{"id":1045,"date":"2023-12-05T15:12:26","date_gmt":"2023-12-05T18:12:26","guid":{"rendered":"https:\/\/www.empresaqui.com.br\/blog\/?p=1045"},"modified":"2024-05-10T15:59:33","modified_gmt":"2024-05-10T18:59:33","slug":"cac","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/www.empresaqui.com.br\/blog\/cac\/","title":{"rendered":"CAC: entenda a estrat\u00e9gia por tr\u00e1s da aquisi\u00e7\u00e3o de novos clientes!"},"content":{"rendered":"\n<p>O Custo de Aquisi\u00e7\u00e3o de Cliente (CAC) \u00e9 uma m\u00e9trica fundamental para as empresas que buscam entender e otimizar seus investimentos na aquisi\u00e7\u00e3o de novos clientes.&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<p>Essa m\u00e9trica quantifica os recursos financeiros investidos para conquistar um cliente, englobando desde os gastos em estrat\u00e9gias de marketing e vendas at\u00e9 os custos operacionais associados ao processo de convers\u00e3o.&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<p>E voc\u00ea? J\u00e1 conhecia a import\u00e2ncia do CAC? Continue com a gente para entender um pouco mais sobre o assunto! Vamos l\u00e1?<\/p>\n\n\n\n<div id=\"ez-toc-container\" class=\"ez-toc-v2_0_81 ez-toc-wrap-left counter-hierarchy ez-toc-counter ez-toc-custom ez-toc-container-direction\">\n<div class=\"ez-toc-title-container\">\n<p class=\"ez-toc-title\" style=\"cursor:inherit\">Neste artigo voc\u00ea vai ver:<\/p>\n<span class=\"ez-toc-title-toggle\"><a href=\"#\" class=\"ez-toc-pull-right ez-toc-btn ez-toc-btn-xs ez-toc-btn-default ez-toc-toggle\" aria-label=\"Alternar tabela de conte\u00fado\"><span class=\"ez-toc-js-icon-con\"><span class=\"\"><span class=\"eztoc-hide\" style=\"display:none;\">Toggle<\/span><span class=\"ez-toc-icon-toggle-span\"><svg style=\"fill: #0066bf;color:#0066bf\" xmlns=\"http:\/\/www.w3.org\/2000\/svg\" class=\"list-377408\" width=\"20px\" height=\"20px\" viewBox=\"0 0 24 24\" fill=\"none\"><path d=\"M6 6H4v2h2V6zm14 0H8v2h12V6zM4 11h2v2H4v-2zm16 0H8v2h12v-2zM4 16h2v2H4v-2zm16 0H8v2h12v-2z\" fill=\"currentColor\"><\/path><\/svg><svg style=\"fill: #0066bf;color:#0066bf\" class=\"arrow-unsorted-368013\" xmlns=\"http:\/\/www.w3.org\/2000\/svg\" width=\"10px\" height=\"10px\" viewBox=\"0 0 24 24\" version=\"1.2\" baseProfile=\"tiny\"><path d=\"M18.2 9.3l-6.2-6.3-6.2 6.3c-.2.2-.3.4-.3.7s.1.5.3.7c.2.2.4.3.7.3h11c.3 0 .5-.1.7-.3.2-.2.3-.5.3-.7s-.1-.5-.3-.7zM5.8 14.7l6.2 6.3 6.2-6.3c.2-.2.3-.5.3-.7s-.1-.5-.3-.7c-.2-.2-.4-.3-.7-.3h-11c-.3 0-.5.1-.7.3-.2.2-.3.5-.3.7s.1.5.3.7z\"\/><\/svg><\/span><\/span><\/span><\/a><\/span><\/div>\n<nav><ul class='ez-toc-list ez-toc-list-level-1 ' ><li class='ez-toc-page-1 ez-toc-heading-level-2'><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-1\" href=\"https:\/\/www.empresaqui.com.br\/blog\/cac\/#O_que_e_Custo_de_Aquisicao_de_Clientes_CAC\" >O que \u00e9 Custo de Aquisi\u00e7\u00e3o de Clientes (CAC)?<\/a><\/li><li class='ez-toc-page-1 ez-toc-heading-level-2'><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-2\" href=\"https:\/\/www.empresaqui.com.br\/blog\/cac\/#Importancia_de_saber_o_CAC\" >Import\u00e2ncia de saber o CAC<\/a><\/li><li class='ez-toc-page-1 ez-toc-heading-level-2'><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-3\" href=\"https:\/\/www.empresaqui.com.br\/blog\/cac\/#Relacao_entre_CAC_e_LTV\" >Rela\u00e7\u00e3o entre CAC e LTV<\/a><\/li><li class='ez-toc-page-1 ez-toc-heading-level-2'><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-4\" href=\"https:\/\/www.empresaqui.com.br\/blog\/cac\/#Como_reduzir_o_CAC\" >Como reduzir o CAC?<\/a><\/li><li class='ez-toc-page-1 ez-toc-heading-level-2'><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-5\" href=\"https:\/\/www.empresaqui.com.br\/blog\/cac\/#Gere_listas_de_empresas_personalizadas\" >Gere listas de empresas personalizadas!<\/a><\/li><\/ul><\/nav><\/div>\n<h2 class=\"wp-block-heading\"><span class=\"ez-toc-section\" id=\"O_que_e_Custo_de_Aquisicao_de_Clientes_CAC\"><\/span><strong>O que \u00e9 Custo de Aquisi\u00e7\u00e3o de Clientes (CAC)?<\/strong><span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h2>\n\n\n\n<p>O CAC, sigla para Custo de Aquisi\u00e7\u00e3o de Clientes, refere-se aos custos de uma empresa destinados \u00e0 <a href=\"https:\/\/www.empresaqui.com.br\/blog\/prospeccao-de-clientes\/\"><strong>aquisi\u00e7\u00e3o de novos clientes<\/strong><\/a>, ou seja, <strong>\u00e9 a m\u00e9dia dos investimentos realizados no processo de atra\u00e7\u00e3o desses compradores<\/strong>.&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<p>Esse processo considera a quantia de dinheiro gasta com a equipe de vendas e de marketing, visto que representam os setores capazes de prospectar leads que podem ser convertidos em novas oportunidades de venda.&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<p>Observe alguns custos que precisam ser considerados ao calcular o Custo de Aquisi\u00e7\u00e3o de Clientes:&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<ul class=\"wp-block-list\">\n<li>Sal\u00e1rio dos funcion\u00e1rios dos setores de marketing e vendas;&nbsp;<\/li>\n\n\n\n<li>Gastos associados a eventos ou a presen\u00e7a em feiras;<\/li>\n\n\n\n<li>Forma\u00e7\u00e3o em vendas;<\/li>\n\n\n\n<li>Custos relativos a deslocamentos, viagens, combust\u00edvel e comunica\u00e7\u00e3o utilizados pelos vendedores;<\/li>\n\n\n\n<li>Aquisi\u00e7\u00e3o de softwares, como CRM e automa\u00e7\u00e3o de marketing;<\/li>\n\n\n\n<li>Investimento em publicidade e em meios de comunica\u00e7\u00e3o;<\/li>\n\n\n\n<li>Remunera\u00e7\u00e3o baseadas em comiss\u00f5es para as equipes de venda.&nbsp;<\/li>\n<\/ul>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\"><span class=\"ez-toc-section\" id=\"Importancia_de_saber_o_CAC\"><\/span><strong>Import\u00e2ncia de saber o CAC<\/strong><span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h2>\n\n\n\n<p>O CAC representa uma m\u00e9trica crucial para <strong>orientar as estrat\u00e9gias de uma empresa<\/strong>. No entanto, tamb\u00e9m apresenta um impacto direto na equipe de vendas.&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<p>Os investimentos realizados em vendas devem ser considerados no c\u00e1lculo do CAC, haja vista que, al\u00e9m de gerar leads para a empresa, \u00e9 fundamental que os vendedores desenvolvam essas oportunidades ao longo do tempo.&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<p>Al\u00e9m disso, os custos associados a remunera\u00e7\u00f5es, comiss\u00f5es, sistemas, viagens, comunica\u00e7\u00e3o telef\u00f4nica e a\u00e7\u00f5es de prospec\u00e7\u00e3o ativa devem ser considerados para entender o \u2018\u2019custo real\u2019\u2019 de cada um dos clientes.&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<p>Dessa forma, entender o CAC <strong>auxilia na orienta\u00e7\u00e3o das atividades da equipe de vendas e na gest\u00e3o do crescimento do departamento<\/strong> sempre que necess\u00e1rio.&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<p>Essa medida tamb\u00e9m \u00e9 muito importante para detectar investimentos que n\u00e3o est\u00e3o gerando lucros para a empresa, o que permite eliminar despesas desnecess\u00e1rias.&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<p>Al\u00e9m disso, o CAC tamb\u00e9m \u00e9 importante para auxiliar nos seguintes pontos:&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<ul class=\"wp-block-list\">\n<li>Valida\u00e7\u00e3o do <a href=\"https:\/\/www.empresaqui.com.br\/blog\/ticket-medio\/\"><strong>Ticket m\u00e9dio<\/strong><\/a> do neg\u00f3cio;<\/li>\n\n\n\n<li>Compreender a rela\u00e7\u00e3o com o Lifetime Value;<\/li>\n\n\n\n<li>Entender a sa\u00fade dos neg\u00f3cios;<\/li>\n\n\n\n<li>Tomar decis\u00f5es mais eficazes.&nbsp;<\/li>\n<\/ul>\n\n\n\n<h1 class=\"wp-block-heading\"><strong>Como calcular o CAC?&nbsp;<\/strong><\/h1>\n\n\n\n<p>O c\u00e1lculo do Custo de Aquisi\u00e7\u00e3o de Cliente \u00e9 relativamente simples.&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<p>Esse c\u00e1lculo pode ser realizado a partir da soma de todos os investimentos e gastos de um determinado per\u00edodo de tempo que voc\u00ea deseja analisar e, em seguida, dividir pelo n\u00famero de clientes adquiridos no mesmo per\u00edodo.&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<p>Assim, o c\u00e1lculo pode ser feito, a partir da seguinte f\u00f3rmula:&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<p>&nbsp;<strong>CAC = investimento na aquisi\u00e7\u00e3o de clientes \/ n\u00famero de clientes conquistados<\/strong><\/p>\n\n\n\n<p>Nesse sentido, para obter uma compreens\u00e3o precisa do CAC e evitar interpreta\u00e7\u00f5es equivocadas sobre os investimentos, \u00e9 essencial ter um <strong>mapeamento abrangente de todos os seus clientes<\/strong>, permitindo visualizar como eles chegaram at\u00e9 a empresa.&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<p>Al\u00e9m disso, os itens abaixo tamb\u00e9m devem ser inseridos durante o c\u00e1lculo do CAC:&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<ul class=\"wp-block-list\">\n<li>Sal\u00e1rio;<\/li>\n\n\n\n<li>Comiss\u00f5es;<\/li>\n\n\n\n<li>Treinamentos e capacita\u00e7\u00e3o;<\/li>\n\n\n\n<li>Softwares e ferramentas;<\/li>\n\n\n\n<li>Publicidade;<\/li>\n\n\n\n<li>Assessoria de imprensa.&nbsp;<\/li>\n<\/ul>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\"><span class=\"ez-toc-section\" id=\"Relacao_entre_CAC_e_LTV\"><\/span><strong>Rela\u00e7\u00e3o entre CAC e LTV<\/strong><span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h2>\n\n\n\n<p>O valor do ciclo de vida do cliente, tradu\u00e7\u00e3o de<em> <\/em><strong><a href=\"https:\/\/www.empresaqui.com.br\/blog\/o-que-e-ltv\/\"><em>Lifetime Value<\/em> (LTV)<\/a><\/strong>, refere-se ao montante que um cliente pode gerar para sua empresa ao longo do contrato ou do per\u00edodo do\u00a0 relacionamento.\u00a0<\/p>\n\n\n\n<p>Essa m\u00e9trica \u00e9 monitorada principalmente por empresas que adotam o modelo de receita recorrente, sendo fundamentada na comercializa\u00e7\u00e3o de assinaturas e mensalidades.&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<p>A rela\u00e7\u00e3o entre o CAC e o LTV \u00e9 fundamental para a gest\u00e3o das despesas e para o direcionamento dos investimentos. Nesse sentido, enquanto o CAC \u00e9 respons\u00e1vel por evidenciar os custos gerados para conquistar os clientes, <strong>o LTV refere-se ao valor da receita que o cliente gerar\u00e1 ao longo da trajet\u00f3ria<\/strong>.&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<p>Sendo assim, o ideal \u00e9 apresentar um CAC baixo e um LTV alto.&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\"><span class=\"ez-toc-section\" id=\"Como_reduzir_o_CAC\"><\/span><strong>Como reduzir o CAC?<\/strong><span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h2>\n\n\n\n<p>O objetivo de toda a empresa \u00e9 justamente<strong> aumentar as vendas<\/strong> de forma mais eficiente e, ao mesmo tempo, <strong>reduzir os custos<\/strong>. Isso evidencia a import\u00e2ncia da redu\u00e7\u00e3o do custo de aquisi\u00e7\u00e3o de clientes.&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<p>No entanto, para alcan\u00e7ar esse objetivo, \u00e9 crucial implementar ajustes e aprimorar as pr\u00e1ticas di\u00e1rias de seu neg\u00f3cio. Sendo assim, logo abaixo, voc\u00ea encontra algumas dicas para manter a competitividade no mercado.&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\">1. <strong>Inbound Marketing: investimento em conte\u00fado de qualidade<\/strong><\/h3>\n\n\n\n<p>Investir em <strong>estrat\u00e9gias de marketing<\/strong> de conte\u00fado \u00e9 crucial para as empresas em diversos aspectos.&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<p>Os profissionais que investem em produ\u00e7\u00e3o de conte\u00fado de qualidade proporcionam respostas ou solu\u00e7\u00f5es para as <a href=\"https:\/\/www.empresaqui.com.br\/blog\/sucesso-do-cliente\/\"><strong>necessidades dos potenciais clientes<\/strong><\/a>. Isso permite que tais profissionais tornem-se refer\u00eancias em seu ramo de atua\u00e7\u00e3o.&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<p>A constru\u00e7\u00e3o de credibilidade \u00e9 um elemento fundamental para que o cliente em potencial desenvolva confian\u00e7a em seu neg\u00f3cio e, consequentemente, escolha adquirir seus produtos ou servi\u00e7os.&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<p>Sendo assim, ao utilizar estrat\u00e9gias de SEO de maneira eficiente e otimizar o conte\u00fado, torna-se poss\u00edvel expandir n\u00e3o s\u00f3 o alcance dos conte\u00fados, mas tamb\u00e9m de sua marca, o que permite <strong>atrair novos consumidores<\/strong>.&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\">2. <strong>Conhe\u00e7a seu cliente<\/strong><\/h3>\n\n\n\n<p>Para aprimorar o CAC, \u00e9 essencial ter um entendimento preciso do seu cliente, isto \u00e9, compreender quem ele \u00e9, quais s\u00e3o as suas necessidades e a motiva\u00e7\u00e3o pela procura por determinado produto ou servi\u00e7o.&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<p>Nesse sentido, torna-se poss\u00edvel <strong>compreender o<\/strong> <strong>comportamento do cliente<\/strong> ao longo da jornada de compra e fornecer um conte\u00fado relevante para cada etapa do funil de vendas.&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<p>Assim, ao conhecer profundamente o seu <a href=\"https:\/\/www.empresaqui.com.br\/blog\/publico-alvo\/\"><strong>p\u00fablico-alvo<\/strong><\/a> e entender onde ele se encontra, \u00e9 poss\u00edvel direcionar estrategicamente seus investimentos em m\u00eddia online, focando na rede social apropriada com a segmenta\u00e7\u00e3o correta.&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\">3. <strong>Fideliza\u00e7\u00e3o de clientes&nbsp;<\/strong><\/h3>\n\n\n\n<p>Uma das principais abordagens adotadas pelas empresas para diminuir o CAC \u00e9 a estrat\u00e9gia de<a href=\"https:\/\/www.empresaqui.com.br\/blog\/fidelizar-clientes\/\"><strong> fideliza\u00e7\u00e3o de clientes.&nbsp;<\/strong><\/a><\/p>\n\n\n\n<p>Assim, uma eficiente gest\u00e3o de clientes n\u00e3o apenas reter esses clientes em seus neg\u00f3cios, mas tamb\u00e9m gera recomenda\u00e7\u00f5es que podem se transformar em futuras oportunidades.&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<p>Dessa forma, tal pr\u00e1tica contribui para o aumento de seu <a href=\"https:\/\/www.empresaqui.com.br\/blog\/ticket-medio\/\"><strong>ticket m\u00e9dio<\/strong><\/a> e, por conseguinte, para o <em>Lifetime Value(<\/em>LTV), o que, como j\u00e1 mencionado anteriormente, est\u00e1 diretamente associado ao custo de aquisi\u00e7\u00e3o de clientes para sua empresa.&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\">4. <strong>Planejamento e mensura\u00e7\u00e3o de resultados<\/strong>&nbsp;<\/h3>\n\n\n\n<p>No segmento de vendas, cada detalhe pode ser crucial para converter um lead em cliente.&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<p>Nesse contexto, \u00e9 essencial realizar um planejamento cuidadoso antes da execu\u00e7\u00e3o e medir os resultados alcan\u00e7ados para determinar o que \u00e9 vi\u00e1vel e o que n\u00e3o \u00e9 eficaz.&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<p>Sendo assim, \u00e9 importante experimentar diferentes elementos, como texto, layout, abordagem e t\u00e9cnicas de vendas, sempre que poss\u00edvel.&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<p>Al\u00e9m disso, a documenta\u00e7\u00e3o e o registro das pr\u00e1ticas bem-sucedidas \u00e9 fundamental para compreender o que funciona, permitindo adquirir um melhor entendimento sobre os clientes, tomar decis\u00f5es mais assertivas e reduzir os custos.&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\">5. <strong>Utilize um CRM eficaz<\/strong><\/h3>\n\n\n\n<p>O seu sistema de gest\u00e3o de relacionamento com o cliente (<a href=\"https:\/\/www.empresaqui.com.br\/blog\/crm-de-vendas\/\"><strong>CRM<\/strong><\/a>) contribui para a redu\u00e7\u00e3o do CAC? Se a sua resposta for negativa, \u00e9 recomend\u00e1vel reconsiderar sua escolha, uma vez que um CRM eficaz fornece dados cruciais para esse objetivo.&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<p>Nesse sentido, essa ferramenta disponibiliza as informa\u00e7\u00f5es sobre a atual base de clientes, o que permite a segmenta\u00e7\u00e3o deles, por exemplo.&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<p>Tamb\u00e9m \u00e9 importante <strong>personalizar as estrat\u00e9gias de marketing<\/strong> para um determinado p\u00fablico que apresente interesse no seu produto ou servi\u00e7o.&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<p>Al\u00e9m disso, o fornecimento de relat\u00f3rios regulares para monitorar os indicadores das equipes \u00e9 essencial para manter um registro hist\u00f3rico das negocia\u00e7\u00f5es.&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<p>Sendo assim, recursos como uma agenda p\u00fablica, no estilo de You Can Book Me, podem ser \u00fateis para isso. Dessa forma, ao adotar essas pr\u00e1ticas, \u00e9 poss\u00edvel otimizar o tempo de sua equipe de vendas, permitindo se concentrar no aumento das vendas.<\/p>\n\n\n\n<div class=\"banner\">\n            <h2><span class=\"ez-toc-section\" id=\"Gere_listas_de_empresas_personalizadas\"><\/span>Gere listas de empresas personalizadas!<span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h2>\n            <p>Cadastre-se gr\u00e1tis agora mesmo<\/p>\n            <div class=\"bottom-banner\">\n                <img decoding=\"async\" src=\"https:\/\/www.empresaqui.com.br\/blog\/wp-content\/uploads\/2021\/11\/AdminLTELogo.png\" alt=\"Seu Logotipo\" class=\"logo\">\n                <a href=\"https:\/\/www.empresaqui.com.br\/plano-gratuito?utm_source=blog&amp;utm_medium=banner&amp;utm_campaign=CTA-GRATUITO-HTML\" class=\"cta-button-banner\">Teste aqui agora<\/a>\n            <\/div>\n        <\/div>\n        <style>\n            .bottom-banner{\n                display: flex;\n                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