de cr\u00e9dito e d\u00e9bito, boleto, transfer\u00eancia banc\u00e1ria e pix.&nbsp;<\/li>\n<\/ul>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\"><strong>Pedido m\u00ednimo&nbsp;<\/strong><\/h3>\n\n\n\n<ul class=\"wp-block-list\">\n<li><strong>B2B:&nbsp; <\/strong>pr\u00e9-requisito entre transa\u00e7\u00f5es entre empresas, seja em termos de quantidade ou valor;<\/li>\n\n\n\n<li><strong>B2C: <\/strong>geralmente, n\u00e3o h\u00e1 exig\u00eancia.&nbsp;<\/li>\n<\/ul>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\"><strong>Tributos&nbsp;<\/strong><\/h3>\n\n\n\n<ul class=\"wp-block-list\">\n<li><strong>B2B:<\/strong> al\u00e9m das tributa\u00e7\u00f5es padr\u00e3o para com\u00e9rcio eletr\u00f4nico, os impostos s\u00e3o mais variados, levando em considera\u00e7\u00e3o os munic\u00edpios de origem e destino, a categoria do neg\u00f3cio, a classifica\u00e7\u00e3o do produto, entre outros fatores;&nbsp;<\/li>\n\n\n\n<li><strong>B2C: <\/strong>inclui os tributos t\u00edpicos de e-commerces, tais como ICMS (Imposto sobre Circula\u00e7\u00e3o de Mercadorias e Servi\u00e7os), CSLL (Contribui\u00e7\u00e3o Social sobre o Lucro L\u00edquido), PIS (Programa de Integra\u00e7\u00e3o Social) e COFINS (Contribui\u00e7\u00e3o para o Financiamento da Seguridade Social).&nbsp;<\/li>\n<\/ul>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\"><strong>Log\u00edstica&nbsp;<\/strong><\/h3>\n\n\n\n<ul class=\"wp-block-list\">\n<li><strong>B2B: <\/strong>a log\u00edstica \u00e9 determinada pela localiza\u00e7\u00e3o dos centros de distribui\u00e7\u00e3o e pelo frete estabelecido pelas empresas, podendo ser CIF (a cargo da fornecedora) ou FOB (empresa-cliente assume o encargo, negociando custos e escolhendo a transportadora para coletar produtos);<\/li>\n\n\n\n<li><strong>B2C: <\/strong>o lojista fica respons\u00e1vel pela disponibiliza\u00e7\u00e3o das op\u00e7\u00e3o de envio para o cliente, o qual escolhe conforme o prazo de entrega e o valor do frete.&nbsp;<\/li>\n<\/ul>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\"><span class=\"ez-toc-section\" id=\"O_que_considerar_ao_escolher_uma_plataforma_de_E-commerce_B2B\"><\/span><strong>O que considerar ao escolher uma plataforma de E-commerce B2B?<\/strong><span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h2>\n\n\n\n<p>Ap\u00f3s entender de forma ampla o e-commerce B2B, confira algumas dicas para escolher a plataforma ideal para os seus neg\u00f3cios.&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\"><strong>1. Utiliza\u00e7\u00e3o f\u00e1cil e intuitiva<\/strong><\/h3>\n\n\n\n<p>Um dos principais pontos a ser considerado na escolha de uma boa plataforma de com\u00e9rcio eletr\u00f4nico \u00e9 a <strong>facilidade da usabilidade<\/strong>.&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<p>\u00c9 compreens\u00edvel que, apesar da crescente digitaliza\u00e7\u00e3o, alguns clientes ainda n\u00e3o se sentem confort\u00e1veis com os recursos virtuais.&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<p>Nesse contexto, torna-se necess\u00e1rio investir em uma ferramenta intuitiva e f\u00e1cil de utilizar. Assim, \u00e9 importante analisar a praticidade para identificar as informa\u00e7\u00f5es e gerar o pedido.&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<p>Al\u00e9m disso, tamb\u00e9m \u00e9 preciso avaliar <strong>se a plataforma motiva o cliente a conhecer outros itens<\/strong>, notifique a reposi\u00e7\u00e3o de mercados e se o convida a retornar outras vezes.&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<p>Por \u00faltimo, certifique-se que a <strong>plataforma seja responsiva<\/strong>, ou seja, que consiga se adaptar a computadores e a celulares.&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\"><strong>2. Maneira de apresenta\u00e7\u00e3o do portf\u00f3lio&nbsp;<\/strong><\/h3>\n\n\n\n<p>Diversas empresas constatam que a maior parte do volume de vendas concentra-se em alguns itens espec\u00edficos do portf\u00f3lio. Uma poss\u00edvel raz\u00e3o para isso \u00e9 a falta de acesso dos clientes a outros produtos dispon\u00edveis.&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<p>Por conta disso, opte por uma plataforma em que seu cliente tenha acesso completo ao cat\u00e1logo de produtos, <strong>com destaque para novos itens, promo\u00e7\u00f5es, informa\u00e7\u00f5es sobre a \u00faltima compra e op\u00e7\u00f5es de pagamento<\/strong>.&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<p>Al\u00e9m disso, \u00e9 essencial que a plataforma permita a personaliza\u00e7\u00e3o das tabelas de pre\u00e7os de acordo com a pol\u00edtica definida por cada cliente.&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<p>Uma considera\u00e7\u00e3o relevante \u00e9 a<strong> disponibilidade de relat\u00f3rios e indicadores que permitam<\/strong> <strong>acompanhar a <\/strong><a href=\"https:\/\/www.empresaqui.com.br\/blog\/jornada-do-cliente-b2b\/\"><strong>jornada do cliente<\/strong><\/a>. Dessa maneira, os vendedores conseguem construir uma estrat\u00e9gia para indicar outros itens para o pedido.&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\"><strong>3. Possibilidade de integra\u00e7\u00e3o<\/strong><\/h3>\n\n\n\n<p>Caso voc\u00ea j\u00e1 esteja inserido no meio online, \u00e9 prov\u00e1vel que seus clientes fa\u00e7am compras digitais, muitas das vezes encaminhando pedidos por e-mail ou WhatsApp aos vendedores.&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<p>Esses pedidos precisam ser imputados no sistema, o que intensifica a probabilidade de erros operacionais, haja vista que quanto mais manual o processo, maior a probabilidade de falhas.&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<p>Assim, ao optar por um e-commerce B2B que fa\u00e7a integra\u00e7\u00f5es com outros sistemas, os erros s\u00e3o minimizados. Al\u00e9m disso, os pedidos ficam centralizados, simplificando a an\u00e1lise por interm\u00e9dio de relat\u00f3rios personalizados.&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\"><strong>4. Facilidade de implementa\u00e7\u00e3o&nbsp;<\/strong><\/h3>\n\n\n\n<p>Ao selecionar uma plataforma de e-commerce, procure um modelo que n\u00e3o demanda grandes investimentos e que seja de f\u00e1cil implementa\u00e7\u00e3o.&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<p>Al\u00e9m disso, escolha uma plataforma que permita customiza\u00e7\u00f5es e ajuste de layout de forma simplificada, a fim de evitar a necessidade de contratar servi\u00e7os externos.&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<p>Sendo assim, al\u00e9m de economizar recursos, a sua empresa ganha efici\u00eancia no desenvolvimento de projetos.&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\"><strong>5. Permiss\u00e3o de acesso&nbsp;<\/strong><\/h3>\n\n\n\n<p>Ao contr\u00e1rio das plataformas B2C, no ambiente B2B, \u00e9 recomend\u00e1vel restringir o acesso dos clientes por meio de autentica\u00e7\u00e3o com login e senha.&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<p>Assim, por ser uma transa\u00e7\u00e3o entre empresas, \u00e9 crucial garantir que somente os clientes autorizados tenham acesso a recursos espec\u00edficos, verifiquem pre\u00e7os personalizados, obtenham informa\u00e7\u00f5es exclusivas e outros detalhes importantes.<\/p>\n\n\n\n<div class=\"banner\">\n            <h2><span class=\"ez-toc-section\" id=\"Gere_listas_de_empresas_personalizadas\"><\/span>Gere listas de empresas personalizadas!<span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h2>\n            <p>Cadastre-se gr\u00e1tis agora mesmo<\/p>\n            <div class=\"bottom-banner\">\n                <img decoding=\"async\" src=\"https:\/\/www.empresaqui.com.br\/blog\/wp-content\/uploads\/2021\/11\/AdminLTELogo.png\" alt=\"Seu Logotipo\" class=\"logo\">\n                <a href=\"https:\/\/www.empresaqui.com.br\/plano-gratuito?utm_source=blog&amp;utm_medium=banner&amp;utm_campaign=CTA-GRATUITO-HTML\" class=\"cta-button-banner\">Teste aqui agora<\/a>\n            <\/div>\n        <\/div>\n        <style>\n            .bottom-banner{\n                display: flex;\n                justify-content: center;\n                align-items: center;\n            }\n            .bottom-banner img{\n                width: 3rem !important;\n                height: 3rem !important;\n                margin-right: 1rem;\n            }\n            .banner h2{\n                font-family: Arial, sans-serif;\n                color: #fff !important;\n            }\n            .banner p{\n                font-family: Arial, sans-serif;\n            }\n            .banner {\n                background:#001E40;\n                color: #FFFFFF;\n                text-align: center;\n                padding: 20px;\n            }\n            .cta-button-banner {\n                display: inline-block;\n                background-color: #0CFFFB;\n                color: #000;\n                border: none;\n                padding: 1px 15px;\n                font-size: 14px;\n                font-family: sans-serif;\n                font-weight: 700;\n                border-radius: 21px;\n                cursor: pointer;\n                transition: background-color 0.3s ease;\n                text-decoration: none;\n            }\n            @media (max-width: 767px) {\n                .banner h2{\n                    font-size:20px;\n                }\n                .cta-button-banner {\n                    padding: 1px 15px;\n                    font-size: 12px;\n                }\n            }\n        <\/style>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"<p>O e-commerce B2B \u00e9 um modelo de neg\u00f3cio que implica na transa\u00e7\u00e3o online de produtos ou servi\u00e7os entre empresas. 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