{"id":1078,"date":"2023-12-19T17:34:13","date_gmt":"2023-12-19T20:34:13","guid":{"rendered":"https:\/\/www.empresaqui.com.br\/blog\/?p=1078"},"modified":"2024-05-10T16:03:44","modified_gmt":"2024-05-10T19:03:44","slug":"farmer-e-hunter","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/www.empresaqui.com.br\/blog\/farmer-e-hunter\/","title":{"rendered":"Farmers e Hunters: veja como aproveitar esses perfis de vendedores!"},"content":{"rendered":"\n<p>No din\u00e2mico cen\u00e1rio das vendas, dois perfis de vendedores se destacam, s\u00e3o eles os Farmers e Hunters. Esses termos, frequentemente utilizados no universo corporativo, representam <strong>abordagens distintas para conquistar clientes e impulsionar as vendas<\/strong>.&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<p>O Farmer \u00e9 aquele que cultiva relacionamentos duradouros, enquanto o Hunter \u00e9 o ca\u00e7ador incans\u00e1vel de novas oportunidades. Entender as nuances entre esses profissionais \u00e9 importante para construir uma equipe de vendas eficiente e estrat\u00e9gica.<\/p>\n\n\n\n<div id=\"ez-toc-container\" class=\"ez-toc-v2_0_81 ez-toc-wrap-left counter-hierarchy ez-toc-counter ez-toc-custom ez-toc-container-direction\">\n<div class=\"ez-toc-title-container\">\n<p class=\"ez-toc-title\" style=\"cursor:inherit\">Neste artigo voc\u00ea vai ver:<\/p>\n<span class=\"ez-toc-title-toggle\"><a href=\"#\" class=\"ez-toc-pull-right ez-toc-btn ez-toc-btn-xs ez-toc-btn-default ez-toc-toggle\" aria-label=\"Alternar tabela de conte\u00fado\"><span class=\"ez-toc-js-icon-con\"><span class=\"\"><span class=\"eztoc-hide\" style=\"display:none;\">Toggle<\/span><span class=\"ez-toc-icon-toggle-span\"><svg style=\"fill: #0066bf;color:#0066bf\" xmlns=\"http:\/\/www.w3.org\/2000\/svg\" class=\"list-377408\" width=\"20px\" height=\"20px\" viewBox=\"0 0 24 24\" fill=\"none\"><path d=\"M6 6H4v2h2V6zm14 0H8v2h12V6zM4 11h2v2H4v-2zm16 0H8v2h12v-2zM4 16h2v2H4v-2zm16 0H8v2h12v-2z\" fill=\"currentColor\"><\/path><\/svg><svg style=\"fill: #0066bf;color:#0066bf\" class=\"arrow-unsorted-368013\" xmlns=\"http:\/\/www.w3.org\/2000\/svg\" width=\"10px\" height=\"10px\" viewBox=\"0 0 24 24\" version=\"1.2\" baseProfile=\"tiny\"><path d=\"M18.2 9.3l-6.2-6.3-6.2 6.3c-.2.2-.3.4-.3.7s.1.5.3.7c.2.2.4.3.7.3h11c.3 0 .5-.1.7-.3.2-.2.3-.5.3-.7s-.1-.5-.3-.7zM5.8 14.7l6.2 6.3 6.2-6.3c.2-.2.3-.5.3-.7s-.1-.5-.3-.7c-.2-.2-.4-.3-.7-.3h-11c-.3 0-.5.1-.7.3-.2.2-.3.5-.3.7s.1.5.3.7z\"\/><\/svg><\/span><\/span><\/span><\/a><\/span><\/div>\n<nav><ul class='ez-toc-list ez-toc-list-level-1 ' ><li class='ez-toc-page-1 ez-toc-heading-level-2'><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-1\" href=\"https:\/\/www.empresaqui.com.br\/blog\/farmer-e-hunter\/#O_que_e_Farmer_e_Hunter\" >O que \u00e9 Farmer e Hunter?<\/a><\/li><li class='ez-toc-page-1 ez-toc-heading-level-2'><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-2\" href=\"https:\/\/www.empresaqui.com.br\/blog\/farmer-e-hunter\/#Diferenca_entre_Farmer_e_Hunter\" >Diferen\u00e7a entre Farmer e Hunter<\/a><\/li><li class='ez-toc-page-1 ez-toc-heading-level-2'><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-3\" href=\"https:\/\/www.empresaqui.com.br\/blog\/farmer-e-hunter\/#Caracteristicas_do_vendedor_Farmer\" >Caracter\u00edsticas do vendedor Farmer<\/a><\/li><li class='ez-toc-page-1 ez-toc-heading-level-2'><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-4\" href=\"https:\/\/www.empresaqui.com.br\/blog\/farmer-e-hunter\/#Caracteristicas_do_vendedor_Hunter\" >Caracter\u00edsticas do vendedor Hunter<\/a><\/li><li class='ez-toc-page-1 ez-toc-heading-level-2'><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-5\" href=\"https:\/\/www.empresaqui.com.br\/blog\/farmer-e-hunter\/#Vantagens_de_ter_profissionais_Hunter_e_Farmer\" >Vantagens de ter profissionais Hunter e Farmer<\/a><\/li><li class='ez-toc-page-1 ez-toc-heading-level-2'><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-6\" href=\"https:\/\/www.empresaqui.com.br\/blog\/farmer-e-hunter\/#Gere_listas_de_empresas_personalizadas\" >Gere listas de empresas personalizadas!<\/a><\/li><\/ul><\/nav><\/div>\n<h2 class=\"wp-block-heading\"><span class=\"ez-toc-section\" id=\"O_que_e_Farmer_e_Hunter\"><\/span><strong>O que \u00e9 Farmer e Hunter?<\/strong><span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h2>\n\n\n\n<p>O Farmer, como o nome sugere, \u00e9 o &#8220;agricultor de clientes&#8221;. Ele concentra seus esfor\u00e7os em<strong> nutrir relacionamentos existentes<\/strong>, cultivando lealdade e maximizando as vendas repetidas.&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<p>Por outro lado, o Hunter \u00e9 o &#8220;ca\u00e7ador de novos neg\u00f3cios&#8221;, dedicado a<strong> prospectar e conquistar novos clientes<\/strong>, expandindo constantemente a carteira de clientes da empresa.<\/p>\n\n\n\n<p>O Farmer \u00e9 o profissional que se dedica a cultivar e colher frutos de relacionamentos a longo prazo. Sua abordagem centraliza-se na constru\u00e7\u00e3o de la\u00e7os s\u00f3lidos com clientes j\u00e1 existentes.&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<p>Ele investe tempo compreendendo as necessidades espec\u00edficas de cada cliente, oferecendo suporte cont\u00ednuo e garantindo a satisfa\u00e7\u00e3o ao longo do tempo.&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<p>O Farmer \u00e9 mestre em desenvolver rela\u00e7\u00f5es de confian\u00e7a e, assim, maximizar as vendas repetidas, prospectando ou usando <a href=\"https:\/\/www.empresaqui.com.br\/blog\/software-de-vendas\/\"><strong>softwares de vendas<\/strong><\/a> se torna uma pe\u00e7a-chave no crescimento sustent\u00e1vel da empresa.<\/p>\n\n\n\n<p>Em contrapartida, o Hunter \u00e9 o ca\u00e7ador incans\u00e1vel de novas oportunidades. Seu foco principal \u00e9 a <a href=\"https:\/\/www.empresaqui.com.br\/blog\/prospeccao-ativa\/\"><strong>prospec\u00e7\u00e3o ativa<\/strong><\/a>, identificando e conquistando novos clientes.<\/p>\n\n\n\n<p>Este profissional \u00e9 movido pela busca constante por neg\u00f3cios inexplorados, sendo \u00e1gil, estrat\u00e9gico e orientado a resultados. A habilidade de identificar <strong><a href=\"https:\/\/www.empresaqui.com.br\/blog\/leads-qualificados\/\">leads promissores<\/a><\/strong>, persuadir prospects e fechar neg\u00f3cios rapidamente s\u00e3o caracter\u00edsticas marcantes do Hunter.<br><\/p>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\"><span class=\"ez-toc-section\" id=\"Diferenca_entre_Farmer_e_Hunter\"><\/span><strong>Diferen\u00e7a entre Farmer e Hunter<\/strong><span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h2>\n\n\n\n<p>A principal diferen\u00e7a reside na abordagem de vendas. <strong>O Farmer busca maximizar o valor a longo prazo, enquanto o Hunter est\u00e1 focado em resultados imediatos.<\/strong> O primeiro investe tempo no p\u00f3s-venda, construindo uma base s\u00f3lida de clientes, enquanto o segundo est\u00e1 constantemente em busca de oportunidades frescas.<\/p>\n\n\n\n<p>Esses dois perfis n\u00e3o s\u00e3o mutuamente exclusivos, mas sim complementares. Em uma equipe de vendas eficiente, a presen\u00e7a de Farmers e Hunters \u00e9 essencial para <strong>criar um equil\u00edbrio entre estabilidade e crescimento<\/strong>.&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<p>Enquanto os Farmers mant\u00eam a <strong><a href=\"https:\/\/www.empresaqui.com.br\/blog\/base-de-clientes\/\">base de clientes<\/a><\/strong> s\u00f3lida e <strong>promovem a fidelidade<\/strong>, os Hunters <strong>impulsionam a expans\u00e3o cont\u00ednua<\/strong>, explorando novos territ\u00f3rios e oportunidades.<\/p>\n\n\n\n<p>Em resumo, o Farmer e o Hunter representam estrat\u00e9gias distintas, cada uma desempenhando um papel fundamental no sucesso global de uma equipe de vendas. A compreens\u00e3o desses perfis \u00e9 essencial para a constru\u00e7\u00e3o de uma abordagem de vendas hol\u00edstica e eficaz.<\/p>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\"><span class=\"ez-toc-section\" id=\"Caracteristicas_do_vendedor_Farmer\"><\/span><strong>Caracter\u00edsticas do vendedor Farmer<\/strong><span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h2>\n\n\n\n<p>O Farmer \u00e9 reconhecido por suas habilidades interpessoais excepcionais. Ele \u00e9 paciente, constr\u00f3i confian\u00e7a e entende as necessidades espec\u00edficas de cada cliente. Sua aten\u00e7\u00e3o est\u00e1 voltada para o relacionamento a longo prazo, sendo especialista em upselling e cross-selling.<\/p>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\"><strong>1. Paci\u00eancia e dedica\u00e7\u00e3o<\/strong><\/h3>\n\n\n\n<p>O Farmer \u00e9 conhecido por sua paci\u00eancia e dedica\u00e7\u00e3o. Ele compreende que a constru\u00e7\u00e3o de relacionamentos s\u00f3lidos leva tempo e esfor\u00e7o cont\u00ednuo. Ao cultivar a confian\u00e7a do cliente ao longo do tempo, esse profissional cria uma base s\u00f3lida para vendas repetidas e recomenda\u00e7\u00f5es.<\/p>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\"><strong>2. Habilidades de comunica\u00e7\u00e3o efetiva<\/strong><\/h3>\n\n\n\n<p>A comunica\u00e7\u00e3o \u00e9 uma habilidade-chave do vendedor Farmer. Ele \u00e9 capaz de ouvir atentamente as necessidades do cliente, responder de maneira personalizada e transmitir informa\u00e7\u00f5es de maneira clara e persuasiva. Essas habilidades criam uma conex\u00e3o genu\u00edna e estabelecem a base para relacionamentos duradouros.<\/p>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\"><strong>3. Foco no p\u00f3s-venda<\/strong><\/h3>\n\n\n\n<p>Enquanto alguns vendedores podem considerar a venda como o fim do processo, o Farmer entende que o <a href=\"https:\/\/www.empresaqui.com.br\/blog\/pos-venda\/\"><strong>p\u00f3s-venda<\/strong><\/a> \u00e9 igualmente importante. Ele est\u00e1 comprometido em fornecer suporte cont\u00ednuo, resolver problemas e garantir a satisfa\u00e7\u00e3o do cliente ao longo do tempo. Essa aten\u00e7\u00e3o p\u00f3s-venda fortalece os la\u00e7os e cria uma clientela leal.<\/p>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\"><strong>4. Expertise em Upselling e Cross-selling<\/strong><\/h3>\n\n\n\n<p>O Farmer \u00e9 habilidoso em identificar oportunidades de <a href=\"https:\/\/www.empresaqui.com.br\/blog\/upsell\/\"><strong>upselling<\/strong><\/a> e cross-selling. Com um profundo conhecimento das necessidades e prefer\u00eancias do cliente, ele sugere produtos ou servi\u00e7os adicionais que agregam valor \u00e0 experi\u00eancia do cliente. Essa pr\u00e1tica n\u00e3o apenas aumenta as vendas, mas tamb\u00e9m consolida a rela\u00e7\u00e3o de confian\u00e7a.<\/p>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\"><strong>5. Resili\u00eancia e manuten\u00e7\u00e3o de relacionamentos<\/strong><\/h3>\n\n\n\n<p>Ao longo da rela\u00e7\u00e3o com os clientes, o Farmer pode encontrar desafios e obst\u00e1culos. Sua resili\u00eancia \u00e9 uma caracter\u00edstica importante, permitindo que ele supere adversidades, mantenha relacionamentos mesmo em momentos dif\u00edceis e adapte suas estrat\u00e9gias conforme necess\u00e1rio.<\/p>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\"><span class=\"ez-toc-section\" id=\"Caracteristicas_do_vendedor_Hunter\"><\/span><strong>Caracter\u00edsticas do vendedor Hunter<\/strong><span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h2>\n\n\n\n<p>O Hunter \u00e9 proativo e orientado a resultados. Possui um olhar agu\u00e7ado para identificar novas oportunidades de neg\u00f3cio, sendo persistente na abordagem de clientes em potencial. Habilidades de prospec\u00e7\u00e3o, persuas\u00e3o e fechamento de neg\u00f3cios s\u00e3o seus pontos fortes.<\/p>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\"><strong>1. Proatividade e agilidade<\/strong><\/h3>\n\n\n\n<p>O Hunter \u00e9 caracterizado por sua proatividade e agilidade. Ele n\u00e3o espera que as oportunidades se apresentem; em vez disso, est\u00e1 constantemente em busca ativa de leads promissores. Sua capacidade de identificar rapidamente oportunidades e agir com decis\u00e3o \u00e9 uma qualidade essencial.<\/p>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\"><strong>2. Habilidades excepcionais de prospec\u00e7\u00e3o<\/strong><\/h3>\n\n\n\n<p>A habilidade de prospectar \u00e9 uma das caracter\u00edsticas mais marcantes do vendedor Hunter. Ele \u00e9 especialista em identificar potenciais clientes, explorando novos mercados e desenvolvendo estrat\u00e9gias eficazes para conquistar novos neg\u00f3cios. Seu foco est\u00e1 na expans\u00e3o da <strong>base de clientes<\/strong>.<\/p>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\"><strong>3. Persuas\u00e3o e habilidades de fechamento<\/strong><\/h3>\n\n\n\n<p>O Hunter \u00e9 dotado de habilidades persuasivas not\u00e1veis. Ele compreende a arte de apresentar solu\u00e7\u00f5es convincentes que atendem \u00e0s necessidades do cliente. Al\u00e9m disso, suas habilidades de fechamento s\u00e3o afiadas, garantindo que as oportunidades identificadas se transformem em neg\u00f3cios tang\u00edveis.<\/p>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\"><strong>4. Mentalidade orientada a resultados<\/strong><\/h3>\n\n\n\n<p>O foco do Hunter est\u00e1 claramente orientado a resultados. Ele estabelece metas desafiadoras, busca constantemente super\u00e1-las e se mant\u00e9m motivado pelos objetivos estabelecidos. A mentalidade orientada a resultados impulsiona sua persist\u00eancia e determina\u00e7\u00e3o.<\/p>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\"><strong>5. Adapta\u00e7\u00e3o a mudan\u00e7as e inova\u00e7\u00e3o<\/strong><\/h3>\n\n\n\n<p>O ambiente de ca\u00e7a exige adaptabilidade. O Hunter \u00e9 capaz de se ajustar rapidamente a mudan\u00e7as no mercado, novas tend\u00eancias e evolu\u00e7\u00f5es na concorr\u00eancia. Sua capacidade de inova\u00e7\u00e3o o mant\u00e9m \u00e0 frente, permitindo que explore novas abordagens para conquistar clientes.<\/p>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\"><strong>6. Gerenciamento eficiente do tempo<\/strong><\/h3>\n\n\n\n<p>Devido \u00e0 natureza din\u00e2mica de suas atividades, o Hunter \u00e9 eficiente no gerenciamento do tempo. Ele prioriza tarefas de forma estrat\u00e9gica, concentra-se nas atividades que geram os melhores resultados e otimiza seu tempo para maximizar a efic\u00e1cia.<\/p>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\"><span class=\"ez-toc-section\" id=\"Vantagens_de_ter_profissionais_Hunter_e_Farmer\"><\/span><strong>Vantagens de ter profissionais Hunter e Farmer<\/strong><span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h2>\n\n\n\n<p>Integrar ambas as abordagens em uma <a href=\"https:\/\/www.empresaqui.com.br\/blog\/equipe-de-vendas\/\"><strong>equipe de vendas<\/strong><\/a> oferece vantagens significativas. Enquanto os Farmers estabilizam as receitas atrav\u00e9s da <a href=\"https:\/\/www.empresaqui.com.br\/blog\/4-dicas-para-fidelizar-seus-clientes\/\"><strong>fideliza\u00e7\u00e3o<\/strong><\/a>, os Hunters garantem o crescimento cont\u00ednuo ao trazer novos clientes.&nbsp;A combina\u00e7\u00e3o equilibrada desses perfis <strong>fortalece a resili\u00eancia da equipe e maximiza os resultados financeiros da empresa<\/strong>. Agora que voc\u00ea compreende os conceitos e diferen\u00e7as entre Farmers e Hunters, explore como otimizar esses perfis na sua equipe de vendas.<\/p>\n\n\n\n<div class=\"banner\">\n            <h2><span class=\"ez-toc-section\" id=\"Gere_listas_de_empresas_personalizadas\"><\/span>Gere listas de empresas personalizadas!<span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h2>\n            <p>Cadastre-se gr\u00e1tis agora mesmo<\/p>\n            <div class=\"bottom-banner\">\n                <img decoding=\"async\" src=\"https:\/\/www.empresaqui.com.br\/blog\/wp-content\/uploads\/2021\/11\/AdminLTELogo.png\" alt=\"Seu Logotipo\" class=\"logo\">\n                <a href=\"https:\/\/www.empresaqui.com.br\/plano-gratuito?utm_source=blog&amp;utm_medium=banner&amp;utm_campaign=CTA-GRATUITO-HTML\" class=\"cta-button-banner\">Teste aqui agora<\/a>\n            <\/div>\n        <\/div>\n        <style>\n            .bottom-banner{\n                display: flex;\n                justify-content: center;\n                align-items: center;\n            }\n            .bottom-banner img{\n                width: 3rem !important;\n                height: 3rem !important;\n                margin-right: 1rem;\n            }\n            .banner h2{\n                font-family: Arial, sans-serif;\n                color: #fff !important;\n            }\n            .banner p{\n                font-family: Arial, sans-serif;\n            }\n            .banner {\n                background:#001E40;\n                color: #FFFFFF;\n                text-align: center;\n                padding: 20px;\n            }\n            .cta-button-banner {\n                display: inline-block;\n                background-color: #0CFFFB;\n                color: #000;\n                border: none;\n                padding: 1px 15px;\n                font-size: 14px;\n                font-family: sans-serif;\n                font-weight: 700;\n                border-radius: 21px;\n                cursor: pointer;\n                transition: background-color 0.3s ease;\n                text-decoration: none;\n            }\n            @media (max-width: 767px) {\n                .banner h2{\n                    font-size:20px;\n                }\n                .cta-button-banner {\n                    padding: 1px 15px;\n                    font-size: 12px;\n                }\n            }\n        <\/style>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"<p>No din\u00e2mico cen\u00e1rio das vendas, dois perfis de vendedores se destacam, s\u00e3o eles os Farmers e Hunters. Esses termos, frequentemente [&hellip;]<\/p>\n","protected":false},"author":7,"featured_media":0,"comment_status":"closed","ping_status":"closed","sticky":false,"template":"","format":"standard","meta":{"_acf_changed":false,"_uag_custom_page_level_css":"","site-sidebar-layout":"default","site-content-layout":"","ast-site-content-layout":"default","site-content-style":"default","site-sidebar-style":"default","ast-global-header-display":"","ast-banner-title-visibility":"","ast-main-header-display":"","ast-hfb-above-header-display":"","ast-hfb-below-header-display":"","ast-hfb-mobile-header-display":"","site-post-title":"","ast-breadcrumbs-content":"","ast-featured-img":"","footer-sml-layout":"","theme-transparent-header-meta":"","adv-header-id-meta":"","stick-header-meta":"","header-above-stick-meta":"","header-main-stick-meta":"","header-below-stick-meta":"","astra-migrate-meta-layouts":"default","ast-page-background-enabled":"default","ast-page-background-meta":{"desktop":{"background-color":"var(--ast-global-color-4)","background-image":"","background-repeat":"repeat","background-position":"center center","background-size":"auto","background-attachment":"scroll","background-type":"","background-media":"","overlay-type":"","overlay-color":"","overlay-opacity":"","overlay-gradient":""},"tablet":{"background-color":"","background-image":"","background-repeat":"repeat","background-position":"center center","background-size":"auto","background-attachment":"scroll","background-type":"","background-media":"","overlay-type":"","overlay-color":"","overlay-opacity":"","overlay-gradient":""},"mobile":{"background-color":"","background-image":"","background-repeat":"repeat","background-position":"center center","background-size":"auto","background-attachment":"scroll","background-type":"","background-media":"","overlay-type":"","overlay-color":"","overlay-opacity":"","overlay-gradient":""}},"ast-content-background-meta":{"desktop":{"background-color":"var(--ast-global-color-5)","background-image":"","background-repeat":"repeat","background-position":"center center","background-size":"auto","background-attachment":"scroll","background-type":"","background-media":"","overlay-type":"","overlay-color":"","overlay-opacity":"","overlay-gradient":""},"tablet":{"background-color":"var(--ast-global-color-5)","background-image":"","background-repeat":"repeat","background-position":"center center","background-size":"auto","background-attachment":"scroll","background-type":"","background-media":"","overlay-type":"","overlay-color":"","overlay-opacity":"","overlay-gradient":""},"mobile":{"background-color":"var(--ast-global-color-5)","background-image":"","background-repeat":"repeat","background-position":"center center","background-size":"auto","background-attachment":"scroll","background-type":"","background-media":"","overlay-type":"","overlay-color":"","overlay-opacity":"","overlay-gradient":""}},"footnotes":""},"categories":[33],"tags":[],"class_list":["post-1078","post","type-post","status-publish","format-standard","hentry","category-prospeccao-vendas"],"acf":[],"yoast_head":"<!-- This site is optimized with the Yoast SEO plugin v27.4 - https:\/\/yoast.com\/product\/yoast-seo-wordpress\/ -->\n<title>Farmer e Hunter: entenda quem s\u00e3o e suas caracter\u00edsticas!<\/title>\n<meta name=\"description\" content=\"Aprenda as diferen\u00e7as entre Farmer e Hunter e veja as caracter\u00edsticas de cada perfil para integrar essas habilidades ao sucesso da sua equipe.\" \/>\n<meta name=\"robots\" content=\"index, follow, max-snippet:-1, max-image-preview:large, max-video-preview:-1\" \/>\n<link rel=\"canonical\" href=\"https:\/\/www.empresaqui.com.br\/blog\/farmer-e-hunter\/\" \/>\n<meta property=\"og:locale\" content=\"pt_BR\" \/>\n<meta property=\"og:type\" content=\"article\" \/>\n<meta property=\"og:title\" content=\"Farmer e Hunter: entenda quem s\u00e3o e suas caracter\u00edsticas!\" \/>\n<meta property=\"og:description\" content=\"Aprenda as diferen\u00e7as entre Farmer e Hunter e veja as caracter\u00edsticas de cada perfil para integrar essas habilidades ao sucesso da sua equipe.\" \/>\n<meta property=\"og:url\" content=\"https:\/\/www.empresaqui.com.br\/blog\/farmer-e-hunter\/\" \/>\n<meta property=\"og:site_name\" content=\"Blog EmpresAqui\" \/>\n<meta property=\"article:publisher\" content=\"https:\/\/www.facebook.com\/empresaquibr\" \/>\n<meta property=\"article:published_time\" content=\"2023-12-19T20:34:13+00:00\" \/>\n<meta property=\"article:modified_time\" content=\"2024-05-10T19:03:44+00:00\" \/>\n<meta name=\"author\" content=\"Juliana Nascimento\" \/>\n<meta name=\"twitter:card\" content=\"summary_large_image\" \/>\n<meta name=\"twitter:label1\" content=\"Escrito por\" \/>\n\t<meta name=\"twitter:data1\" content=\"Juliana Nascimento\" \/>\n\t<meta name=\"twitter:label2\" content=\"Est. tempo de leitura\" \/>\n\t<meta name=\"twitter:data2\" content=\"6 minutos\" \/>\n<script type=\"application\/ld+json\" class=\"yoast-schema-graph\">{\"@context\":\"https:\\\/\\\/schema.org\",\"@graph\":[{\"@type\":\"Article\",\"@id\":\"https:\\\/\\\/www.empresaqui.com.br\\\/blog\\\/farmer-e-hunter\\\/#article\",\"isPartOf\":{\"@id\":\"https:\\\/\\\/www.empresaqui.com.br\\\/blog\\\/farmer-e-hunter\\\/\"},\"author\":{\"name\":\"Juliana Nascimento\",\"@id\":\"https:\\\/\\\/www.empresaqui.com.br\\\/blog\\\/#\\\/schema\\\/person\\\/35e22abae86530f7e6afefaad7ec3785\"},\"headline\":\"Farmers e Hunters: veja como aproveitar esses perfis de vendedores!\",\"datePublished\":\"2023-12-19T20:34:13+00:00\",\"dateModified\":\"2024-05-10T19:03:44+00:00\",\"mainEntityOfPage\":{\"@id\":\"https:\\\/\\\/www.empresaqui.com.br\\\/blog\\\/farmer-e-hunter\\\/\"},\"wordCount\":1191,\"publisher\":{\"@id\":\"https:\\\/\\\/www.empresaqui.com.br\\\/blog\\\/#organization\"},\"articleSection\":[\"Dicas de Vendas\"],\"inLanguage\":\"pt-BR\"},{\"@type\":\"WebPage\",\"@id\":\"https:\\\/\\\/www.empresaqui.com.br\\\/blog\\\/farmer-e-hunter\\\/\",\"url\":\"https:\\\/\\\/www.empresaqui.com.br\\\/blog\\\/farmer-e-hunter\\\/\",\"name\":\"Farmer e Hunter: entenda quem s\u00e3o e suas caracter\u00edsticas!\",\"isPartOf\":{\"@id\":\"https:\\\/\\\/www.empresaqui.com.br\\\/blog\\\/#website\"},\"datePublished\":\"2023-12-19T20:34:13+00:00\",\"dateModified\":\"2024-05-10T19:03:44+00:00\",\"description\":\"Aprenda as diferen\u00e7as entre Farmer e Hunter e veja as caracter\u00edsticas de cada perfil para integrar essas habilidades ao sucesso da sua equipe.\",\"breadcrumb\":{\"@id\":\"https:\\\/\\\/www.empresaqui.com.br\\\/blog\\\/farmer-e-hunter\\\/#breadcrumb\"},\"inLanguage\":\"pt-BR\",\"potentialAction\":[{\"@type\":\"ReadAction\",\"target\":[\"https:\\\/\\\/www.empresaqui.com.br\\\/blog\\\/farmer-e-hunter\\\/\"]}]},{\"@type\":\"BreadcrumbList\",\"@id\":\"https:\\\/\\\/www.empresaqui.com.br\\\/blog\\\/farmer-e-hunter\\\/#breadcrumb\",\"itemListElement\":[{\"@type\":\"ListItem\",\"position\":1,\"name\":\"In\u00edcio\",\"item\":\"https:\\\/\\\/www.empresaqui.com.br\\\/blog\\\/\"},{\"@type\":\"ListItem\",\"position\":2,\"name\":\"Dicas de Vendas\",\"item\":\"https:\\\/\\\/www.empresaqui.com.br\\\/blog\\\/category\\\/prospeccao-vendas\\\/\"},{\"@type\":\"ListItem\",\"position\":3,\"name\":\"Farmers e Hunters: veja como aproveitar esses perfis de vendedores!\"}]},{\"@type\":\"WebSite\",\"@id\":\"https:\\\/\\\/www.empresaqui.com.br\\\/blog\\\/#website\",\"url\":\"https:\\\/\\\/www.empresaqui.com.br\\\/blog\\\/\",\"name\":\"Blog EmpresAqui\",\"description\":\"\",\"publisher\":{\"@id\":\"https:\\\/\\\/www.empresaqui.com.br\\\/blog\\\/#organization\"},\"potentialAction\":[{\"@type\":\"SearchAction\",\"target\":{\"@type\":\"EntryPoint\",\"urlTemplate\":\"https:\\\/\\\/www.empresaqui.com.br\\\/blog\\\/?s={search_term_string}\"},\"query-input\":{\"@type\":\"PropertyValueSpecification\",\"valueRequired\":true,\"valueName\":\"search_term_string\"}}],\"inLanguage\":\"pt-BR\"},{\"@type\":\"Organization\",\"@id\":\"https:\\\/\\\/www.empresaqui.com.br\\\/blog\\\/#organization\",\"name\":\"EmpresAqui\",\"url\":\"https:\\\/\\\/www.empresaqui.com.br\\\/blog\\\/\",\"logo\":{\"@type\":\"ImageObject\",\"inLanguage\":\"pt-BR\",\"@id\":\"https:\\\/\\\/www.empresaqui.com.br\\\/blog\\\/#\\\/schema\\\/logo\\\/image\\\/\",\"url\":\"https:\\\/\\\/www.empresaqui.com.br\\\/blog\\\/wp-content\\\/uploads\\\/2023\\\/02\\\/cropped-cropped-AdminLTELogo-2-1-1.png\",\"contentUrl\":\"https:\\\/\\\/www.empresaqui.com.br\\\/blog\\\/wp-content\\\/uploads\\\/2023\\\/02\\\/cropped-cropped-AdminLTELogo-2-1-1.png\",\"width\":100,\"height\":100,\"caption\":\"EmpresAqui\"},\"image\":{\"@id\":\"https:\\\/\\\/www.empresaqui.com.br\\\/blog\\\/#\\\/schema\\\/logo\\\/image\\\/\"},\"sameAs\":[\"https:\\\/\\\/www.facebook.com\\\/empresaquibr\",\"https:\\\/\\\/www.instagram.com\\\/empresaqui\"]},{\"@type\":\"Person\",\"@id\":\"https:\\\/\\\/www.empresaqui.com.br\\\/blog\\\/#\\\/schema\\\/person\\\/35e22abae86530f7e6afefaad7ec3785\",\"name\":\"Juliana Nascimento\",\"image\":{\"@type\":\"ImageObject\",\"inLanguage\":\"pt-BR\",\"@id\":\"https:\\\/\\\/secure.gravatar.com\\\/avatar\\\/89afb3e854e6e263da0f8e509456a20248ff2827866a30d32a463feed4eea605?s=96&d=mm&r=g\",\"url\":\"https:\\\/\\\/secure.gravatar.com\\\/avatar\\\/89afb3e854e6e263da0f8e509456a20248ff2827866a30d32a463feed4eea605?s=96&d=mm&r=g\",\"contentUrl\":\"https:\\\/\\\/secure.gravatar.com\\\/avatar\\\/89afb3e854e6e263da0f8e509456a20248ff2827866a30d32a463feed4eea605?s=96&d=mm&r=g\",\"caption\":\"Juliana Nascimento\"},\"description\":\"Graduada em Publicidade e Propaganda pela Universidade Tiradentes, possui p\u00f3s-gradua\u00e7\u00e3o em Gest\u00e3o, Marketing Digital e Lideran\u00e7a e em Planejamento e Gest\u00e3o Estrat\u00e9gica de Marketing pela UNINTER. Atua com SEO, an\u00e1lise de dados e produ\u00e7\u00e3o de conte\u00fado voltado para intelig\u00eancia de mercado e prospec\u00e7\u00e3o B2B.\",\"url\":\"https:\\\/\\\/www.empresaqui.com.br\\\/blog\\\/author\\\/juliana\\\/\"}]}<\/script>\n<!-- \/ Yoast SEO plugin. -->","yoast_head_json":{"title":"Farmer e Hunter: entenda quem s\u00e3o e suas caracter\u00edsticas!","description":"Aprenda as diferen\u00e7as entre Farmer e Hunter e veja as caracter\u00edsticas de cada perfil para integrar essas habilidades ao sucesso da sua equipe.","robots":{"index":"index","follow":"follow","max-snippet":"max-snippet:-1","max-image-preview":"max-image-preview:large","max-video-preview":"max-video-preview:-1"},"canonical":"https:\/\/www.empresaqui.com.br\/blog\/farmer-e-hunter\/","og_locale":"pt_BR","og_type":"article","og_title":"Farmer e Hunter: entenda quem s\u00e3o e suas caracter\u00edsticas!","og_description":"Aprenda as diferen\u00e7as entre Farmer e Hunter e veja as caracter\u00edsticas de cada perfil para integrar essas habilidades ao sucesso da sua equipe.","og_url":"https:\/\/www.empresaqui.com.br\/blog\/farmer-e-hunter\/","og_site_name":"Blog EmpresAqui","article_publisher":"https:\/\/www.facebook.com\/empresaquibr","article_published_time":"2023-12-19T20:34:13+00:00","article_modified_time":"2024-05-10T19:03:44+00:00","author":"Juliana Nascimento","twitter_card":"summary_large_image","twitter_misc":{"Escrito por":"Juliana Nascimento","Est. tempo de leitura":"6 minutos"},"schema":{"@context":"https:\/\/schema.org","@graph":[{"@type":"Article","@id":"https:\/\/www.empresaqui.com.br\/blog\/farmer-e-hunter\/#article","isPartOf":{"@id":"https:\/\/www.empresaqui.com.br\/blog\/farmer-e-hunter\/"},"author":{"name":"Juliana Nascimento","@id":"https:\/\/www.empresaqui.com.br\/blog\/#\/schema\/person\/35e22abae86530f7e6afefaad7ec3785"},"headline":"Farmers e Hunters: veja como aproveitar esses perfis de vendedores!","datePublished":"2023-12-19T20:34:13+00:00","dateModified":"2024-05-10T19:03:44+00:00","mainEntityOfPage":{"@id":"https:\/\/www.empresaqui.com.br\/blog\/farmer-e-hunter\/"},"wordCount":1191,"publisher":{"@id":"https:\/\/www.empresaqui.com.br\/blog\/#organization"},"articleSection":["Dicas de Vendas"],"inLanguage":"pt-BR"},{"@type":"WebPage","@id":"https:\/\/www.empresaqui.com.br\/blog\/farmer-e-hunter\/","url":"https:\/\/www.empresaqui.com.br\/blog\/farmer-e-hunter\/","name":"Farmer e Hunter: entenda quem s\u00e3o e suas caracter\u00edsticas!","isPartOf":{"@id":"https:\/\/www.empresaqui.com.br\/blog\/#website"},"datePublished":"2023-12-19T20:34:13+00:00","dateModified":"2024-05-10T19:03:44+00:00","description":"Aprenda as diferen\u00e7as entre Farmer e Hunter e veja as caracter\u00edsticas de cada perfil para integrar essas habilidades ao sucesso da sua equipe.","breadcrumb":{"@id":"https:\/\/www.empresaqui.com.br\/blog\/farmer-e-hunter\/#breadcrumb"},"inLanguage":"pt-BR","potentialAction":[{"@type":"ReadAction","target":["https:\/\/www.empresaqui.com.br\/blog\/farmer-e-hunter\/"]}]},{"@type":"BreadcrumbList","@id":"https:\/\/www.empresaqui.com.br\/blog\/farmer-e-hunter\/#breadcrumb","itemListElement":[{"@type":"ListItem","position":1,"name":"In\u00edcio","item":"https:\/\/www.empresaqui.com.br\/blog\/"},{"@type":"ListItem","position":2,"name":"Dicas de Vendas","item":"https:\/\/www.empresaqui.com.br\/blog\/category\/prospeccao-vendas\/"},{"@type":"ListItem","position":3,"name":"Farmers e Hunters: veja como aproveitar esses perfis de vendedores!"}]},{"@type":"WebSite","@id":"https:\/\/www.empresaqui.com.br\/blog\/#website","url":"https:\/\/www.empresaqui.com.br\/blog\/","name":"Blog EmpresAqui","description":"","publisher":{"@id":"https:\/\/www.empresaqui.com.br\/blog\/#organization"},"potentialAction":[{"@type":"SearchAction","target":{"@type":"EntryPoint","urlTemplate":"https:\/\/www.empresaqui.com.br\/blog\/?s={search_term_string}"},"query-input":{"@type":"PropertyValueSpecification","valueRequired":true,"valueName":"search_term_string"}}],"inLanguage":"pt-BR"},{"@type":"Organization","@id":"https:\/\/www.empresaqui.com.br\/blog\/#organization","name":"EmpresAqui","url":"https:\/\/www.empresaqui.com.br\/blog\/","logo":{"@type":"ImageObject","inLanguage":"pt-BR","@id":"https:\/\/www.empresaqui.com.br\/blog\/#\/schema\/logo\/image\/","url":"https:\/\/www.empresaqui.com.br\/blog\/wp-content\/uploads\/2023\/02\/cropped-cropped-AdminLTELogo-2-1-1.png","contentUrl":"https:\/\/www.empresaqui.com.br\/blog\/wp-content\/uploads\/2023\/02\/cropped-cropped-AdminLTELogo-2-1-1.png","width":100,"height":100,"caption":"EmpresAqui"},"image":{"@id":"https:\/\/www.empresaqui.com.br\/blog\/#\/schema\/logo\/image\/"},"sameAs":["https:\/\/www.facebook.com\/empresaquibr","https:\/\/www.instagram.com\/empresaqui"]},{"@type":"Person","@id":"https:\/\/www.empresaqui.com.br\/blog\/#\/schema\/person\/35e22abae86530f7e6afefaad7ec3785","name":"Juliana Nascimento","image":{"@type":"ImageObject","inLanguage":"pt-BR","@id":"https:\/\/secure.gravatar.com\/avatar\/89afb3e854e6e263da0f8e509456a20248ff2827866a30d32a463feed4eea605?s=96&d=mm&r=g","url":"https:\/\/secure.gravatar.com\/avatar\/89afb3e854e6e263da0f8e509456a20248ff2827866a30d32a463feed4eea605?s=96&d=mm&r=g","contentUrl":"https:\/\/secure.gravatar.com\/avatar\/89afb3e854e6e263da0f8e509456a20248ff2827866a30d32a463feed4eea605?s=96&d=mm&r=g","caption":"Juliana Nascimento"},"description":"Graduada em Publicidade e Propaganda pela Universidade Tiradentes, possui p\u00f3s-gradua\u00e7\u00e3o em Gest\u00e3o, Marketing Digital e Lideran\u00e7a e em Planejamento e Gest\u00e3o Estrat\u00e9gica de Marketing pela UNINTER. Atua com SEO, an\u00e1lise de dados e produ\u00e7\u00e3o de conte\u00fado voltado para intelig\u00eancia de mercado e prospec\u00e7\u00e3o B2B.","url":"https:\/\/www.empresaqui.com.br\/blog\/author\/juliana\/"}]}},"uagb_featured_image_src":{"full":false,"thumbnail":false,"medium":false,"medium_large":false,"large":false,"1536x1536":false,"2048x2048":false},"uagb_author_info":{"display_name":"Juliana Nascimento","author_link":"https:\/\/www.empresaqui.com.br\/blog\/author\/juliana\/"},"uagb_comment_info":0,"uagb_excerpt":"No din\u00e2mico cen\u00e1rio das vendas, dois perfis de vendedores se destacam, s\u00e3o eles os Farmers e Hunters. Esses termos, frequentemente [&hellip;]","_links":{"self":[{"href":"https:\/\/www.empresaqui.com.br\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/1078","targetHints":{"allow":["GET"]}}],"collection":[{"href":"https:\/\/www.empresaqui.com.br\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/posts"}],"about":[{"href":"https:\/\/www.empresaqui.com.br\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/types\/post"}],"author":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/www.empresaqui.com.br\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/users\/7"}],"replies":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/www.empresaqui.com.br\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/comments?post=1078"}],"version-history":[{"count":4,"href":"https:\/\/www.empresaqui.com.br\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/1078\/revisions"}],"predecessor-version":[{"id":1484,"href":"https:\/\/www.empresaqui.com.br\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/1078\/revisions\/1484"}],"wp:attachment":[{"href":"https:\/\/www.empresaqui.com.br\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/media?parent=1078"}],"wp:term":[{"taxonomy":"category","embeddable":true,"href":"https:\/\/www.empresaqui.com.br\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/categories?post=1078"},{"taxonomy":"post_tag","embeddable":true,"href":"https:\/\/www.empresaqui.com.br\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/tags?post=1078"}],"curies":[{"name":"wp","href":"https:\/\/api.w.org\/{rel}","templated":true}]}}