{"id":1251,"date":"2024-01-30T15:42:53","date_gmt":"2024-01-30T18:42:53","guid":{"rendered":"https:\/\/www.empresaqui.com.br\/blog\/?p=1251"},"modified":"2024-11-01T13:28:17","modified_gmt":"2024-11-01T16:28:17","slug":"fishing-de-leads","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/www.empresaqui.com.br\/blog\/fishing-de-leads\/","title":{"rendered":"Fishing de Leads: oportunidade de maximizar sua rede de contatos!"},"content":{"rendered":"\n<p>O fishing leads refere-se a uma estrat\u00e9gia din\u00e2mica no campo da <strong>gera\u00e7\u00e3o de leads e prospec\u00e7\u00e3o de clientes<\/strong>. Nesse vi\u00e9s, essa abordagem envolve explorar oportunidades em sua pr\u00f3pria base de contatos ou leads existentes.&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<p>Com isso, ao identificar e nutrir oportunidades&nbsp; dentro dessa base j\u00e1 estabelecida, as empresas podem otimizar seus esfor\u00e7os de vendas, qualificar leads de forma mais eficiente e aproveitar ao m\u00e1ximo os recursos investidos na aquisi\u00e7\u00e3o de contatos.&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<div id=\"ez-toc-container\" class=\"ez-toc-v2_0_81 ez-toc-wrap-left counter-hierarchy ez-toc-counter ez-toc-custom ez-toc-container-direction\">\n<div class=\"ez-toc-title-container\">\n<p class=\"ez-toc-title\" style=\"cursor:inherit\">Neste artigo voc\u00ea vai ver:<\/p>\n<span class=\"ez-toc-title-toggle\"><a href=\"#\" class=\"ez-toc-pull-right ez-toc-btn ez-toc-btn-xs ez-toc-btn-default ez-toc-toggle\" aria-label=\"Alternar tabela de conte\u00fado\"><span class=\"ez-toc-js-icon-con\"><span class=\"\"><span class=\"eztoc-hide\" style=\"display:none;\">Toggle<\/span><span class=\"ez-toc-icon-toggle-span\"><svg style=\"fill: #0066bf;color:#0066bf\" xmlns=\"http:\/\/www.w3.org\/2000\/svg\" class=\"list-377408\" width=\"20px\" height=\"20px\" viewBox=\"0 0 24 24\" fill=\"none\"><path d=\"M6 6H4v2h2V6zm14 0H8v2h12V6zM4 11h2v2H4v-2zm16 0H8v2h12v-2zM4 16h2v2H4v-2zm16 0H8v2h12v-2z\" fill=\"currentColor\"><\/path><\/svg><svg style=\"fill: #0066bf;color:#0066bf\" class=\"arrow-unsorted-368013\" xmlns=\"http:\/\/www.w3.org\/2000\/svg\" width=\"10px\" height=\"10px\" viewBox=\"0 0 24 24\" version=\"1.2\" baseProfile=\"tiny\"><path d=\"M18.2 9.3l-6.2-6.3-6.2 6.3c-.2.2-.3.4-.3.7s.1.5.3.7c.2.2.4.3.7.3h11c.3 0 .5-.1.7-.3.2-.2.3-.5.3-.7s-.1-.5-.3-.7zM5.8 14.7l6.2 6.3 6.2-6.3c.2-.2.3-.5.3-.7s-.1-.5-.3-.7c-.2-.2-.4-.3-.7-.3h-11c-.3 0-.5.1-.7.3-.2.2-.3.5-.3.7s.1.5.3.7z\"\/><\/svg><\/span><\/span><\/span><\/a><\/span><\/div>\n<nav><ul class='ez-toc-list ez-toc-list-level-1 ' ><li class='ez-toc-page-1 ez-toc-heading-level-2'><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-1\" href=\"https:\/\/www.empresaqui.com.br\/blog\/fishing-de-leads\/#O_que_e_Fishing_de_Leads\" >O que \u00e9 Fishing de Leads<\/a><\/li><li class='ez-toc-page-1 ez-toc-heading-level-2'><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-2\" href=\"https:\/\/www.empresaqui.com.br\/blog\/fishing-de-leads\/#Ebook_A_Arte_das_Vendas_B2B\" >Ebook A Arte das Vendas B2B<\/a><\/li><li class='ez-toc-page-1 ez-toc-heading-level-2'><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-3\" href=\"https:\/\/www.empresaqui.com.br\/blog\/fishing-de-leads\/#Como_fazer_Fishing_de_Leads\" >Como fazer Fishing de Leads?<\/a><\/li><li class='ez-toc-page-1 ez-toc-heading-level-2'><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-4\" href=\"https:\/\/www.empresaqui.com.br\/blog\/fishing-de-leads\/#Como_acelerar_o_Fishing_de_Leads\" >Como acelerar o Fishing de Leads?<\/a><\/li><li class='ez-toc-page-1 ez-toc-heading-level-2'><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-5\" href=\"https:\/\/www.empresaqui.com.br\/blog\/fishing-de-leads\/#Diferenca_entre_prospeccao_passiva_ativa_e_fishing\" >Diferen\u00e7a entre prospec\u00e7\u00e3o passiva, ativa e fishing<\/a><\/li><li class='ez-toc-page-1 ez-toc-heading-level-2'><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-6\" href=\"https:\/\/www.empresaqui.com.br\/blog\/fishing-de-leads\/#Gere_listas_de_empresas_personalizadas\" >Gere listas de empresas personalizadas!<\/a><\/li><\/ul><\/nav><\/div>\n<h2 class=\"wp-block-heading\"><span class=\"ez-toc-section\" id=\"O_que_e_Fishing_de_Leads\"><\/span><strong>O que \u00e9 Fishing de Leads<\/strong><span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h2>\n\n\n\n<p>Quando a equipe de vendas encontra-se diante de metas a cumprir, ela aguarda ansiosamente pela chegada dos leads ou toma uma abordagem ativa, realizando a prospec\u00e7\u00e3o de leads?&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<p>Sendo assim, vendedores de alto desempenho est\u00e3o acostumados a buscar leads de maneira ativa. No entanto, abordar leads que n\u00e3o possuem conhecimento sobre a empresa pode ser uma atividade desafiadora para os profissionais com pouca experi\u00eancia.&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<p>Nesse contexto, a prospec\u00e7\u00e3o no interior base de leads apresenta-se como uma \u00f3tima alternativa, a qual permite:&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<ul class=\"wp-block-list\">\n<li>Qualificar novos leads para as vendas;<\/li>\n\n\n\n<li>Gerar resultados rapidamentes, visto que esses leads j\u00e1 t\u00eam alguma familiaridade com a empresa;<\/li>\n\n\n\n<li>Evita deixar dinheiro dispon\u00edvel, haja vista que o investimento j\u00e1 foi realizado para atrair leads.&nbsp;<\/li>\n<\/ul>\n\n\n\n<p>Dessa forma, o<em> <\/em>fishing lead significa <strong>identificar oportunidades internas, isto \u00e9, na pr\u00f3pria base de contatos.<\/strong><\/p>\n\n\n\n<style>\n    body {\n        font-family: 'Montserrat', sans-serif;\n        margin: 0;\n        padding: 0;\n        background-color: #F4F4F4;\n    }\n    .cta-container {\n        display: flex;\n        flex-direction: column;\n        align-items: center;\n        justify-content: center;\n        background-color: #131763;\n        padding: 20px 5px;\n        color: white;\n        max-width: 1000px;\n        margin: 20px auto;\n    }\n    .linha-um {\n        display: flex;\n        flex-direction: row;\n        width: 100%;\n    }\n    .cta-image {\n        width: 60%;\n        display: flex;\n        justify-content: center;\n    }\n    .cta-image img {\n        height: auto;\n        width: 100%;\n    }\n    .cta-content {\n        width: 70%;\n        padding: 0px;\n        text-align: center;\n        margin-left: 10px;\n        margin-right: 10px;\n        display: flex;\n        justify-content: center;\n        flex-direction: column;\n    }\n    .cta-content h2 {\n        text-shadow:\n            0 0 5px rgba(0, 0, 0, 1);\n        font-size: 24px !important;\n        margin: 0 0 10px;\n        line-height: 1.2;\n        text-align: center;\n        color: white;\n    }\n    .cta-content p {\n        font-size: 15px;\n        text-align: center;\n    }\n    .animated-button {\n        color: #031844;\n        font-weight: bold;\n        font-size: 15px;\n        font-family: 'Montserrat', sans-serif;\n        padding: 2px 20px;\n        background-color: #0CFFFB;\n        border: 1px solid #000;\n        border-radius: 45px;\n        cursor: pointer;\n        transition: all 0.3s ease;\n        transform: scale(0.9);\n        opacity: 0;\n        animation: fadeInScale 0.5s ease forwards;\n        text-shadow:\n            0 0 5px rgba(0, 0, 0, 0.4);\n        text-decoration: none;\n        display: block;\n        margin: 0px auto;\n        width: fit-content;\n    }\n    .animated-button:hover {\n        background-color: #00E1FF;\n        transform: scale(1.05);\n    }\n    .animated-button:active {\n        background-color: #00B8D4;\n        transform: scale(0.95);\n    }\n    @keyframes fadeInScale {\n        0% {\n            transform: scale(0.9);\n            opacity: 0;\n        }\n        100% {\n            transform: scale(1);\n            opacity: 1;\n        }\n    }\n    @media (max-width: 768px) {\n        .cta-container {\n            flex-direction: column;\n            text-align: center;\n        }\n        .linha-um {\n            flex-direction: column;\n            align-items: center;\n        }\n        .cta-image {\n            width: 100%;\n            margin-bottom: 20px;\n        }\n        .cta-content {\n            width: 100%;\n            margin-left: 0;\n            margin-right: 0;\n        }\n        .animated-button {\n            margin-top: 5px;\n            padding: 12px 30px;\n        }\n    }\n<\/style>\n<div class=\"cta-container\">\n    <div class=\"linha-um\">\n        <div class=\"cta-image\">\n            <img decoding=\"async\" class=\"item\" loading=\"lazy\" src=\"https:\/\/empresaqui.com.br\/img\/Landing_Page_EBOOK.png\" alt=\"ebook\" id=\"ebook\">\n        <\/div>\n        <div class=\"cta-content\">\n            <h2><span class=\"ez-toc-section\" id=\"Ebook_A_Arte_das_Vendas_B2B\"><\/span>Ebook A Arte das Vendas B2B<span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h2>\n            <p>Aprenda as estrat\u00e9gias mais eficazes para prospectar clientes, negociar contratos e construir relacionamentos s\u00f3lidos que geram resultados duradouros.<\/p>\n        <\/div>\n    <\/div>\n    <a href=\"https:\/\/empresaqui.com.br\/ebook-a-arte-das-vendas-b2b\" data-toggle=\"modal\" data-target=\"#ModalCarregando\" class=\"animated-button item\">BAIXE GRATUITAMENTE<\/a>\n<\/div> \n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\"><span class=\"ez-toc-section\" id=\"Como_fazer_Fishing_de_Leads\"><\/span><strong>Como fazer Fishing de Leads?<\/strong><span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h2>\n\n\n\n<p>A realiza\u00e7\u00e3o de fishing de leads envolve <strong>explorar estrategicamente&nbsp; oportunidades de neg\u00f3cio <\/strong>em sua base de contatos. Logo abaixo, voc\u00ea encontra como conduzir esse processo de forma eficiente:&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\"><strong>Fa\u00e7a planejamento do fluxo<\/strong><\/h3>\n\n\n\n<p>Em um processo de <strong><em>outbound<\/em><\/strong>, o passo inicial consiste em estabelecer o<strong><a href=\"https:\/\/www.empresaqui.com.br\/blog\/icp\/\"> perfil ideal de cliente (ICP)<\/a><\/strong>. Normalmente, o smart lead apresenta uma alta compatibilidade para a sua solu\u00e7\u00e3o, embora a necessidade que ela atenda possa n\u00e3o estar claramente vis\u00edvel no momento em quest\u00e3o.&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<p>Em contrapartida, no processo de <strong><em>inbound<\/em><\/strong>, considerando que o lead est\u00e1 engajado com seu conte\u00fado, \u00e9 prov\u00e1vel que ele esteja enfrentando uma necessidade, mas isso n\u00e3o assegura que ele seja adequado para se tornar um cliente.&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<p>Essa quest\u00e3o exige, antes mesmo de incluir esse lead no fluxo de vendas, a realiza\u00e7\u00e3o de uma breve pesquisa sobre a empresa, <strong>com o objetivo de compreender se faz sentido prospectar o lead de forma imediata<\/strong>.&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<p>Nesse contexto, explorar sites, como o LinkedIn ou qualquer fonte que forne\u00e7a informa\u00e7\u00f5es pertinentes, \u00e9 sempre indicado para aprimorar as informa\u00e7\u00f5es sobre esses contatos.&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<p>Isso porque voc\u00ea est\u00e1 realizando uma pesquisa \u00e1gil e, como o objetivo \u00e9 um processo altamente produtivo, \u00e9 preciso anotar todas as informa\u00e7\u00f5es relevantes sobre o lead.&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<p>Assim, guardar todas as notas na plataforma de outbound \u00e9 fundamental, pois facilita o processo de prospec\u00e7\u00e3o.&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<p>Pensando na gera\u00e7\u00e3o de leads, a manuten\u00e7\u00e3o de um padr\u00e3o elevado de alinhamento entre a equipe de marketing e vendas \u00e9 crucial para garantir o sucesso desse processo.&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<p>Com isso, os filtros utilizados na plataforma de automatiza\u00e7\u00e3o de marketing para o fishing de leads variam consideravelmente de acordo com o contexto e a ferramenta em uso.&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<p>Dessa forma, voc\u00ea pode aplicar filtros com base em <a href=\"https:\/\/www.empresaqui.com.br\/blog\/persona\/\"><strong>personas<\/strong><\/a>, segmenta\u00e7\u00e3o de mercado, conte\u00fados consumidos, localiza\u00e7\u00e3o, pontua\u00e7\u00e3o de leads, entre outros par\u00e2metros.&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\"><strong>Auxilie o Lead<\/strong><\/h3>\n\n\n\n<p>Independente do meio de comunica\u00e7\u00e3o escolhido, \u00e9 crucial abordar sempre as especificidades do cen\u00e1rio do seu lead. Al\u00e9m disso, \u00e9 preciso conduzir o contato com base nos conte\u00fados consumidos por eles.&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<p>A t\u00edtulo de exemplo, caso o lead tenha baixado um livro digital sobre&nbsp; a metodologia SPIN Selling, \u00e9 bastante prov\u00e1vel que a conversa seja conduzida em dire\u00e7\u00e3o \u00e0 <a href=\"https:\/\/www.empresaqui.com.br\/blog\/leads-qualificados\/\"><strong>qualifica\u00e7\u00e3o de leads<\/strong><\/a> ou, at\u00e9 mesmo, ao aumento da convers\u00e3o de pipeline.&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<p>Por outro lado, se o lead realizou o download de uma planilha de prospec\u00e7\u00e3o, a comunica\u00e7\u00e3o pode ser direcionada para orientar a discuss\u00e3o de estrat\u00e9gias de aumento do volume no topo do funil, automa\u00e7\u00e3o de fluxos de cad\u00eancia e outros t\u00f3picos relacionados.&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\"><strong>Demonstre interesse<\/strong><\/h3>\n\n\n\n<p>Manifestar interesse \u00e9 a base para construir boas rela\u00e7\u00f5es e influenciar pessoas. Nesse sentido, \u00e9 muito importante <strong>demonstrar confian\u00e7a e satisfa\u00e7\u00e3o para os leads<\/strong>, evitando assim, uma comunica\u00e7\u00e3o mon\u00f3tona e impessoal.&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<p>Al\u00e9m disso, \u00e9 fundamental explorar gatilhos mentais relacionados a <strong>motivo, relev\u00e2ncia e reciprocidade<\/strong>.&nbsp; A partir disso, \u00e9 indicado seguir com a sua matriz de qualifica\u00e7\u00e3o, ou seja, compreender o motivo que levou o lead a se envolver com o conte\u00fado e, ao mesmo tempo, entender um pouco mais sobre o contexto dele.&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<p>Paralelamente, registre todas essas informa\u00e7\u00f5es no seu briefing, visto que auxilia no processo de transfer\u00eancia do lead para uma pr\u00f3xima etapa do processo comercial.&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\"><span class=\"ez-toc-section\" id=\"Como_acelerar_o_Fishing_de_Leads\"><\/span><strong>Como acelerar o Fishing de Leads?<\/strong><span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h2>\n\n\n\n<p>No mercado atual, existem diversas maneiras para fomentar o fishing de leads, a fim de economizar tempo e alcan\u00e7ar resultados mais satisfat\u00f3rios. Confira, logo abaixo como conduzir esse processo:&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\"><strong>Lead scoring<\/strong><\/h3>\n\n\n\n<p>O <em>lead scoring<\/em> refere-se a um instrumento encontrado principalmente nos software de automatiza\u00e7\u00e3o de marketing.&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<p>Nesse sentido, esse recurso \u00e9 indicado para o processo de <strong>automatiza\u00e7\u00e3o da pesquisa e escolha dos leads<\/strong> que s\u00e3o mais relevantes para a prospec\u00e7\u00e3o.&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\"><strong>Enriquecimento de leads<\/strong><\/h3>\n\n\n\n<p>Utilizando, como exemplo, a integra\u00e7\u00e3o do RD Station com o Empresaqui, \u00e9 poss\u00edvel aprimorar as informa\u00e7\u00f5es cadastrais dos leads, permitindo simplificar a segmenta\u00e7\u00e3o, o scoring e a prospec\u00e7\u00e3o de forma geral.<\/p>\n\n\n\n<script type=\"application\/ld+json\">\n{\n  \"@context\": \"https:\/\/schema.org\",\n  \"@type\": \"VideoObject\",\n  \"name\": \"Integra\u00e7\u00e3o EmpresAqui x RD Station CRM\",\n  \"description\": \"Assista neste v\u00eddeo r\u00e1pido e f\u00e1cil, como integrar via TOKEN API e enviar dados da plataforma EmpresAqui diretamente para seu RD Station CRM.\",\n  \"thumbnailUrl\": \"https:\/\/youtu.be\/juVYFc9ruWI?feature=shared\",\n  \"uploadDate\": \"2023-08-15\",\n  \"contentUrl\": \"https:\/\/youtu.be\/juVYFc9ruWI?feature=shared\",\n  \"embedUrl\": \"https:\/\/www.youtube.com\/embed\/juVYFc9ruWI\"\n}\n<\/script>\n\n\n<figure class=\"wp-block-embed-youtube wp-block-embed is-type-video is-provider-youtube wp-embed-aspect-16-9 wp-has-aspect-ratio\"><div class=\"lyte-wrapper fourthree\" style=\"width:420px;max-width:100%;margin:5px;\"><div class=\"lyMe\" id=\"WYL_juVYFc9ruWI\"><div id=\"lyte_juVYFc9ruWI\" data-src=\"\/\/i.ytimg.com\/vi\/juVYFc9ruWI\/hqdefault.jpg\" class=\"pL\"><div class=\"tC\"><div class=\"tT\"><\/div><\/div><div class=\"play\"><\/div><div class=\"ctrl\"><div class=\"Lctrl\"><\/div><div class=\"Rctrl\"><\/div><\/div><\/div><noscript><a href=\"https:\/\/youtu.be\/juVYFc9ruWI\" rel=\"nofollow\"><img loading=\"lazy\" decoding=\"async\" src=\"https:\/\/i.ytimg.com\/vi\/juVYFc9ruWI\/0.jpg\" alt=\"\" width=\"420\" height=\"295\" \/><br \/>Assista a este v\u00eddeo no YouTube<\/a><\/noscript><\/div><\/div><div class=\"lL\" style=\"max-width:100%;width:420px;margin:5px;\"><\/div><figcaption><\/figcaption><\/figure>\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\"><strong>Fluxos de cad\u00eancia<\/strong><\/h3>\n\n\n\n<p>O fluxo de cad\u00eancia \u00e9 uma ferramenta presente em sistemas de automatiza\u00e7\u00e3o de marketing, bem como em alguns <a href=\"https:\/\/www.empresaqui.com.br\/blog\/crm-de-vendas\/\"><strong>CRMs<\/strong><\/a> e em pr\u00e9-CRMs, possibilitando a automa\u00e7\u00e3o de uma parcela do procedimento de prospec\u00e7\u00e3o por meio de e-mails.&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\"><span class=\"ez-toc-section\" id=\"Diferenca_entre_prospeccao_passiva_ativa_e_fishing\"><\/span><strong>Diferen\u00e7a entre prospec\u00e7\u00e3o passiva, ativa e fishing<\/strong><span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h2>\n\n\n\n<p>A prospec\u00e7\u00e3o passiva, ativa e o fishing s\u00e3o abordagens distintas no contexto de gera\u00e7\u00e3o de leads e desenvolvimento de neg\u00f3cios. Loga abaixo voc\u00ea encontra as principais caracter\u00edsticas de tais abordagens:&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\"><strong>1. Prospec\u00e7\u00e3o passiva<\/strong><\/h3>\n\n\n\n<p>A abordagem de gera\u00e7\u00e3o de leads conhecida como prospec\u00e7\u00e3o passiva ou inbound objetiva <strong>conquistar leads para a empresa.&nbsp;<\/strong><\/p>\n\n\n\n<p>Nesse contexto, esses leads chegam aos profissionais de vendas com um certo n\u00edvel de familiaridade, ou seja, <strong>j\u00e1 apresentam um conhecimento sobre a empresa e sua oferta<\/strong>.&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<p>Sendo assim, o inbound marketing \u00e9, atualmente, a estrat\u00e9gia mais reconhecida para a gera\u00e7\u00e3o de leads de forma passiva, envolvendo atividades de <a href=\"https:\/\/www.empresaqui.com.br\/blog\/marketing-de-conteudo\/\"><strong>atra\u00e7\u00e3o com conte\u00fados<\/strong><\/a>, SEO, landing pages e e-mails.&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\"><strong>2. Prospec\u00e7\u00e3o ativa&nbsp;<\/strong><\/h3>\n\n\n\n<p>A estrat\u00e9gia de <a href=\"https:\/\/www.empresaqui.com.br\/blog\/prospeccao-ativa\/\"><strong>prospec\u00e7\u00e3o ativa<\/strong><\/a>, tamb\u00e9m conhecida como outbound, envolve a busca ativa por leads frios, ou seja, aqueles que n\u00e3o t\u00eam ainda conhecimento sobre a sua empresa.&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<p>Isso demanda esfor\u00e7os adicionais para envolver e transformar esses clientes em oportunidades de neg\u00f3cio.&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<p>Entretanto, tamb\u00e9m \u00e9 poss\u00edvel realizar uma pr\u00e9-sele\u00e7\u00e3o de leads que apresentam um forte alinhamento com seu empreendimento, alcan\u00e7ando uma quantidade maior de leads que poderiam n\u00e3o ser abordados pelo inbound.&nbsp;&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\"><strong>3. Fishing&nbsp;<\/strong><\/h3>\n\n\n\n<p>O fishing envolve ambas as abordagens mencionadas anteriormente, visto que realiza a <a href=\"https:\/\/www.empresaqui.com.br\/blog\/captacao-de-leads\/\"><strong>captura de leads<\/strong><\/a><strong> <\/strong>utilizando a prospec\u00e7\u00e3o ativa dos leads originados de modo passivo.<\/p>\n\n\n\n<div class=\"banner\">\n            <h2><span class=\"ez-toc-section\" id=\"Gere_listas_de_empresas_personalizadas\"><\/span>Gere listas de empresas personalizadas!<span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h2>\n            <p>Cadastre-se gr\u00e1tis agora mesmo<\/p>\n            <div class=\"bottom-banner\">\n                <img decoding=\"async\" src=\"https:\/\/www.empresaqui.com.br\/blog\/wp-content\/uploads\/2021\/11\/AdminLTELogo.png\" alt=\"Seu Logotipo\" class=\"logo\">\n                <a href=\"https:\/\/www.empresaqui.com.br\/plano-gratuito?utm_source=blog&amp;utm_medium=banner&amp;utm_campaign=CTA-GRATUITO-HTML\" class=\"cta-button-banner\">Teste aqui agora<\/a>\n            <\/div>\n        <\/div>\n        <style>\n            .bottom-banner{\n                display: flex;\n                justify-content: center;\n                align-items: center;\n            }\n            .bottom-banner img{\n                width: 3rem !important;\n                height: 3rem !important;\n                margin-right: 1rem;\n            }\n            .banner h2{\n                font-family: Arial, sans-serif;\n                color: #fff !important;\n            }\n            .banner p{\n                font-family: Arial, sans-serif;\n            }\n            .banner {\n                background:#001E40;\n                color: #FFFFFF;\n                text-align: center;\n                padding: 20px;\n            }\n            .cta-button-banner {\n                display: inline-block;\n                background-color: #0CFFFB;\n                color: #000;\n                border: none;\n                padding: 1px 15px;\n                font-size: 14px;\n                font-family: sans-serif;\n                font-weight: 700;\n                border-radius: 21px;\n                cursor: pointer;\n                transition: background-color 0.3s ease;\n                text-decoration: none;\n            }\n            @media (max-width: 767px) {\n                .banner h2{\n                    font-size:20px;\n                }\n                .cta-button-banner {\n                    padding: 1px 15px;\n                    font-size: 12px;\n                }\n            }\n        <\/style>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"<p>O fishing leads refere-se a uma estrat\u00e9gia din\u00e2mica no campo da gera\u00e7\u00e3o de leads e prospec\u00e7\u00e3o de clientes. 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